ทำลายการตลาด B2B ฟรี: Tamara McCleary จาก Thulium เกี่ยวกับวิสัยทัศน์แห่งอนาคตและไม่ทำอันตราย

เมื่อพูดถึงการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B เป็นเรื่องปกติที่จะสงสัยว่าอินฟลูเอนเซอร์ในอุตสาหกรรมหน้าตาเป็นอย่างไร?

ฤดูกาลที่สามของการสัมภาษณ์วิดีโอ Break Free B2B Marketing มีการสนทนากับผู้มีอิทธิพล B2B ชั้นนำ โดยพิจารณาอย่างใกล้ชิดในประเด็นที่ผู้เชี่ยวชาญแต่ละคนมีอิทธิพลในอุตสาหกรรมของตน

กว่าทศวรรษที่ทีมงานของเราที่ TopRank Marketing ได้ส่งเสริมชุมชนที่เข้มแข็งของผู้มีอิทธิพลชั้นนำ พัฒนาความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านในหลายอุตสาหกรรม

บางครั้งคุณพบคนที่ทำเครื่องหมายถูกทุกข้อ: พวกเขาฉลาด พวกเขาตลก พวกเขาเชื่อมโยงกัน พวกเขากล้าหาญ และเป็นผู้เชี่ยวชาญ ไม่ใช่แค่เรื่องเดียวแต่ในหลายๆ เรื่องด้วย คุณสามารถเรียนรู้ได้มากมายจากผู้คนเช่นนี้: เคล็ดลับ กลเม็ด คำแนะนำ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด และอื่นๆ อย่างไรก็ตาม สิ่งหนึ่งที่พวกเขาสามารถสอนคุณได้ชัดเจนกว่าใครๆ คือสิ่งที่จะเกิดขึ้นต่อไป

Tamara McCleary ซีอีโอของ Thulium เป็นคนแบบนี้ เธอได้รับฉายาว่าเป็นผู้บุกเบิกผู้บุกเบิกการตลาดโซเชียลมีเดียสำหรับ B2B เป็นซีอีโอของหน่วยงานการตลาดโซเชียลมีเดียดิจิทัลระดับโลก Thulium และเพิ่งลงทะเบียนเพื่อศึกษาต่อที่มหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด เรื่องโปรดของ Tamara ที่จะพูดถึงคืออนาคต — อนาคตของการตลาด การทำงาน ความเป็นจริงประดิษฐ์ ความไว้วางใจ ชีวิต และความเชื่อ ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้มีค่าสำหรับนักการตลาด B2B ทุกคนที่พยายามค้นหาขั้นตอนต่อไปสู่ความสำเร็จครั้งใหม่ และนี่ก็เป็นเหตุผลที่เราขอให้เธอพูดคุยกับเราในตอนล่าสุดของซีรีส์สัมภาษณ์เรื่อง Break Free B2B Marketing

เลิกสัมภาษณ์ B2B กับ Tamara McCleary

หากคุณสนใจที่จะดูส่วนใดส่วนหนึ่งของการสนทนา คุณสามารถค้นหาโครงร่างทั่วไปสั้นๆ ด้านล่าง รวมถึงข้อความที่ตัดตอนมาบางส่วนที่โดดเด่นสำหรับเรา

• 2:48 – พบกับ Tamara
• 4:05 – “ไม่ทำอันตราย” หมายความว่าอย่างไร
• 11:01 – ความกังวลเกี่ยวกับความเป็นส่วนตัวในโลกสมัยใหม่
• 12:33 – “มาคุยกันปี 2030”
• 17:04 – เราจะรับมือกับความเสี่ยงที่มาพร้อมกับการนำเทคโนโลยีแห่งอนาคตมาใช้ได้อย่างไร?
• 22:15 – คุณคิดว่าแรงงานทั่วโลกจะดำเนินการในปีหน้าอย่างไร และโควิดมีอิทธิพลต่อการเปลี่ยนแปลงเหล่านั้นอย่างไร?
• 29:11 – ประสบการณ์ของ Tamara ในการศึกษาต่อที่ Harvard
• 32:49 – Tamara รู้สึกอย่างไรกับคำว่าผู้มีอิทธิพล
• 36:50 – ทำไมนักการตลาด B2B ควรทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลหรือผู้นำทางความคิด?
• 44:54 – คุณเข้าใจได้อย่างไรว่าอะไรสำคัญต่อผู้ชมของคุณ?
• 48:46 – คุณเคยเห็นแคมเปญเทคโนโลยี B2B ที่คุณชอบหรือมีส่วนเกี่ยวข้องกับสิ่งนั้นเป็นพิเศษหรือไม่?
• 54:51 – ผู้คนสามารถจับ Tamara . ได้อย่างไร
• 55:57 – สรุป: ผู้นำ B2B จะหลุดพ้นได้อย่างไร?

ซู: ลูกค้าส่วนใหญ่เป็นลูกค้าเทคโนโลยี และแน่นอน เราทุกคนพยายามที่จะก้าวไปสู่เทคโนโลยีใหม่ที่จะทำให้โลกของเราสบายขึ้น AI มีขนาดใหญ่ และสำหรับลูกค้าส่วนใหญ่ของเรา มีวิสัยทัศน์เกี่ยวกับมัน เราต้องสื่อสารถึงข้อดีของนักการตลาด แต่ในขณะเดียวกัน ฉันคิดว่าเราทุกคนเข้าใจ มีความเสี่ยงเล็กน้อยที่นี่ แล้วเราจะเข้าใกล้สิ่งนี้ได้อย่างไร? เราจะคืนดีกับสิ่งเหล่านี้ที่กำลังเกิดขึ้นได้อย่างไร? หน้าที่ของเราในการปกป้องมนุษยชาติเมื่อเรานำสิ่งเหล่านี้ออกมาคืออะไร?

Tamara: คุณต้องได้รับการปกป้องจากนโยบาย เพราะฉันคิดว่ามันยากจริงๆ ที่จะบอกว่าการตลาดจะต้องเป็นเจ้าหน้าที่ตำรวจสำหรับองค์กรเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขานำเสนอตามความเหมาะสมหรือไม่ นั่นเป็นจำนวนมาก ภาระที่จะใส่ ไม่เพียงเท่านั้น ยังเป็นความขัดแย้งทางผลประโยชน์ เพราะถ้านั่นคือลูกค้าของคุณ และคุณกำลังทำธุรกิจ และพวกเขาเป็นธุรกิจ ตอนนี้เรากำลังขอให้คุณแจ้งความ และนั่นไม่ถูกต้อง แต่ฉันบอกว่าคุณต้องได้รับการคุ้มครองโดยนโยบายที่ระบุว่าสิ่งเหล่านี้โอเคและถูกต้องตามกฎหมายที่จะทำ และสิ่งเหล่านี้ผิดกฎหมายเพราะในด้านการตลาด เราเห็นว่าสิ่งนี้เกิดขึ้น แม้กระทั่งกับเทคโนโลยีที่ออกมาเพื่อการรับฟังและติดตามทางสังคม มีหลายสิ่งที่คุณทำได้ มีประตูหลัง ฉันจำได้แม้กระทั่งเมื่อ 10 ปีที่แล้ว ลับๆ ที่คุณสามารถดูได้ว่าใครส่งอีเมลนั้น ใครคลิกทวีตนั้น ใครเปิดโฆษณา Facebook นั้น แต่ประเด็นคือ มันไม่ถูกต้องตามหลักจริยธรรม ในฐานะองค์กร ฉันคิดว่านี่เป็นจุดยืนที่คุณมีจุดยืน เราจะปฏิบัติต่อทุกคนด้วยความเคารพและอยู่ภายใต้กฎหมาย และสิ่งที่ดีคือเมื่อคุณมีกฎหมายอยู่เบื้องหลัง และคุณปฏิเสธบางสิ่ง องค์กรเหล่านี้ที่คุณและฉันทำงานด้วย ทีมกฎหมายของพวกเขาจะไม่แสวงหาสิ่งที่ผิดกฎหมาย ไม่เคยเลย ฉันรู้สึกจริง ๆ ว่าบริษัทที่เราทำงานด้วยคือบริษัท A-plus ที่สนใจเกี่ยวกับการเป็นพลเมืองที่ปฏิบัติตามกฎหมาย แต่ก็มีบริษัทอื่นๆ ที่ไม่เป็นเช่นนั้น และโดยปกติพวกเขาไม่รำคาญที่จะจ้างเอเจนซี่อย่างเรา เพราะถ้าคุณจะถูกหลอกลวง คุณจะไม่ต้องจ่ายสำหรับคำแนะนำระดับบนสุดที่จะบอกคุณว่าคุณคิดผิด

Tamara: จากมุมมองของฝ่ายทรัพยากรบุคคล สิ่งที่ยอดเยี่ยมคือตอนนี้เราเปิดรับความสามารถในการมีความหลากหลายมากขึ้นภายในทีมงาน และสิ่งที่ผมหมายถึงคือความหลากหลายของที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ — ความหลากหลายของการศึกษา เพราะฉันไม่คิดว่ามันเกี่ยวกับการศึกษาหรือปริญญาของคุณ มากเท่ากับที่เกี่ยวกับความเต็มใจและความหิวกระหายในการเรียนรู้ หารายได้ และคล่องตัว เพราะทุกอย่างกำลังเปลี่ยนไป ใช่ไหม 85% ของงานในปี 2030 ยังไม่ถูกประดิษฐ์ขึ้น ฉันต้องการความหลากหลายของผู้คนและเชื้อชาติที่คล่องตัวเพราะเราสามารถออกนอกพื้นที่ของเราได้ ฉันคิดว่าการมีพนักงานทำงานนอกสถานที่ทำให้เรามีความสามารถในการผสมผสานที่ดีขึ้นภายในองค์กรแห่งความคิดที่หลากหลาย เพราะยิ่งพนักงานของคุณมีความหลากหลายมากขึ้น ความคิดของคุณก็จะดีขึ้น นวัตกรรมของคุณดีขึ้น การแก้ปัญหาของคุณก็จะดีขึ้น เพราะคุณไม่มีกลุ่มหัวที่ดูคล้ายพยักหน้าเห็นด้วย ซึ่งไม่ได้ทำให้เราไปไหนมาไหน

ฉันชอบความจริงที่ว่าฉันคิดว่าอีกหนึ่งปีจากนี้ไปเราจะเห็นว่าพนักงานที่ทำงานนอกสถานที่เป็นพนักงานที่ดีและช่วยให้เราสามารถรวมผู้คนได้มากกว่าที่อาจจะรวมไว้เมื่อต้องเข้ามาทำงานจริง สำนักงาน. และอีกด้านและมุมมอง ฉันคิดว่าสิ่งที่เราเสนอในอีกหนึ่งปีจากนี้คือการที่ผู้คนจะสามารถมีประสบการณ์การทำงานที่ดีขึ้น และประสบการณ์ของพนักงานจะเปลี่ยนไป เพราะคุณสามารถได้งานของคุณ ทำเสร็จและยังคงทำทุกสิ่งในชีวิตที่คุณอาจต้องทำ ไม่ว่าจะเป็นชั้นเรียนโยคะตอนเที่ยง รับประทานอาหารกลางวันกับลูกๆ หรือการเสริมสร้างความคิดด้วยการระบายสีหรือดินเหนียว หรือการเรียนเขียน ด้วยความยืดหยุ่นของพนักงานที่ทำงานนอกสถานที่ ตอนนี้เรามีความสามารถในการแสดงออกมากขึ้น เมื่อเทียบกับการมีช่องที่ไม่เคยทำงานมาก่อน — ช่องที่บอกว่า " นี่คือชีวิตส่วนตัวของเรา " และช่องที่บอกว่า " นี่คือชีวิตการทำงานของฉัน " ” ฉันคิดว่าในที่สุดเราก็สามารถหยุดพูดถึงความสมดุลในชีวิตการทำงานที่น่ารำคาญจริงๆ ที่ไม่เคยได้ผล

จับตาดูบล็อกการตลาดอันดับสูงสุดและสมัครรับข้อมูลจาก ดูตอนจากซีซั่น 1 และซีซั่น 2 ด้วย

นำการตลาด B2B ของคุณไปสู่ระดับใหม่โดยดูซีซั่นที่ 3 ของ Break Free B2B Marketing:

• ตอนที่ 1: Kevin L. Jackson, GC GlobalNet — อนาคตของการประมวลผลแบบคลาวด์
• ตอนที่ 2: ทิม ครอว์ฟอร์ด, AVOA - The New Normal
• ตอนที่ 3: Oliver Christie, PertexaHealthTech — อนาคตของปัญญาประดิษฐ์
• ตอนที่ 4: Liam McIvor Martin, Time Doctor - แนวโน้มในการทำงานระยะไกล
• ตอนที่ 5: Sarah Barnes-Humphrey, SHIPZ - อนาคตของซัพพลายเชน
• ตอนที่ 6: Eric Vanberburg, TCDI - ภูมิทัศน์ความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่เปลี่ยนไป
• ตอนที่ 7: Nicole Brady รีวิว SAHM - ความสำคัญของการเอาใจใส่