كسر التسويق الحر بين الشركات: تمارا ماكليري من الثوليوم عن رؤى المستقبل وعدم إلحاق الضرر

عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر المؤثرين في مجال B2B ، فمن الطبيعي أن تتساءل عن الشكل الذي يبدو عليه المؤثر في المجال؟

يتميز موسمنا الثالث من مقابلات الفيديو الخاصة بـ Break Free B2B Marketing بمحادثات مع كبار المؤثرين في مجال B2B ، حيث تبحث عن كثب في القضايا التي يؤثر فيها كل خبير في صناعتهم.

لأكثر من عقد من الزمان ، عزز فريقنا في TopRank Marketing مجتمعًا قويًا من المؤثرين الرائدين ، وقام بتطوير علاقات وثيقة مع خبراء متخصصين في العديد من الصناعات.

أحيانًا تقابل شخصًا يضع علامة في كل المربعات: إنه ذكي ، مضحك ، مرتبط ، شجاع ، وخبير - ليس فقط في شيء واحد ، ولكن في الكثير. يمكنك أن تتعلم الكثير من أشخاص مثل هذا: النصائح ، والحيل ، والنصائح ، وأفضل الممارسات ، والمزيد. الشيء الوحيد الذي يمكنهم تعليمك إياه بوضوح أكثر من أي شخص آخر ، هو ما سيحدث بعد ذلك.

تمارا مكليري ، الرئيس التنفيذي لشركة Thulium ، هي مجرد هذا النوع من الأشخاص. لقد تم تصنيفها كمؤثر رائد في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لـ B2B ، وهي الرئيس التنفيذي لوكالة تسويق الوسائط الاجتماعية الرقمية العالمية Thulium ، وقد التحقت مؤخرًا لمواصلة تعليمها في جامعة هارفارد. الشيء المفضل لدى تمارا للتحدث عنه هو المستقبل - مستقبل التسويق والعمل والواقع الاصطناعي والثقة والحياة والإيمان. تعتبر هذه الأفكار ذات قيمة لأي جهة تسويق B2B تحاول اكتشاف الخطوات التالية نحو نجاحات جديدة ، وهي أيضًا سبب طلبنا منها التحدث إلينا في أحدث حلقة من سلسلة مقابلات Break Free B2B Marketing.

كسر مقابلة B2B الحرة مع تمارا ماكليري

إذا كنت مهتمًا بمراجعة جزء معين من المناقشة ، فيمكنك العثور على مخطط عام سريع أدناه ، بالإضافة إلى بعض المقتطفات التي برزت لنا.

• 2:48 - قابل تمارا
• 4:05 - ماذا تعني عبارة "لا ضرر ولا ضرار"؟
• 11:01 - مخاوف بشأن الخصوصية في العالم الحديث
• 12:33 - "لنتحدث 2030."
• 17:04 - كيف نتعامل مع المخاطر التي تأتي مع تبني تكنولوجيا المستقبل؟
• 22:15 - كيف تعتقد أن القوى العاملة العالمية ستعمل في العام المقبل وكيف أثر فيروس كورونا على تلك التغييرات؟
• 29:11 - خبرة تمارا في متابعة تعليمها في جامعة هارفارد
• 32:49 - كيف تشعر تمارا تجاه كلمة المؤثر
• 36:50 - لماذا يجب أن يعمل مسوقو B2B مع المؤثرين أو قادة الفكر؟
• 44:54 - كيف تعرف ما هو المهم لجمهورك؟
• 48:46 - هل شاهدت أي حملات B2B التقنية التي تعجبك أو تشارك فيها والتي تعتبر شيئًا مميزًا؟
• 54:51 - كيف يمكن للناس الحصول على تمارا
• 55:57 - في الختام: كيف يمكن لقادة B2B التحرر؟

سو: معظم عملائنا هم عملاء تقنيون. وبالطبع ، نحاول جميعًا الارتقاء إلى التكنولوجيا التالية التي تسهل عوالمنا. الذكاء الاصطناعي ضخم ، وبالنسبة لمعظم عملائنا ، هناك رؤية له. علينا أن نتواصل مع ما هي الفوائد كمسوقين. لكن في نفس الوقت ، أعتقد أننا جميعًا نفهم ، مع ذلك ، هناك القليل من المخاطرة هنا. إذن كيف نتعامل مع هذا؟ كيف نتصالح مع هذه الأشياء التي تحدث؟ ما هي وظيفتنا فيما يتعلق بحماية الإنسانية ونحن نأتي بهذه الأشياء؟

تمارا: أنت بحاجة إلى حماية السياسة ، لأنني أعتقد أنه من الصعب حقًا القول إن التسويق يجب أن يكون الوكيل الشرطي للمؤسسات فيما يتعلق بما إذا كان هناك شيء يطرحونه هناك على النحو المناسب أم لا ، وهذا كثير عبء وضعه. ليس هذا فقط ، إنه تضارب في المصالح. لأنه إذا كان هذا هو عميلك ، وكنت تدير شركة ، وهي شركة ، فنحن الآن نطلب منك الشرطة. وهذا ليس صحيحًا. بدلاً من ذلك ، أقول إنك بحاجة إلى الحماية من خلال السياسات الموضوعة التي تنص على أن هذه الأشياء جيدة وقانونية للقيام بها. وهذه الأشياء غير قانونية لأنه في التسويق ، رأينا هذا يحدث ، حتى مع التقنيات التي ظهرت للاستماع الاجتماعي والمراقبة - كانت هناك أشياء يمكنك القيام بها ، كانت هناك أبواب خلفية. أتذكر حتى قبل 10 سنوات ، طرقًا خلفيّة يمكنك من خلالها معرفة من كان يرسل هذا البريد الإلكتروني ، ومن كان ينقر على تلك التغريدة ، ومن الذي يفتح إعلان فيسبوك هذا؟ لكن الشيء ، من الناحية الأخلاقية ، ليس صحيحًا. كمنظمة ، أعتقد أنه المكان الذي تتخذ فيه موقفًا وتذهب ، كما تعلم - سنتعامل مع جميع الأشخاص باحترام وفي إطار القانون. والشيء الجميل هو أنه عندما يكون لديك قانون خلفك ، وتقول لا لشيء ما ، فهذه المنظمات التي تعمل معها أنا وأنت - لن تلجأ فرقهم القانونية أبدًا إلى شيء غير قانوني ، أبدًا. أشعر حقًا أن الشركات التي نعمل معها هي شركات A-plus التي تهتم بكونها مواطنين ملتزمين بالقانون ، ولكن هناك شركات لا تفعل ذلك. وعادة لا يكلفون أنفسهم عناء توظيف وكالات مثل وكالتنا. لأنه إذا كنت ستصبح مخادعًا ، فلن تدفع مقابل نصيحة عالية المستوى ستخبرك أنك مخطئ.

تمارا: من منظور الموارد البشرية ، ما هو رائع هو حقيقة أننا الآن منفتحون على القدرة على الحصول على المزيد من التنوع داخل القوى العاملة ، وما أعنيه بذلك هو تنوع الموقع الجغرافي - تنوع التعليم. لأنني لا أعتقد أن الأمر يتعلق بتعليمك أو شهادتك ، بقدر ما يتعلق برغبتك وجوعك للتعلم والكسب وأن تكون سريع الحركة ، لأن كل شيء يتغير ، أليس كذلك؟ 85٪ من الوظائف في 2030 لم يتم اختراعها بعد. أحتاج إلى تنوع رشيق من الناس والأعراق لأننا نستطيع الخروج من منطقتنا. أعتقد أن مجرد وجود قوة عاملة عن بُعد يمنحنا القدرة على الحصول على مزيج أفضل داخل منظمة من تنوع الفكر ، لأنه كلما كانت القوة العاملة لديك أكثر تنوعًا ، كلما كانت أفكارك أفضل ، وكلما كان ابتكارك أفضل ، كان حل مشكلتك أفضل ، لأنه ليس لديك مجموعة من الرؤوس تشبه بعضها البعض وتومئ بالموافقة ، وهذا لا يقودنا إلى أي مكان.

لذا أحب حقيقة أنني أعتقد أنه بعد عام من الآن سنرى أن القوة العاملة عن بُعد هي قوة عاملة جيدة ، وتسمح لنا بتضمين عدد أكبر من الأشخاص ربما تم تضمينهم عندما اضطروا إلى المشاركة في مكتب. مقر. مركز. ومن ثم على الجانب الآخر والمنظور ، أعتقد أن ما نقدمه بعد عام من الآن هو أن الناس سيكونون قادرين على الحصول على خبرة عمل أكبر ، وسيتم تغيير تجربة الموظف ، لأنه يمكنك الحصول على عملك فعلت وما زلت تفعل كل الأشياء في حياتك التي قد تحتاج إلى القيام بها ، سواء كان ذلك في صف اليوغا 12 ظهرًا ، أو تناول الغداء مع أطفالك ، أو توسيع عقلك بالرسم أو الصلصال أو أخذ فصل في الكتابة. بفضل مرونة القوى العاملة عن بُعد ، أصبح لدينا الآن القدرة على التعبير عن أنفسنا أكثر ، في مقابل امتلاك هذه المقصورات التي لم تعمل أبدًا - وهي مقصورة تقول " هذه هي حياتنا الشخصية " والمقصورة التي تقول " هذه هي حياتي العملية . " ثم أعتقد أنه يمكننا أخيرًا التوقف عن الحديث عن هذا التوازن المزعج حقًا في الحياة العملية والذي لم ينجح أبدًا.

راقب مدونة TopRank Marketing Blog واشترك في تحقق أيضًا من حلقات الموسم الأول والموسم الثاني.

ارتقِ بتسويق B2B إلى آفاق جديدة من خلال الاطلاع على حلقات الموسم الثالث السابقة من Break Free B2B Marketing:

• الحلقة 1: Kevin L. Jackson، GC GlobalNet - مستقبل الحوسبة السحابية
• الحلقة 2: تيم كروفورد ، AVOA - العادي الجديد
• الحلقة 3: أوليفر كريستي ، PertexaHealthTech - مستقبل الذكاء الاصطناعي
• الحلقة 4: ليام ماكيفور مارتن ، تايم دكتور - اتجاهات في العمل عن بعد
• الحلقة 5: سارة بارنز همفري ، SHIPZ - مستقبل سلسلة التوريد
• الحلقة 6: Eric Vanberburg، TCDI - المشهد المتغير للأمن السيبراني
• الحلقة 7: نيكول برادي ، مراجعات SAHM - أهمية التعاطف