Как сделать вашу бесплатную раздачу особенной

Все любят выигрывать и получать бесплатные вещи, и мысль о том, что нам может повезти, прочно укоренилась в человеческой психике - просто посмотрите на лотерейные стимулы, которые некоторые штаты используют для поощрения вакцинации COVID, и насколько они успешны. Когда вы проводите раздачу, вам не нужно слишком беспокоиться о том, что она не пройдет хорошо.

Тем не менее, есть разница между вашим обычным розыгрышем и раздачей, которую ваши подписчики будут любить и передавать своим друзьям из уст в уста. Это розыгрыш, который действительно выделяется из толпы, и у нас есть несколько советов по размещению вашего собственного.

Советы по проведению отличной розыгрыша призов

Бесплатная раздача может быть отличным способом повысить вовлеченность вашей аудитории, но успешная раздача потребует большего, чем просто вручение крутого приза. Есть несколько шагов, которые вы должны выполнить перед запуском розыгрыша, чтобы сделать опыт лучше для всех участников.

Определите ключевые показатели эффективности раздачи

Когда вы решите, что хотите провести раздачу, вам необходимо связать ее с измеримой метрикой - другими словами, с KPI. Если вы не можете измерить то, чего пытаетесь достичь, вы не узнаете, добились ли вы успеха или насколько вы были успешны.

Теперь ваша цель отличается от цели розыгрыша призов. Причиной розыгрыша может быть знаменательное событие, праздник, сезон - все, что, по вашему мнению, стоит отметить для вашего бизнеса. Тем не менее, ваш KPI должен быть чем-то конкретным и измеримым, на основе чего вы можете строить свои раздачи.

Например, возможно, вам предстоит запуск нового продукта. Вы можете создать раздачу, специально посвященную запуску этого продукта, но вам нужно определить свою цель с точки зрения запуска продукта. Хотите повысить вовлеченность за неделю до запуска? Хотите увеличить продажи после запуска? Это поможет вам создать свои ключевые показатели эффективности.

Другой пример цели. Представьте, что вы хотите расширить свой список рассылки. Ваша раздача может быть посвящена чему угодно - сезону праздников, привлечению определенного количества подписчиков и т. Д. - но ваша измеримая цель - это расширение списка рассылки. Чтобы достичь своей цели, вам нужно создать раздачу вокруг действия, которое ваши зрители, подписчики или клиенты должны выполнить.

Вот письмо из лондонского аэропорта Хитроу. Вероятный ключевой показатель эффективности для этой кампании заключался в измерении количества новых регистраций в программе Heathrow Rewards, полученных в результате этой раздачи.

Свяжите свою цель с действиями клиентов

Определив цель, подумайте, как раздача подарков поможет вам в ее достижении. Если вы хотите расширить свой список рассылки, вы можете продвигать свою раздачу на всех своих платформах и случайным образом выбирать победителя из всей вашей базы подписчиков в конце окна раздачи. Если вы хотите получить больше подписчиков в Instagram, разместите в Instagram раздачу, которая побуждает людей отмечать своих друзей и подписываться на вас, чтобы войти. Именно этим занимается QC Makeup Academy в своих социальных сетях.

Сделайте приз актуальным

Если вы хотите, чтобы ваша раздача выделялась среди других, вы не можете предлагать те же продукты, которые предлагают все остальные. Так много компаний, брендов и влиятельных лиц раздали Apple iPad и iPhone, что на данный момент это просто клише. Что интересует вашу аудиторию? Вам даже не нужно ограничиваться только своими продуктами, но вам нужно рассказать связную историю.

Например, частью призового пакета могут быть некоторые из ваших продуктов - бестселлеры и новые выпуски имеют смысл, хотя это также может быть прекрасным временем, чтобы очистить некоторые запасы, если вы заказали слишком много. Однако вы также можете сотрудничать с другими компаниями в своей нише - конечно, не с прямыми конкурентами - чтобы создать отличный призовой пакет. Вы можете просто покупать товары прямо у них или работать вместе над совместной раздачей, выбор за вами! В любом случае, если у вас есть похожие профили клиентов, вы можете получить большую выгоду, объединив свои аудитории.

Вот пример призов, предлагаемых победителям на странице в Instagram, посвященной искусству.

Сделайте приз того стоит

Теперь, когда вы знаете, какое поведение хотите поощрять, убедитесь, что вы не просите слишком многого взамен. Например, при раздаче подарков в социальных сетях довольно просто отметить друга в комментариях. Публикация поста об их истории - это немного больше, но не так много. Но если вы хотите, чтобы они прошли опрос, разместили информацию о вашем продукте в своей ленте или что-то еще, что требует значительного количества времени или усилий, вам нужно убедиться, что приз того стоит.

Конечно, вы любите свой продукт и верите в него, поэтому трудно представить, чтобы кто-то не захотел тратить немного времени на то, чтобы получить отличные бесплатные вещи. Однако уровень вовлеченности в розыгрышах может быть ниже, чем вы думаете. Конкурсы с призом выше 1000 долларов получают только 5,8% вовлеченности на 100 подписчиков. Если ваш уровень вовлеченности чрезвычайно низок, возможно, вы слишком многого просите за то, что предлагаете, но если ваш рейтинг находится в районе среднего, сидите спокойно и доверяйте процессу.

Эта региональная газета в Портленде, штат Орегон, побуждает читателей принять участие в опросе, отправив подарочную карту на 50 долларов на местный концертный зал.

Теперь, когда вы знаете, как проводить отличные розыгрыши призов, остается большой вопрос: какую розыгрыш призов вам следует сделать? Давайте рассмотрим несколько идей, которые помогут вам выделиться из толпы.

Уникальные идеи подарков

Давайте рассмотрим несколько уникальных идей для розыгрыша подарков на различных каналах, чтобы выделить вас и побудить ваших подписчиков к участию. Вы можете продвигать их на всех своих платформах и размещать на любой платформе, которая имеет смысл для вашего бизнеса. После этого мы перейдем к некоторым идеям, связанным с платформой.

Разнообразные призы

Давайте рассмотрим несколько забавных бесплатных идей, которые будут работать на любой платформе.

Раздача опросов

Если вы пытаетесь создать более надежный профиль клиента, раздача опросов - отличный вариант. Убедитесь, что опрос достаточно короткий и вы не задаете слишком сложных вопросов - вам нужно расставить приоритеты в информации, которую вы хотите знать больше всего, и исключить все остальное. Идеальный опрос занимает около 10 минут.

Если все сделано правильно, такая раздача может стать огромной выгодой для вашего бизнеса. Людям нравится высказывать свое мнение, и если опрос будет коротким и приятным, они также получат шанс выиграть приз. Например, именно так TJ Maxx побуждает своих клиентов поделиться своим мнением о шансе выиграть подарочную карту на 500 долларов.

Вы также можете легко продвигать раздачи на основе опросов на своем веб-сайте, в социальных сетях и по электронной почте.

Многодневный конкурс

Хотите произвести большой фурор или, возможно, дать толчок всем своим каналам? Рассмотрите возможность раздачи подарков или конкурса на несколько дней. Их часто делают в праздничные дни, например, раздача подарков на тему «12 дней Рождества», но их можно сделать в любое время.

По сути, это будет похоже на планирование множества отдельных розыгрышей, поэтому не тратьте их зря, преследуя одну и ту же цель для каждой из них. Расставьте приоритеты для всех своих целей, соедините каждую из них с разным днем ​​розыгрыша призов и выберите подходящий приз для победителя каждого дня. Имеет смысл начать с меньших и наращивать до самых больших, но запускайте их так, как считаете нужным.

Вот пример 24-дневной розыгрыша призов от YouTuber, Fleur DeForce.

Интересный способ добиться этого - каждый день направлять людей на другой канал. Таким образом, вы можете поощрять больше подписок по электронной почте, больше подписчиков на ваших каналах в социальных сетях, больше трафика на ваш сайт - чего бы вы ни пожелали. С перекрестным продвижением на каждом канале каждый день вы видите настоящее событие.

Продукт ограниченной серии

Это означает, что мы сделаем еще один шаг вперед к существующей культовой классике - продукту, который существует только для нескольких счастливчиков. Это может быть всего несколько уникальных продуктов или небольшая партия, возможности безграничны.

Еще один способ провести раздачу ограниченного выпуска - сосредоточиться на менее популярном предмете, производство которого вы постепенно прекращаете. Раздача мелкосерийного продукта увеличит ваши запасы, освободив ценное место для хранения на вашем складе, а также создаст органический ажиотаж вокруг вашего бренда.

Вот отличный пример раздачи продукта, выпущенного ограниченным тиражом.

Благотворительное пожертвование

Связать раздачу подарков с некоммерческой организацией - отличный способ для всех почувствовать себя вовлеченным, а поддержка благотворительных организаций - отличный способ принести пользу вашему бизнесу. Вам нужно убедиться, что вы выбрали некоммерческую организацию, которая соответствует духу вашего бизнеса, о которой будут заботиться ваши клиенты, а затем вам нужно вкладывать деньги в то, что вам нужно.

Надежный способ реализовать этот подход - продвигать некоммерческую организацию, с которой вы сотрудничаете, и обещать сопоставить общую сумму пожертвования, а также подумать об установке минимальной суммы пожертвования на случай, если участие окажется ниже, чем вы ожидали. Вы можете предложить купон всем, кто жертвует, но лучший способ использовать чувство лотереи при раздаче подарков - это пригласить всех, кто жертвует, выиграть большой приз или призы.

Вот пример благотворительной раздачи от CharityStars UK.

Розыгрыши в социальных сетях

В наши дни, когда люди думают о раздаче подарков от брендов, они, скорее всего, думают о социальных сетях. Instagram и Facebook стали локомотивами для брендов, и они являются отличным местом для размещения бесплатных подарков, учитывая интерактивный характер платформ. Давайте посмотрим на несколько уникальных подарков в социальных сетях, которые вы можете попробовать.

Влиятельный партнер

Вместо того, чтобы просто проводить раздачу в одиночестве, подумайте о партнерстве с влиятельным лицом. Подумайте о своей нише и о типах влиятельных лиц, которые будут иметь смысл. Например, если вы продаете одежду, обратитесь к людям, которые ее перевозят. Вы выиграете от воздействия на их аудиторию, а они получат выгоду от того, какую компенсацию вы им выберете. Вы также получите дополнительное социальное доказательство того, что кто-то другой продвигает ваши продукты.

Вот пример такой раздачи.

Сообщение о продукте

Помните предыдущую часть о сопоставлении того, что вы просите, с тем, что вы даете? Просить людей опубликовать пост об использовании вашего продукта - это большая проблема, но если вы наградите победителя большим призом, это того стоит. Вы можете не только расширить свою аудиторию с помощью молвы, но и использовать ее для создания и развития хэштега для конкретного бренда.

Например, Upwork поощрял своих пользователей делиться своими историями успеха в качестве фрилансеров с помощью специального хэштега.

Tagger и отметили оба выигрыша

Пометка друга в комментариях для участия в розыгрыше призов - довольно обычное дело, и это побуждает друга, отмеченного тегом, проверить это и ввести себя. Но что, если победителей было двое? Попробуйте сделать двойной приз, при котором побеждают и комментирующий, и отмеченный им человек.

В этом конкурсе есть два победителя, так что tagger и tagged могут выиграть. Что действительно замечательно в этом примере, так это то, что он объединяет несколько товаров от нескольких продавцов, имеющих общую демографическую группу, как в этой раздаче, посвященной Дню матери.

Вопрос и ответ

Вместо того, чтобы просто отмечать друга, вы можете побудить людей ответить на забавный вопрос. Это может способствовать лучшему общению и отношениям, особенно если это связано с вашим брендом или тематикой розыгрыша. Например, в конкурсе на отпускную тематику вы можете попросить участников поделиться своими любимыми воспоминаниями об отпуске.

Раздача подарков на сайте

Когда вы проводите раздачу на веб-сайте, у вас есть возможность привлечь много новых потенциальных клиентов и привлечь новый трафик на свой сайт.

Обзор конкурса

Клиенты любят смотреть обзоры, но не всегда легко заставить их оставлять собственные отзывы. Бесплатная раздача может быть забавным способом побудить людей оставить свои мысли. Компания American Eagle реализовала это очень хорошо и провела розыгрыши, побуждая клиентов оставлять отзывы, чтобы участвовать в розыгрыше подарочной карты на 500 долларов.

Бесплатный подарок за первые X покупок

Это интересный способ раздать товар покупателям и либо очистить инвентарь, либо продвигать популярный продукт, либо привлечь дополнительный трафик. Приз здесь привязан только к продукту, поэтому он требует покупки и не является раздачей типа «шанс выиграть», но люди по-прежнему любят бесплатные вещи. Бонусы за регистрацию по кредитной карте - отличный пример раздачи подарков в обмен на покупку чего-либо.

Отдай это правильно

Кто угодно может раздавать товары, но для того, чтобы провести веселую и успешную раздачу, которая заставит всех почувствовать себя хорошо, требуется правильная энергия и внимание. Намеренно создав сплоченное мероприятие с четкой целью, вы можете обеспечить максимальную выгоду, а также поблагодарить и вознаградить своих постоянных клиентов и последователей.