Раскручивая серию Теда Лассо: как нас покорила доброта

Октябрь — месяц призраков, латте с тыквенными специями и любимого шоу, получившего премию «Эмми», завершающего свой второй сезон. Правильно: мы говорим о сериале Теда Лассо , вы все! (И не волнуйтесь, наш любимый футбольный тренер вернется на третий сезон в 2022 году.)

Независимо от того, запрыгнули ли вы на подножку Теда Лассо , пришло время сказать привет этим маркетинговым урокам, которые каждый может извлечь из стремительного взлета шоу до телезвезды.

Серия Теда Лассо

Сериала о Теде Лассо не было бы, если бы не несколько пародий SNL, новые права на трансляцию сети и телевизионная реклама. В 2013 году NBC Sports только что приобрела права США на футбольные матчи английской премьер-лиги. Но, как вы, наверное, хорошо знаете, футбол — это не просто вид спорта, на который настраиваются американцы. (А футбол из другой страны? Вот это двойной удар.)

Перед NBC Sports стояла серьезная задача: как продвигать эту новую программу? Сеть поняла, что ей нужно знакомое юмористическое лицо, чтобы представить спорт своим зрителям. Введите Джейсона Судейкиса, известного юмориста, известного тем, что наделил персонажа «сержантом-инструктором» в «Субботним вечером в прямом эфире» во время его восьмилетнего пребывания в шоу. «У NBC Sports было четыре или пять идей, и одной из них был американский тренер, тренирующий футбол в Лондоне», — сказал Судейкис в интервью Entertainment Weekly.

Оттуда родился персонаж Теда Лассо. В короткометражном рекламном ролике, который в конечном итоге был показан, он, новый главный тренер «Тоттенхэм Хотспур», играл на комедийные темы «рыба из воды» и «столкновение культур». На пресс-конференции мы видели, как он изо всех сил пытался понять самые основные правила футбола, заявляя, что «любая команда, которую я тренирую, будет усердно играть все четыре четверти», прежде чем журналист сообщил ему, что футбол состоит только из двух половин. .

Рекламный ролик стал настолько успешным, что сеть обратилась к Судейкису с просьбой повторить роль в последующей рекламе. «Вся история этого первого рекламного ролика заключалась в том, что его наняли тренировать профессиональную футбольную команду, а через три дня его уволили, и мы просто подумали, что было бы забавно, если бы он не был циничным или злым по этому поводу, что он просто любил этот опыт, и он любил Лондон, и он любил футбол», — сказал Судейкис.

В 2015 году Судейкис вместе с партнерами по сценарию Джо Келли и Бренданом Хантом начали мозговой штурм других способов использования персонажа Теда Лассо. «Я полагаю, что это дюжина мелочей, которые вы хотите и готовы принять», — сказал Судейкис Sports Illustrated. «После создания второго видео (в 2014 году) оно действительно раскрыло элементы характера, которые нам было очень и очень интересно писать, изображать и смотреть на мир через них. Итак, однажды в 2015 году моя [тогда] партнерша Оливия (актриса и режиссер Оливия Уайлд) подошла ко мне и сказала: «Знаешь, ты должна сделать Теда Лассо в качестве шоу», и я сказал: «Я не хочу». я не знаю. Но после маринования я подумал, что, возможно, это может случиться». К сожалению, хотя у трио было подозрение, что у полнометражного телешоу есть потенциал, проект был приостановлен из-за их других профессиональных обязательств.

Затем представилась прекрасная возможность: в 2017 году Билл Лоуренс (создатель Scrubs и Cougar Town ) обратился к Судейкису за проектом. Хотя это так и не сработало, Судейкис предложил Лоуренсу спортивную комедию-драму, а теперь все остальное уже история.

Тед Лассо, Кто?

Для тех, кто еще не знаком с сериалом Теда Лассо , предпосылка относительно проста (и не волнуйтесь, здесь нет спойлеров!).

Тед Лассо, которого играет Судейкис, — неумолимо позитивный тренер по американскому футболу — со среднезападным акцентом, большими усами, вы понимаете. Несмотря на его полную неопытность в британском футболе, его наняли, чтобы он переехал в Великобританию, чтобы тренировать AFC Richmond, команду английской премьер-лиги (вы знаете, как «Манчестер Юнайтед» или «Арсенал»).

Оказывается, его наем был попыткой Ребекки, сговорчивой владелицы лиги, назло своему бывшему мужу, саботировать команду и свести все на нет. К счастью, простодушное, оптимистичное поведение и стремление к победе Теда Лассо помогают ему очаровать игроков, менеджеров, преданных футбольных болельщиков и других скептически настроенных английских персонажей, при этом с юмором преодолевая столкновения с британским сарказмом и цинизмом.

Зрителям это понравилось — остроумный сценарий, общий веселый тон и фантастическая игра актеров. Критики аплодировали создателям шоу за добавление большей глубины в оригинальные рекламные ролики. «Персонаж Теда Лассо, тупой американский шут в рекламе, превратился в великодушного, оптимистичного и даже обаятельного парня», — написал критик в The Boston Globe.

Шоу было номинировано на множество премий «Эмми» — всего 20! — и стала самой номинируемой комедией для первокурсников за всю историю премии. А в 2021 году сериал Теда Лассо , среди прочего, получил премию «Эмми» за выдающийся комедийный сериал.

Помимо наград, шоу укрепило Apple TV+ среди других гигантов потокового вещания, таких как Netflix, Hulu, Disney и Amazon. Прежде чем добавить сериал Теда Лассо в свой список, Apple TV + изо всех сил пыталась произвести фурор своими оригинальными программами, многие из которых получили прохладные отзывы.

Как Тед Лассо победил своих скептиков, как сериал Теда Лассо завоевал зрителей? С отличным продуктом и маркетинговой стратегией.

Бег с комфортом Food TV

Было бы упущением классифицировать сериал Теда Лассо как просто спортивную комедию, потому что вам действительно не нужно любить или даже знать футбол, чтобы наслаждаться им. (На самом деле, Тед Лассо едва ли сам это понимает.) Вместо этого шоу напоминает теплое, пушистое развлечение, которое мы полюбили за последний год, такое как Schitt's Creek (канадская комедия провинциального городка) или The Great British Baking. Шоу (соревнование по выпечке с низкими ставками, где победитель не получает… ничего!).

Мы считаем эти шоу «телевидением для комфортной еды»: развлечением, которое заставляет нас чувствовать себя хорошо и в безопасности — достойным отвлечением от мрачной реальности мира. Этот тип контента вызывает чувство мгновенной ностальгии, когда его персонажи и мир, в котором они живут, сразу кажутся знакомыми даже новым зрителям. В полезных и утешительных развлечениях, где персонажи хорошо относятся друг к другу, есть что-то, что заставляет нас улыбаться, даже если это полностью вымышленный персонаж. (Противоположность Squid Game .)

Серия Ted Lasso воплощает в себе все эти характеристики. Главному герою удается оставаться сострадательным, невозмутимым и очень милым, даже когда в его адрес сыплются оскорбления и оскорбления. Его афоризмы о Форресте Гампе очаровательны и мотивируют. «Тед Лассо не имеет права быть таким смешным», — написал критик в Entertainment Weekly. «В основе сюжета всего одна шутка… Но новая комедия Apple TV+ — это удивительно забавный и удивительно вдумчивый спортивный ситком, который, конечно же, совсем не о спорте». Вместо этого, как и в Friday Night Lights , спорт — это просто способ перейти к темам дружбы, отношений и быть хорошим членом команды.

Вы знаете, как в маркетинге мы говорим о важности доставки правильных сообщений в нужное время и в нужном месте нужным людям? Серия Ted Lasso , впервые выпущенная в августе 2020 года, является прекрасным примером. Примерно в то же время Apple начала предлагать годовой план подписки на Apple TV+ (бесплатно!) любому покупателю, купившему продукт Apple.

Это оказалось беспроигрышной стратегией — после нескольких месяцев блокировки зрители жаждали оригинального контента, и многие из этих новых подписчиков Apple TV+ решили попробовать сериал. Поскольку люди искали капельку надежды и позитива, вдохновляющая природа шоу означала, что сарафанное радио сделало свое дело и привлекло новых зрителей. Критики дали ему пять звезд, и он быстро поднялся на вершину списков рекомендаций карантинного телевидения.

Будьте готовы к снаряжению

Действие сериала Теда Лассо происходит в богатом, правдоподобном мире, где вымышленный AFC Richmond имеет легко узнаваемый герб с силуэтом борзой и узнаваемыми домашними цветами. Таким образом, имеет смысл только то, что, чтобы разбудить поклонников шоу во втором сезоне, Warner Bros сделает все возможное, чтобы бренд Теда Лассо ожил с помощью иммерсивных впечатлений. (Намного проще, чем некоторые другие шоу в его списке, включая «Игру престолов» .)

Они запустили интернет-магазин с товарами Теда Лассо , но вместо того, чтобы печатать лицо Судейкиса на футболке, они сделали все так, чтобы все выглядело как настоящий командный магазин. Чтобы поддержать AFC Richmond, фанаты шоу могли покупать майки, толстовки и футболки с именами игроков команды. Люди могли даже купить персонализированные майки за 69,99 долларов (дешевле, чем эквивалент для реальных команд Премьер-лиги). Предметы, напечатанные с самыми популярными фразами шоу, в том числе «Печенье с боссом» или «Будь золотой рыбкой», также были выставлены на продажу.

Хотя мерчендайзинг как возможность для брендинга не нов, мы видим, что все больше и больше его исходит от потоковых сервисов. Например, Netflix недавно запустил Netflix Shop, магазин электронной коммерции, предлагающий ограниченный выпуск продуктов, разработанных совместно с дизайнерами, для своих различных шоу.

Иммерсивный маркетинг Теда Лассо не ограничивается мерчандайзингом. Apple TV+ запустила выездные маркетинговые акции, приглашая зрителей принять участие в мероприятиях для поклонников Instagram. Погрузитесь в фирменную фотоинсталляцию, прокатитесь на двухэтажном автобусе Believe Bus или устройте тематическую вечеринку у задней двери.

Стреляйте (ваши электронные письма) для звезд

Тед Лассо выходит за рамки офлайн-активаций: взгляните на это рекламное письмо от Apple TV+, написанное самим Тедом:

Это умное, хорошо выполненное маркетинговое письмо, отвечающее всем требованиям, которые мы часто описываем в наших блогах с рекомендациями по электронной почте: оно короткое, креативное и содержит сильный призыв к действию. Подписчикам предлагается не только посмотреть новый сезон, но и загрузить и поделиться прилагаемой графикой «Верю» (центральный визуальный мотив, воплощающий в себе все, за что выступает Тед Лассо).

Свернуть

Хотя не все из нас могут превратить рекламную кампанию в получившее премию «Эмми» многомиллионное популярное шоу, мы можем подойти к маркетингу в духе Теда Лассо:

• «Мы не можем быть хорошими партнерами, если не узнаем друг друга, верно?» Познакомьтесь со своей целевой аудиторией — это единственный способ проявить искреннюю эмпатию и понять, что нужно для разработки продуктов, которые им нужны.

• «Принятие вызова очень похоже на езду на лошади. Если вам комфортно, когда вы делаете это, вы, вероятно, делаете это неправильно». Лучший маркетинг приходит из самых неожиданных мест. Вместо того, чтобы придерживаться того, что вы знаете, подумайте нестандартно, добавьте немного остроты и дайте волю своему творчеству. Какие бы результаты вы ни увидели, это будет хорошим уроком.

• «Я думаю, в этом все дело. Принятие перемен». Маркетинг никогда не стоит на месте. Тенденции, платформы и лучшие практики приходят и уходят. Принимайте изменения и следите за последними новостями и новостями отрасли, чтобы идти в ногу со временем.

• «Я верю в надежду. Я верю в «Верю». Вы запустили кампанию, но ваши продажи не изменились. Не волнуйтесь — сохраняйте позитивный настрой и будьте терпеливы. Помните: маркетинг редко бывает успешным в одночасье. Дайте ему некоторое время, прежде чем вы начнете возиться с различными элементами.