Membuka gulungan Ted Lasso Series: Bagaimana Kebaikan Memenangkan Kami

Oktober adalah bulan hantu, latte bumbu labu, dan acara pemenang penghargaan Emmy tercinta yang mengakhiri musim keduanya. Itu benar: Kita sedang berbicara tentang seri Ted Lasso , kalian semua! (Dan jangan khawatir, pelatih sepak bola tercinta kita akan kembali untuk musim ketiga pada tahun 2022.)

Terlepas dari apakah Anda pernah ikut-ikutan Ted Lasso atau tidak, inilah saatnya untuk mengucapkan selamat kepada pelajaran pemasaran yang dapat dipelajari semua orang dari pertunjukan yang meroket hingga menjadi bintang TV.

Seri Ted Lasso

Tidak akan ada serial Ted Lasso jika bukan karena beberapa sandiwara SNL, hak siar baru sebuah jaringan, dan iklan televisi. Pada tahun 2013, NBC Sports baru saja memperoleh hak AS untuk pertandingan sepak bola Liga Utama Inggris. Tapi seperti yang mungkin Anda sadari, sepak bola bukan hanya olahraga yang disukai orang Amerika. (Dan sepak bola dari negara yang berbeda? Nah, itu adalah pukulan ganda.)

NBC Sports menghadapi tantangan besar: bagaimana cara mempromosikan program baru ini? Jaringan tersebut menyadari bahwa mereka membutuhkan wajah yang akrab dan lucu untuk memperkenalkan olahraga tersebut kepada pemirsanya. Masukkan Jason Sudeikis, pelawak terkenal yang dikenal karena menampilkan karakter dengan "getaran sersan bor" di Saturday Night Live selama delapan tahun bertugas di acara itu. "(NBC Sports) memiliki empat atau lima ide, dan salah satunya adalah pelatih Amerika yang melatih sepak bola di London," kata Sudeikis dalam wawancara dengan Entertainment Weekly.

Dari situlah, karakter Ted Lasso lahir. Iklan panjang sketsa yang akhirnya ditayangkan menampilkan dia, pelatih kepala baru Tottenham Hotspur, bermain di tema komedi ikan-out-of-the-water dan budaya-benturan. Dalam konferensi pers, kami melihatnya berjuang untuk memahami aturan paling dasar sepak bola, mengumumkan bahwa "setiap tim yang saya latih akan bermain keras untuk keempat kuarter," sebelum seorang jurnalis memberi tahu dia bahwa sepak bola hanya terdiri dari dua bagian. .

Iklan tersebut menjadi hit, sehingga jaringan tersebut menjangkau Sudeikis untuk mengulangi peran tersebut sebagai iklan lanjutan. “Seluruh cerita dari iklan pertama itu adalah bahwa dia dipekerjakan untuk melatih tim sepak bola profesional, dan dia dipecat tiga hari kemudian, dan kami hanya berpikir akan lucu jika dia tidak sinis atau marah tentang itu, bahwa dia hanya menyukai pengalamannya, dan dia mencintai London, dan dia menyukai sepak bola,” kata Sudeikis.

Pada tahun 2015, Sudeikis, bersama rekan penulis Joe Kelly dan Brendan Hunt, mulai bertukar pikiran tentang cara lain untuk menggunakan karakter Ted Lasso. “Saya rasa ada selusin hal kecil yang Anda inginkan dan siap untuk menerimanya,” Sudeikis menjelaskan kepada Sports Illustrated. “Setelah melakukan video kedua (pada 2014), itu benar-benar membuka elemen karakter yang menurut kami sangat, sangat menyenangkan untuk ditulis dan digambarkan serta dilihat dunianya. Jadi, suatu hari di tahun 2015, pasangan saya [saat itu] Olivia (aktris dan pembuat film Olivia Wilde) mendatangi saya dan berkata, 'Anda tahu, Anda harus melakukan Ted Lasso sebagai pertunjukan,' dan saya berkata, 'Saya tidak' aku tidak tahu.' Tapi setelah direndam di atasnya, saya pikir mungkin ini bisa terjadi.” Sayangnya, sementara ketiganya memiliki firasat bahwa acara TV berdurasi penuh memiliki potensi, proyek tersebut ditunda karena komitmen profesional mereka yang lain.

Kemudian datanglah kesempatan emas: Pada tahun 2017, Bill Lawrence (pencipta Scrubs dan Cougar Town ) mendekati Sudeikis untuk sebuah proyek. Sementara yang satu itu tidak pernah berhasil, Sudeikis memberikan drama komedi olahraga ke Lawrence — dan sekarang sisanya adalah sejarah.

Ted Lasso, Siapa?

Bagi yang belum mengenal seri Ted Lasso , premisnya relatif mudah (dan jangan khawatir, tidak ada spoiler di sini!).

Ted Lasso, diperankan oleh Sudeikis, adalah pelatih sepak bola Amerika yang sangat positif — aksen Midwest, kumis besar, Anda mengerti. Terlepas dari pengalamannya yang lengkap dengan sepak bola Inggris, dia disewa untuk pindah ke Inggris untuk melatih AFC Richmond, Tim Liga Premier Inggris (Anda tahu, seperti Manchester United atau Arsenal).

Ternyata perekrutannya adalah upaya Rebecca, pemilik konspirasi liga, untuk membenci mantan suaminya, menyabot tim, dan menjalankan semuanya ke tanah. Untungnya, sikap sederhana, optimistis, dan dedikasi Ted Lasso untuk menang membantunya memikat para pemain, manajemen, penggemar sepak bola yang setia, dan karakter Inggris skeptis lainnya, sambil dengan lucu menavigasi pertemuan dengan sarkasme dan sinisme Inggris.

Pemirsa menyukainya — tulisan yang cerdas, nada ceria secara keseluruhan, dan penampilan pemain yang fantastis. Kritikus memuji pembuat acara karena menambahkan lebih banyak kedalaman pada iklan aslinya. "Karakter Ted Lasso, badut Amerika yang bodoh dalam iklan, telah dibuat menjadi pria yang berhati besar, optimis, bahkan menawan," tulis seorang kritikus di The Boston Globe.

Acara ini dinominasikan untuk banyak Emmy — total 20! — dan menjadi komedian mahasiswa baru yang paling banyak dinominasikan dalam sejarah acara penghargaan. Dan pada tahun 2021, serial Ted Lasso antara lain memenangkan Emmy untuk Outstanding Comedy Series.

Di luar penghargaan, acara tersebut telah mendorong Apple TV+ menjadi raksasa streaming lain seperti Netflix, Hulu, Disney, dan Amazon. Sebelum menambahkan seri Ted Lasso ke daftarnya, Apple TV+ telah berjuang untuk membuat percikan dengan program aslinya, banyak di antaranya mendapat ulasan hangat.

Bagaimana Ted Lasso memenangkan penentangnya, bagaimana serial Ted Lasso memenangkan pemirsa? Dengan produk dan strategi pemasaran yang hebat.

Berlari Dengan Comfort Food TV

Sungguh lalai mengkategorikan serial Ted Lasso hanya sebagai komedi olahraga karena Anda sebenarnya tidak perlu menyukai atau bahkan tahu sepak bola untuk menikmatinya. (Faktanya, Ted Lasso sendiri hampir tidak memahaminya.) Sebaliknya, pertunjukannya menyerupai hiburan hangat dan kabur yang kami sukai tahun lalu, seperti Schitt's Creek (komedi kota kecil Kanada) atau The Great British Baking Show (kompetisi memanggang dengan taruhan rendah di mana pemenangnya tidak menerima apa-apa!).

Kami menganggap acara ini sebagai "TV makanan yang menenangkan": hiburan yang membuat kami merasa nyaman dan aman — pengalihan yang layak dari kenyataan dunia yang suram. Jenis konten ini memunculkan rasa nostalgia instan, di mana karakter dan dunia tempat mereka tinggal langsung terasa akrab, bahkan bagi pemirsa baru. Ada sesuatu tentang hiburan yang sehat dan menghibur di mana karakter memperlakukan satu sama lain dengan baik yang membuat kita tersenyum, bahkan jika itu sepenuhnya fiksi. (Kebalikan dari Squid Game .)

Seri Ted Lasso mewujudkan semua karakteristik ini. Karakter utama berhasil tetap berbelas kasih, tidak tergoyahkan, dan sangat baik bahkan ketika penghinaan dan pelecehan dilontarkan ke arahnya. Kata-kata mutiara Forrest Gump-nya menawan dengan cara yang terasa memotivasi. "Ted Lasso tidak berhak menjadi lucu seperti ini," tulis seorang kritikus di Entertainment Weekly. “Ini memiliki premis satu lelucon… Tapi komedi Apple TV+ yang baru adalah komedi situasi olahraga yang sangat lucu dan mengejutkan, yang tentu saja tidak benar-benar tentang olahraga sama sekali.” Sebaliknya, seperti dengan Friday Night Lights , olahraga hanyalah cara untuk membagi tema persahabatan, hubungan, dan menjadi anggota tim yang baik.

Anda tahu bagaimana dalam pemasaran, kita berbicara tentang pentingnya menyampaikan pesan yang tepat pada waktu yang tepat dan tempat yang tepat kepada orang yang tepat? Seri Ted Lasso , yang pertama kali tersedia pada Agustus 2020, adalah contoh sempurna. Sekitar waktu yang sama, Apple mulai menawarkan paket berlangganan setahun penuh untuk Apple TV+ (gratis!) kepada setiap pelanggan yang telah membeli produk Apple.

Ini terbukti menjadi strategi slam-dunk — setelah berbulan-bulan dikunci, pemirsa kelaparan akan konten asli, dan banyak dari pelanggan Apple TV+ baru ini memutuskan untuk mencoba serial ini. Saat orang-orang mencari secercah harapan dan kepositifan, sifat acara yang membangkitkan semangat berarti pemasaran dari mulut ke mulut berhasil menarik pemirsa baru. Kritikus memberinya lima bintang, dan dengan cepat naik ke puncak daftar rekomendasi TV karantina.

Bersiaplah untuk Bersiap

Seri Ted Lasso diatur dalam dunia yang kaya dan dapat dipercaya, dengan AFC Richmond fiktif yang memiliki lambang yang mudah dikenali dengan siluet anjing greyhound dan warna rumah yang dapat dikenali. Jadi masuk akal jika untuk membuat penggemar acara ini bersemangat untuk musim kedua, Warner Bros akan berusaha keras untuk membuat merek Ted Lasso menjadi hidup melalui pengalaman yang mendalam. (Jauh lebih mudah daripada beberapa pertunjukan lain dalam daftarnya, termasuk Game of Thrones .)

Mereka meluncurkan toko online dengan merchandise Ted Lasso — tetapi alih-alih mencetak wajah Sudeikis di kaus, mereka mendesain semuanya agar terlihat seperti toko tim yang sah. Untuk mendukung AFC Richmond, para penggemar acara dapat membeli kaus, kaus, dan kaus oblong, lengkap dengan nama pemain tim. Orang-orang bahkan dapat membeli kaus yang dipersonalisasi seharga $69,99 (lebih murah daripada yang setara dengan tim liga Premier nyata.). Barang-barang yang dicetak dengan slogan acara yang paling populer, termasuk "Biskuit dengan Bos" atau "Jadilah Ikan Mas", juga diperebutkan.

Meskipun merchandising sebagai peluang branding bukanlah hal baru, kami melihat lebih banyak lagi yang keluar dari layanan streaming. Misalnya, Netflix baru-baru ini meluncurkan Netflix Shop, toko e-niaga yang menampilkan produk-produk kolaborasi desainer edisi terbatas untuk berbagai acaranya.

Pemasaran imersif Ted Lasso tidak hanya berhenti pada merchandising. Apple TV+ meluncurkan aktivasi pemasaran perjalanan, mengundang pemirsa untuk berpartisipasi dalam pengalaman penggemar yang Instagrammable. Benamkan diri Anda dalam instalasi foto bermerek, naik "Believe Bus" tingkat dua, atau pesta di bak truk bertema.

Tembak (Email Anda) untuk Bintang

Ted Lasso melampaui aktivasi offline: Lihat email promosi ini dari Apple TV+ yang ditulis dari Ted sendiri:

Ini adalah email pemasaran yang cerdas dan dijalankan dengan baik yang mencentang semua kotak yang sering kami jelaskan di blog praktik terbaik email kami: Ini singkat, kreatif, dan memiliki ajakan bertindak yang kuat. Pelanggan tidak hanya diundang untuk menonton musim baru, tetapi mereka juga didorong untuk mengunduh dan membagikan grafik “Percaya” yang disertakan (motif visual sentral yang merangkum semua yang diperjuangkan Ted Lasso).

Roll-Up

Meskipun tidak semua dari kita dapat mengubah kampanye iklan menjadi pertunjukan hit multi-juta dolar yang memenangkan Emmy, kita dapat mendekati pemasaran kita dengan cara Ted Lasso:

• “Kita tidak bisa benar-benar menjadi pasangan yang baik kecuali kita saling mengenal, kan?” Kenali audiens target Anda — itulah satu-satunya cara Anda dapat benar-benar berempati dan memahami apa yang diperlukan untuk merancang produk yang mereka inginkan dan butuhkan.

• “Menerima tantangan sangat mirip dengan menunggang kuda. Jika Anda merasa nyaman saat melakukannya, Anda mungkin salah melakukannya.” Pemasaran terbaik datang dari tempat yang paling tidak terduga. Daripada berpegang teguh pada apa yang Anda ketahui, berpikirlah di luar kebiasaan, tambahkan sedikit bumbu, dan biarkan kreativitas Anda menjadi liar. Apa pun hasil yang Anda lihat, itu akan menjadi pelajaran yang baik.

• “Saya pikir itu semua tentang. Menyambut perubahan.” Pemasaran tidak pernah stagnan. Tren, platform, dan praktik terbaik datang dan pergi. Rangkullah perubahan dan pantau terus gebrakan terbaru dan berita industri sehingga Anda dapat mengikuti perkembangan zaman.

• “Saya percaya pada harapan. Saya percaya pada 'Percaya.'” Anda telah meluncurkan kampanye tetapi tidak melihat jumlah penjualan Anda bergeming. Jangan khawatir — pertahankan sikap positif dan bersabarlah. Ingat: Pemasaran jarang sukses dalam semalam. Berikan waktu sebelum Anda mulai mengotak-atik elemen yang berbeda.