Facebook Ads против Google Ads: оптимизация рентабельности инвестиций

Поскольку Google обрабатывает более 70 000 поисковых запросов каждую секунду, а Facebook является центром для 2,7 миллиардов активных пользователей в месяц, Google Ads и Facebook являются очевидным выбором для кампаний PPC.

Но лучше ли одно другого? Процессы оптимизации для обоих одинаковы? А как насчет A/B-тестирования?

Это вопросы, на которые оптимизаторы должны получить ответы, прежде чем они смогут по-настоящему воспользоваться преимуществами двух очень мощных рекламных платформ.

Итак, какой выбор лучше?

Во-первых, важно понимать фундаментальные различия между объявлениями Google Ads и Facebook. Недавно я попросил Джонатана Дейна из KlientBoost объяснить…

Джонатан Дейн, KlientBoost:

«Я думаю, что два самых больших различия между Google Ads и Facebook заключаются в следующем:

1) Люди ищут то, что вы предлагаете, в поиске объявлений, поэтому вряд ли когда-либо произойдет усталость от рекламы, и основы остаются неизменными в течение длительного времени. В целевую аудиторию постоянно входят и уходят новые люди.

2) Для рекламы в Facebook вы иногда ориентируетесь на статическую аудиторию с очень небольшим количеством людей, которые входят или выходят из аудитории, поэтому показатели усталости от рекламы намного выше, а это означает, что вам нужно поддерживать креатив.

Помимо этого, Facebook и Google постоянно предлагают нам новые типы таргетинга и типы кампаний, но у них обоих одна и та же конечная цель: сделать пользователя счастливым и облегчить рекламодателям настройку и настройку, чтобы получить лучший отклик. от целевых перспектив». (через Inbound.org)

Конечно, есть еще одно принципиальное отличие: Google Ads ориентируется на пользователей, активно ищущих информацию, в то время как Facebook ориентируется на людей, исходя в первую очередь из их интересов.

В дополнение к этим основным различиям существуют десятки мелких отличий, из-за которых обе платформы кажутся одновременно более и менее привлекательными.

Почему? Что ж, правда в том, что в контекстной рекламе бывает много разных ситуаций, как объясняет Шуки Манн из LIXFIX…

Шуки Манн, LIXFIX:

«1 доллар за клик — это дешево или дорого? Зависит от. CTR в 20 % — это хорошо или плохо? Зависит от. Высокая или низкая средняя стоимость конверсии в 50 центов? Зависит от.

Все зависит от целей, которых вы пытаетесь достичь, что, конечно же, будет основой вашего процесса оптимизации, потому что только после того, как вы их определили, вы сможете сравнить с ними свою кампанию/группу объявлений/ключевое слово/объявление. и посмотрим, есть ли совпадение». (через конвертер)

Итак, что лучше выбрать? Смотря как.

• Если вы ищете превосходный таргетинг? Фейсбук;
• Если вы ищете трафик с более высоким намерением? Google Реклама;
• Если ваша отрасль мала и вам нужен более широкий охват? Фейсбук;
• Если вы хотите большее разнообразие типов объявлений? Google Реклама;
• Хотите попробовать ретаргетинг? Фейсбук.

Конечно, вам не нужно выбирать ни то, ни другое. Вполне нормально использовать оба, если у вас есть бюджет. Если нет, подумайте о том, чтобы поэкспериментировать с обоими в течение короткого периода времени, а затем сократить тот, который работает хуже, пока ваш бюджет PPC не вырастет.

С чего начать оптимизацию кампаний Google Ads

Ваша цель — улучшить показатель качества, а также создать прибыльную кампанию. Это требует небольшой оптимизации.

Во-первых, что такое показатель качества?

Кто может лучше объяснить, как работает показатель качества, чем Хэл Вэриан, главный экономист Google…

Хэл Вариан, Google:

«Показатель качества состоит из трех компонентов, и самым важным из них является CTR. Позволяя пользователям голосовать своими кликами, миллионы людей помогают нам решать, какие объявления лучше всего подходят для каждого поискового запроса.

Философия Google всегда основывалась на отзывах пользователей как на ключевом факторе принятия решений. Таким образом, использование CTR и показателей качества — это наш способ учесть эту обратную связь при показе рекламы.

Релевантность — второй по величине компонент показателя качества. Google определяет релевантность как релевантности ключевого слова объявлениям, так и поисковому запросу пользователя, анализируя язык и контекст объявления или запроса, определяя, насколько хорошо они связаны с ключевым словом.

Google использует релевантность, чтобы убедиться, что пользователям показываются только полезные объявления, и не позволяет рекламодателям платить за поиск, не связанный с их продуктом или услугой.

Третий компонент показателя качества — качество целевой страницы. Объявление полезно для пользователя только в том случае, если целевая страница, на которую оно ведет, помогает ему найти информацию, которую он ищет.

Качественная целевая страница должна иметь: актуальный, оригинальный контент; легко ориентироваться с быстрым временем загрузки и минимальным количеством всплывающих окон или попандеров; и будьте прозрачны в отношении характера вашего бизнеса, того, как ваш сайт взаимодействует с компьютером посетителя и как вы собираетесь использовать личную информацию посетителя». (через YouTube)

Если вы хотите получить хороший показатель качества, сосредоточьтесь на…

1. Улучшение CTR;
2. Повышение релевантности вашего объявления (а) ключевому слову и (б) поисковому запросу пользователя;
3. Создание релевантной, оригинальной, удобной для навигации и прозрачной целевой страницы.

Каждый должен хотеть иметь хороший показатель качества, потому что уравнение, определяющее рейтинг вашего объявления, выглядит так…

Максимальная ставка x показатель качества = рейтинг объявления

Цель, конечно, состоит в том, чтобы иметь более высокий рейтинг объявления среди конкурентов. Если вы это сделаете, вы окажетесь в лучшей позиции в поисковой выдаче.

Так как же повысить CTR? Самый простой способ — потратить больше. Это не всегда возможно, особенно если вы только начинаете и у вас небольшой бюджет. Вот почему вам нужно оптимизировать , чтобы увеличить этот CTR.

Почему вы должны связать Google Ads и Google Analytics

Если мы говорим об оптимизации, мы говорим о цифровой аналитике. Когда вы экспериментируете с платой за клик, важно измерять правильные показатели.

Джонатан подтверждает, что, как всегда, вы должны измерять как можно ближе к деньгам…

Джонатан Дейн, KlientBoost:

«Оптимизация для продаж. Не для конверсий.

Если вы еще не начали это делать, то мы настоятельно рекомендуем использовать параметры Google ValueTrack.

Параметры Google ValueTrack позволяют увидеть, какие ключевые слова и места размещения имеют самый высокий уровень продаж, а не коэффициент конверсии.

Затем вы можете связать это с данными о потенциальных клиентах CRM или просто использовать электронную таблицу, чтобы рассчитать, какие ключевые слова и места размещения приносят вам больше всего денег.

Это позволит вам установить новые цели по цене за конверсию и потенциально позволит вам делать более агрессивные ставки для определенных ключевых слов, которые имеют более высокий коэффициент конверсии продаж, чем другие.

Если ключевое слово A и ключевое слово B имеют коэффициент конверсии 5 %, но ключевое слово A имеет коэффициент конверсии продаж 32 % по сравнению с 11 % для ключевого слова B, то ставьте более агрессивные ставки для ключевого слова A». (через KlientBoost)

Если вы не будете измерять все до денег в банке, вы будете принимать очень неосведомленные решения. Например, если вы смотрите только на коэффициент конверсии ключевого слова, вы можете решить увеличить ставку для ключевого слова с более высоким коэффициентом конверсии ключевого слова и более низким коэффициентом конверсии продаж.

Вы будете принимать довольно важные решения по оптимизации на основе данных Google Ads. Например, ваши результаты помогут вам решить, когда увеличивать/уменьшать ставки…

• Вы можете увеличить или уменьшить максимальную цену за клик для прибыльных ключевых слов. Увеличение означает, что вы будете платить больше за большее количество просмотров, но потенциально повысите рентабельность инвестиций. Снижение означает, что вы будете платить меньше, но потенциально увеличите размер прибыли.
• Для нерентабельных ключевых слов вы, скорее всего, просто снизите ставки, чтобы снизить затраты, повысить рентабельность инвестиций и высвободить бюджет для более эффективных ключевых слов.

Обратите внимание: прежде чем приостанавливать ключевые слова, вы должны выяснить, почему они неэффективны. Это может быть потому, что…

1. Ключевое слово имеет низкий объем поиска. Если это точное или фразовое слово, попробуйте открыть его для модифицированного широкого или широкого соответствия, чтобы увеличить громкость.
2. Ставка ключевого слова недостаточно высока. Попробуйте поэкспериментировать с более высокой ставкой, прежде чем сдаваться.
3. У ключевого слова много показов и нет конверсий. Если оно широкое, приостановите его и добавьте более строгий тип соответствия.

Теперь все вещи в оптимизации требуют анализа. Как объясняет Эндрю Лолк из White Shark Media, когда вы только начинаете, может иметь смысл немедленно приостановить неэффективные ключевые слова и сохранить анализ на потом…

Эндрю Лолк, White Shark Media:

«Если вы видите ключевые слова с низким CTR (от 0,5% до 1%), и они находятся на первых 5 позициях в объявлениях, я бы рассмотрел возможность их приостановки.

Опять же, наша цель на данный момент состоит не в том, чтобы полностью максимизировать потенциал нашей кампании, а в том, чтобы повысить наш показатель качества, а также прибыль.

Поскольку наша прибыль, скорее всего, не будет складываться из ключевых слов с низким CTR, то приостановка этих ключевых слов с низким CTR не должна стоить вам большого количества конверсий.

Однако, как и во всем остальном, мы приостанавливаем их на очень ранней стадии, но вы также должны пометить их для последующего использования, несмотря ни на что». (через героя PPC)

Вот как вы можете связать два инструмента Google.

1. Основы

Существует ряд основных методов оптимизации, о которых вам следует знать при работе с Google Ads. Вот краткий обзор большинства из них:

• Обязательно используйте специальную целевую страницу. Пожалуйста, не отправляйте платный трафик на свою домашнюю страницу десятилетней давности.
• Вы всегда должны корректировать свои ставки на основе ключевого слова и эффективности продаж.
• Проведите проверку качества своей целевой страницы и всей воронки продаж, прежде чем платить за отправку трафика на неработающий сайт.
• Убедитесь, что ваши ключевые слова и текст объявления точно нацелены. Вы не сделаете себе никаких одолжений, сделав ставку на нерелевантные ключевые слова или написав расплывчатый рекламный текст.
• Воспользуйтесь преимуществами диагностики ключевых слов и ставок для первой страницы. Диагностика ключевых слов позволяет лучше понять показатель качества по каждому ключевому слову и понять, как его улучшить. Ставки для первой страницы – это приблизительная ставка, необходимая для того, чтобы ваше объявление попало на первую страницу.
• Используйте минус-слова, чтобы не платить за малоценные клики. На самом деле Джейкоб Баадсгаард взял все ключевые слова, которые вообще не приносили конверсии, и превратил их в минус-слова с точным соответствием. Он применил их ко всем кампаниям и сэкономил своему клиенту 50 000 долларов в месяц.
• Удалите повторяющиеся ключевые слова, поскольку Google показывает только одно объявление для каждого рекламодателя по ключевому слову. Вы также можете удалить тот, который не работает.
• Помните о цикле покупки и стадии, на которую вы ориентируетесь. Например, не пишите текст объявления для покупателей сравнения по ключевому слову «намерение купить».
• Рассмотрите возможность использования расширений объявлений, чтобы выделиться…

• Всегда следите за своим бюджетом. Если ваши кампании достигают предела дневного бюджета, ваши объявления не показываются весь день. Возьмите неиспользованный бюджет из других кампаний, чтобы поддержать свои самые прибыльные кампании.
• Используйте планирование размещения объявлений. Это позволяет вам увеличивать/уменьшать ставку в зависимости от прибыльности времени суток и дня недели.
• Не устанавливайте высокую максимальную ставку для брендированных ключевых слов. Люди делают это, чтобы гарантировать, что они всегда будут номером один по брендовым ключевым словам, но они выбрасывают деньги на ветер. Райан Мутхарт из Portent экспериментировал со снижением максимальных ставок для брендов, и результаты говорят сами за себя (обратите внимание, что общее снижение числа кликов связано с уменьшением объема поиска по сравнению с прошлым годом)…

Список можно продолжать и продолжать, но этого достаточно, чтобы начать оптимизацию Google Ads.

2. Тактика

Есть четыре ключевых момента, которые вы должны помнить и уделять время, когда начинаете:

1. Заранее спланируйте структуру своего аккаунта и кампаний. Будьте организованы с самого начала, потому что со временем это становится все труднее в геометрической прогрессии.
2. Понимание терминологии и ваших вариантов. Некоторое время назад я написал статью о наиболее распространенных ошибках PPC. 2 из 7 были связаны с неспособностью сделать именно это. Изучите платформу, разберитесь в терминах и понятиях, ознакомьтесь со всеми возможностями.
3. Сегментация ваших данных для поиска скрытых идей. Вы увидите много «что», «когда» и «где» в отчетах Google Ads. Вам нужно «почему». Исследуйте с помощью сегментации и Google Analytics.
4. Зная, что Google не всегда может предложить то, что лучше для вас. В качестве примера Джонатан называет группы объявлений с одним ключевым словом (SKAG). В то время как Google предлагает группы объявлений с несколькими ключевыми словами, он подтверждает, что противоположное часто может быть более эффективным, потому что это упрощает поиск соответствия рекламному сообщению…

Джонатан Дейн, KlientBoost:

«У вас могут быть сотни или даже тысячи ключевых слов, поэтому перенос их всех в SKAG кажется невозможным.

Так что не делай этого.

Начните с пяти основных поисковых запросов и встройте их в свои собственные SKAG, чтобы сравнить статистику до и после.

Затем, если ваши результаты улучшатся, у вас теперь есть причина продолжать детализировать вещи.

По мере того, как вы будете продолжать, вы захотите убедиться, что ваши условия поиска соответствуют вашим ключевым словам.

Если нет, извлеките и создайте новый SKAG, устранив внутреннюю конкуренцию с минус-словами на уровне группы объявлений». (через KlientBoost)

3. А/Б-тестирование

Прежде чем вы сможете начать A/B-тестирование, вам необходимо убедиться, что ротация объявлений настроена правильно. В противном случае Google может даже не показать вариант, если он не работает изначально. Обратите внимание, что это настройка на уровне кампании, поэтому она будет затронута для всех групп объявлений.

Убедитесь, что вы установили вращение на «Поворот на неопределенный срок». Я слышал, что некоторые люди говорят, что «Равномерное чередование» лучше, но это отдает оптимизацию в руки Google, и Google может не знать, что на самом деле приносит вам деньги.

Затем рассмотрим конкуренцию, что невероятно просто с Google Ads. Начните с просмотра отчета об аукционах…

1. Выберите вкладку кампании, группы объявлений или ключевые слова в зависимости от того, что вы хотите проанализировать.
2. Щелкните поле «Подробности».
3. Выберите «Все» или «Выбранные» в зависимости от того, хотите ли вы проанализировать конкретную кампанию, группу объявлений или ключевое слово или нет.

Обратите внимание, что для создания отчета необходимо иметь достаточную активность.

Этот отчет, по сути, расскажет вам, как вы сравниваете себя с конкурентами. Конечно, вы также можете провести разведку вручную.

Вот еще одна рекомендация: убедитесь, что вы тестируете предложение, а не только рекламный текст. Если все остальные предлагают бесплатную демоверсию, предложите более выгодную цену. Или просто попробуйте предложить другое значение, чтобы выделиться.

Как объясняет Игорь Белоголовский из Clever Zebo, все дело в создании процесса и его работе (звучит знакомо, правда?)…

Игорь Белоголовский, Clever Zebo:

«Есть много вещей, о которых стоит подумать. Главное — оставаться спокойным, сосредоточенным и ориентированным на процесс.

• Начните с масштабных рекламных концепций
• Пройдите путь от концепций к деталям
• Выделите достаточно времени для каждого теста, чтобы продемонстрировать статистическую значимость
• Не тестируйте слишком много вещей одновременно в одном объявлении.
• Измеряйте все (особенно рейтинг кликов, коэффициент конверсии и конечный показатель конверсии, то есть продажу, а не только первоначальный лид).
• Отправляйте данные об офлайн-конверсиях обратно в Google Ads и оптимизируйте рекламу на их основе, если можете (потрясающая новая функция, которой вы должны воспользоваться)» (через Unbounce)

Если вы когда-нибудь проводили A/B-тестирование, вы знаете, что трафик и время — это ценные ресурсы, которые нельзя тратить впустую. Вот почему Иэн Дули из Working Software предлагает сосредоточиться на рекламе с высоким трафиком и высокоуровневом обучении…

Иэн Дули, рабочее программное обеспечение:

«Ваша цель должна состоять в том, чтобы использовать ваши объявления с самым высоким трафиком, чтобы определить, какой язык повышает CTR, а затем применить эти знания к другим объявлениям с меньшим трафиком в вашей кампании. Это дает вам статистически значимые результаты без необходимости A/B-тестирования каждого отдельного объявления». (через Unbounce)

Теперь высокоуровневые знания часто связаны с анализом поведения пользователей. Чем больше вы понимаете их намерения и мотивы, тем умнее вы можете быть в оптимизации Google Ads…

Иэн Дули, рабочее программное обеспечение:

«Откалибруйте свою копию, чтобы узнать, являются ли ваши клиенты:

1. Ценообразование: ваши клиенты мотивированы ценой? Попробуйте показать в объявлении сумму в долларах.
2. Внимание к обслуживанию: пробовали ли вы размещать номер телефона в своих объявлениях либо в тексте объявления, либо в расширении объявления (дополнительную информацию о расширениях объявлений см. ниже)?
3. Сознательное качество: пытались ли вы сосредоточиться на превосходном качестве своей продукции? Такие фразы, как «долговечность» или «превосходная конструкция», указывают на то, что ваш продукт может быть более выгодным, даже если он дороже, чем у конкурентов.
4. Избегание риска: попробуйте предложить гарантию или бесплатную доставку/возврат, чтобы снизить риск». (через Unbounce)

Для достижения наилучших результатов создавайте разные варианты рекламы, которые соответствуют разным мотивам, намерениям, убеждениям пользователей, этапам цикла покупки и т. д.

Кроме того, обратите внимание, когда вы запускаете A/B-тестирование с использованием ярлыков Google Ads или отдельной таблицы.

Как начать оптимизировать рекламные кампании Facebook

Почему вы должны связать Facebook Ads и Google Analytics

Facebook не был бы очень хорошей рекламной платформой, если бы не предлагал собственное отслеживание конверсий. И это происходит благодаря пикселю Facebook. Вот как это работает…

1. Создайте пиксель Facebook в своем менеджере объявлений. «Инструменты» > «Создать пиксель» > «Просмотреть код пикселя».
2. Добавьте код пикселя Facebook на свой сайт (между тегами заголовка). Пиксель будет отслеживать конверсии любого рода, включая оформление заказа, захват потенциальных клиентов и т. д. Вы даже присваиваете ценность конверсии.
3. Проверьте пиксель, записав конверсию.
4. Теперь вы можете запускать рекламу с целью «Увеличить конверсию на вашем сайте». Просто выберите пиксель Facebook, который вы настроили, из списка.
5. С этого момента вы будете видеть все данные о конверсиях в своем менеджере рекламы.

Но вот в чем дело. Facebook отслеживает конверсии немного иначе, чем думает большинство людей, поэтому он может регистрировать конверсию, которую Google Analytics не регистрирует. Например, Facebook присваивает ценность конверсии первой точке взаимодействия, а Google Analytics — последней.

Кроме того, без Google Analytics вы не знаете, как ваша реклама влияет на внутренние показатели, такие как среднее время пребывания на сайте, мини-конверсии и т. д.

Таким образом, определенно стоит связать их вместе. Сделать это тоже довольно легко. Всего три шага…

1. Используйте Google URL Builder, чтобы создать отслеживаемую ссылку.
2. Используйте ссылку, которую Google выдает в ваших объявлениях.
3. Проверьте Google Analytics и посмотрите, как поступают данные (просмотр по источнику / медиа или названию кампании).

1. Основы

Оптимизация рекламы в Facebook сводится к двум факторам: таргетингу и дизайну.

Вот основы, которые помогут вам начать работу с таргетингом рекламы на Facebook…

• Держите свои мобильные и настольные объявления в отдельных группах объявлений;
• Держите правую колонку и рекламу в новостной ленте в отдельных группах объявлений. Вы по-разному оптимизируете эти четыре типа объявлений;
• Держите ваш таргетинг предельно конкретным, так как вам нужны конверсии, а не охват. У вас есть буквально сотни вариантов.

• Из-за природы Facebook вам нужно будет регулярно повторять свои объявления, иначе устанете.
• Не забывайте о непокупателях. Если они посещают ваш сайт и уходят без конвертации, перенаправьте их на те же или меньшие предложения.
• Помните о ценности конверсии и соответствующим образом установите максимальную ставку. Если вы не знаете ценность конверсии (вы должны это знать), используйте пока автоматическое назначение ставок.
• Есть много аспектов оптимизации, которые необходимо учитывать: размер аудитории, бюджет, таргетинг, креатив, размещение, ставка и т. д. Не мыслите слишком узко.
• Используйте информацию об аудитории, чтобы получать демографические данные и идеи для будущих рекламных кампаний.

• Воспользуйтесь всеми преимуществами пользовательских аудиторий. Вы можете загрузить список адресов электронной почты или создать список людей, которые: посещали ваш сайт, посещали определенную страницу, совершали покупки у вас, выполняли действия в приложении/игре, взаимодействовали с вашей страницей и т. д.
• Используйте похожие аудитории, чтобы расширить охват и изучить новый потенциал.
• Имейте в виду, что реклама в Facebook может со временем набирать обороты из-за социальной природы сайта, но не терпите вечно. Найдите грань между терпеливым и наивным.
• Используйте пользовательские аудитории, чтобы исключить людей. Зачем тратить деньги, пытаясь обратить, например, людей, которые уже обратились?
• Настройте пользовательские конверсии. Вы можете использовать до 40 одновременно, поэтому нет оправдания тому, чтобы не отслеживать как можно более подробно, чтобы получить полную картину производительности.
• Попробуйте настроить таргетинг на неактивных подписчиков или отключить пользователей с помощью настраиваемых аудиторий.
• Выберите правильное место для вашей рекламы. Подумайте, что люди ожидают найти в каждом месте размещения и какой тип предложения они хотят найти в каждом месте размещения.

Прежде всего, начните с простого и расширяйтесь. Джонатан хорошо объясняет...

Джонатан Дейн, KlientBoost:

«Вы начинаете с 5–10 объявлений, запускаете их в течение 1–2 недель, а затем выбираете 2–3 лучших исполнителя.

Затем вы берете лучших исполнителей и тестируете их по 5-10 демографическим/интересным вариациям в профиле вашего целевого клиента.

Выберите 2–3 наиболее эффективных демографических/интересных профиля.

Например, если вы продаете программное обеспечение для малого бизнеса владельцам малого бизнеса, вы можете показывать рекламу с таргетингом на любое количество интересов/демографических профилей:

• 20-25 лет
• Женщины, 30-35 лет
• Мужчины, заинтересованные в SaaS, Apple и маркетинге

Наконец, как только вы определили свои самые эффективные демографические профили, создайте 5-10 вариантов ваших самых эффективных объявлений, запустите их в течение 2-3 недель для ваших целевых профилей и снова выберите 2-3 самых эффективных». (через KlientBoost)

Со временем все станет сложнее, и A/B-тестирование будет выглядеть иначе. Но если вы только начинаете, не погружайтесь в глубокий конец.

Вот основы, которые помогут вам начать работу с дизайном рекламы на Facebook…

• Используйте как минимум 2-3 разных изображения для каждого объявления, чтобы увидеть, какое из них работает лучше всего.
• Будьте осторожны, когда дело доходит до текста на изображениях. Если вы хотите размещать рекламу в ленте новостей, не включайте более 20% текста.
• Используйте изображения высокого качества. Если вы размещаете рекламу в ленте новостей, убедитесь, что изображения имеют ширину не менее 600 пикселей.
• Сохраняйте последовательность. Ваше объявление и целевая страница должны иметь похожий запах. Все ваши объявления должны быть последовательными и знакомыми.
• Людям нравятся люди, поэтому тестируйте изображения с лицами.
• Попробуйте создать визуальный контраст, чтобы привлечь внимание.
• Протестируйте все основные элементы дизайна рекламы: изображения, ссылки, видео, текст, ценностное предложение, предложение и т. д. Дело не только в изображениях.
• Включите реальный призыв к действию. Звучит очевидно, но вы удивитесь.
• Срочность может иметь большое значение, особенно когда люди находятся в своем ленивом «мышлении Facebook».
• Создайте визуальный контраст, чтобы привлечь внимание.
• С другой стороны, попробуйте слиться с толпой, если вы размещаете рекламу в новостной ленте. Если ваша реклама будет выглядеть как обычный пост, это может окупиться.

Как и в случае с Google Ads, мы могли бы быть здесь весь день, но этого достаточно, чтобы вы начали.

2. А/Б-тестирование

Фраза «всегда тестировать» приобретает новый смысл в рекламе на Facebook, как объясняет Массимо Кьеруцци из AdEspresso…

Массимо Кьеруцци, AdEspresso:

«Facebook сильно отличается от Google. В то время как в Google Ads вы можете поддерживать показ одной и той же рекламы в течение многих лет, в Facebook эффективность дизайна имеет тенденцию довольно быстро снижаться, и вам нужно быть готовым к действиям». (через AdEspresso)

Поскольку мы уже опубликовали целую статью об A/B-тестировании рекламы на Facebook, я рекомендую вам потратить 5-10 минут на ее прочтение.

Когда вы закончите, у вас получится что-то вроде этого…

Вывод

В конечном счете, ни один из них по своей сути не лучше другого — у обоих есть свои плюсы и минусы. Они оба постоянно меняются.

Если позволяет бюджет, можно использовать оба. Если нет, поэкспериментируйте немного с обоими, чтобы увидеть, что дает вам наибольшую рентабельность инвестиций.

Вот несколько советов по оптимизации на каждой рекламной платформе…

• Повышение показателя качества — ключ к оптимизации Google Ads.
• Обязательно подключите Google Ads к Google Analytics и измерьте все до денег.
• Изучите основы Google Рекламы, прежде чем приступать к более продвинутым тактикам оптимизации.
• Потратьте время на знакомство с терминологией, заранее спланируйте структуру своего аккаунта/кампаний.
• Сегментируйте свои данные, чтобы найти скрытые идеи и понять «почему», а также знать о своих вариантах, потому что Google не всегда может рекомендовать то, что работает лучше всего.
• Проанализируйте конкуренцию с помощью своего отчета об аукционах, проведите A/B-тестирование различных предложений и сосредоточьтесь на тестировании для получения знаний высокого уровня.
• Обязательно подключите рекламу Facebook к Google Analytics, чтобы вы могли измерить влияние на показатели на сайте.
• Освойте основы оптимизации таргетинга и дизайна рекламы, прежде чем пробовать более продвинутые тактики оптимизации.
• A/B-тестирование на Facebook может быстро усложниться, поэтому организуйте его с самого начала.