Сезонность розничных продаж: как максимизировать продажи круглый год

Сезонность розничных продаж — это то, что крупные игроки планируют каждый год. Это означает, что они ожидают потери денег в некоторые периоды года, зная, что они уравновешиваются в периоды, которые обычно являются прибыльными. Они в состоянии сделать это, потому что крупные ритейлеры могут пережить отрицательные продажи квартал или два, может быть, даже три.

Тем не менее, для вашего малого бизнеса вы, возможно, не захотите рисковать месяцами работать в минусе. Будь то сезон покупок или нет, вы работаете каждый день, чтобы ваши двери оставались открытыми, а ваш веб-сайт работал.

В этой статье мы рассмотрим, как вы можете бороться с сезонностью розничных продаж или, что еще лучше, как вы можете использовать сезонность, чтобы она работала на вас.

Что такое сезонность?

Сезонность в розничной торговле относится к регулярным колебаниям моделей покупок в течение года. В зависимости от отрасли степень, в которой это влияет на магазин, может варьироваться.

‌Крупные компании могут прогнозировать сезонное влияние на продажи и вносить соответствующие коррективы. Их экономисты по цепочке поставок высшего уровня и бухгалтеры анализируют тенденции продаж в прошлые годы, чтобы решить, сколько запасов им, вероятно, понадобится в любое время года. И это работает для крупных компаний, но что, если вы только начали в последние пару лет?

Вы можете начать официально прогнозировать и отслеживать модели расходов, но прямо сейчас это вам не поможет. И это легче сказать, чем сделать, когда ты исполняющий обязанности бухгалтера. И хозяин, и заведующий магазином, и дворник, и маркетолог.

Вы всегда можете просмотреть статистику в Интернете, чтобы отследить спрос в своей отрасли, но никто не знает ваш бизнес лучше вас. Сезонность розничных продаж для малого бизнеса — это другая игра, и мы готовы сделать несколько хоум-ранов.

Как сезонность влияет на розничные продажи?

Конечно, в зависимости от того, что вы продаете и где вы живете, одни товары будут продаваться лучше других в определенное время года. Это верно везде. Давайте переформулируем этот вопрос для владельцев малого бизнеса и спросим, ​​как сезонность влияет на ваши розничные продажи. Ваш ответ, вероятно, будет уникальным.

Не слишком анализируйте это и не тянитесь к книгам. Если вы были открыты прошлым летом, просто подумайте о чем-нибудь, что могло бы выделиться в ваших воспоминаниях. Может быть, это был запах какой-то свечи, которую нельзя держать на полке. Может быть, вы помните, как многие люди просили продукт, которого у вас не было. Это те мелочи, на которые вы, как владелец бизнеса, обращаете внимание, чтобы определить свои стратегии на год.

Сезоны розничных продаж

Давайте разберем четыре сезона розничных продаж и выясним, чем можно воспользоваться, и какие шаги можно предпринять, чтобы свести к минимуму затишья.

Курортный сезон (с октября по декабрь)

Это может быть самое простое время года, чтобы что-то продать, но не рассчитывайте только на праздничный сезон, чтобы увеличить ваши продажи. Примите активные меры, чтобы максимизировать продажи в течение этого ежегодного трехмесячного шума и суеты.

Не забудьте запланировать особые дни и праздники в этом сезоне.

Хэллоуин

Повеселитесь с этим! Заполните фасад своего магазина жуткими украшениями. Запустите рекламную акцию «Сладость или удовольствие», специально предназначенную для вашего бизнеса. Продолжая пример со свечой, разыграйте популярный осенний или «жуткий» аромат. Считайте каждую покупку записью или собирайте записи, поощряя клиентов подписываться на ваш список адресов электронной почты.

День Благодарения

Практикуйте оценку клиентов в течение ноября. Предложите специальный купон на скидку для всех покупателей. Если у вас есть пропускная способность и это имеет смысл для вашего бизнеса, отправьте купон в рукописной открытке или персонализированном электронном письме, поблагодарив своих клиентов за их поддержку. Малые предприятия могут максимально использовать акты благодарности, чтобы затмить крупных розничных продавцов и привлечь преданных клиентов.

Черная пятница, суббота для малого бизнеса и киберпонедельник

Мы немного неравнодушны к субботе, но не пропустите распродажи в течение этих трех дней. Никто не рассчитывает заплатить полную цену в эту конкретную пятницу, субботу и понедельник, поэтому так много людей делают покупки в течение всех этих выходных.

Ханука, Сочельник и Рождество

Будете ли вы работать в канун Рождества или предложите скорректированные часы работы? Если в вашем магазине часто бывает много посетителей, предложите кофе или горячий шоколад всем, кто проходит мимо. Если вы закрыты в эти дни, сосредоточьтесь на покупателях, которые ищут распродажи после праздников.

В преддверии этих праздников подумайте о том, как вы будете продвигать свои продукты в качестве замечательных подарков для близких ваших клиентов.

Послепраздничный/новогодний сезон (с января по март)

Это сезон решений, валентинок и четырехлистного клевера. После праздников люди, как правило, ходят по магазинам меньше, так что сейчас самое время поэкспериментировать. Все остальные пытаются сделать что-то революционное в январе, так что и вы тоже. Принесите небольшое пробное количество нового продукта или вкуса и посмотрите, как он найдет отклик у клиентов. Это нормально делать ошибки сейчас, когда вы выясняете, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Проводите розыгрыши ко Дню святого Валентина или Дню Святого Патрика в социальных сетях, которые стратегически повышают узнаваемость бренда и привлекают новые контакты. Убедитесь, что требования для победы включают социальное взаимодействие, такое как совместное использование, лайки, комментарии и подписка на электронную почту.

Весенний сезон (апрель и май)

С окончанием средней школы и колледжа, Пасхой, Днем памяти и Днем матери в этом сезоне люди готовы выйти из спячки. Извлекайте выгоду из того, что приносит вам клиентов в апреле и мае. Это может означать проведение рекламной акции или продажу определенных продуктов для одного или нескольких таких случаев.

Продолжайте использовать методы захвата электронной почты и продвигайте свой магазин в социальных сетях. Это маркетинговые стратегии, которые практически не стоят вам денег и приносят значительную прибыль.

Летний спад (с июля по сентябрь)

В зависимости от того, что вы продаете и где живете, лето может стать для вас самым прибыльным сезоном. Пляжные и туристические города могут рассчитывать на летний сезон больше, чем на отпуск. Но в некоторых отраслях и регионах розничные торговцы переживают медленное лето. Не бойтесь проявлять творческий подход с маркетинговыми идеями, основанными на событиях, чтобы бороться с замедлением.

Это идеальное время, чтобы выйти в сообщество. Организации всегда нуждаются в спонсорах мероприятий. Свяжите название своей компании с местной гонкой на 5 км по делу, которое вам небезразлично. Ошеломляющие 87% потребителей будут покупать у бизнеса, который поддерживает дело, которое их волнует. Участие в общественных мероприятиях и ассоциация вашего бренда с благотворительной деятельностью также повысят вероятность того, что ваш бренд будет упомянут в местных СМИ.

Если ничего не помогает, поощрения обратно в школу тоже всегда разумны.