ฤดูกาลของการขายปลีก: วิธีเพิ่มยอดขายสูงสุดตลอดทั้งปี

ฤดูกาลการขายปลีกเป็นสิ่งที่ผู้เล่นรายใหญ่วางแผนไว้ทุกปี ซึ่งหมายความว่าพวกเขาคาดว่าจะสูญเสียเงินในบางส่วนของปี โดยรู้ว่าจะทำให้เกิดความสมดุลในช่วงเวลาที่มักจะทำกำไรได้ พวกเขาสามารถทำเช่นนี้ได้เพราะผู้ค้าปลีกรายใหญ่สามารถอยู่รอดได้ในไตรมาสที่ยอดขายติดลบหรือสองไตรมาส หรืออาจจะถึงสามด้วยซ้ำ

อย่างไรก็ตาม สำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ คุณอาจไม่ต้องการเสี่ยงกับการทำงานเป็นสีแดงเป็นเวลาหลายเดือนในแต่ละครั้ง ไม่ว่าจะเป็นฤดูการช้อปปิ้งที่หนักหน่วงหรือไม่ก็ตาม คุณทำงานทุกวันเพื่อเปิดประตูและเว็บไซต์ของคุณพร้อมใช้งาน

ในบทความนี้ เราจะสำรวจว่าคุณสามารถต่อสู้กับฤดูกาลของยอดขายปลีกได้อย่างไร หรือดีกว่านั้นคือวิธีที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากฤดูกาลในการทำงานให้กับคุณ

ฤดูกาลคืออะไร?

ฤดูกาลในการขายปลีกหมายถึงรูปแบบการซื้อที่ผันผวนเป็นประจำตลอดทั้งปี ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม ระดับที่มีผลต่อร้านค้าอาจแตกต่างกันไป

‌บริษัทขนาดใหญ่สามารถคาดการณ์ผลกระทบตามฤดูกาลต่อยอดขาย และทำการปรับเปลี่ยนตามนั้น นักเศรษฐศาสตร์ซัพพลายเชนระดับผู้บริหารและผู้ควบคุมบัญชีจะวิเคราะห์แนวโน้มการขายในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เพื่อตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการสินค้าคงคลังมากน้อยเพียงใดในช่วงเวลาหนึ่งของปี และสิ่งนี้ใช้ได้กับบริษัทขนาดใหญ่ แต่ถ้าคุณเพิ่งเริ่มต้นในสองสามปีที่ผ่านมาล่ะ

คุณสามารถเริ่มทำนายและติดตามรูปแบบการใช้จ่ายอย่างเป็นทางการได้ แต่นั่นจะไม่ช่วยคุณในตอนนี้ และพูดง่ายกว่าทำเมื่อคุณเป็นนักบัญชี ทั้งเจ้าของ ผู้จัดการร้าน ภารโรง และนักการตลาด

คุณสามารถค้นหาสถิติออนไลน์เพื่อติดตามความต้องการในอุตสาหกรรมของคุณได้เสมอ แต่จะไม่มีใครรู้จักธุรกิจของคุณดีไปกว่าคุณ ฤดูกาลของการขายปลีกสำหรับธุรกิจขนาดเล็กนั้นแตกต่างออกไป และเราพร้อมที่จะทำโฮมรันแล้ว

ฤดูกาลส่งผลต่อยอดค้าปลีกอย่างไร

แน่นอนว่าขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณขายและที่ที่คุณอาศัยอยู่ ผลิตภัณฑ์ต่างๆ จะขายได้ดีกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในบางช่วงเวลาของปี นั่นเป็นความจริงทุกที่ มากำหนดกรอบคำถามใหม่สำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและถามว่าฤดูกาลส่งผลต่อยอดค้าปลีก ของคุณ อย่างไร คำตอบของคุณอาจจะไม่ซ้ำกัน

อย่าวิเคราะห์มากเกินไปหรือเอื้อมมือไปหาหนังสือ หากคุณเปิดเทอมเมื่อฤดูร้อนที่แล้ว ลองนึกถึงสิ่งที่โดดเด่นในความทรงจำของคุณ บางทีมันอาจเป็นกลิ่นของเทียนเล่มหนึ่งที่คุณไม่สามารถเก็บไว้บนชั้นวางได้ บางทีคุณอาจจำได้ว่ามีคนจำนวนมากที่ขอผลิตภัณฑ์ที่คุณไม่ได้พกติดตัว สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งเล็กน้อยที่คุณให้ความสนใจในฐานะเจ้าของธุรกิจเพื่อแจ้งกลยุทธ์ของคุณสำหรับปี

ฤดูกาลขายปลีก

มาแบ่งฤดูกาลการขายปลีกสี่ฤดูกาลและค้นพบสิ่งที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้และขั้นตอนที่คุณสามารถดำเนินการเพื่อลดการขับกล่อมให้เหลือน้อยที่สุด

ช่วงวันหยุดยาว (ต.ค.-ธ.ค.)

นี่อาจเป็นช่วงเวลาที่ง่ายที่สุดของปีในการขายของบางอย่าง แต่อย่านับแค่ช่วงเทศกาลวันหยุดเพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ ดำเนินการเชิงรุกเพื่อเพิ่มยอดขายสูงสุดในช่วงสามเดือนนี้ที่เร่งรีบและคึกคักประจำปี

อย่าลืมวางแผนสำหรับวันพิเศษและงานเฉลิมฉลองในฤดูกาลนี้

วันฮาโลวีน

ขอให้สนุกกับสิ่งนี้! เติมหน้าร้านของคุณด้วยการตกแต่งที่น่ากลัว ดำเนินการส่งเสริมการขายแบบหลอกลวงหรือปฏิบัติเฉพาะสำหรับธุรกิจของคุณ ต่อด้วยตัวอย่างเทียน จับฉลากฤดูใบไม้ร่วงที่เป็นที่นิยมหรือกลิ่นที่ "น่ากลัว" นับการซื้อแต่ละครั้งเป็นรายการหรือรวบรวมรายการโดยสนับสนุนให้ลูกค้าลงทะเบียนสำหรับรายชื่ออีเมลของคุณ

วันขอบคุณพระเจ้า

ฝึกฝนการชื่นชมลูกค้าตลอดเดือนพฤศจิกายน มอบคูปองส่วนลดพิเศษสำหรับนักช้อปทุกท่าน หากคุณมีแบนด์วิดท์และเหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ ให้ส่งคูปองในการ์ดที่เขียนด้วยลายมือหรืออีเมลส่วนบุคคลเพื่อขอบคุณลูกค้าที่ให้การสนับสนุน ธุรกิจขนาดเล็กสามารถแสดงความกตัญญูกตเวทีต่อผู้ค้าปลีกรายใหญ่และได้ลูกค้าที่ทุ่มเท

Black Friday, Small Business Saturday และ Cyber ​​Monday

เรามีความบางส่วนในวันเสาร์ แต่อย่าพลาดการเสนอขายในช่วงสามวันนี้ ไม่มีใครคาดหวังว่าจะจ่ายราคาเต็มในวันศุกร์ วันเสาร์ และวันจันทร์นี้โดยเฉพาะ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมผู้คนจำนวนมากจึงซื้อของในช่วงสุดสัปดาห์นี้

Chanukah วันคริสต์มาสอีฟและวันคริสต์มาส

คุณจะเปิดในวันคริสต์มาสอีฟหรือเสนอเวลาทำการที่ปรับเปลี่ยนหรือไม่ หากร้านของคุณมีการจราจรหนาแน่น ให้เสนอกาแฟหรือช็อกโกแลตร้อนให้กับทุกคนที่เดินผ่านมา หากคุณปิดทำการในช่วงนี้ ให้เน้นที่ผู้ซื้อที่มองหาหลังการขายในช่วงวันหยุด

ในช่วงเริ่มต้นของการเฉลิมฉลองเหล่านี้ ลองคิดดูว่าคุณจะทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไรเพื่อเป็นของขวัญที่ยอดเยี่ยมสำหรับคนที่คุณรัก

ช่วงหลังวันหยุด/ปีใหม่ (มกราคมถึงมีนาคม)

เป็นฤดูกาลแห่งปณิธาน วาเลนไทน์ และโคลเวอร์สี่ใบ หลังจากช่วงเทศกาลวันหยุด ผู้คนมักจะซื้อสินค้าน้อยลงในช่วงเวลาหนึ่ง ดังนั้น ตอนนี้เป็นเวลาที่คุณสามารถทดลองได้ คนอื่นๆ พยายามทำอะไรปฏิวัติในเดือนมกราคม ดังนั้นคุณก็เช่นกัน นำผลิตภัณฑ์หรือรสชาติใหม่มาทดลองใช้จำนวนเล็กน้อย และดูว่าผลิตภัณฑ์หรือรสชาตินั้นโดนใจลูกค้าอย่างไร ตอนนี้คุณทำผิดพลาดได้เมื่อคุณค้นหาว่าอะไรดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

ดำเนินการแจกของรางวัลวันวาเลนไทน์หรือวันเซนต์แพทริกบนโซเชียลมีเดียที่เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์อย่างมีกลยุทธ์และดึงดูดผู้ติดต่อใหม่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อกำหนดในการชนะนั้นรวมถึงการมีส่วนร่วมทางสังคม เช่น การแชร์ การชอบ การแสดงความคิดเห็น และการสมัครรับอีเมล

ฤดูใบไม้ผลิ (เมษายนและพฤษภาคม)

ด้วยการสำเร็จการศึกษาระดับมัธยมปลายและวิทยาลัย อีสเตอร์ วันแห่งความทรงจำ และวันแม่ในฤดูกาลนี้ ผู้คนพร้อมที่จะออกจากโหมดไฮเบอร์เนต ใช้ประโยชน์จากสิ่งที่ทำให้คุณมีลูกค้าในช่วงเดือนเมษายนและพฤษภาคม นั่นอาจหมายถึงการส่งเสริมการขายหรือดำเนินการผลิตภัณฑ์บางอย่างสำหรับโอกาสหนึ่งหรือหลายครั้งเหล่านี้

ดำเนินการต่อด้วยเทคนิคการจับภาพอีเมลและโปรโมตร้านค้าของคุณบนโซเชียลมีเดีย นี่คือกลยุทธ์ทางการตลาดที่ทำให้คุณเสียเงินเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยพร้อมผลตอบแทนมหาศาล

การชะลอตัวของฤดูร้อน (กรกฎาคมถึงกันยายน)

ฤดูร้อนอาจเป็นฤดูที่ร่ำรวยที่สุดของคุณ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณขายและสถานที่ที่คุณอาศัยอยู่ ชายหาดและเมืองท่องเที่ยวอาจนับฤดูร้อนมากกว่าวันหยุด แต่สำหรับอุตสาหกรรมและสถานที่ตั้งหลายแห่ง ผู้ค้าปลีกต้องเผชิญกับช่วงฤดูร้อนที่ชะลอตัว อย่ากลัวที่จะสร้างสรรค์ด้วยแนวคิดการตลาดตามเหตุการณ์มากขึ้นเพื่อต่อสู้กับการชะลอตัว

เป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดที่จะได้ออกไปสู่ชุมชน องค์กรมักต้องการผู้สนับสนุนกิจกรรม ผูกชื่อบริษัทของคุณกับการแข่งขัน 5K ในพื้นที่เพื่อสิ่งที่คุณสนใจ ผู้บริโภคจำนวน 87% ที่ส่ายหน้าจะซื้อจากธุรกิจที่สนับสนุนสิ่งที่พวกเขาสนใจ การเข้าร่วมกิจกรรมในชุมชนและเชื่อมโยงแบรนด์ของคุณกับการกุศลจะเพิ่มโอกาสที่แบรนด์ของคุณจะถูกกล่าวถึงในสื่อท้องถิ่น

หากสิ่งอื่นล้มเหลว สิ่งจูงใจในการกลับไปโรงเรียนก็ฉลาดเช่นกัน