소매 판매 계절성: 연중 내내 판매를 극대화하는 방법

소매 판매 계절성은 대기업이 매년 계획하는 것입니다. 이것은 그들이 일반적으로 수익성이 있는 기간에 균형을 이룰 것이라는 사실을 알고 있기 때문에 연중 일부 기간에 돈을 잃을 것으로 예상한다는 것을 의미합니다. 주요 소매업체가 마이너스 판매 분기나 2분기, 어쩌면 3분기에도 살아남을 수 있기 때문에 가능합니다.

그러나 소규모 비즈니스의 경우 한 번에 몇 달 동안 적자 상태에서 실행하는 위험을 감수하고 싶지 않을 수 있습니다. 쇼핑 시즌이 성수기이든 아니든 상관없이 귀하는 매일 문을 열고 웹사이트를 운영하기 위해 노력합니다.

이 기사에서는 소매 판매 계절성을 극복하는 방법, 또는 더 나아가 계절성을 활용하여 효과를 볼 수 있는 방법을 탐구합니다.

계절성이란?

소매의 계절성은 일년 내내 구매 패턴의 규칙적인 변동을 나타냅니다. 업종에 따라 매장에 미치는 영향의 정도가 다를 수 있습니다.

‌대기업은 계절적 매출 영향을 예측하고 이에 따라 조정할 수 있습니다. 경영진 수준의 공급망 경제학자 및 회계 관리자는 지난 몇 년 동안의 판매 동향을 분석하여 연중 어느 시점에 필요할 것으로 예상되는 재고량을 결정합니다. 그리고 이것은 더 큰 회사에서 작동하지만 지난 몇 년 동안 시작했다면 어떻게 될까요?

공식적으로 지출 패턴을 예측하고 추적하기 시작할 수 있지만 지금 당장은 도움이 되지 않습니다. 그리고 당신이 회계사 대행일 때는 말보다 쉽습니다. 그리고 주인, 점장, 관리인, 마케터.

업계의 수요를 추적하기 위해 항상 온라인으로 통계를 조회할 수 있지만 귀하보다 귀하의 비즈니스를 더 잘 아는 사람은 없습니다. 소규모 비즈니스의 소매 판매 계절성은 다른 게임이며 우리는 홈런을 칠 준비가 되어 있습니다.

계절성은 소매 판매에 어떤 영향을 미칩니까?

물론 판매하는 제품과 거주 지역에 따라 연중 특정 시기에 다른 제품보다 더 잘 팔릴 것입니다. 모든 곳에서 사실입니다. 소기업 소유자를 위해 그 질문을 재구성하고 계절성 이 소매 판매에 어떤 영향을 미치는지 물어보겠습니다. 당신의 대답은 아마도 독특할 것입니다.

그것을 과도하게 분석하거나 책에 손을 뻗지 마십시오. 지난 여름에 문을 열었다면 기억에서 눈에 띄는 모든 것을 생각하십시오. 아마도 선반에 보관할 수 없는 특정 양초의 냄새였을 것입니다. 아마도 당신은 당신이 가지고 다니지 않은 제품을 요구하는 많은 사람들을 기억할 것입니다. 이것은 사업주로서 올해의 전략을 알리기 위해 주의를 기울이는 작은 것들입니다.

소매 판매 시즌

4개의 소매 판매 시즌을 분류하고 활용할 수 있는 항목과 소강 상태를 최소화하기 위해 취할 수 있는 조치를 알아보겠습니다.

휴가철(10월~12월)

이것은 일년 중 물건을 팔기 가장 쉬운 시기일 수 있지만, 판매를 늘리기 위해 휴가철에만 의존하지 마십시오. 이 연간 3개월간의 분주한 기간 동안 매출을 극대화하기 위한 사전 조치를 취하십시오.

이번 시즌의 특별한 날과 축하 행사를 계획하십시오.

할로윈

이것으로 즐거운 시간을 보내십시오! 으스스한 장식으로 가게 전면을 채우세요. 귀하의 비즈니스에 특정한 속임수 프로모션을 실행하십시오. 계속해서 양초의 예에서 인기 있는 가을 또는 "으스스한" 향기를 추첨합니다. 각 구매를 항목으로 계산하거나 고객이 이메일 목록에 등록하도록 권장하여 항목을 수집합니다.

추수감사절

11월 내내 고객 감사를 실천하십시오. 모든 쇼핑객에게 특별 할인 쿠폰을 제공합니다. 대역폭이 있고 비즈니스에 적합하다면 고객의 지원에 감사하는 손으로 쓴 카드나 개인화된 이메일로 쿠폰을 보내십시오. 중소기업은 감사의 표시를 최대한 활용하여 주요 소매업체를 능가하고 열성적인 고객을 확보할 수 있습니다.

블랙프라이데이, 중소기업 토요일, 사이버먼데이

우리는 토요일에 약간 편향되어 있지만 이 3일 동안 판매를 제공하는 것을 놓치지 마십시오. 아무도 이 특별한 금요일, 토요일, 월요일에 정가를 지불할 것이라고 기대하지 않습니다. 그래서 많은 사람들이 이번 주말 내내 쇼핑을 합니다.

차누카, 크리스마스 이브, 그리고 크리스마스 날

크리스마스 이브에 문을 열 예정인가요 아니면 조정된 시간을 제공하나요? 상점에 트래픽이 많은 경향이 있는 경우 지나가는 사람에게 커피나 핫 초콜릿을 제공하십시오. 휴일에 영업을 하지 않는 경우 연말연시 세일 이후에 찾는 쇼핑객에게 집중하세요.

이러한 축하 행사를 앞두고 고객의 사랑하는 사람들을 위한 훌륭한 선물로 제품을 어떻게 마케팅할 것인지 생각해 보십시오.

연휴 이후/연말연시(1월~3월)

결의, 발렌타인, 네잎클로버의 계절입니다. 휴가철이 지나면 사람들은 잠시 동안 쇼핑을 덜 하는 경향이 있으므로 지금이 실험을 할 수 있는 때입니다. 다른 모든 사람들이 1월에 혁명적인 일을 하려고 노력하고 있으므로 여러분도 그렇게 할 수 있습니다. 새로운 제품이나 맛의 작은 시험 양을 가져와 고객에게 어떻게 반향을 일으키는지 확인하십시오. 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지 알아낼 때 지금 실수를 해도 괜찮습니다.

전략적으로 브랜드 인지도를 높이고 새로운 연락처를 포착하는 소셜 미디어에서 발렌타인 데이 또는 성 패트릭 데이 경품을 실행하십시오. 공유, 좋아요, 댓글 달기, 이메일 구독과 같은 소셜 참여가 우승 요건에 포함되는지 확인합니다.

봄 시즌(4월과 5월)

고등학교 및 대학 졸업, 부활절, 현충일 및 어머니의 날을 맞이하여 사람들은 최대 절전 모드에서 벗어날 준비가 되어 있습니다. 4월과 5월에 고객을 유치하는 모든 것을 활용하십시오. 이는 이러한 경우에 한 번 또는 여러 번 프로모션을 실행하거나 특정 제품을 운반하는 것을 의미할 수 있습니다.

이메일 캡처 기술을 계속 사용하고 소셜 미디어에서 상점을 홍보하십시오. 이것은 상당한 수익으로 비용이 거의 또는 전혀 들지 않는 마케팅 전략입니다.

여름 침체(7월부터 9월까지)

무엇을 팔고 어디에 사는지에 따라 여름이 가장 수익성이 좋은 계절이 될 수 있습니다. 해변과 관광 도시는 휴가보다 여름 시즌을 더 중요하게 생각할 수 있습니다. 그러나 여러 산업 및 지역에서 소매업체는 느린 여름을 겪습니다. 경기 침체에 맞서기 위해 더 많은 이벤트 기반 마케팅 아이디어로 창의력을 발휘하는 것을 두려워하지 마십시오.

커뮤니티에 나가기 딱 좋은 때입니다. 조직에는 항상 이벤트 후원자가 필요합니다. 당신이 관심을 갖고 있는 대의를 위해 당신의 회사 이름을 지역 5K 경주에 묶으십시오. 놀랍게도 87%의 소비자가 자신이 관심을 갖고 있는 명분을 지원하는 기업에서 구매할 것입니다. 지역 사회의 이벤트에 참여하고 귀하의 브랜드를 자선 활동과 연관시키는 것도 지역 미디어에서 귀하의 브랜드가 언급될 가능성을 높일 것입니다.

다른 모든 방법이 실패하면 개학 인센티브도 항상 현명합니다.