零售銷售季節性：如何最大化全年銷售

已發表: 2021-06-04

零售銷售季節性是大企業每年都在計劃的事情。這意味著他們預計在一年中的某些時候會虧損，因為他們知道這將在通常有利可圖的時期達到平衡。他們之所以能夠做到這一點，是因為主要零售商可以在一個或兩個、甚至三個銷售季度出現負增長的情況下倖存下來。

但是，對於您的小型企業來說，您可能不想冒一次連續幾個月虧損的風險。無論是否是一個較重的購物季節，您每天都在工作以保持您的大門敞開並讓您的網站保持活力。

在本文中，我們將探討如何應對零售銷售季節性，或者更好的是，如何利用季節性為您服務。

什麼是季節性？

零售業的季節性是指全年採購模式的定期波動。根據行業的不同，它對商店的影響程度可能會有所不同。

‌大公司可以預測季節性對銷售的影響並做出相應的調整。他們的執行級供應鏈經濟學家和會計控制員分析過去幾年的銷售趨勢，以確定他們在一年中的任何特定時間可能需要多少庫存。這適用於大公司，但如果你是最近幾年才開始的呢？

您可以開始正式預測和跟踪支出模式，但這對您現在沒有幫助。當你是代理會計師時，說起來容易做起來難。還有店主、店長、看門人和營銷人員。

您可以隨時在線查找統計數據以跟踪您所在行業的需求，但沒有人比您更了解您的業務。小型企業的零售季節性是另一回事，我們已準備好打出一些本壘打。

當然，根據您銷售的產品和居住地，不同的產品在一年中的某些時候會比其他產品賣得更好。到處都是這樣。讓我們為小企業主重新構建這個問題，並詢問季節性如何影響您的零售額。您的答案可能是獨一無二的。

不要過度分析它或伸手去拿書。如果您去年夏天還營業，請想想任何可能在您的記憶中脫穎而出的事情。也許是你不能放在架子上的特定蠟燭的氣味。也許你記得很多人要求你沒有攜帶的產品。這些是您作為企業主要注意的小事，以告知您的年度策略。

讓我們分解四個零售銷售季節，發現您可以利用的東西以及可以採取的措施來最大程度地減少停滯。

這可能是一年中最容易銷售商品的時間，但不要只指望假日季節來促進銷售。在這為期三個月的一年一度的喧囂中，採取積極措施最大限度地提高銷售額。

確保為這個季節的特殊日子和慶祝活動做好計劃。

玩得開心！用詭異的裝飾填滿你的商店的前面。針對您的業務開展不給糖就搗蛋的促銷活動。繼續蠟燭的例子，抽出流行的秋天或“幽靈”氣味。通過鼓勵客戶註冊您的電子郵件列表，將每次購買計為一個條目或收集條目。

在整個 11 月練習客戶欣賞。為所有購物者提供特別折扣券。如果您有足夠的帶寬並且對您的業務有意義，請將優惠券以手寫卡片或個性化電子郵件的形式發送，以感謝您的客戶的支持。小企業可以充分利用感激之情，超越主要零售商並獲得忠實的客戶。

我們有點偏愛星期六，但不要錯過這三天的促銷活動。沒有人希望在這個特定的周五、週六和周一支付全價，這就是為什麼這麼多人在整個週末購物的原因。

您會在平安夜營業還是提供調整後的營業時間？如果您的商店人流量大，請向路過的任何人提供咖啡或熱巧克力。如果您在這幾天不營業，請專注於尋找節後銷售的購物者。

在這些慶祝活動之前，請考慮如何將您的產品作為送給客戶親人的好禮物進行營銷。

這是決心、情人節和四葉草的季節。假期過後，人們往往會在一段時間內減少購物，所以現在是您可以嘗試的時候了。其他人都在嘗試在一月份做一些革命性的事情，所以你也可以。引入少量新產品或新口味的試用版，看看它如何引起客戶的共鳴。當您弄清楚什麼最適合您的業務時，現在犯錯誤是可以的。

在社交媒體上投放情人節或聖帕特里克節贈品，從戰略上提高品牌知名度並吸引新的聯繫人。確保獲勝的要求包括社交參與，例如分享、喜歡、評論和訂閱電子郵件。

隨著這個季節的高中和大學畢業、復活節、陣亡將士紀念日和母親節，人們已經準備好從冬眠中走出來。充分利用 4 月和 5 月為您帶來客戶的一切。這可能意味著在其中一個或多個場合進行促銷或攜帶某些產品。

繼續使用電子郵件捕獲技術並在社交媒體上宣傳您的商店。這些是營銷策略，您只需花費很少甚至不花錢即可獲得可觀的回報。

根據您銷售的產品和居住地，夏季可能是您最賺錢的季節。海灘和旅遊城鎮可能比假期更依賴夏季。但是，對於幾個行業和地區來說，零售商經歷了一個緩慢的夏天。不要害怕通過更多基於事件的營銷創意來對抗經濟放緩。

這是走出社區的最佳時機。組織總是需要活動贊助商。將您的公司名稱與當地的 5K 比賽聯繫起來，以開展您關心的事業。驚人的 87% 的消費者會從支持他們關心的事業的企業購買。參加社區活動並將您的品牌與慈善事業聯繫起來也將增加您的品牌在當地媒體中被提及的機會。

如果一切都失敗了，返校激勵措施也總是明智的。