零售销售季节性：如何最大化全年销售

已发表: 2021-06-04

零售销售季节性是大企业每年都在计划的事情。这意味着他们预计在一年中的某些时候会亏损，因为他们知道这将在通常有利可图的时期达到平衡。他们之所以能够做到这一点，是因为主要零售商可以在一个或两个、甚至三个销售季度出现负增长的情况下幸存下来。

但是，对于您的小型企业来说，您可能不想冒一次连续几个月亏损的风险。无论是否是一个较重的购物季节，您每天都在工作以保持您的大门敞开并让您的网站保持活力。

在本文中，我们将探讨如何应对零售销售季节性，或者更好的是，如何利用季节性为您服务。

什么是季节性？

零售业的季节性是指全年采购模式的定期波动。根据行业的不同，它对商店的影响程度可能会有所不同。

‌大公司可以预测季节性对销售的影响并做出相应的调整。他们的执行级供应链经济学家和会计控制员分析过去几年的销售趋势，以确定他们在一年中的任何特定时间可能需要多少库存。这适用于大公司，但如果你是最近几年才开始的呢？

您可以开始正式预测和跟踪支出模式，但这对您现在没有帮助。当你是代理会计师时，说起来容易做起来难。还有店主、店长、看门人和营销人员。

您可以随时在线查找统计数据以跟踪您所在行业的需求，但没有人比您更了解您的业务。小型企业的零售季节性是另一回事，我们已准备好打出一些本垒打。

当然，根据您销售的产品和居住地，不同的产品在一年中的某些时候会比其他产品卖得更好。到处都是这样。让我们为小企业主重新构建这个问题，并询问季节性如何影响您的零售额。您的答案可能是独一无二的。

不要过度分析它或伸手去拿书。如果您去年夏天还营业，请想想任何可能在您的记忆中脱颖而出的事情。也许是你不能放在架子上的特定蜡烛的气味。也许你记得很多人要求你没有携带的产品。这些是您作为企业主要注意的小事，以告知您的年度策略。

让我们分解四个零售销售季节，发现您可以利用的东西以及可以采取的措施来最大程度地减少停滞。

这可能是一年中最容易销售商品的时间，但不要只指望假日季节来促进销售。在这为期三个月的一年一度的喧嚣中，采取积极措施最大限度地提高销售额。

确保为这个季节的特殊日子和庆祝活动做好计划。

玩得开心！用诡异的装饰填满你的商店的前面。针对您的业务开展不给糖就捣蛋的促销活动。继续蜡烛的例子，抽出流行的秋天或“幽灵”气味。通过鼓励客户注册您的电子邮件列表，将每次购买计为一个条目或收集条目。

在整个 11 月练习客户欣赏。为所有购物者提供特别折扣券。如果您有足够的带宽并且对您的业务有意义，请将优惠券以手写卡片或个性化电子邮件的形式发送，以感谢您的客户的支持。小企业可以充分利用感激之情，超越主要零售商并获得忠实的客户。

我们有点偏爱星期六，但不要错过这三天的促销活动。没有人希望在这个特定的周五、周六和周一支付全价，这就是为什么这么多人在整个周末购物的原因。

您会在平安夜营业还是提供调整后的营业时间？如果您的商店人流量大，请向路过的任何人提供咖啡或热巧克力。如果您在这几天不营业，请专注于寻找节后销售的购物者。

在这些庆祝活动之前，请考虑如何将您的产品作为送给客户亲人的好礼物进行营销。

这是决心、情人节和四叶草的季节。假期过后，人们往往会在一段时间内减少购物，所以现在是您可以尝试的时候了。其他人都在尝试在一月份做一些革命性的事情，所以你也可以。引入少量新产品或新口味的试用版，看看它如何引起客户的共鸣。当您弄清楚什么最适合您的业务时，现在犯错误是可以的。

在社交媒体上投放情人节或圣帕特里克节赠品，从战略上提高品牌知名度并吸引新的联系人。确保获胜的要求包括社交参与，例如分享、喜欢、评论和订阅电子邮件。

随着这个季节的高中和大学毕业、复活节、阵亡将士纪念日和母亲节，人们已经准备好从冬眠中走出来。充分利用 4 月和 5 月为您带来客户的一切。这可能意味着在其中一个或多个场合进行促销或携带某些产品。

继续使用电子邮件捕获技术并在社交媒体上宣传您的商店。这些是营销策略，您只需花费很少甚至不花钱即可获得可观的回报。

根据您销售的产品和居住地，夏季可能是您最赚钱的季节。海滩和旅游城镇可能比假期更依赖夏季。但是，对于几个行业和地区来说，零售商经历了一个缓慢的夏天。不要害怕通过更多基于事件的营销创意来对抗经济放缓。

这是走出社区的最佳时机。组织总是需要活动赞助商。将您的公司名称与当地的 5K 比赛联系起来，以开展您关心的事业。惊人的 87% 的消费者会从支持他们关心的事业的企业购买。参加社区活动并将您的品牌与慈善事业联系起来也将增加您的品牌在当地媒体中被提及的机会。

如果一切都失败了，返校激励措施也总是明智的。