Estacionalidad de las ventas minoristas: cómo maximizar las ventas durante todo el año

La estacionalidad de las ventas minoristas es algo que los grandes actores planean cada año. Esto significa que esperan perder dinero en algunas partes del año, sabiendo que se equilibrará en los períodos que suelen ser rentables. Son capaces de hacer esto porque los principales minoristas pueden sobrevivir a uno o dos trimestres de ventas negativas, tal vez incluso a tres.

Sin embargo, para su pequeña empresa, es posible que no quiera correr el riesgo de estar en números rojos durante meses seguidos. Ya sea que se trate de una temporada de compras más intensa o no, usted trabaja todos los días para mantener sus puertas abiertas y su sitio web activo.

En este artículo, exploraremos cómo puede combatir la estacionalidad de las ventas minoristas o, mejor aún, cómo puede aprovechar la estacionalidad para que funcione para usted.

¿Qué es la estacionalidad?

La estacionalidad en el comercio minorista se refiere a las fluctuaciones regulares de los patrones de compra a lo largo del año. Dependiendo de la industria, el grado en que afecta a una tienda puede variar.

Las grandes empresas pueden predecir los efectos estacionales en las ventas y hacer los ajustes correspondientes. Sus economistas de la cadena de suministro de nivel ejecutivo y los controladores de contabilidad analizan las tendencias de ventas en los últimos años para decidir cuánto inventario necesitarán en cualquier momento del año. Y esto funciona para las empresas más grandes, pero ¿qué sucede si recién comenzó en los últimos años?

Podría comenzar a predecir y rastrear oficialmente los patrones de gasto, pero eso no lo ayudará en este momento. Y es más fácil decirlo que hacerlo cuando eres el contador interino. Y el dueño, y el gerente de la tienda, y el conserje, y el vendedor.

Siempre puede buscar estadísticas en línea para rastrear la demanda en su industria, pero nadie conoce su negocio mejor que usted. La estacionalidad de las ventas minoristas para las pequeñas empresas es un juego de pelota diferente, y estamos listos para lograr algunos jonrones.

¿Cómo afecta la estacionalidad a las ventas minoristas?

Por supuesto, dependiendo de lo que venda y de dónde viva, diferentes productos se venderán mejor que otros en ciertas épocas del año. Eso es cierto en todas partes. Reformulemos esa pregunta para los propietarios de pequeñas empresas y preguntemos cómo la estacionalidad afecta sus ventas minoristas. Su respuesta probablemente será única.

No lo analice demasiado ni busque los libros. Si estuvo abierto el verano pasado, solo piense en cualquier cosa que pueda sobresalir en sus recuerdos. Tal vez fue el aroma de una vela en particular que no pudo mantener en los estantes. Tal vez recuerdes a mucha gente preguntando por un producto que no tenías. Estas son las pequeñas cosas a las que presta atención como propietario de un negocio para informar sus estrategias para el año.

Temporadas de ventas minoristas

Analicemos las cuatro temporadas de ventas minoristas y descubramos las cosas que puede aprovechar y los pasos que puede tomar para minimizar las pausas.

La temporada navideña (de octubre a diciembre)

Esta puede ser la época más fácil del año para vender algo, pero no cuente solo con la temporada navideña para aumentar sus ventas. Tome medidas proactivas para maximizar las ventas durante este ajetreo anual de tres meses.

Asegúrese de planificar los días especiales y las celebraciones de esta temporada.

Víspera de Todos los Santos

¡Diviértete con este! Llena el frente de tu tienda con decoraciones espeluznantes. Ejecute una promoción de truco o trato específica para su negocio. Continuando con el ejemplo de la vela, rifa un otoño popular o un aroma “espeluznante”. Cuente cada compra como una entrada o recopile entradas alentando a los clientes a registrarse en su lista de correo electrónico.

Acción de gracias

Practique la apreciación del cliente a lo largo de noviembre. Ofrezca un cupón de descuento especial para todos los compradores. Si tiene el ancho de banda y tiene sentido para su negocio, envíe el cupón en una tarjeta escrita a mano o en un correo electrónico personalizado agradeciendo a sus clientes por su apoyo. Las pequeñas empresas pueden aprovechar al máximo los actos de gratitud para eclipsar a los principales minoristas y ganar clientes dedicados.

Black Friday, Small Business Saturday y Cyber ​​Monday

Somos un poco parciales con el sábado, pero no dejes de ofrecer rebajas durante estos tres días. Nadie espera pagar el precio completo en este viernes, sábado y lunes en particular, razón por la cual tanta gente compra durante todo este fin de semana.

Janucá, Nochebuena y Navidad

¿Estará abierto en Nochebuena u ofrecerá horarios ajustados? Si su tienda tiende a tener mucho tráfico, ofrezca café o chocolate caliente a cualquier persona que pase por allí. Si está cerrado en estos días, concéntrese en los compradores que buscan ofertas después de las fiestas.

En el período previo a estas celebraciones, piense en cómo comercializará sus productos como grandes regalos para los seres queridos de sus clientes.

La temporada posterior a las vacaciones/Año Nuevo (de enero a marzo)

Es la temporada de resoluciones, San Valentín y tréboles de cuatro hojas. Después de la temporada navideña, la gente tiende a comprar menos por un tiempo, así que ahora es el momento de experimentar. Todos los demás están tratando de hacer algo revolucionario en enero, así que tú también podrías hacerlo. Traiga una pequeña cantidad de prueba de un nuevo producto o sabor y vea cómo resuena con los clientes. Está bien cometer errores ahora mientras descubre qué funciona mejor para su negocio.

Ejecute sorteos del Día de San Valentín o el Día de San Patricio en las redes sociales que aumenten estratégicamente el conocimiento de la marca y capten nuevos contactos. Asegúrese de que los requisitos para ganar incluyan compromiso social, como compartir, dar me gusta, comentar y suscribirse al correo electrónico.

La temporada de primavera (abril y mayo)

Con las graduaciones de la escuela secundaria y la universidad, la Pascua, el Día de los Caídos y el Día de la Madre en esta temporada, la gente está lista para salir de la hibernación. Aproveche lo que le traiga clientes durante abril y mayo. Eso podría significar realizar una promoción o llevar ciertos productos para una o varias de estas ocasiones.

Continúe con las técnicas de captura de correo electrónico y la promoción de su tienda en las redes sociales. Estas son estrategias de marketing que le cuestan poco o nada de dinero con ganancias significativas.

La desaceleración del verano (de julio a septiembre)

Según lo que venda y el lugar donde viva, el verano podría ser su temporada más lucrativa. Las ciudades de playa y turísticas pueden contar con la temporada de verano más que con las vacaciones. Pero, para varias industrias y ubicaciones, los minoristas pasan por un verano lento. No tenga miedo de ser creativo con más ideas de marketing basadas en eventos para combatir la desaceleración.

Es el momento perfecto para salir en la comunidad. Las organizaciones siempre necesitan patrocinadores de eventos. Vincule el nombre de su empresa a una carrera local de 5 km por una causa que le interese. Un asombroso 87 % de los consumidores comprará en una empresa que apoye una causa que les interese. Estar en eventos en la comunidad y asociar su marca con una causa filantrópica también aumentará la posibilidad de que su marca sea mencionada en los medios locales.

Si todo lo demás falla, los incentivos para el regreso a clases también son siempre inteligentes.