小売販売の季節性: 年間を通じて売上を最大化する方法

小売販売の季節性は、大手企業が毎年計画しているものです。 これは、通常は収益性の高い期間にバランスが取れることを知っており、年間の一部で損失が生じると予想していることを意味します。 彼らがこれを行うことができるのは、主要な小売業者がマイナスの売上四半期または 2 四半期、場合によっては 3 四半期でも生き残ることができるからです。

ただし、中小企業の場合、一度に何ヶ月も赤字になるリスクを冒したくないかもしれません。 ショッピング シーズンの繁忙期であろうとなかろうと、あなたはドアを開け放し、ウェブサイトを稼働させ続けるために毎日働いています。

この記事では、小売売上高の季節性に対処する方法、さらには季節性を活用して効果を上げる方法について説明します。

季節性とは？

小売における季節性とは、年間を通しての購買パターンの定期的な変動を指します。 業界によって、店舗への影響の程度は異なります。

大企業は、売上に対する季節的な影響を予測し、それに応じて調整を行うことができます。 同社のエグゼクティブ レベルのサプライ チェーン エコノミストと経理担当者は、過去数年間の売上傾向を分析して、1 年の特定の時期に必要となる在庫量を決定します。 これは大企業には有効ですが、ここ数年で始めたばかりの場合はどうでしょうか?

公式に支出パターンの予測と追跡を開始することもできますが、それは今すぐには役に立ちません。 そして、あなたが代理会計士であるとき、それは言うは易く行うは難しです。 そして、オーナー、店長、用務員、マーケティング担当者。

業界の需要を追跡するためにいつでもオンラインで統計を調べることができますが、あなたほどあなたのビジネスをよく知っている人はいません。 中小企業の小売販売の季節性は別の球技であり、ホームランを打つ準備ができています.

季節性は小売売上高にどのように影響しますか?

もちろん、販売する商品や住んでいる場所によっては、1 年の特定の時期に他の商品よりも売れ行きが異なる商品があります。 どこでもそうです。 この質問を中小企業の経営者に向けて再構成し、季節性が小売売上高にどのように影響するかを尋ねてみましょう。 あなたの答えはおそらくユニークです。

それを過度に分析したり、本に手を伸ばしたりしないでください。 昨年の夏に営業していた場合は、思い出の中で際立っている可能性があるものを考えてみてください. 棚に置いておくことができなかった特定のキャンドルの香りだったのかもしれません。 扱っていない商品を多くの人が求めてきたことを覚えているかもしれません。 これらは、ビジネス オーナーとして、その年の戦略を知らせるために注意を払うささいなことです。

小売販売シーズン

4 つの小売販売シーズンを分類して、活用できるものと、小康状態を最小限に抑えるための手順を見つけてみましょう。

ホリデーシーズン（10月から12月）

これは、1 年で最も売れやすい時期かもしれませんが、ホリデー シーズンだけで売り上げを伸ばしてはいけません。 この毎年 3 か月間の慌ただしい時期に、売上を最大化するために積極的な対策を講じてください。

この季節の特別な日やお祝いの計画を立ててください。

ハロウィン

これを楽しんでください！ お店の前を不気味な飾りでいっぱいにしましょう。 あなたのビジネスに特化したトリック オア トリート プロモーションを実施します。 ろうそくの例を続けると、人気の秋の香りや「不気味な」香りがくじ引きになります。 各購入をエントリとしてカウントするか、顧客にメーリング リストへのサインアップを促してエントリを収集します。

感謝祭

11月中はお客様への感謝を実践。 お買い物をされた方全員に特別割引クーポンをプレゼント。 帯域幅があり、ビジネスに適している場合は、クーポンを手書きのカードまたはパーソナライズされたメールで送信して、顧客のサポートに感謝します. 中小企業は、感謝の気持ちを最大限に活用して、大手小売業者を凌駕し、熱心な顧客を獲得することができます。

ブラック フライデー、スモール ビジネス サタデー、サイバー マンデー

土曜日は少し苦手ですが、この 3 日間のセールをお見逃しなく。 この特定の金曜日、土曜日、月曜日に全額を支払うことを誰も期待していないため、この週末全体で非常に多くの人が買い物をします.

ハヌカ、クリスマスイブ、クリスマス当日

クリスマスイブに営業しますか、それとも時間を調整して営業しますか? あなたの店が人通りが多い場合は、通りがかりの人にコーヒーやホットチョコレートを提供しましょう。 これらの日に閉店する場合は、ホリデー セールの後に探している買い物客に注目してください。

これらのお祝いに向けて、顧客の愛する人への素晴らしい贈り物として製品をどのように売り込むかを考えてください。

年末年始（1月～3月）

決意、バレンタイン、四つ葉のクローバーの季節です。 ホリデー シーズンが終わると、人々はしばらく買い物をしなくなる傾向があるので、今こそ試してみる時期です。 他の誰もが 1 月に革新的なことをしようとしています。 新製品や新フレーバーを少量試用して、顧客の反応を確認します。 自分のビジネスに最適な方法を見つけ出すため、今は間違いを犯しても問題ありません。

ソーシャル メディアでバレンタイン デーやセント パトリックス デーの景品を提供して、戦略的にブランドの認知度を高め、新しい連絡先を獲得します。 勝つための要件には、共有、いいね、コメント、電子メールの購読などの社会的関与が含まれていることを確認してください。

春の季節（4月～5月）

高校や大学の卒業式、イースター、メモリアル デー、母の日など、冬眠から抜け出す準備が整ったこの季節。 4 月と 5 月に顧客をもたらすものは何でも活用してください。 それは、プロモーションを実行したり、これらの機会の 1 つまたは複数のために特定の製品を運ぶことを意味する場合があります。

メールをキャプチャするテクニックを続け、ソーシャル メディアでショップを宣伝します。 これらは、ほとんどまたはまったく費用がかからず、大きな利益をもたらすマーケティング戦略です。

夏の減速（7月から9月）

販売する商品や住んでいる場所によっては、夏が最も収益性の高い季節になる可能性があります。 ビーチや観光の町は、休暇よりも夏のシーズンに頼るかもしれません. しかし、いくつかの業界や場所では、小売業者は遅い夏を迎えています。 スローダウンと戦うために、よりイベントベースのマーケティング アイデアでクリエイティブになることを恐れないでください。

社会に出るのに最適な時期です。 組織は常にイベントのスポンサーを必要としています。 あなたが関心を持っている大義のために、あなたの会社名を地元の 5K レースに結びつけてください。 驚異的な 87% の消費者が、関心のある目的をサポートする企業から購入します。 コミュニティのイベントに参加し、あなたのブランドを慈善活動に関連付けることで、地元のメディアであなたのブランドが取り上げられる可能性も高まります。

他のすべてが失敗した場合、新学期のインセンティブも常に賢明です.