Как оптимизировать списки на eBay

Как и многие онлайн-рынки, eBay является отличной платформой для повышения узнаваемости бренда и связи с более широкой аудиторией новых клиентов. Тем не менее, выставление ваших продуктов на продажу в Интернете — это лишь один из способов максимизации преимуществ онлайн-рынков. Когда вы вкладываете время в оптимизацию списка eBay, вы пожинаете плоды повышения видимости.

Если вы не знакомы с eBay или ищете новые способы обновить свои списки, не беспокойтесь! В этой статье будут рассмотрены основы оптимизации листинга eBay.

Как начать продавать на eBay

Это помогает представить eBay как поисковую систему, подобную Google. Приблизительно 182 миллиона активных покупателей на сайте, поисковая оптимизация листинга eBay является ключом к открытию большой аудитории с намерением совершить покупку. Если вы серьезно относитесь к продаже своего продукта на eBay, необходимо выполнить несколько шагов, в том числе:

Настройка учетной записи продавца

Во-первых, вам нужно настроить учетную запись продавца. Процесс включает в себя:

• Подтверждение вашего официального имени
• Предоставление вашего адреса
• Настройка способов оплаты стандартных сборов
• Стать верифицированным PayPal

Создание списка eBay

Являетесь ли вы опытным продавцом или новичком на платформе, вам не о чем беспокоиться. eBay хорошо известен своим удобным процессом листинга. После нажатия кнопки «Создать объявление» у вас есть доступ к таким функциям, как:

• Название вашего объявления. Пользователи могут включить привлекающий внимание заголовок и подзаголовок, которые могут повысить поисковую оптимизацию вашего листинга или SEO с помощью правильных ключевых слов.
• Артикул номера . Используя новый инструмент листинга, вы можете указать свой собственный номер SKU.
• Конкретные детали. Включите конкретные детали, такие как бренд или категория, чтобы улучшить SEO.
• Список условий. Указав состояние вашего продукта или предмета, вы можете быстро сообщить клиентам, что именно они покупают.
• Описание. Описание вашего товара — это еще одна возможность использовать релевантные ключевые слова для повышения поисковой оптимизации вашего листинга на eBay.
• Функция «Продай быстрее». Еще один способ повысить узнаваемость вашего товара — продвигать свое объявление или использовать оптовые цены для привлечения заинтересованных покупателей.

‌ Помимо стандартных сведений, таких как цены и доставка, вы можете использовать функцию предварительного просмотра, чтобы просмотреть свое объявление так, как его увидят потенциальные клиенты.

Добавление фотографий

Так же, как и при оптимизации вашего бизнес-профиля Google, важным шагом к улучшению вашего листинга на eBay является добавление фотографий. Потенциальные клиенты с большей вероятностью купят ваш продукт, если смогут просмотреть несколько фотографий высокого качества. Потратьте время на высококачественные фотографии для вашего бизнеса — это отличный способ мгновенно показать посетителям вашего профиля, что вы надежный продавец с отличными продуктами.

Ценообразование вашего продукта

Прежде чем размещать свой продукт, вам нужно решить, как вы хотите установить цену на него. Элементы ценообразования, которые следует учитывать, включают:

• Фиксированная цена. Фиксированная цена позволяет покупателям легко приобрести ваш продукт, не участвуя в торгах и не ожидая результатов.
• Ценообразование в стиле аукциона. Листинги в стиле аукциона продаются тому, кто предложит самую высокую цену.
• Стоимость доставки . Для многих товаров на eBay установлена ​​максимальная стоимость доставки в зависимости от категории. Выберите разумную цену доставки, исходя из ваших личных расходов на доставку. По возможности включите бесплатную доставку, чтобы привлечь новых клиентов.

Управление вашим листингом на eBay

После того, как вы создали свое объявление на eBay, вам нужно ответить на вопросы покупателей, проверить наличие новых ставок и продолжить оптимизацию вашего объявления. Когда вы начинаете продавать товары, имейте в виду, что отличный способ создать положительный опыт для ваших клиентов — отправить товар сразу после покупки.

Что нужно сделать для оптимизации листинга на eBay

Подобно оптимизации SEO вашего веб-сайта, есть несколько важных шагов, когда дело доходит до улучшения вашего листинга. Семь шагов по оптимизации листинга на eBay включают в себя:

1. Создайте точное описание вашего продукта

Как и в любом интернет-магазине, на eBay важно предоставить точное и подробное описание товара. Это поможет внушить доверие потенциальным клиентам и не допустить, чтобы eBay не пометил вас. Чтобы свести к минимуму вероятность привлечения негативного внимания со стороны клиентов и eBay, сосредоточьтесь на:

• Создание точных и основанных на фактах описаний
• Написание полных и полных описаний
• Использование легкого для понимания языка

‌ Расскажите потенциальным клиентам об удивительных деталях вашего продукта, сколько они будут платить за доставку и когда они могут ожидать прибытия своего товара.

2. Оптимизируйте ключевые слова

Одна из самых важных функций отличного SEO-инструмента — помощь в выборе правильных ключевых слов. Проведение исследования ключевых слов и использование правильных инструментов может творить чудеса для повышения вашего SEO и получения доступа к большему количеству клиентов.

Как правило, выбирайте от трех до пяти ключевых слов, на которых нужно сосредоточиться. Вы можете использовать релевантные ключевые слова в:

• Заголовок. Создавая заголовок, выбирайте наиболее релевантные и часто используемые ключевые слова. Будьте осторожны, чтобы не переборщить, но включите ключевые слова, которые дают покупателям четкое представление о продукте.
• Подзаголовок. Подзаголовок — отличное место для включения дополнительных ключевых слов. Вы можете уменьшить количество ключевых слов в заголовке, переместив менее релевантные ключевые слова в подзаголовок. Ключевые слова подзаголовка могут включать цвет, размер или даже категорию вашего продукта.
• Описание. Используйте свое описание, чтобы действительно продать свой продукт! Включайте связанные ключевые слова повсюду, когда вы подробно описываете функцию, внешний вид и даже ощущение предмета, который вы продаете.

3. Включите уникальные идентификаторы

По возможности указывайте UPC и ISBN. Уникальные идентификационные номера помогают поисковым системам находить продукт для людей, которые хотят совершить покупку. К счастью, eBay позволяет легко включать коды в свои объявления. Не забудьте включить идентификаторы в дополнение к подробному описанию, а не вместо него.

4. Включите несколько изображений

От сообщений в социальных сетях до веб-сайтов и списков продуктов клиенты любят видеть высококачественные фотографии продуктов, которые они заинтересованы в покупке. Вы должны запланировать включение как минимум двух фотографий вашего продукта. Когда вы включаете фотографии своего товара, у вас гораздо больше шансов привлечь и конвертировать заинтересованных клиентов.

Делая фотографии продукта, обязательно используйте отличное освещение, творческую постановку и моделирование, которые демонстрируют товар в действии.

5. Предложите бесплатную доставку

Когда вы предлагаете бесплатную доставку своим клиентам, вы получаете шанс появиться в результатах поиска «бесплатная доставка». Многие покупатели eBay предпочитают покупать товары с бесплатной доставкой, а кто бы отказался? Воспользуйтесь этой дополнительной возможностью и оставайтесь конкурентоспособными среди аналогичных продавцов.

6. Предлагаем надежную доставку

‌ После того , как ваш клиент совершил покупку, продолжайте строить с ним положительную связь, проявляя надежность в своих привычках доставки. Создайте четкие ожидания относительно процесса доставки и придерживайтесь их. Когда вы будете соблюдать сроки доставки, вы улучшите свое знакомство с покупателями eBay.

7. Будьте гибкими с возвратами

eBay ценит продавцов, которые гибко подходят к своим возвратам, настолько, что это поможет улучшить SEO на сайте. Установите окно возврата как минимум на две недели, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. Когда вы создаете свой список, обязательно включите в него рекомендации, в которых четко указано окно возврата, исключения и другие ожидания.

Что нельзя делать при оптимизации листинга на eBay

При создании листинга помните об этих шести правилах оптимизации листинга на eBay:

1. Избегайте наполнения ключевыми словами

Хотя правильные ключевые слова полезны для вашей поисковой оптимизации, слишком большое количество ключевых слов в любом элементе вашего списка может повредить вашей видимости. Наполнение ключевыми словами — использование чрезмерного количества ключевых слов — считается негативным манипулированием поисковой системой.

‌ Когда вы начнете включать ключевые слова в свое описание или заголовок, следите за тем, чтобы их количество не превышало пяти в любом элементе вашего списка.

2. Не включайте идентификаторы без описания продукта

ISBN и UPC повысят ваш SEO при правильном использовании. Однако, если вы укажете номер продукта без полного описания, eBay может удалить продукт. Чтобы не навредить своей видимости, включите от 200 до 300 слов о бренде, категории и функциях вашего продукта.

3. Не используйте фотографии низкого качества

Когда вы используете размытые или обработанные фотографии, вы рискуете получить негативное внимание как со стороны eBay, так и со стороны клиентов. Это правильно: клиенты хотят получить точное представление о продукте, который они покупают. Вместо этого потратьте время на загрузку фотографий, которые вы профессионально поставили и сняли на высококачественную камеру.

4. Избегайте дублирования ваших объявлений

eBay использует страницы со списком товаров, которые уникальны для его продавцов. Из-за этого покупатели могут найти бесконечное количество дубликатов одного и того же товара у разных продавцов. Некоторые продавцы пытаются продвинуться вперед, создавая несколько списков одного и того же продукта или публикуя сообщения с нескольких учетных записей. Однако eBay активно пытается удалить эти надоедливые дубликаты.

Если eBay обнаружит пользователей, нарушающих их правила, они понизят ваш рейтинг во всех релевантных поисковых запросах. Чтобы избежать этого штрафа, создайте одно высококачественное объявление для каждого продукта. Может возникнуть соблазн воспользоваться этой лазейкой, но последствия никогда не стоят того. Вместо этого сосредоточьтесь на создании уважаемого бизнеса, который следует правилам и нормам eBay. И eBay, и ваши клиенты признают и вознаграждают качественный маркетинг, а не черную тактику.

5. Не перенаправляйте покупателей

eBay предоставляет пользователям свободу писать творческие описания для продвижения своих продуктов. Однако новые продавцы eBay часто совершают ошибку, пытаясь перенаправить покупателей eBay в свой собственный интернет-магазин. Это нарушает правила листинга сайта и может повредить вашей видимости. При создании объявления никогда не пытайтесь:

• Отправляйте потенциальных клиентов в собственный интернет-магазин
• Ссылка на продукт на другом онлайн-рынке по более низкой цене.
• Ссылка на регистрацию по электронной почте
• Ссылка на другие ваши продукты

6. Не сдавайтесь

Распространенная ошибка, которую совершают продавцы, — сдаваться и удалять свои аккаунты. Тем не менее, более сильная тактика — придерживаться своей новой учетной записи eBay! Оптимизация ваших объявлений требует времени. Даже если вы улучшите элементы списка вашего товара, скорее всего, потребуются недели или месяцы, прежде чем ваш продукт поднимется в результатах поиска eBay.

Чем больше времени вы проводите на платформе, тем больше положительных SEO-качеств вы сможете развить. Со временем eBay и ваши клиенты признают вас как надежного продавца, и ваша известность, вероятно, возрастет. Если вы чувствуете себя подавленным, не волнуйтесь! Продолжайте узнавать больше о поисковой оптимизации и применяйте свои новые навыки в своем растущем бизнесе. Вы обнаружите, что даже самые маленькие шаги по оптимизации списка eBay окупятся в виде довольных и лояльных клиентов.

Следующие шаги

eBay — это мощный инструмент для продажи ваших товаров в Интернете. В конечном счете, ваша цель состоит в том, чтобы ваше объявление увидело как можно больше клиентов eBay. Помимо продвижения вашего продукта через Google Ads или рекламу в социальных сетях, лучший способ привлечь внимание — это тщательная оптимизация листинга. Процесс требует времени, но результат того стоит!

‌ Теперь , когда вы узнали, как улучшить свой листинг на eBay, чтобы повысить его узнаваемость и привлечь новых клиентов, вы готовы приступить к работе? Узнайте больше о том, как использовать SEO для привлечения покупателей, прочитав бесплатное руководство по маркетингу The Download .