Perakende Satışların Mevsimselliği: Satışları Yıl Boyunca En Üst Düzeye Çıkarma

Perakende satış mevsimselliği, büyük oyuncuların her yıl için planladığı bir şeydir. Bu, genellikle karlı olan dönemlerde dengeleneceğini bilerek, yılın bazı bölümlerinde para kaybetmeyi bekledikleri anlamına gelir. Bunu yapabiliyorlar çünkü büyük perakendeciler olumsuz bir satış çeyreğine veya iki, hatta belki üçe dayanabiliyorlar.

Ancak küçük işletmeniz için, her seferinde aylarca kırmızıda kalma riskini almak istemeyebilirsiniz. Daha yoğun bir alışveriş sezonu olsun ya da olmasın, kapılarınızı açık tutmak ve web sitenizi canlı tutmak için her gün çalışıyorsunuz.

Bu makalede, perakende satışların mevsimselliğiyle nasıl mücadele edebileceğinizi veya daha da iyisi, mevsimsellikten sizin için nasıl yararlanabileceğinizi keşfedeceğiz.

mevsimsellik nedir?

Perakendede mevsimsellik, satın alma modellerinin yıl boyunca düzenli dalgalanmalarını ifade eder. Sektöre bağlı olarak, bir mağazayı etkileme derecesi değişebilir.

‌Büyük firmalar mevsimsel satışların etkilerini önceden tahmin edebilir ve buna göre ayarlamalar yapabilir. Yönetici düzeyindeki tedarik zinciri ekonomistleri ve muhasebe kontrolörleri, yılın herhangi bir zamanında muhtemelen ne kadar envantere ihtiyaç duyacaklarına karar vermek için geçmiş yıllardaki satış eğilimlerini analiz eder. Ve bu daha büyük şirketler için işe yarar, ama ya son birkaç yılda yeni başladıysanız?

Harcama modellerini resmi olarak tahmin etmeye ve izlemeye başlayabilirsiniz, ancak bu şu anda size yardımcı olmaz. Ve muhasebeci vekil olduğunuzda söylemesi yapmaktan daha kolay. Ve mal sahibi, mağaza müdürü, kapıcı ve pazarlamacı.

Sektörünüzdeki talebi izlemek için her zaman çevrimiçi istatistiklere bakabilirsiniz, ancak işinizi sizden daha iyi kimse bilemez. Küçük işletmeler için perakende satışların mevsimselliği farklı bir oyundur ve bazı eve dönüşler yapmaya hazırız.

Mevsimsellik perakende satışları nasıl etkiler?

Tabii ki, ne sattığınıza ve nerede yaşadığınıza bağlı olarak, farklı ürünler yılın belirli zamanlarında diğerlerinden daha iyi satacaktır. Bu her yerde doğrudur. Bu soruyu küçük işletme sahipleri için yeniden şekillendirelim ve mevsimselliğin perakende satışlarınızı nasıl etkilediğini soralım. Cevabınız muhtemelen benzersiz olacaktır.

Aşırı analiz etmeyin veya kitaplara uzanmayın. Geçen yaz açıksanız, anılarınızda öne çıkabilecek her şeyi düşünün. Belki de raflarda tutamayacağınız belirli bir mumun kokusuydu. Belki de pek çok insanın taşımadığınız bir ürünü istediğini hatırlıyorsunuzdur. Bunlar, yıl için stratejilerinizi bildirmek için bir işletme sahibi olarak dikkat ettiğiniz küçük şeyler.

Perakende satış sezonları

Dört perakende satış sezonunu inceleyelim ve yararlanabileceğiniz şeyleri ve durgunluğu en aza indirmek için atabileceğiniz adımları keşfedelim.

Tatil sezonu (Ekim-Aralık arası)

Bu, bir şeyler satmak için yılın en kolay zamanı olabilir, ancak satışlarınızı artırmak için yalnızca tatil sezonuna güvenmeyin. Bu yıllık üç aylık koşuşturma sırasında satışları en üst düzeye çıkarmak için proaktif adımlar atın.

Bu mevsimde özel gün ve kutlamalar için plan yaptığınızdan emin olun.

cadılar bayramı

Bununla biraz eğlenin! Dükkanınızın önünü ürkütücü süslemelerle doldurun. İşletmenize özel bir şekerleme ya da şekerleme promosyonu yürütün. Mum örneğiyle devam ederek, popüler bir sonbahar veya "ürkütücü" koku için çekiliş yapın. Her satın alma işlemini bir giriş olarak sayın veya müşterileri e-posta listenize kaydolmaya teşvik ederek girişleri toplayın.

Şükran günü

Kasım ayı boyunca müşteri takdirini uygulayın. Tüm alışveriş yapanlar için özel bir indirim kuponu sunun. Bant genişliğiniz varsa ve işiniz için mantıklıysa, kuponu el yazısı bir kartla veya müşterilerinize destekleri için teşekkür ederek kişiselleştirilmiş bir e-postayla gönderin. Küçük işletmeler, büyük perakendecileri gölgede bırakmak ve özel müşteriler kazanmak için minnettarlık eylemlerinden en iyi şekilde yararlanabilir.

Kara Cuma, Küçük İşletme Cumartesi ve Siber Pazartesi

Cumartesi gününe biraz mesafeliyiz ama bu üç gün boyunca indirim fırsatını kaçırmayın. Hiç kimse bu Cuma, Cumartesi ve Pazartesi günü tam fiyat ödemeyi beklemiyor, bu yüzden bu kadar çok insan bu hafta sonu boyunca alışveriş yapıyor.

Hanuka, Noel arifesi ve Noel günü

Noel arifesinde açık olacak mısınız yoksa ayarlanmış saatler mi sunacaksınız? Dükkanınız yoğun trafik görüyorsa, yanından geçen herkese kahve veya sıcak çikolata ikram edin. Bu günlerde kapalıysanız, tatil indirimlerinden sonra arayan müşterilere odaklanın.

Bu kutlamaların öncesinde, ürünlerinizi müşterilerinizin sevdiklerine harika hediyeler olarak nasıl pazarlayacağınızı düşünün.

Tatil sonrası/Yeni Yıl sezonu (Ocak-Mart arası)

Kararların, sevgililerin ve dört yapraklı yoncaların mevsimi. Tatil sezonundan sonra, insanlar bir süreliğine daha az alışveriş yapma eğilimindedir, bu yüzden şimdi deneme yapmanın zamanı geldi. Diğer herkes Ocak ayında devrim niteliğinde bir şeyler yapmaya çalışıyor, yani siz de yapabilirsiniz. Küçük bir deneme miktarında yeni bir ürün veya lezzet getirin ve müşterilerde nasıl yankı uyandırdığını görün. İşiniz için en iyisinin ne olduğunu bulmaya çalışırken hata yapmanızda bir sakınca yoktur.

Sosyal medyada, marka bilinirliğini stratejik olarak artıran ve yeni kişiler yakalayan Sevgililer Günü veya Aziz Patrick Günü eşantiyonları düzenleyin. Kazanmak için gereken gereksinimlerin paylaşma, beğenme, yorum yapma ve e-postaya abone olma gibi sosyal katılımı içermesini sağlayın.

Bahar mevsimi (Nisan ve Mayıs)

Bu mevsimde lise ve üniversite mezuniyetleri, Paskalya, Anma Günü ve Anneler Günü ile insanlar kış uykusundan çıkmaya hazır. Nisan ve Mayıs aylarında size müşteri getiren her şeyden yararlanın. Bu, bu durumlardan biri veya birkaçı için bir promosyon yapmak veya belirli ürünleri taşımak anlamına gelebilir.

E-posta yakalama tekniklerine devam edin ve mağazanızı sosyal medyada tanıtın. Bunlar, önemli getirilerle size çok az veya hiç paraya mal olmayan pazarlama stratejileridir.

Yaz yavaşlaması (Temmuz-Eylül arası)

Ne sattığınıza ve nerede yaşadığınıza bağlı olarak, yaz en kazançlı mevsiminiz olabilir. Plaj ve turistik kasabalar yaz sezonuna tatillerden daha fazla güvenebilir. Ancak, birçok sektör ve lokasyon için perakendeciler yaz mevsimini yavaş geçiriyor. Yavaşlamayla mücadele etmek için daha fazla olaya dayalı pazarlama fikirleriyle yaratıcı olmaktan korkmayın.

Topluluk içine çıkmak için mükemmel bir zaman. Organizasyonlar her zaman etkinlik sponsorlarına ihtiyaç duyarlar. Önem verdiğiniz bir amaç için şirketinizin adını yerel bir 5K yarışına bağlayın. Tüketicilerin şaşırtıcı bir şekilde %87'si, önemsedikleri bir amacı destekleyen bir işletmeden satın alacak. Topluluktaki etkinliklerde yer almak ve markanızı hayırsever bir amaç ile ilişkilendirmek, markanızın yerel medyada yer alma şansını da artıracaktır.

Her şey başarısız olursa, okula dönüş teşvikleri de her zaman akıllıdır.