Saisonalität im Einzelhandel: So maximieren Sie den Umsatz das ganze Jahr über

Die Saisonalität der Einzelhandelsumsätze ist etwas, das die Big Player jedes Jahr einplanen. Das bedeutet, dass sie damit rechnen, in einigen Teilen des Jahres Geld zu verlieren, da sie wissen, dass es sich in den normalerweise profitablen Perioden ausgleichen wird. Sie sind dazu in der Lage, weil große Einzelhändler ein oder zwei, vielleicht sogar drei negative Verkaufsquartale überleben können.

Für Ihr kleines Unternehmen möchten Sie jedoch möglicherweise nicht das Risiko eingehen, monatelang rote Zahlen zu schreiben. Unabhängig davon, ob es sich um eine stärkere Einkaufssaison handelt oder nicht, Sie arbeiten jeden Tag daran, Ihre Türen offen und Ihre Website am Leben zu halten.

In diesem Artikel werden wir untersuchen, wie Sie die Saisonalität der Einzelhandelsumsätze bekämpfen können, oder noch besser, wie Sie die Saisonalität nutzen können, um für sich zu arbeiten.

Was ist Saisonalität?

Saisonalität im Einzelhandel bezieht sich auf die regelmäßigen Schwankungen des Kaufverhaltens während des Jahres. Je nach Branche kann das Ausmaß, in dem ein Geschäft davon betroffen ist, unterschiedlich sein.

‌Große Unternehmen können saisonale Auswirkungen auf den Umsatz vorhersagen und entsprechende Anpassungen vornehmen. Ihre Supply-Chain-Ökonomen und Buchhaltungs-Controller auf Führungsebene analysieren die Verkaufstrends der vergangenen Jahre, um zu entscheiden, wie viel Bestand sie wahrscheinlich zu einer bestimmten Jahreszeit benötigen werden. Und das funktioniert für die größeren Unternehmen, aber was ist, wenn Sie erst in den letzten paar Jahren angefangen haben?

Sie könnten damit beginnen, Ausgabenmuster offiziell vorherzusagen und zu verfolgen, aber das wird Ihnen im Moment nicht helfen. Und es ist leichter gesagt als getan, wenn Sie der amtierende Buchhalter sind. Und der Besitzer und der Geschäftsleiter und der Hausmeister und der Vermarkter.

Sie können jederzeit online nach Statistiken suchen, um die Nachfrage in Ihrer Branche zu verfolgen, aber niemand kennt Ihr Unternehmen besser als Sie. Die Saisonalität der Einzelhandelsumsätze für kleine Unternehmen ist ein anderes Ballspiel, und wir sind bereit, einige Homeruns zu erzielen.

Wie wirkt sich die Saisonalität auf die Einzelhandelsumsätze aus?

Je nachdem, was Sie verkaufen und wo Sie leben, verkaufen sich natürlich zu bestimmten Jahreszeiten verschiedene Produkte besser als andere. Das gilt überall. Lassen Sie uns diese Frage für Kleinunternehmer neu formulieren und fragen, wie sich die Saisonabhängigkeit auf Ihre Einzelhandelsumsätze auswirkt. Ihre Antwort wird wahrscheinlich einzigartig sein.

Überanalysiere es nicht und greife nicht nach den Büchern. Wenn Sie letzten Sommer geöffnet hatten, denken Sie einfach an alles, was Ihnen in Erinnerung bleiben könnte. Vielleicht war es der Duft einer bestimmten Kerze, die Sie nicht in den Regalen aufbewahren konnten. Vielleicht erinnern Sie sich, dass viele Leute nach einem Produkt gefragt haben, das Sie nicht dabei hatten. Dies sind die kleinen Dinge, auf die Sie als Geschäftsinhaber achten, um Ihre Strategien für das Jahr zu informieren.

Verkaufssaison im Einzelhandel

Lassen Sie uns die vier Einzelhandelsverkaufssaisonen aufschlüsseln und entdecken, was Sie nutzen können, und Schritte, die Sie unternehmen können, um Pausen zu minimieren.

Die Ferienzeit (Oktober bis Dezember)

Dies ist vielleicht die einfachste Zeit des Jahres, um etwas zu verkaufen, aber verlassen Sie sich nicht nur auf die Weihnachtszeit, um Ihre Verkäufe anzukurbeln. Ergreifen Sie proaktive Schritte, um den Umsatz während dieser jährlichen dreimonatigen Hektik zu maximieren.

Stellen Sie sicher, dass Sie die besonderen Tage und Feierlichkeiten in dieser Saison einplanen.

Halloween

Viel Spaß mit diesem! Füllen Sie die Vorderseite Ihres Ladens mit gruseligen Dekorationen. Führen Sie eine Süßes-oder-Saures-Aktion speziell für Ihr Unternehmen durch. Fahren Sie mit dem Kerzenbeispiel fort und verlosen Sie einen beliebten Herbst- oder „gruseligen“ Duft. Zählen Sie jeden Einkauf als Eintrag oder sammeln Sie Einträge, indem Sie Kunden ermutigen, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden.

das Erntedankfest

Üben Sie den ganzen November über Kundenwertschätzung. Bieten Sie allen Käufern einen speziellen Rabattgutschein an. Wenn Sie die Bandbreite haben und es für Ihr Unternehmen sinnvoll ist, senden Sie den Coupon in einer handgeschriebenen Karte oder personalisierten E-Mail, um Ihren Kunden für ihre Unterstützung zu danken. Kleine Unternehmen können das Beste aus Dankbarkeit machen, um größere Einzelhändler in den Schatten zu stellen und engagierte Kunden zu gewinnen.

Black Friday, Small Business Saturday und Cyber ​​Monday

Wir sind ein bisschen parteiisch für Samstag, aber verpassen Sie es nicht, während dieser drei Tage Verkäufe anzubieten. Niemand rechnet damit, an diesem Freitag, Samstag und Montag den vollen Preis zu zahlen, weshalb so viele Menschen an diesem ganzen Wochenende einkaufen.

Chanukka, Heiligabend und Weihnachtstag

Haben Sie an Heiligabend geöffnet oder bieten Sie angepasste Öffnungszeiten an? Wenn Ihr Geschäft stark frequentiert ist, bieten Sie jedem, der vorbeigeht, Kaffee oder heiße Schokolade an. Wenn Sie an diesen Tagen geschlossen haben, konzentrieren Sie sich auf Käufer, die nach den Feiertagsverkäufen suchen.

Denken Sie im Vorfeld dieser Feierlichkeiten darüber nach, wie Sie Ihre Produkte als großartige Geschenke für die Lieben Ihrer Kunden vermarkten werden.

Die Nachferien-/Neujahrssaison (Januar bis März)

Es ist die Zeit der Vorsätze, Valentinsgrüße und vierblättrigen Kleeblätter. Nach der Weihnachtszeit neigen die Leute dazu, für eine Weile weniger einzukaufen, also ist jetzt die Zeit, in der Sie experimentieren können. Alle anderen versuchen im Januar etwas Revolutionäres zu tun, also können Sie das auch. Bringen Sie eine kleine Probemenge eines neuen Produkts oder einer neuen Geschmacksrichtung mit und sehen Sie, wie es bei den Kunden ankommt. Es ist in Ordnung, jetzt Fehler zu machen, wenn Sie herausfinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

Veranstalten Sie Werbegeschenke zum Valentinstag oder zum St. Patrick's Day in den sozialen Medien, um die Markenbekanntheit strategisch zu steigern und neue Kontakte zu gewinnen. Stellen Sie sicher, dass die Voraussetzungen zum Gewinnen soziales Engagement umfassen, wie z. B. Teilen, Liken, Kommentieren und Abonnieren von E-Mails.

Die Frühlingssaison (April und Mai)

Mit Highschool- und College-Abschlüssen, Ostern, Memorial Day und Muttertag in dieser Jahreszeit sind die Menschen bereit, aus dem Winterschlaf zu kommen. Profitieren Sie von allem, was Ihnen im April und Mai Kunden bringt. Das kann bedeuten, eine Werbeaktion durchzuführen oder bestimmte Produkte für einen oder mehrere dieser Anlässe zu führen.

Fahren Sie mit E-Mail-Erfassungstechniken fort und bewerben Sie Ihren Shop in den sozialen Medien. Dies sind Marketingstrategien, die Sie wenig bis gar kein Geld kosten und erhebliche Renditen erzielen.

Die Sommerverlangsamung (Juli bis September)

Je nachdem, was Sie verkaufen und wo Sie leben, könnte der Sommer Ihre lukrativste Jahreszeit sein. Strand- und Touristenstädte zählen möglicherweise mehr auf die Sommersaison als auf die Feiertage. Aber für mehrere Branchen und Standorte erleben die Einzelhändler einen schwachen Sommer. Scheuen Sie sich nicht, mit eher ereignisbasierten Marketingideen kreativ zu werden, um der Verlangsamung entgegenzuwirken.

Es ist die perfekte Zeit, um in der Gemeinschaft rauszukommen. Organisationen sind immer auf der Suche nach Event-Sponsoren. Verbinden Sie Ihren Firmennamen mit einem lokalen 5-km-Rennen für eine Sache, die Ihnen am Herzen liegt. Atemberaubende 87 % der Verbraucher kaufen bei einem Unternehmen, das eine Sache unterstützt, die ihnen am Herzen liegt. Auf Veranstaltungen in der Gemeinde zu sein und Ihre Marke mit einem philanthropischen Anliegen in Verbindung zu bringen, erhöht auch die Chance, dass Ihre Marke in den lokalen Medien erwähnt wird.

Wenn alles andere fehlschlägt, sind Anreize für den Schulanfang immer auch klug.