Sezonalitatea vânzărilor cu amănuntul: Cum să maximizezi vânzările pe tot parcursul anului

Sezonalitatea vânzărilor cu amănuntul este ceva pe care marii jucători îl planifică în fiecare an. Aceasta înseamnă că se așteaptă să piardă bani în unele părți ale anului, știind că se vor echilibra în perioadele care sunt de obicei profitabile. Ei sunt capabili să facă acest lucru, deoarece comercianții mari cu amănuntul pot supraviețui unui trimestru de vânzări negativ sau două, poate chiar trei.

Pentru afacerea dvs. mică, totuși, este posibil să nu doriți să vă asumați riscul de a alerga în roșu luni întregi. Indiferent dacă este un sezon de cumpărături mai intens sau nu, lucrezi în fiecare zi pentru a-ți menține ușile deschise și site-ul tău web activ.

În acest articol, vom explora modul în care puteți combate sezonalitatea vânzărilor cu amănuntul sau, mai bine, cum puteți profita de sezonalitate pentru a lucra pentru dvs.

Ce este sezonalitatea?

Sezonalitatea în comerțul cu amănuntul se referă la fluctuațiile regulate ale modelelor de cumpărare de-a lungul anului. În funcție de industrie, gradul în care acesta afectează un magazin poate varia.

Companiile mari pot prezice efectele sezoniere asupra vânzărilor și pot face ajustări în consecință. Economiștii lor din lanțul de aprovizionare la nivel executiv și controlorii contabili analizează tendințele vânzărilor din ultimii ani pentru a decide de cât stoc vor avea probabil nevoie în orice moment al anului. Și acest lucru funcționează pentru companiile mai mari, dar ce se întâmplă dacă tocmai ați început în ultimii doi ani?

Ați putea începe oficial să preziceți și să urmăriți modelele de cheltuieli, dar asta nu vă va ajuta în acest moment. Și este mai ușor de spus decât de făcut când ești contabil interimar. Și proprietarul, și managerul magazinului, și portarul și comerciantul.

Puteți căuta oricând statistici online pentru a urmări cererea din industria dvs., dar nimeni nu vă cunoaște afacerea mai bine decât dvs. Sezonalitatea vânzărilor cu amănuntul pentru întreprinderile mici este un joc de minge diferit și suntem gata să facem câteva lovituri de acasă.

Cum afectează sezonalitatea vânzărilor cu amănuntul?

Desigur, în funcție de ceea ce vindeți și de unde locuiți, diferite produse se vor vinde mai bine decât altele în anumite perioade ale anului. Asta este adevărat peste tot. Să reformulam această întrebare pentru proprietarii de întreprinderi mici și să întrebăm cum influențează sezonalitatea vânzările tale cu amănuntul. Răspunsul tău va fi probabil unic.

Nu o supraanaliza sau nu te întinde după cărți. Dacă ai fost deschis vara trecută, gândește-te la orice ar putea ieși în evidență în amintirile tale. Poate că era parfumul unei anumite lumânări pe care nu puteai să o păstrezi pe rafturi. Poate îți amintești de mulți oameni care cereau un produs pe care nu l-ai transportat. Acestea sunt micile lucruri la care acordați atenție ca proprietar de afaceri pentru a vă informa strategiile pentru anul.

Sezoane de vânzări cu amănuntul

Să analizăm cele patru sezoane de vânzări cu amănuntul și să descoperim lucruri de care poți profita și pașii pe care îi poți lua pentru a minimiza pauzele.

Sezonul sărbătorilor (octombrie până în decembrie)

Acesta poate fi cel mai ușor moment al anului pentru a vinde ceva, dar nu te baza doar pe sezonul sărbătorilor pentru a-ți crește vânzările. Luați măsuri proactive pentru a maximiza vânzările în timpul acestei agitații anuale de trei luni.

Asigurați-vă că vă planificați zilele și sărbătorile speciale din acest sezon.

Halloween

Distreaza-te putin cu acesta! Umpleți fața magazinului dvs. cu decorațiuni înfricoșătoare. Rulați o promovare tip „trick-or-treat” specifică afacerii dvs. Continuând cu exemplul de lumânare, tombolă un parfum popular de toamnă sau „înfricoșător”. Socotiți fiecare achiziție ca o intrare sau colectați intrări, încurajând clienții să se înscrie pentru lista dvs. de e-mail.

Ziua Recunoștinței

Practicați aprecierea clienților pe tot parcursul lunii noiembrie. Oferiți un cupon de reducere special pentru toți cumpărătorii. Dacă aveți lățime de bandă și are sens pentru afacerea dvs., trimiteți cuponul într-un card scris de mână sau e-mail personalizat, mulțumindu-le clienților pentru sprijinul acordat. Întreprinderile mici pot profita la maximum de actele de recunoștință pentru a eclipsa marii retaileri și pentru a câștiga clienți dedicați.

Black Friday, Small Business Saturday și Cyber ​​Monday

Suntem puțin parțiali de sâmbătă, dar nu ratați oferta de reduceri în aceste trei zile. Nimeni nu se așteaptă să plătească prețul întreg în această zi de vineri, sâmbătă și luni, motiv pentru care atât de mulți oameni fac cumpărături pe parcursul întregului weekend.

Chanukah, Ajunul Crăciunului și ziua de Crăciun

Veți fi deschis în Ajunul Crăciunului sau veți oferi un program ajustat? Dacă magazinul dvs. tinde să înregistreze trafic ridicat, oferă cafea sau ciocolată caldă tuturor celor care trec pe lângă. Dacă sunteți închis în aceste zile, concentrați-vă pe cumpărătorii care caută după vânzările de sărbători.

În perioada premergătoare acestor sărbători, gândiți-vă la modul în care vă veți comercializa produsele ca cadouri grozave pentru cei dragi clienților dvs.

Sezonul de după vacanță/Anul Nou (ianuarie până în martie)

Este sezonul rezoluțiilor, al îndrăgostiților și al trifoiilor cu patru foi. După sezonul sărbătorilor, oamenii tind să cumpere mai puțin pentru o perioadă, așa că acum este momentul în care poți experimenta. Toți ceilalți încearcă să facă ceva revoluționar în ianuarie, așa că ați putea la fel de bine. Aduceți o cantitate mică de probă dintr-un produs sau aromă nou și vedeți cum rezonează cu clienții. Este în regulă să faci greșeli acum, în timp ce îți dai seama ce funcționează cel mai bine pentru afacerea ta.

Rulați cadouri de Ziua Îndrăgostiților sau de Ziua Sf. Patrick pe rețelele de socializare care cresc în mod strategic gradul de cunoaștere a mărcii și captează noi contacte. Asigurați-vă că cerințele pentru a câștiga includ implicarea socială, cum ar fi distribuirea, aprecierea, comentarea și abonarea la e-mail.

Sezonul de primăvară (aprilie și mai)

Cu absolvirea liceului și a facultății, Paștele, Ziua Memorialului și Ziua Mamei în acest sezon, oamenii sunt gata să iasă din hibernare. Valorificați orice vă aduce clienți în lunile aprilie și mai. Aceasta ar putea însemna derularea unei promoții sau transportul anumitor produse pentru una sau mai multe dintre aceste ocazii.

Continuați cu tehnicile de captare a e-mailurilor și promovați-vă magazinul pe rețelele sociale. Acestea sunt strategii de marketing care te costă puțin sau deloc, cu profituri semnificative.

Încetinirea verii (iulie până în septembrie)

În funcție de ceea ce vinzi și unde locuiești, vara ar putea fi cel mai profitabil sezon al tău. Orașele de plajă și turistice pot conta pe sezonul de vară mai mult decât pe vacanțe. Dar, pentru mai multe industrii și locații, comercianții trec printr-o vară lentă. Nu vă fie teamă să fiți creativ cu mai multe idei de marketing bazate pe evenimente pentru a lupta împotriva încetinirii.

Este momentul perfect pentru a ieși în comunitate. Organizațiile au întotdeauna nevoie de sponsori pentru evenimente. Leagă numele companiei tale de o cursă locală de 5K pentru o cauză la care îți pasă. 87% dintre consumatori vor cumpăra de la o afacere care susține o cauză la care țin. Participarea la evenimente din comunitate și asocierea mărcii dvs. cu o cauză filantropică va crește, de asemenea, șansa ca marca dvs. să fie menționată în media locală.

Dacă toate celelalte eșuează, stimulentele pentru întoarcerea la școală sunt întotdeauna inteligente.