Sazonalidade das vendas no varejo: como maximizar as vendas durante todo o ano

A sazonalidade das vendas no varejo é algo que os grandes players planejam todos os anos. Isso significa que eles esperam perder dinheiro em algumas partes do ano, sabendo que isso se equilibrará nos períodos geralmente lucrativos. Eles são capazes de fazer isso porque os grandes varejistas podem sobreviver a um trimestre ou dois de vendas negativas, talvez até três.

No entanto, para sua pequena empresa, você pode não querer correr o risco de correr no vermelho por meses a fio. Quer seja uma temporada de compras mais pesada ou não, você trabalha todos os dias para manter suas portas abertas e seu site ativo.

Neste artigo, exploraremos como você pode combater a sazonalidade das vendas no varejo ou, melhor ainda, como aproveitar a sazonalidade para trabalhar para você.

O que é sazonalidade?

A sazonalidade no varejo refere-se às flutuações regulares dos padrões de compra ao longo do ano. Dependendo do setor, o grau em que isso afeta uma loja pode variar.

‌As grandes empresas podem prever os efeitos sazonais nas vendas e fazer os ajustes necessários. Seus economistas da cadeia de suprimentos de nível executivo e controladores contábeis analisam as tendências de vendas nos últimos anos para decidir quanto estoque eles provavelmente precisarão em qualquer época do ano. E isso funciona para as empresas maiores, mas e se você tivesse começado nos últimos dois anos?

Você pode começar a prever e acompanhar oficialmente os padrões de gastos, mas isso não o ajudará agora. E é mais fácil falar do que fazer quando você é o contador interino. E o proprietário, o gerente da loja, o zelador e o comerciante.

Você sempre pode pesquisar estatísticas on-line para acompanhar a demanda em seu setor, mas ninguém conhece seu negócio melhor do que você. A sazonalidade das vendas no varejo para as pequenas empresas é um jogo diferente, e estamos prontos para acertar alguns home runs.

Como a sazonalidade afeta as vendas no varejo?

É claro que, dependendo do que você vende e de onde mora, produtos diferentes venderão melhor do que outros em determinadas épocas do ano. Isso é verdade em todos os lugares. Vamos reformular essa pergunta para proprietários de pequenas empresas e perguntar como a sazonalidade afeta suas vendas no varejo. Sua resposta provavelmente será única.

Não analise demais ou pegue os livros. Se você esteve aberto no verão passado, pense em qualquer coisa que possa se destacar em suas memórias. Talvez fosse o cheiro de uma vela em particular que você não conseguia manter nas prateleiras. Talvez você se lembre de muita gente pedindo um produto que você não carregava. Essas são as pequenas coisas às quais você presta atenção como proprietário de uma empresa para informar suas estratégias para o ano.

Temporadas de vendas no varejo

Vamos detalhar as quatro temporadas de vendas no varejo e descobrir coisas que você pode aproveitar e medidas que você pode tomar para minimizar as calmarias.

A temporada de férias (outubro a dezembro)

Esta pode ser a época mais fácil do ano para vender algo, mas não conte apenas com as festas de fim de ano para impulsionar suas vendas. Tome medidas proativas para maximizar as vendas durante essa agitação anual de três meses.

Certifique-se de planejar os dias especiais e celebrações nesta temporada.

dia das Bruxas

Divirta-se com este! Encha a frente da sua loja com decorações assustadoras. Faça uma promoção de doces ou travessuras específica para sua empresa. Continuando com o exemplo da vela, sorteie um perfume popular de outono ou “assustador”. Conte cada compra como uma entrada ou colete entradas incentivando os clientes a se inscreverem em sua lista de e-mail.

Ação de graças

Pratique a apreciação do cliente durante todo o mês de novembro. Ofereça um cupom de desconto especial para todos os compradores. Se você tiver largura de banda e fizer sentido para o seu negócio, envie o cupom em um cartão manuscrito ou e-mail personalizado agradecendo aos seus clientes pelo suporte. As pequenas empresas podem aproveitar ao máximo os atos de gratidão para ofuscar os grandes varejistas e conquistar clientes dedicados.

Black Friday, Small Business Saturday e Cyber ​​Monday

Somos um pouco parciais com o sábado, mas não deixe de oferecer promoções durante esses três dias. Ninguém espera pagar o preço total nesta sexta, sábado e segunda-feira em particular, e é por isso que tantas pessoas compram durante todo o fim de semana.

Chanucá, véspera de Natal e dia de Natal

Você estará aberto na véspera de Natal ou oferecerá horários ajustados? Se sua loja tende a ter muito tráfego, ofereça café ou chocolate quente para quem estiver passando. Se você estiver fechado nestes dias, concentre-se nos compradores que procuram depois das vendas de fim de ano.

Na preparação para essas comemorações, pense em como você irá comercializar seus produtos como grandes presentes para os entes queridos de seus clientes.

A temporada pós-feriado/Ano Novo (janeiro a março)

É a temporada de resoluções, dia dos namorados e trevos de quatro folhas. Após a temporada de férias, as pessoas tendem a comprar menos por um tempo, então agora é a hora de você experimentar. Todo mundo está tentando fazer algo revolucionário em janeiro, então você também pode. Traga uma pequena quantidade de teste de um novo produto ou sabor e veja como ele ressoa com os clientes. Não há problema em cometer erros agora ao descobrir o que funciona melhor para o seu negócio.

Faça brindes do Dia dos Namorados ou do Dia de São Patrício nas mídias sociais que aumentem estrategicamente o reconhecimento da marca e capturem novos contatos. Certifique-se de que os requisitos para vencer incluem engajamento social, como compartilhamento, curtida, comentários e assinatura de e-mail.

A temporada de primavera (abril e maio)

Com as formaturas do ensino médio e da faculdade, Páscoa, Memorial Day e Dia das Mães nesta temporada, as pessoas estão prontas para sair da hibernação. Capitalize o que quer que lhe traga clientes durante abril e maio. Isso pode significar fazer uma promoção ou levar certos produtos para uma ou várias dessas ocasiões.

Continue com as técnicas de captura de e-mail e promova sua loja nas mídias sociais. Estas são estratégias de marketing que custam pouco ou nenhum dinheiro com retornos significativos.

A desaceleração do verão (julho a setembro)

Dependendo do que você vende e de onde mora, o verão pode ser sua estação mais lucrativa. Praias e cidades turísticas podem contar mais com a temporada de verão do que com as férias. Mas, para vários setores e locais, os varejistas passam por um verão lento. Não tenha medo de ser criativo com mais ideias de marketing baseadas em eventos para combater a desaceleração.

É o momento perfeito para sair na comunidade. As organizações estão sempre precisando de patrocinadores de eventos. Vincule o nome da sua empresa a uma corrida local de 5 km por uma causa com a qual você se importa. Surpreendentes 87% dos consumidores comprarão de uma empresa que apoia uma causa com a qual eles se importam. Estar em eventos na comunidade e associar sua marca a uma causa filantrópica também aumentará a chance de sua marca ser mencionada na mídia local.

Se tudo mais falhar, os incentivos de volta às aulas também são sempre inteligentes.