Musim Penjualan Ritel: Cara Memaksimalkan Penjualan Sepanjang Tahun

Musiman penjualan ritel adalah sesuatu yang direncanakan oleh para pemain besar setiap tahun. Ini berarti mereka berharap untuk kehilangan uang di beberapa bagian tahun ini, mengetahui itu akan seimbang dalam periode yang biasanya menguntungkan. Mereka mampu melakukan ini karena pengecer besar dapat bertahan satu atau dua kuartal penjualan negatif, bahkan mungkin tiga.

Namun, untuk bisnis kecil Anda, Anda mungkin tidak ingin mengambil risiko mengalami kerugian selama berbulan-bulan. Apakah itu musim belanja yang lebih berat atau tidak, Anda bekerja setiap hari untuk menjaga pintu Anda tetap terbuka dan situs web Anda tetap hidup.

Dalam artikel ini, kami akan mengeksplorasi bagaimana Anda dapat memerangi musiman penjualan eceran, atau lebih baik lagi, bagaimana Anda dapat memanfaatkan musim untuk bekerja untuk Anda.

Apa itu musiman?

Musiman dalam ritel mengacu pada fluktuasi reguler pola pembelian sepanjang tahun. Tergantung pada industrinya, sejauh mana pengaruhnya terhadap toko dapat bervariasi.

Perusahaan besar dapat memprediksi efek musiman pada penjualan dan membuat penyesuaian yang sesuai. Ekonom rantai pasokan tingkat eksekutif dan pengontrol akuntansi menganalisis tren penjualan di tahun-tahun sebelumnya untuk memutuskan berapa banyak inventaris yang mungkin mereka perlukan pada waktu tertentu sepanjang tahun. Dan ini bekerja untuk perusahaan besar, tetapi bagaimana jika Anda baru memulai dalam beberapa tahun terakhir?

Anda dapat mulai secara resmi memprediksi dan melacak pola pengeluaran, tetapi itu tidak akan membantu Anda saat ini. Dan itu lebih mudah diucapkan daripada dilakukan ketika Anda bertindak sebagai akuntan. Dan pemilik, dan manajer toko, dan petugas kebersihan, dan pemasar.

Anda selalu dapat mencari statistik online untuk melacak permintaan di industri Anda, tetapi tidak ada yang tahu bisnis Anda lebih baik dari Anda. Musim penjualan ritel untuk bisnis kecil adalah permainan bola yang berbeda, dan kami siap untuk mencapai beberapa home run.

Bagaimana pengaruh musiman terhadap penjualan ritel?

Tentu saja, tergantung pada apa yang Anda jual dan di mana Anda tinggal, produk yang berbeda akan terjual lebih baik daripada yang lain pada waktu tertentu dalam setahun. Itu benar di mana-mana. Mari kita membingkai ulang pertanyaan itu untuk pemilik usaha kecil dan menanyakan bagaimana pengaruh musiman terhadap penjualan ritel Anda . Jawaban Anda mungkin akan unik.

Jangan terlalu menganalisisnya atau meraih buku. Jika Anda buka musim panas lalu, pikirkan saja apa saja yang mungkin menonjol dalam ingatan Anda. Mungkin itu aroma lilin tertentu yang tidak bisa Anda simpan di rak. Mungkin Anda ingat banyak orang yang meminta produk yang tidak Anda bawa. Ini adalah hal-hal kecil yang Anda perhatikan sebagai pemilik bisnis untuk menginformasikan strategi Anda untuk tahun ini.

Musim penjualan eceran

Mari kita uraikan empat musim penjualan eceran dan temukan hal-hal yang dapat Anda manfaatkan dan langkah-langkah yang dapat Anda ambil untuk meminimalkan jeda.

Musim liburan (Oktober hingga Desember)

Ini mungkin waktu yang paling mudah dalam setahun untuk menjual sesuatu, tetapi jangan hanya mengandalkan musim liburan untuk meningkatkan penjualan Anda. Ambil langkah proaktif untuk memaksimalkan penjualan selama hiruk pikuk tiga bulan tahunan ini.

Pastikan untuk merencanakan hari-hari khusus dan perayaan di musim ini.

Halloween

Bersenang-senanglah dengan yang satu ini! Isi bagian depan toko Anda dengan dekorasi seram. Jalankan promosi trick-or-treat khusus untuk bisnis Anda. Melanjutkan dengan contoh lilin, undian dari musim gugur yang populer atau aroma "seram". Hitung setiap pembelian sebagai entri atau kumpulkan entri dengan mendorong pelanggan untuk mendaftar ke daftar email Anda.

ucapan syukur

Latih apresiasi pelanggan sepanjang November. Tawarkan kupon diskon khusus untuk semua pembeli. Jika Anda memiliki bandwidth dan masuk akal untuk bisnis Anda, kirimkan kupon dalam kartu tulisan tangan atau email yang dipersonalisasi untuk berterima kasih kepada pelanggan Anda atas dukungan mereka. Usaha kecil dapat memanfaatkan tindakan syukur untuk mengungguli pengecer besar dan mendapatkan pelanggan yang berdedikasi.

Black Friday, Small Business Saturday, dan Cyber ​​Monday

Kami sedikit memihak pada hari Sabtu, tetapi jangan lewatkan penawaran penjualan selama tiga hari ini. Tidak ada yang mengharapkan untuk membayar harga penuh pada hari Jumat, Sabtu, dan Senin ini, itulah sebabnya begitu banyak orang berbelanja selama akhir pekan ini.

Chanukah, Malam Natal, dan Hari Natal

Apakah Anda akan buka pada Malam Natal atau menawarkan jam yang disesuaikan? Jika toko Anda cenderung ramai pengunjung, tawarkan kopi atau cokelat panas kepada siapa pun yang lewat. Jika Anda tutup pada hari-hari ini, fokuslah pada pembeli yang mencari obral setelah liburan.

Menjelang perayaan ini, pikirkan tentang bagaimana Anda akan memasarkan produk Anda sebagai hadiah yang bagus untuk orang-orang terkasih pelanggan Anda.

Musim pasca-liburan/Tahun Baru (Januari hingga Maret)

Ini adalah musim resolusi, kasih sayang, dan semanggi berdaun empat. Setelah musim liburan, orang cenderung berbelanja lebih sedikit untuk sementara waktu, jadi sekaranglah saatnya Anda dapat bereksperimen. Semua orang mencoba melakukan sesuatu yang revolusioner di bulan Januari, jadi Anda mungkin juga demikian. Bawa sejumlah kecil produk atau rasa baru untuk dicoba dan lihat bagaimana hal itu beresonansi dengan pelanggan. Tidak apa-apa untuk membuat kesalahan sekarang saat Anda mencari tahu apa yang terbaik untuk bisnis Anda.

Jalankan hadiah Hari Valentine atau Hari St. Patrick di media sosial yang secara strategis meningkatkan kesadaran merek dan menjaring kontak baru. Pastikan persyaratan untuk menang mencakup keterlibatan sosial, seperti berbagi, menyukai, berkomentar, dan berlangganan email.

Musim semi (April dan Mei)

Dengan kelulusan sekolah menengah dan perguruan tinggi, Paskah, Hari Peringatan, dan Hari Ibu di musim ini, orang-orang siap untuk keluar dari hibernasi. Manfaatkan apa pun yang memberi Anda pelanggan selama bulan April dan Mei. Itu mungkin berarti menjalankan promosi atau membawa produk tertentu untuk satu atau beberapa kesempatan ini.

Lanjutkan dengan teknik pengambilan email dan promosikan toko Anda di media sosial. Ini adalah strategi pemasaran yang menghabiskan sedikit atau tanpa uang dengan pengembalian yang signifikan.

Perlambatan musim panas (Juli sampai September)

Tergantung pada apa yang Anda jual dan di mana Anda tinggal, musim panas bisa menjadi musim yang paling menguntungkan bagi Anda. Pantai dan kota wisata mungkin lebih mengandalkan musim panas daripada liburan. Namun, untuk beberapa industri dan lokasi, pengecer mengalami musim panas yang lambat. Jangan takut untuk berkreasi dengan lebih banyak ide pemasaran berbasis acara untuk melawan perlambatan.

Ini adalah waktu yang tepat untuk keluar dari komunitas. Organisasi selalu membutuhkan sponsor acara. Ikat nama perusahaan Anda dengan perlombaan 5K lokal untuk tujuan yang Anda pedulikan. 87% konsumen yang mengejutkan akan membeli dari bisnis yang mendukung tujuan yang mereka pedulikan. Berada di acara-acara di komunitas dan mengaitkan merek Anda dengan tujuan filantropi juga akan meningkatkan peluang merek Anda disebutkan di media lokal.

Jika semuanya gagal, insentif kembali ke sekolah juga selalu cerdas.