Обнаружение контента: как привлечь больше потенциальных клиентов через черный ход просмотра

Каждый маркетолог понимает, что создание сильного и постоянного потока новых потенциальных клиентов требует многоканального подхода. Подобно инвестиционному портфелю, диверсифицированный маркетинг хеджирует риски, поскольку он не зависит от одной тактики для получения огромных дивидендов.

Обнаружение контента — одна из таких страхов. Он работает, захватывая посетителей, которые не нашли вас первыми через поиск или социальные каналы, но которые уже читают контент, имеющий отношение к вашему.

Что такое обнаружение контента?

И бренды, и издатели понимают, что читатели приходят на их сайты не в поисках рекламы; они приходят за содержанием. Читатели хотят быть информированными, проинструктированными или развлечёнными, а содержание — это ничья. Реклама — это всего лишь интермедия. Обнаружение контента использует предпочтения читателей, чтобы помочь брендам и издателям дать читателям больше того, что они хотят, и получить больше взамен.

Большая часть информации об обнаружении контента заключена в системе блогов или комментариев путем показа связанных статей на том же сайте, таких как те, которые вы видите под этим постом.

Если внимание читателей всегда находится всего в одном клике от потери, хорошей идеей будет предоставление соответствующих опций для этого следующего клика. Я знаю, что рекомендации SEP работают, потому что мои старые сообщения здесь, как правило, получают новые комментарии или социальные сети каждый раз, когда я публикую новую статью. Но удержание читателей на вашем собственном сайте — это только одна часть уравнения.

Многие издатели готовы отправлять читателей на другие сайты, если им за это платят. Вот тут-то и появляется рекомендуемый контент на других сайтах. Disqus, Outbrain и Taboola — это три платформы, которые помогают маркетологам размещать свой контент в нижней части соответствующих статей на других сайтах. Вот виджет Taboola на The Huffington Post:

The Huffington Post получает деньги каждый раз, когда читатель переходит на одну из рекомендованных статей. Конечно, HuffPo не хочет заманивать и переключать читателей ужасным контентом — это было бы плохой рекомендацией. Таким образом, Taboola работает над тем, чтобы рекомендуемый контент представлял реальную ценность для читателей с помощью алгоритмов, которые реагируют на поведение пользователя. Outbrain и Disqus работают немного по-разному, но результаты, по сути, одинаковы.

Почему я должен использовать это?

Хотя инструменты обнаружения контента на сайтах издателей технически являются той же базовой стратегией, что и рекламные твиты в Твиттере или спонсируемые истории в Facebook, они не мешают работе читателей. Читатели ожидают увидеть на странице ссылки, рекламу и особенно рекомендованный сайтом контент.

Важно отметить, что полные сообщения в блоге более привлекательны, чем твиты или обновления статуса, а время, потраченное на такой контент, является важным показателем для оценки интереса пользователей к теме. Дэвид Флек из Disqus утверждает, что помимо времени, затрачиваемого на контент, комментаторы, естественно, еще более вовлечены, что приводит к тому, что читатели в два-три раза больше вовлечены на связанные сайты, чем конкурирующие источники трафика.

Если статистика вовлеченности держится, разумно предположить, что некоторые читатели будут заинтересованы в том, что вы делаете, и за этим может последовать увеличение заработанных средств массовой информации, таких как упоминания на других веб-сайтах и ​​в социальных сетях, а также получение новых потенциальных клиентов. ! Другими словами, вы действительно можете купить стоящий трафик, даже если вы не можете купить размещение в органическом поиске.

Как говорят в Taboola: «Людям нравится ваш контент, но некоторые просто еще не знают об этом». К счастью, обнаружение контента позволяет вам находить новых читателей по одному без каких-либо значительных вложений. Все платформы взимают плату за клик, поэтому вы можете проверить, насколько хорошо канал работает для вас, и помогает ли получаемый вами трафик достигать ваших маркетинговых целей по правильной цене. Начиная всего с 10 долларов, обнаружение контента помогает вам протестировать ряд статей и реинвестировать в то, что работает гораздо дешевле, чем, скажем, один спонсируемый пост, который стоит вам 200–500 долларов за публикацию, независимо от трафика или фактических кликов. зарабатывает.

В отличие от размещения спонсируемых сообщений (которые могут быть эффективными в правильных блогах), вы можете использовать обнаружение контента для привлечения трафика к статьям на вашем собственном сайте или даже к гостевым сообщениям, которые вы написали для других сайтов. Таким образом, вы не потеряете SEO-преимущество своего исходного контента, как в случае со спонсируемыми сообщениями, для которых требуются ссылки без подписки.

Как мне начать?

Обнаружение контента — полезный канал для многих брендов, но если вы думаете о нем как о коротком пути, он не сработает. Правило привлекательных заголовков и ценного контента. В противном случае вы не получите кликов, а если и получите, то читатели уйдут. Кроме того, вы должны знать, что вы можете себе позволить.

1. Знайте затраты на привлечение клиентов

Даже если большая часть вашего трафика поступает органически, на самом деле это не бесплатно. Много работы уходит на привлечение новых клиентов, независимо от канала, и это стоит денег. Если вы знаете свои затраты на одного клиента, вы можете уверенно двигаться вперед. Хотя вы вряд ли ожидаете, что клики, полученные при обнаружении контента, приведут к продажам, это не является причиной для расходования вашего бюджета. При этом большинство оценок цены за клик, которые я видел от Outbrain, измеряются в пенни, а не в долларах.

2. Пересмотрите то, что уже работает

Вместо того, чтобы пытаться создать новый материал для привлечения трафика, подумайте, какой из ваших материалов уже хорошо зарекомендовал себя у читателей, и используйте его. Или возьмите сильную статью и сделайте ее еще более полезной с помощью дополнительных моментов, примеров, цитат, изображений и т. д. Речь идет о том, чтобы удвоить хорошие вещи, а не пытаться помочь более слабому контенту выиграть — это просто не работает. Вы даже можете выбрать успешную рекламную публикацию, которую вы уже опубликовали на другом сайте. Если читателям это понравилось, отправка дополнительных читателей должна оказаться хорошей инвестицией. Что может быть лучше, чем использовать эту замечательную статью, которая привлекла столько внимания шесть месяцев назад?

3. Подумайте о том, чтобы переписать свои заголовки

Если ваш заголовок уже делает свою работу по привлечению кликов к статье, отлично. Не нужно возиться с этим. Тем не менее, большинство статей могут использовать некоторую дополнительную привлекательность , чтобы конкурировать за внимание читателей, если они перечислены рядом с альтернативным контентом. Вот подробный кусок Я занимался созданием лучших заголовков для постов в блогах, которые могут быть вам полезны.

4. Отправьте свою статью на рассмотрение

Ниже приведены рекомендации Outbrain по содержанию. В дополнение к этим правилам они также оставляют за собой право отклонить любую статью по любой причине, которую они сочтут уместной, но они дают обратную связь, когда их требуют для ясности, поэтому не бойтесь спрашивать подробности, если статья, которую вы отправляете, не соответствует действительности. сделать это мимо одобрения:

• Контент должен быть в центре внимания страницы и находиться в верхней части страницы. Призывы к действию, формы или рекламные тексты не должны располагаться над контентом и не должны отвлекать внимание от самого контента.
• Вы не можете отправлять домашние страницы, списки каталогов, страницы продуктов или общие страницы навигации.
• Контент не должен порождать всплывающую рекламу, которую нельзя закрыть, захват страниц или другие средства массовой информации, которые закрывают или скрывают части контента.
• Заявки не должны содержать всплывающих окон или партнерских ссылок.
• Контент должен размещаться на HTML-страницах (не в формате PDF).
• Контент не может находиться на Facebook (если только для доступа к контенту не требуется вход в систему), Pinterest, Flickr или аналогичной платформе.
• Обсуждаемые темы представляют интерес для избранных групп читателей.
• Любой контент, связанный с сервисом Outbrain, который не идентичен контенту, отправленному Outbrain для предварительного одобрения, должен быть немедленно удален.
• Контент должен отображать логотип веб-сайта.

Как правило, это отличный совет для контент-маркетинга, и если вы придерживаетесь этих стандартов (за исключением таких вещей, как требование к логотипу или то, где ваш контент должен жить), вы будете поступать правильно со своим сайтом и вашими читателями.

5. Используйте небольшие эксперименты, чтобы увидеть, что работает

Часто вы просто не знаете, какие фрагменты контента будут работать. Воспользуйтесь преимуществами модели с оплатой за клик и устанавливайте низкие целевые цены, пока не увидите, какие заголовки и статьи работают хорошо. Как только у вас появятся доказательства того, что трафик и клики стоят того или иного материала, увеличьте свой бюджет и пожинайте плоды.

6. Проанализируйте свою маркетинговую воронку

Я предполагаю, что вы уже используете Google Analytics и/или другие инструменты, такие как KISS Metrics, на своем сайте. Поскольку привлечение новых читателей к вашему контенту — это только начало воронки, жизненно важно, чтобы вы выяснили, что вы хотите, чтобы посетители делали дальше (и что они на самом деле делают), чтобы ваш платный трафик приводил к новым лидам и даже к продажам. Необходимы четкие призывы к действию или ссылки на страницы, расположенные дальше по воронке.

Хотя вам не нужно платить за весь трафик, диверсификация ваших маркетинговых усилий может значительно повлиять на ваши результаты, особенно если вы применяете взвешенный подход и тестируете то, что работает, постепенно переходя к более и более эффективному контенту.