Stagionalità delle vendite al dettaglio: come massimizzare le vendite tutto l'anno

La stagionalità delle vendite al dettaglio è qualcosa che i grandi attori pianificano ogni anno. Ciò significa che si aspettano di perdere denaro in alcune parti dell'anno, sapendo che si riequilibrerà nei periodi solitamente redditizi. Sono in grado di farlo perché i principali rivenditori possono sopravvivere a un quarto o due di vendite negative, forse anche a tre.

Per la tua piccola impresa, tuttavia, potresti non voler correre il rischio di correre in rosso per mesi alla volta. Che si tratti di una stagione di shopping più pesante o meno, lavori ogni giorno per mantenere le tue porte aperte e il tuo sito web attivo.

In questo articolo, esploreremo come puoi combattere la stagionalità delle vendite al dettaglio o, meglio ancora, come puoi sfruttare la stagionalità per lavorare per te.

Cos'è la stagionalità?

La stagionalità nella vendita al dettaglio si riferisce alle fluttuazioni regolari dei modelli di acquisto durante tutto l'anno. A seconda del settore, il grado di impatto su un negozio può variare.

‌Le grandi aziende possono prevedere gli effetti stagionali sulle vendite e apportare le modifiche di conseguenza. I loro economisti della catena di approvvigionamento e controllori contabili a livello dirigenziale analizzano le tendenze delle vendite negli anni passati per decidere di quanto inventario avranno probabilmente bisogno in un dato momento dell'anno. E questo funziona per le aziende più grandi, ma cosa succede se hai iniziato negli ultimi due anni?

Potresti iniziare ufficialmente a prevedere e monitorare i modelli di spesa, ma questo non ti aiuterà in questo momento. Ed è più facile a dirsi che a farsi quando sei il contabile ad interim. E il proprietario, il direttore del negozio, il custode e il venditore.

Puoi sempre cercare le statistiche online per monitorare la domanda nel tuo settore, ma nessuno conosce la tua attività meglio di te. La stagionalità delle vendite al dettaglio per le piccole imprese è un gioco diverso e siamo pronti a colpire alcuni fuoricampo.

In che modo la stagionalità influisce sulle vendite al dettaglio?

Naturalmente, a seconda di ciò che vendi e di dove vivi, prodotti diversi venderanno meglio di altri in determinati periodi dell'anno. Questo è vero ovunque. Riformuliamo la domanda per i proprietari di piccole imprese e chiediamo in che modo la stagionalità influisce sulle vendite al dettaglio. La tua risposta sarà probabilmente unica.

Non analizzarlo eccessivamente o cercare i libri. Se eri aperto l'estate scorsa, pensa a tutto ciò che potrebbe risaltare nei tuoi ricordi. Forse era il profumo di una candela particolare che non potevi tenere sugli scaffali. Forse ti ricordi che molte persone chiedevano un prodotto che non portavi. Queste sono le piccole cose a cui presti attenzione come imprenditore per informare le tue strategie per l'anno.

Stagioni di vendita al dettaglio

Analizziamo le quattro stagioni di vendita al dettaglio e scopriamo le cose che puoi sfruttare e i passaggi che puoi adottare per ridurre al minimo le pause.

Le festività natalizie (da ottobre a dicembre)

Questo potrebbe essere il periodo più facile dell'anno per vendere qualcosa, ma non contare solo sulle festività natalizie per aumentare le vendite. Adottare misure proattive per massimizzare le vendite durante questo trambusto annuale di tre mesi.

Assicurati di pianificare i giorni e le celebrazioni speciali in questa stagione.

Halloween

Divertiti con questo! Riempi la facciata del tuo negozio con decorazioni spettrali. Gestisci una promozione dolcetto o scherzetto specifica per la tua attività. Continuando con l'esempio della candela, metti in palio un popolare profumo autunnale o "spettrale". Conta ogni acquisto come una voce o raccogli le voci incoraggiando i clienti a iscriversi alla tua lista e-mail.

Ringraziamento

Esercitati nell'apprezzamento dei clienti per tutto novembre. Offri un buono sconto speciale per tutti gli acquirenti. Se hai la larghezza di banda e ha senso per la tua attività, invia il coupon in un biglietto scritto a mano o in un'e-mail personalizzata ringraziando i tuoi clienti per il loro supporto. Le piccole imprese possono sfruttare al meglio gli atti di gratitudine per eclissare i principali rivenditori e ottenere clienti dedicati.

Black Friday, Small Business Saturday e Cyber ​​Monday

Siamo un po' parziali rispetto a sabato, ma non perdere l'offerta di saldi durante questi tre giorni. Nessuno si aspetta di pagare il prezzo intero in questo particolare venerdì, sabato e lunedì, motivo per cui così tante persone fanno acquisti durante l'intero fine settimana.

Chanukah, la vigilia di Natale e il giorno di Natale

Sarai aperto la vigilia di Natale o offrirai orari adeguati? Se il tuo negozio tende a vedere un traffico intenso, offri caffè o cioccolata calda a chiunque passi. Se sei chiuso in questi giorni, concentrati sugli acquirenti che cercano dopo i saldi delle festività.

In vista di queste celebrazioni, pensa a come commercializzare i tuoi prodotti come grandi regali per i cari dei tuoi clienti.

La stagione post-vacanze/Capodanno (da gennaio a marzo)

È la stagione dei buoni propositi, dei San Valentino e dei quadrifogli. Dopo le festività natalizie, le persone tendono a fare meno acquisti per un po', quindi ora è il momento di sperimentare. Tutti gli altri stanno cercando di fare qualcosa di rivoluzionario a gennaio, quindi potresti farlo anche tu. Porta una piccola quantità di prova di un nuovo prodotto o sapore e guarda come risuona con i clienti. Va bene commettere errori ora mentre capisci cosa funziona meglio per la tua attività.

Organizza omaggi di San Valentino o San Patrizio sui social media che aumentano strategicamente la consapevolezza del marchio e catturano nuovi contatti. Assicurati che i requisiti per vincere includano il coinvolgimento sociale, come la condivisione, i Mi piace, i commenti e l'iscrizione all'e-mail.

La stagione primaverile (aprile e maggio)

Con i diplomi delle scuole superiori e dell'università, la Pasqua, il Memorial Day e la festa della mamma in questa stagione, le persone sono pronte per uscire dal letargo. Sfrutta tutto ciò che ti porta clienti nei mesi di aprile e maggio. Ciò potrebbe significare eseguire una promozione o portare determinati prodotti per una o più di queste occasioni.

Continua con le tecniche di acquisizione delle email e promuovendo il tuo negozio sui social media. Queste sono strategie di marketing che ti costano poco o nessun denaro con rendimenti significativi.

Il rallentamento estivo (da luglio a settembre)

A seconda di cosa vendi e di dove vivi, l'estate potrebbe essere la tua stagione più redditizia. Le località balneari e turistiche potrebbero contare sulla stagione estiva più delle vacanze. Ma, per diversi settori e località, i rivenditori attraversano un'estate lenta. Non aver paura di essere creativo con più idee di marketing basate su eventi per combattere il rallentamento.

È il momento perfetto per uscire nella comunità. Le organizzazioni hanno sempre bisogno di sponsor di eventi. Lega il nome della tua azienda a una gara locale di 5 km per una causa a cui tieni. Uno sbalorditivo 87% dei consumatori acquisterà da un'azienda che sostiene una causa a cui tengono. Partecipare a eventi nella comunità e associare il tuo marchio a una causa filantropica aumenterà anche le possibilità che il tuo marchio venga menzionato dai media locali.

Se tutto il resto fallisce, anche gli incentivi per il ritorno a scuola sono sempre intelligenti.