Что такое многоканальная реклама и зачем она нужна вашим кампаниям?

В эпоху цифровых технологий в сети сейчас больше людей, чем когда-либо прежде, и они постоянно переключаются между разными устройствами, ожидая максимально персонализированного опыта. Для рекламодателей это означает, что необходима повышенная связь между всеми каналами, а это можно сделать только с помощью перекрестной рекламы.

Многоканальная реклама должна быть главным приоритетом

У рекламодателей есть много способов размещать рекламу в Интернете, включая поиск, отображение, социальные сети, мобильные устройства, видео и т. Д. Затем, когда вы рассматриваете несколько типов устройств - мобильные и настольные, - возможности еще больше возрастают.

В то время как большинство брендов уже используют один или два из них, расширение их стратегии за счет включения всего вышеперечисленного гарантирует, что их сообщение достигнет нужной аудитории в нужное время и обеспечит оптимальный опыт.

Вот где преимущества кросс-канальной рекламы.

Под кросс-канальной рекламой понимается процесс распространения платных сообщений потенциальным клиентам на нескольких устройствах и по различным каналам цифрового маркетинга. Конечная цель - подтолкнуть потребителей к покупке продукта или услуги.

Как кросс-канальная реклама работает с ретаргетингом

По мере того, как привычки потребителей к потреблению медиа становятся все более изменчивыми, становится все труднее отслеживать, где они проводят свое время. К счастью, ретаргетинг очень помогает в кросс-канальном маркетинге.

Ретаргетинг использует файлы cookie, чтобы «следить» за потенциальными клиентами в Интернете, показывая рекламу, связанную с их поведением в Интернете и первоначальным намерением покупки:

Ориентируясь на потенциальных клиентов, которые уже проявили интерес к вашей рекламе или сообщениям на другом канале, таком как Facebook, например, рекламодатели знают, что они доставляют более персонализированную рекламу восприимчивой аудитории - и, вероятно, увеличивают конверсии и / или продажи.

Многоканальная реклама и ретаргетинг часто более эффективны, потому что потенциальные клиенты редко совершают конверсию на первой странице, на которую они попадают. Маркетинг по нескольким каналам направляет их в путешествие по вашей рекламной кампании, давая им больше шансов конвертировать ваше предложение.

Тем не менее, крайне важно доставлять единое сообщение бренда и согласованный опыт по всем каналам и устройствам. Однако помните, что не все каналы цифрового маркетинга созданы одинаково. У каждого из них есть свои сильные и слабые стороны, которые необходимо учитывать при создании многоканальной стратегии, и знание того, где каждый канал выделяется, поможет оптимизировать эффективность вашей многоканальной кампании.

Большой компонент этого означает обеспечение сотрудничества всех участников канала (менеджер социальных сетей, менеджер контекстной рекламы, менеджер по электронному маркетингу и т. Д.) По мере необходимости. Существуют даже платформы для кросс-канальной рекламы, которые немного упрощают эту стратегию.

Что такое кросс-канальная рекламная площадка?

Платформа кросс-канальной рекламы позволяет брендам (внутренним или внешним) управлять рекламой по трем или более каналам, что позволяет им диверсифицировать свои стратегии цифровой рекламы с помощью единой платформы.

Немногие программы для кросс-канальной рекламы охватывают все рекламные каналы, если таковые вообще имеются, в первую очередь потому, что это приведет к их слишком малому разложению и непоследовательным результатам. Вместо этого многие платформы по-настоящему преуспевают только на нескольких каналах, чтобы обеспечить оптимальную производительность на этих выбранных каналах. Таким образом рекламодатели могут воспользоваться уникальными преимуществами каждого канала.

Какие платформы доступны?

Согласно G2 Crowd, платформа должна соответствовать определенным требованиям, чтобы считаться программным обеспечением для кросс-канальной рекламы. Они должны:

• Управляйте рекламой и обслуживайте ее по трем или более каналам цифровой рекламы, включая поиск, медийную рекламу, мобильные устройства, социальные сети, видео и платформы покупателя (DSP).
• Предлагайте функции для создания или загрузки цифровой рекламы
• Обеспечьте рабочие процессы для эффективного управления и размещения рекламы на платформе.
• Отслеживайте ключевые показатели успеха, такие как охват, конверсии и рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS).

G2 Crowd даже создал эту сетку, которая отображает одни из лучших платформ для кросс-канальной рекламы на рынке по оценке пользователей:

Каждое программное обеспечение в сети считается «лучшим» в зависимости от степени удовлетворенности клиентов (отзывы пользователей) и масштаба (доля рынка, размер поставщика и социальное влияние). По этому критерию лучшие платформы для кросс-канальной рекламы классифицируются и помещаются в следующие четыре категории в сетке:

• Лидеры: высоко оценены пользователями и имеют существенные оценки присутствия на рынке. Лидерами являются Marin Software, DoubleClick Digital Marketing, AdRoll, Kenshoo Infinity Suite, Criteo, MediaMath, Sizmek, BrightRoll DSP и 4C.
• Высокопроизводительные: высоко оценены пользователями, но еще не достигли рыночной доли и масштабов платформ в категории «Лидер». Высокопроизводительные программы включают Rocket Fuel, dataxu, Flashtalking, The Trade Desk, Rubicon Project, For Buyers, Acquisio, Quantcast Advertise, CAKE, Choozle и ownerIQ.
• Претенденты: оценки пользователей ниже среднего или недостаточное количество отзывов для подтверждения решения. Значительное присутствие на рынке и ресурсы. Претенденты включают Adobe Media Optimizer, TubeMogul и Conversant.
• Ниша: некоторые положительные оценки, но недостаточно отзывов, чтобы подтвердить их как успешную программу для многоканальной рекламы. Отсутствие на рынке присутствия лидеров. Нишевые продукты включают платформу IgnitionOne, Perfect Audience, Amobee DSP, AppNexus Console, Atlas Solutions, YuMe for Advertisers и WideOrbit.

Модели многоканальной атрибуции

В современном мире маркетинга, чрезвычайно ориентированном на измерения, необходима перекрестная атрибуция (с использованием расширенной аналитики для пропорционального распределения кредитов по каждому маркетинговому каналу), чтобы помочь брендам точно отслеживать свои усилия.

С традиционными кампаниями цифрового маркетинга отслеживание аналитики может быть относительно простым. Но при маркетинге по нескольким каналам атрибуция может быть немного сложнее. Если потребитель нажимает и на рекламу Google, и на продвигаемый твит, и оба приводят к целевым страницам после клика, как вы можете определить, какое объявление должно получить кредит для продажи?

К счастью, было разработано несколько моделей атрибуции для распределения кредита на основе опыта различных точек взаимодействия, приведших к конверсии.

• В последней модели взаимодействия учитывается последняя точка соприкосновения с конверсией.
• Первая модель взаимодействия учитывает первую точку соприкосновения с конверсией.
• Модель линейного взаимодействия одинаково учитывает все точки соприкосновения.
• Модель временного спада учитывает все точки взаимодействия, количество которых увеличивается по мере приближения точки взаимодействия к конверсии.
• Модель, основанная на позиции, больше всего учитывает первую и последнюю точки соприкосновения, а средняя - меньше всего.

Создайте свою стратегию многоканальной рекламы

С помощью стратегии многоканальной рекламы, которая обеспечивает единообразное взаимодействие по всем каналам, ваша компания может значительно увеличить количество конверсий и продаж.

Чтобы гарантировать, что вы не растите своих потенциальных клиентов через свою маркетинговую воронку только для того, чтобы они попали на страницу, которая не ориентирована на ваше предложение, необходимо включить специальные целевые страницы после клика в ваш план перекрестной рекламы. Обеспечение интегрированного опыта по всем каналам, включая ваши целевые страницы после клика, предоставит потенциальным клиентам более персонализированный опыт и увеличит конверсию.

Разработайте свою стратегию многоканальной рекламы, а затем создайте релевантные целевые страницы после клика с помощью Instapage. Наша платформа оптимизации после клика позволяет рекламодателям по всему миру создавать лучшие целевые страницы после клика, которые стимулируют конверсии и продажи по всем каналам и устройствам.