Как использовать ретаргетинг Facebook для последовательного создания квалифицированных лидов

Независимо от того, работаете ли вы в бизнесе 2 месяца или 20 лет, постоянное привлечение новых потенциальных клиентов имеет важное значение для увеличения продаж и доходов. Это становится еще более очевидным, если учесть, что 98% новых посетителей веб-сайта не купят у вас сразу. Это делает лидогенерацию еще более важной, потому что она помогает вам построить и установить лучшие отношения с потенциальными клиентами в тот момент, когда они совершают конверсию.

Ретаргетинг на Facebook - один из лучших способов повторно привлечь посетителей, покидающих ваш сайт до конверсии, путем показа им персонализированной рекламы, которая убеждает их совершить конверсию.

Что такое ретаргетинг в Facebook?

Ретаргетинг Facebook - это процесс, при котором бренды внедряют пиксель Facebook, который автоматически добавляет файл cookie в браузер ваших посетителей после того, как они посетили определенную страницу (страницы) на вашем сайте. Facebook идентифицирует файл cookie, пока потенциальные клиенты находятся на платформе, и показывает им настроенное вами объявление, созданное специально для них (подробнее об этом см. В шаге 3 ниже).

Конечная цель - убедить их нажать на ваше персонализированное объявление и посетить вашу целевую страницу после клика, чтобы загрузить ресурс контента, подписаться на пробную версию, запросить демонстрацию и т. Д.

Зачем нужен ретаргетинг на Facebook?

Facebook - одна из лучших платформ для ретаргетинга с миллиардами активных пользователей в день. Не заблуждайтесь об этом; ваши идеальные клиенты существуют на Facebook; это просто вопрос правильного таргетинга ваших объявлений, чтобы ваши потенциальные клиенты увидели рекламу и предприняли действия.

Еще одно преимущество ретаргетинга в Facebook заключается в том, что эти объявления могут быстро привлечь внимание вашей целевой аудитории, поскольку они отображаются в ленте новостей Facebook пользователей. По этой причине люди с меньшей вероятностью будут игнорировать рекламу в Facebook из-за баннерной слепоты, в отличие от рекламы в контекстно-медийной сети Google.

Facebook также позволяет достичь желаемой целевой аудитории с высокой степенью точности. Например, вы можете ориентироваться на своих потенциальных клиентов по онлайн-активности, офлайн-активности и т. Д.

Теперь давайте рассмотрим шаги, которые помогут вам создать машину лидогенерации с ретаргетингом Facebook.

• Шаг 1. Создайте привлекательный лид-магнит, который будет увеличивать количество кликов по рекламе
• Шаг 2. Создайте целевую страницу с высокой конверсией после клика.
• Шаг 3. Установите пиксель Facebook на свой сайт
• Шаг 4. Создайте привлекательную рекламу в Facebook
• Шаг 5. Получите больше потенциальных клиентов с помощью локального ретаргетинга

Шаг 1. Создайте привлекательный лид-магнит, который будет увеличивать количество кликов по рекламе

Посетители вашего веб-сайта, даже если они доверяют вашему бренду, не решатся поделиться своей личной информацией. Но с помощью лид-магнита вы можете убедить их сделать именно это. Лид-магнит - это контент-ресурс, который ваши потенциальные клиенты считают достаточно ценным, чтобы отправить свой адрес электронной почты для доступа к нему.

Некоторые идеи для лид-магнита, которые стоит рассмотреть для этого шага:

• Электронная книга: определите общую проблему ваших клиентов и помогите им решить ее, предложив электронную книгу.
• Курс по электронной почте: измените свой существующий контент и предложите его как курс по электронной почте.
• Скидка: это лучше всего работает, если вы управляете интернет-магазином и хотите превратить свою новую аудиторию в потенциальных клиентов и клиентов.

Шаг 2. Создайте целевую страницу с высокой конверсией после клика.

Сбор информации о пользователях через ваш веб-сайт сложнее, чем использование целевой страницы после клика, потому что веб-сайты предназначены для просмотра и не фокусируются на одном предложении. Целевые страницы после клика очень сфокусированы. Это означает, что целевые страницы после клика могут быть посвящены определенному лид-магниту.

В отличие от привлечения трафика на общие страницы вашего сайта (например, домашнюю страницу), целевые страницы после клика позволяют настраивать страницу, используя то же сообщение, что и ваши объявления. Например, сообщение Yesware, соответствующее приведенному ниже («открыл вашу электронную почту»):

Шаг 3. Установите Facebook Pixel на свой сайт

Продолжая введение, вам необходимо внедрить пиксель Facebook на свой сайт, который добавляет файлы cookie отслеживания в браузер ваших посетителей. После того, как Facebook идентифицирует файл cookie, потенциальным клиентам будет показано настроенное вами объявление, созданное специально для них.

Например, вы можете настроить таргетинг на всех своих посетителей на Facebook или только на тех, кто просматривал определенные страницы, такие как страница с ценами или продуктами. Вы даже можете настроить таргетинг на людей, которые ранее не участвовали в конкретной кампании. Это означает, что вы можете показывать индивидуализированную рекламу, продвигающую вашу кампанию по привлечению потенциальных клиентов, специально для тех людей, которые еще не отправили свои данные на вашем сайте.

Чтобы установить Facebook Pixel, перейдите в Facebook Business Manager и перейдите в раздел аудитории в разделе Assets:

Затем выберите «Особая аудитория» в раскрывающемся списке «Создать аудиторию». Чтобы перенаправить посетителей Facebook, выберите «Трафик веб-сайта» в модальном окне:

Затем нажмите «Создать» и установите пиксель на свой сайт. Теперь вы можете установить целевой параметр и нажать «Создать аудиторию»:

Шаг 4. Создайте привлекательную рекламу в Facebook

Следующее требование - создать привлекательную рекламу с ретаргетингом, которая побуждает пользователей нажимать. В объявлении расскажите потенциальным клиентам, чего они могут ожидать, когда перейдут на вашу целевую страницу после клика.

Easy Webinar демонстрирует это в своем объявлении ниже. В тексте объявления указано, что после нажатия на объявление можно бесплатно скачать PDF-файл и просмотреть видео:

Шаг 5. Получите больше потенциальных клиентов с помощью локального ретаргетинга

Традиционный ретаргетинг, включая Facebook, - это ретаргетинг за пределы сайта, потому что вы перенаправляете людей после того, как они покидают ваш сайт.

Что, если бы у вас был второй шанс превратить посетителей в потенциальных клиентов, прежде чем они покинут ваш сайт? Многие посетители посещают веб-сайты, не предпринимая никаких действий. Вы можете превратить еще 2–4% посетителей в потенциальных клиентов, а вскоре и в платящих клиентов.

Локальный ретаргетинг - это второй шанс превратить посетителей в потенциальных клиентов. С помощью локального ретаргетинга вы можете перенаправить уходящих посетителей и предложить им всплывающее сообщение в тот самый момент, когда они собираются покинуть ваш сайт.

Это окно намерения выхода очень эффективно для их преобразования до того, как они уйдут за пределы сайта. OptinMonster предлагает продвинутый инструмент поведенческой автоматизации для создания локальной кампании ретаргетинга на вашем сайте. С его помощью вы можете показывать настраиваемое всплывающее окно с тем же сообщением, которое соответствует вашему объявлению:

Теперь твоя очередь

Ретаргетинг на Facebook часто является наиболее эффективным методом рекламы, который поможет вам максимизировать рентабельность инвестиций в Интернете. Вы не можете сидеть сложа руки, пока 98% посетителей покидают ваш сайт, не конвертируясь. С помощью ретаргетинга Facebook вы можете эффективно сегментировать нужную аудиторию и показывать индивидуальную рекламу в нужное время.

Это может быть не всегда легко, но с правильной стратегией вы сможете вернуть потерянные лиды. Начните с выбора правильного лид-магнита и создания оптимизированной целевой страницы после клика с помощью первой в мире платформы автоматизации после клика. Подпишитесь на демонстрацию Enterprise сегодня.

Биография автора
Сайед Балхи - отмеченный наградами предприниматель и соучредитель OptinMonster, мощного программного обеспечения для оптимизации конверсии. Он также является основателем Awesome Motive, компании, стоящей за несколькими популярными программами для малого бизнеса, которые в совокупности обслуживают более 3 миллионов веб-сайтов и обслуживают миллиарды просмотров страниц каждый месяц.