Как улучшить копирайтинг рекламы, чтобы повысить рентабельность инвестиций

Мы все хотим думать, что мы рациональны, и делать покупки, основываясь на здравой логике, но правда в том, что мы непостоянные и эмоциональные существа.

Это не означает, что мы не изучаем онлайн-обзоры по некоторым продуктам, чтобы найти продукт высочайшего качества по лучшей цене.

Но чтобы стать постоянным покупателем, нужно больше, чем цена или качество продукции.

Это требует связи с историей бренда и опытом, который вы получаете при совершении покупок. Будь то удобство и скорость, которые приносит Amazon, гордость и чувство общности, которые испытывают за рулем Subaru, или ощущение, что вы являетесь частью сообщества новаторских мыслителей и деятелей, покупающих Apple.

Люди продолжают покупать у компании, потому что им нравится ее история и то, что о них говорит владение продуктом или услугой этого бренда. Маркетинг и реклама - это столпы истории бренда.

Итак, что нужно для создания рекламы, эмоционально связанной с вашими перспективами и клиентами?

Как сделать рекламный копирайтинг привлекательным

Сделайте свое исследование

Чтобы написать рекламный текст, который вызывает эмоции и побуждает к действию, вам необходимо знать, кто ваша аудитория, как они думают, и спросить себя, каковы их проблемы, мотиваторы и желания.

Когда вы проведете свое исследование, вы сможете уверенно обращаться к своей аудитории на языке, который с ней разговаривает.

Возьмем, к примеру, обмен сообщениями bareMinerals и Chanel. Их рекламные копии и изображения передают разные сообщения, потому что они предназначены для двух разных аудиторий.

Бренд Chanel излучает ауру эксклюзивности и изысканности, потому что он нацелен на высший эшелон общества и использует для этого гладкую, сексуальную рекламу. bareMinerals, с другой стороны, нацелена на женщин, которые ищут более естественный вид и продукт, и поэтому использует более привлекательную модель с посланием, ориентированным на внутреннюю красоту.

Используйте эмоциональные триггеры

Чувства предшествуют сознательной мысли. Мы испытываем кишечные реакции менее чем за 3 секунды, а наши эмоциональные реакции в 5 раз быстрее, чем требуется нашему рациональному мозгу для обработки той же информации. Большую часть времени мы действуем в ответ на наши эмоции, а не на рациональные мысли. Хорошие рекламодатели используют это в своих интересах.

Лучшая реклама вызывает эмоциональную реакцию. И наиболее частыми триггерами эмоций являются страх, гнев, печаль и радость.

Ниже приведен пример из Crisis Relief. Это трагическая сцена смерти маленького мальчика, и, хотя вам грустно, вы также злитесь из-за того, что все эти люди просто стоят с поднятыми вверх большими пальцами и ничего не делают.

Это вызывает необычно сильную реакцию, потому что вы понимаете, что, вероятно, делали что-то подобное в прошлом, просматривая ленту новостей. Сообщение громкое и ясное: читать новости или лайкать благотворительную страницу - это не то же самое, что заниматься волонтерством или жертвовать на какое-либо дело.

Напишите убедительный заголовок

Если ваш заголовок не привлекает внимание читателя, они не будут читать остальную часть вашего объявления.

Так как же написать убедительный заголовок?

Вот несколько идей для начала:

Выделите специальное предложение: если у вас непревзойденная цена или рекламная акция, не бойтесь сосредоточиться на этом в своем заголовке. Люди любят экономить деньги и будут вынуждены щелкнуть.

Сделайте его броским и запоминающимся: броский заголовок отлично подходит для брендинга и информационных кампаний, таких как баннерная реклама, рекламные щиты и рекламные ролики. Вы хотите, чтобы люди вспомнили о вашем бренде. Имейте в виду, что это может быть не лучшим вариантом для поисковой рекламы, когда кто-то ищет конкретное решение своей проблемы.

• Я люблю это (Макдональдс)
• Просто сделай это (Nike)
• Лучшее, что может получить мужчина (Gillette)
• Ты не ты, когда голоден (Сникерс)

Задайте вопрос: постановка вопроса отлично подходит, когда вы ориентируетесь на людей, у которых есть проблема, но не подозревают, что ваш продукт или услуга могут ее решить. Это хорошо работает в Facebook, Twitter и Instagram, где вопрос привлекает внимание пользователя и побуждает его прочитать остальную часть вашего сообщения.

Сосредоточьтесь на преимуществах: не сосредотачивайтесь на функциях вашего продукта, сосредоточьтесь на преимуществах, которые он приносит пользователю. Подумайте, какую проблему решает ваш продукт или услуга, и сформулируйте заголовок вокруг этого.

Используйте отзывы: отзывы помогают преодолеть скептицизм людей по поводу вашего продукта. Положительный отзыв от кого-то, кто использовал ваш продукт, сделает ваш бренд более заслуживающим доверия.

Будьте ясны и информативны

Дэвид Огилви, известный как «отец рекламы», однажды сказал: «Чем информативнее ваша реклама, тем убедительнее она будет».

Укажите свое уникальное ценностное предложение в тексте объявления. Почему кто-то должен покупать ваш продукт или услугу, а не другой? Что вас отличает? Ответьте на эти вопросы четко и кратко, и ваше объявление будет более убедительным.

Для поисковой рекламы важно иметь четкое ценностное предложение. Когда кто-то ищет в Интернете, он ищет решение конкретной проблемы. Если в вашей рекламе не объясняется, как ваша компания решает их проблему, они сразу ее пропустят.

Ниже приведен хороший пример убедительной поисковой рекламы Google для программного обеспечения для управления проектами. Он имеет ориентированный на выгоду заголовок и подзаголовок, а описание используется для выделения функций, которые подтверждают его заявление об экономии 15+ часов в неделю:

Представьте решение проблемы

Черты обычно сухие и неинтересные. Но если вы обратитесь к тому, как конкретные функции решают проблемы вашей аудитории, это будет намного эффективнее.

Прежде чем приступить к написанию рекламного текста, запишите особенности вашего продукта и посмотрите, какую проблему они решают. Затем создайте свою копию на основе этих решений.

Например, если бы Verizon только что выделил свою сеть 4G LTE, не сказав, что она охватывает 96% американцев, для большинства людей это ничего не значило бы. Но, представляя 4G как решение проблемы отсутствия надежного покрытия, он делает более эффективную рекламу.

Используйте статистику, если применимо

Использование статистики или чисел для выделения проблемы (или демонстрации того, насколько ваш продукт лучше по сравнению с продуктом конкурентов) может быть еще одной тактикой, открывающей глаза, чтобы заставить потребителей щелкнуть.

Когда вы видите «холодные, жесткие факты», ваше сообщение будет казаться более авторитетным и заслуживающим доверия и может убедить кого-то купить ваш продукт или поддержать ваше дело.

Вот реклама Voices for Healthy Kids, которая использует статистику, чтобы пролить свет на проблему, о существовании которой многие из нас, вероятно, не подозревали. Кроме того, он рисует разрушительную картину будущего здоровья наших детей.

Sprint использует цифры по-другому. Он использует статистику, чтобы показать, насколько его сервис превосходит конкурентов, и позиционирует себя как достойный соперник более крупным компаниям, таким как Verizon, AT&T и T-Mobile.

Напишите убедительный призыв к действию (CTA)

Не все формы рекламы будут включать призыв к действию, но для тех, которые включают, в основном это реклама с прямым откликом, вы должны быть уверены, что ясно, что вы хотите, чтобы ваш читатель делал дальше.

Используйте только один призыв к действию в своем объявлении, чтобы не разбавлять ваше сообщение. И начните свой призыв к действию с глагола действия, например «Купи сейчас», «Узнай больше» или «Сделай меня миллионером». Это более прямолинейно и действенно.

В приведенной ниже рекламе на Facebook видно, что рекламодатель хочет, чтобы вы забронировали свой следующий отпуск прямо сейчас.

Эксперимент

Теперь, когда вы нашли время написать идеальный рекламный текст, важно протестировать и оптимизировать его.

По словам нашего постоянного эксперта по Google Рекламе Патрика Холмса, лучший способ провести полезные тесты с помощью Оптимизатора конверсий Google - это «ограничить тесты отдельными, конкретными элементами. Сосредоточьте тесты на заголовках перед текстом описания, поскольку заголовки более заметны ». Поступая так, вы будете знать, что работает, а что нет, и сможете в будущем писать более качественный рекламный текст.

Google также рекомендует установить в настройках ротации объявлений для их поисковой и контекстно-медийной сети значение «Оптимизировать», что позволит «оптимизировать ваши объявления для кликов на каждом отдельном аукционе с использованием таких сигналов, как ключевое слово, поисковый запрос, устройство, местоположение и т. Д.». Использование Оптимизации дает вам больше шансов на более высокие конверсии.

Создайте связное повествование

Последний шаг в создании персонализированного рекламного пути - убедиться, что копия и изображения на целевой странице после клика соответствуют вашему объявлению. Вы потратили время и деньги на создание рекламы, которая убедила потенциального клиента кликнуть, не тратьте деньги зря, отправляя кого-то на обычную целевую страницу после клика или домашнюю страницу.

Убедитесь, что человек, который нажал на ваше объявление, знает, что он попал в нужное место. Если ваше объявление продвигает скидку, выделите это вверху страницы. Если вы написали рекламу, ориентированную на решение конкретной проблемы, обязательно разместите ее на целевой странице после клика на видном месте.

Хороший пример этого - от Salesforce. Я набрал в программном обеспечении CRM и нажал на это объявление:

Это добавление затем было направлено на эту целевую страницу после клика:

Они выделили CRM-решение №1 как в поисковой рекламе, так и в копии целевой страницы после клика, а также вновь заявили, что «развивайте свой бизнес».

На странице также используются хорошие принципы дизайна целевой страницы после клика: на ней есть один призыв к действию и нет навигационных ссылок вверху страницы. Потенциальные клиенты с большей вероятностью подпишутся на демонстрацию, потому что все на странице указывает им на это действие. Чтобы узнать больше о том, как создать целевую страницу с высокой конверсией после клика, ознакомьтесь с нашим руководством: Как создать целевую страницу после клика.

Создавайте целевые страницы после клика, такие же привлекательные, как и ваша реклама

В Instapage наше облако конверсии рекламы позволяет маркетинговым командам и агентствам быстро создавать персонализированные целевые страницы после клика для каждой кампании в любом масштабе. Подпишитесь на демонстрацию Enterprise сегодня, чтобы узнать больше.