Как создать рекламу в нижней части последовательности, на которую ваша аудитория должна нажать

Надежная рекламная стратегия — отличный способ привлечь клиентов на каждом этапе пути покупателя. Используя правильный текст, креатив и предложения, вы можете размещать наиболее релевантные сообщения перед потенциальными клиентами в решающие моменты.

Конечная цель — продвигать клиентов вниз по воронке продаж. Они должны перейти от стадии общей осведомленности (верхняя часть воронки) к точке принятия решения. Эти потенциальные клиенты настроены и готовы сделать шаг. Ваша обязанность — помочь щелкнуть выключателем.

Если вы хотите узнать, как показывать правильную рекламу нужной аудитории, мы можем вам помочь. В этом посте мы проведем ускоренный курс по рекламе в нижней части воронки продаж. Вы изучите определения и логистику, а также расскажете о лучших методах проведения успешных кампаний.

Что такое нижняя маркетинговая реклама воронки?

Маркетинговая реклама нижней воронки — это реклама, которую люди видят прямо перед конверсией. Их показывают в основном потенциальным покупателям или клиентам. Цифровые маркетологи должны стратегически подходить к созданию рекламы в нижней части воронки.

Реклама в верхней части воронки чаще всего знакомит просматривающих клиентов с брендом. Они отвечают на вопрос « почему » посредством рассказывания историй и положительной коннотации. Подход к различным наборам рекламы на протяжении всего пути покупателя должен быть индивидуальным и целенаправленным.

Почему так важна маркетинговая реклама в нижней части воронки?

Для рекламы с более низкой воронкой маркетологи должны помнить о важности подтолкнуть клиентов к пресловутому краю. Если потребитель знает о бренде, как вы придаете ему ценность? Объявления в нижней части воронки должны ответить на этот вопрос.

Создавая рекламу для разных этапов пути покупателя , вы учитываете тот факт, что путь клиента уникален и нелинейен. Некоторые покупатели готовы двигаться прямо к финишу. Тем не менее, реклама для большинства других покупателей должна укреплять отношения, обеспечивать ценность или стимул и убеждать их предложениями, к которым они иначе не имели бы доступа.

Путь покупателя AIDA

Лучшие тактики для использования при создании маркетинговой рекламы с более низкой воронкой

Чтобы максимизировать результаты вашей рекламы в нижней части последовательности, мы собрали тактику, основанную на лучших отраслевых стандартах и ​​маркетинговом опыте. Вы можете сразу же воспользоваться этими советами и инструментами, чтобы лучше привлечь покупателей, готовых совершить рывок.

Скидки

Включите скидки в рекламу в нижней части воронки. Скидки хорошо работают для клиентов, которые были в процессе в течение длительного времени. Они мягко подталкивают клиентов или стимулируют их, прежде чем они примут окончательное решение.

Предлагая разумную цену со скидкой, вы даете этим клиентам больше ценности, чем они видели при взаимодействии с брендом. Это способствует лояльности и создает ощущение волнения перед совершением покупки.

Сезонные предложения

По мере того, как сезоны приходят и уходят, давайте клиентам из нижней части воронки что-то, что вызывает интерес. Это особенно верно в отношении таких праздников, как Рождество, Новый год, Хэллоуин или даже школьный сезон.

Когда дело доходит до сезонных предложений, клиенты получают значительное количество маркетинговых сообщений. В результате убедитесь, что ваш поток является систематическим, продуманным и точным.

Сезонная реклама с низкой воронкой может быть эффективной для любого типа бизнеса.

Всякий раз, когда потребители хотят внести изменения (например, Новый год), извлеките выгоду из их намерений и покажите рекламу с низкой воронкой.

Персонализация

Есть два аспекта персонализации клиентов: продукт и местоположение.

С помощью существующих рекламных систем и инструментов вы можете определить, какой продукт или услугу рассматривают клиенты. Это позволяет вам более персонализировать то, что вы предлагаете в определенном наборе объявлений или в полной кампании.

Помните, когда вы создаете широкомасштабные «общие предложения» , очень мало надежды на достижение наибольшей возможной конверсии. Общие объявления и предложения не настраиваются для сегмента или конкретного продукта. Когда компания может персонализировать, можно переориентироваться со скидкой, что стимулирует клиента к скачку.

Расположение также важно для персонализации. Например, если вы проводите мероприятие в определенном районе, начните маркетинг примерно за 90 дней. Люди, которые уже знают о вашем бренде, получат напоминания, а новые успеют спуститься по воронке.

Срочность и частота

Это очень важная истина, когда дело доходит до рекламы. Заявление о том, что распродажа заканчивается или истечет в определенный день, помогает повысить конверсию клиентов.

Разработайте регулярную частоту ваших рекламных кампаний. Срочные сообщения будут постоянно доходить до клиентов нижней воронки. Если реклама в нижней части воронки видна только один раз, не так просто оказать влияние, которого вы жаждете, чтобы продвинуть иглу вперед.

Маркетинговая реклама в нижней части воронки — лучшие практики

Как создать маркетинговую рекламу в нижней части воронки

Начните со стратегического планирования. Во время этого процесса ваша маркетинговая команда должна подумать о том, какие типы рекламы для нижней части воронки вы можете начать создавать сегодня, чтобы получить быстрые результаты.

Ниже приведены некоторые из наших любимых вопросов, которые следует задавать при создании рекламы в нижней части воронки. Они помогут вам добиться серьезных результатов за короткий промежуток времени.

Каковы ваши самые большие возражения клиентов?

Во-первых, сядьте со своей рекламной командой и подумайте об основных возражениях клиентов. Общие вопросы включают цену, время для начала работы, первоначальные инвестиции или любые другие возражения. Прежде чем создавать новую рекламу, узнайте о болевых точках вашего клиента .

Продукт не выглядит достаточно хорошим для потенциальных покупателей? Если это так, используйте свое объявление, чтобы обозначить все возражения, которые заставят вашего клиента отказаться от покупки.

Думайте на уровне аудитории, чтобы вы могли ответить убедительным и убедительным сообщением.

Болевые точки клиентов

Почему ваш клиент решил обратиться в первую очередь?

В объявлениях в нижней части воронки напоминайте клиентам об их начальной точке интереса. Что было их первой болевой точкой? Хотели ли они избавиться от определенного разочарования?

Подумайте о том, как ваши сообщения или миссия вашего бренда согласуются и решают эту изначальную проблему. Затем используйте эту информацию для создания рекламного объявления. Не бойтесь вызывать здесь эмоции или потребительскую психологию .

Какие данные можно сопоставить с рекламой?

В эпоху Интернета лидеры бизнеса и цифровые рынки должны знать все доступные данные. Знаете ли вы, как найти каждый адрес электронной почты, номер телефона и сегментацию клиентов, которые у вас есть?

Используйте «карту базы данных » , чтобы точно определить особенности. Затем поработайте над тем, чтобы стать опытным в изучении ваших потребительских данных, связанных с рекламой. Убедитесь, что вы собрали метрики качества вокруг ваших данных и используете оценку потенциальных клиентов для оценки потенциальных клиентов.

Сфокусируйте свой цифровой маркетинг на этой информации. Вы создадите хорошо информированную рекламу, которая обязательно будет работать с максимальным потенциалом.

Что вы можете предложить?

К настоящему моменту вы, вероятно, уже знаете возражения ваших клиентов, болевые точки, данные и взаимодействия. Теперь пришло время подумать обо всех различных (и уникальных) предложениях , которые вы можете разместить.

Создавая рекламу в нижней части воронки, помните, что у каждого продукта или услуги есть цикл спроса и предложения. Сопоставьте свою рекламу с потребностями организации, создавая продуктивный цикл, который приносит пользу как потребителю, так и организации.

Как думать о маркетинговых объявлениях нижней части воронки

По мере того, как вы будете рассматривать тонкости рекламы в нижней части воронки, разбейте ее на аудитории. Кто ваши конвертеры или не конвертеры? Как лучше узнать каждого отдельного покупателя?

Чтобы ответить на эти вопросы, вы можете обратиться к таким вещам, как адреса электронной почты и файлы cookie. Отрегулируйте свою стратегию ретаргетинга. Подумайте, что вы можете предложить клиентам, которые достаточно знакомы с вашим брендом, чтобы знать, что они ищут и что хотят купить.

Например, представьте, что у вас есть розничный магазин электроники. Вы знаете, что у вас есть список из 30 000 посетителей веб-сайта, просмотревших вашу категорию товаров "Телевизоры" . Вы также знаете, что ваши запасы слишком велики, и вы хотели бы подтолкнуть этих клиентов к совершению покупки, чтобы вы могли распродать свои запасы. Решение состоит в том, чтобы предложить 20% скидку на телевизоры, которые вы хотите переместить, для тех конкретных людей, которые ранее просматривали.

Всегда помните, что вы помогаете и обслуживаете клиентов с отличной рекламой и ценой, которую они не найдут больше нигде.

Важные элементы вашей рекламы в нижней части воронки

Приведенные выше советы являются основой для повышения эффективности вашей рекламы на новый уровень. Но не забудьте отточить точные элементы, которые помогут сделать вашу рекламу уникальной. Инвестируйте достаточно времени, ресурсов и таланта в следующие компоненты.

• Копия — копия вашего объявления должна быть фирменной, привлекательной и понятной.
• Креативность . В нижней части воронки потенциальные клиенты уже взаимодействовали с вашим брендом. Продолжайте создавать неизгладимое впечатление с помощью выбранных изображений и графики.
• Предложение . Как отмечалось выше, критически относитесь к предложениям, которые вы можете предоставить, которые будут полезны как потребителю, так и бизнесу. Что нужно нажимать? Как это может решить проблему вашего покупателя?
• Призыв к действию (CTA) — независимо от того, на каком этапе воронки находится ваш покупатель, CTA должен быть четким и кратким. Не оставляйте клиента в догадках о том, какими должны быть его следующие шаги.

Собираем все вместе

Как специалист по цифровому маркетингу, конвертация клиентов занимает одно из первых мест в вашем списке приоритетов. В конце концов, маркетинг в нижней части воронки — это то место, где сияют многие ваши маркетинговые усилия.

Примените советы и тактики, изложенные в этом посте, к следующему набору рекламных объявлений нижнего уровня воронки. Не забывайте измерять рекламные метрики и результаты. Когда вы анализируете данные об эффективности рекламы, у вас будет более четкое представление о том, какие методы находят отклик у конкретной аудитории.

Используйте эти данные для продолжения создания рекламы. Создайте индивидуальное путешествие для всех ваших клиентов — настоящих и будущих.