如何创建您的受众必须点击的低漏斗广告

可靠的广告策略是在买家旅程的每个阶段接触客户的好方法。 通过使用正确的文案、创意和优惠，您可以在关键时刻将最相关的信息放在潜在客户面前。

最终目标是推动客户进入漏斗。 他们应该从一般意识阶段（漏斗顶部）转移到决策点。 这些潜在客户已做好准备并准备采取行动。 你的责任是帮助打开开关。

如果您想了解如何在正确的受众面前展示正确的广告，我们可以提供帮助。 在这篇文章中，我们将提供关于低漏斗营销广告的速成课程。 您将了解定义和后勤工作，同时重点介绍成功营销活动的最佳实践。

什么是低漏斗营销广告？

漏斗下方营销广告是人们在转化之前看到的广告类型。 它们主要向潜在买家或客户展示。 数字营销人员必须在漏斗底部创建广告时具有战略意义。

漏斗顶部广告最常将浏览客户介绍给品牌。 他们通过讲故事和积极的内涵来回答“为什么”的问题。 在整个买家旅程中处理不同组广告的方法应该是个性化的和有针对性的。

为什么低漏斗营销广告很重要？

对于漏斗较低的广告，营销人员必须记住将客户推向众所周知的边缘的重要性。 如果客户知道品牌，你如何赋予他们价值？ 较低的漏斗广告应该回答这个问题。

通过为买家旅程的不同点制作广告，您尊重客户旅程是独特且非线性的这一事实。 一些买家准备直奔终点线。 但是，针对大多数其他买家的广告应该培养这种关系，提供价值或激励，并用他们原本无法获得的优惠来说服他们。

AIDA 买家之旅

制作低漏斗营销广告时使用的主要策略

为了最大限度地提高您的漏斗下方广告效果，我们根据最佳行业标准和营销专业知识汇总了策略。 您可以立即使用这些提示和工具来更好地接触准备好实现飞跃的买家。

折扣

将折扣纳入您的漏斗广告底部。 折扣适用于长期参与此流程的客户。 在做出最终决定之前，他们会为客户提供所需的温和推动或激励。

通过提供合理的折扣价，您可以为这些客户提供比他们在与品牌互动时看到的更多的价值。 这可以培养忠诚度，并在购买前创造一种兴奋感。

季节性优惠

随着季节的到来和过去，为低漏斗客户提供一些能引起兴趣的东西。 在圣诞节、新年、万圣节甚至返校季等假期尤其如此。

当谈到季节性优惠时，客户会收到大量的营销信息。 因此，请确保您的流程是系统的、周到的和精确的。

基于季节的低漏斗广告对每种类型的业务都有效。

每当消费者希望做出改变时（即新年），利用他们的意图并投放低漏斗广告。

个性化

客户个性化有两个方面：产品和位置。

使用现有的广告系统和工具，您可以确定客户正在考虑的产品或服务。 这使您可以在一组特定的广告或整个广告系列中提供更加个性化的内容。

请记住，当您创建大规模的“一揽子报价”时，实现最大转换的希望非常渺茫。 一揽子广告和优惠不是针对细分市场设置的，也不是针对特定产品量身定制的。 当一家公司可以个性化时，就有可能以折扣价重新定位，从而激励客户跳跃。

位置对于个性化也很重要。 例如，如果您要在特定区域举办活动，请在大约 90 天后开始营销。 已经了解您的品牌的人会收到提醒，而新人则有时间从漏斗中向下移动。

紧迫性和频率

当涉及到广告时，这是一个非常重要的事实。 说明销售将在特定日期结束或到期有助于提高客户转化率。

与您的广告活动建立一个固定的频率。 紧急消息将持续出现在渠道较低的客户面前。 如果漏斗下方的广告只出现一次，那么就很难产生您渴望的影响来推动针头向前发展。

低漏斗营销广告 - 最佳实践

如何创建您的低漏斗营销广告

从战略规划开始。 在此过程中，您的营销团队应该考虑您可以从今天开始制作哪些类型的漏斗下方广告，以便快速取得成功。

以下是我们在制作漏斗下方广告时最喜欢问的一些问题。 这些将帮助您在短时间内取得重大成果。

您最大的客户反对意见是什么？

首先，与您的广告团队坐下来考虑主要客户的反对意见。 常见问题包括价格、开始时间、初始投资或任何其他反对意见。 在制作新广告之前，先弄清楚客户的痛点。

产品对潜在买家来说是否不够好？ 如果是这种情况，请使用您的广告找出每一个会让您的客户不想购买的反对意见。

从听众的角度思考，这样你就可以用令人信服和令人信服的信息来回应。

客户痛点

为什么您的客户首先决定伸出援手？

在较低的漏斗广告中，提醒客户他们最初的兴趣点。 他们的第一个痛点是什么？ 他们想摆脱特定的挫败感吗？

想想你的信息传递或品牌使命如何协调并回答最初的问题。 然后，使用这些信息来生成一个会说话的广告。 不要害怕在这里援引情感或消费心理学。

您可以将哪些数据映射到广告？

在互联网时代，商业领袖和数字市场必须了解所有可用数据。 您是否知道如何找到您拥有的每个电子邮件地址、电话号码和客户细分？

利用“数据库地图”来查明细节。 然后努力精通研究与广告相关的消费者数据。 确保围绕您的数据收集质量指标，并使用潜在客户评分对潜在客户进行评分。

围绕这些信息进行数字营销。 您将创建消息灵通的广告，这些广告必将发挥最大潜力。

你能提供什么？

到目前为止，您可能已经了解了客户的反对意见、痛点、数据和交互。 现在，是时候考虑一​​下您可以在那里推出的所有不同（和独特）的优惠了。

在制作漏斗下方的广告时，请记住，每一种产品或服务都有一个供需周期。 将您的广告与组织的需求相匹配，同时创建一个有利于消费者和组织的生产周期。

如何考虑低漏斗营销广告

当您考虑较低漏斗广告的细节时，将其分解为受众。 谁是你的转化者或非转化者？ 如何以更好、更个性化的方式了解每个买家？

要回答这些问题，您可以求助于电子邮件地址和 cookie 之类的东西。 微调您的重定向策略。 考虑一下您可以为那些熟悉您品牌的客户提供什么，这些客户知道他们在寻找什么以及他们想购买什么。

例如，假设您拥有一家电子产品零售店。 您知道您有一个精选列表，其中包含 30,000 名查看过您的“电视”产品类别的网站访问者。 你也知道你的库存太高了，你想推动这些客户进行购买，这样你就可以清理你的库存。 一个解决方案是在您想要转移给之前浏览过的特定用户的电视上提供 20% 的折扣。

永远记住，您正在以他们在其他任何地方都找不到的优质广告和价格来帮助和服务客户​​。

漏斗底部广告中的重要元素

上述提示是让您的广告效果更上一层楼的基础。 但不要忘记仔细研究有助于使您的广告与众不同的确切元素。 在以下组件中投入足够的时间、资源和人才。

• 文案——你的广告文案应该是品牌的、诱人的、清晰的。
• 创意——在漏斗的底部，潜在客户已经与您的品牌进行了互动。 继续使用您选择的图像和图形打造持久的印象。
• 报价- 如上所述，批判性地考虑您可以提供的同时为消费者和企业服务的报价。 你需要推什么？ 它如何为您的买家解决问题？
• 号召性用语 (CTA) – 无论您的买家处于渠道的哪个阶段，CTA 都必须清晰简洁。 不要让客户猜测他们的下一步应该是什么。

把它放在一起

作为数字营销人员，转化客户是您的首要任务。 毕竟，漏斗底部营销是您的许多营销工作大放异彩的地方。

将这篇文章中的提示和策略应用到您的下一组漏斗下方广告中。 请记住衡量广告指标和结果。 在分析广告效果数据时，您将更清楚地了解哪些方法会引起特定受众的共鸣。

使用此数据继续制作广告。 为您现在和未来的所有客户创建个性化的旅程。