วิธีสร้างโฆษณาในช่องทางล่างที่ผู้ชมของคุณต้องคลิก

กลยุทธ์การโฆษณาที่แข็งแกร่งเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงลูกค้าในทุกขั้นตอนของเส้นทางของผู้ซื้อ ด้วยการใช้สำเนาที่ถูกต้อง สร้างสรรค์ และข้อเสนอ คุณสามารถวางข้อความที่เกี่ยวข้องมากที่สุดต่อหน้าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในช่วงเวลาสำคัญ

เป้าหมายสูงสุดคือการขับเคลื่อน ลูกค้าลงช่องทาง พวกเขาควรย้ายจากระยะการรับรู้ทั่วไป (ด้านบนของช่องทาง) ไปยังจุดตัดสินใจ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้พร้อมแล้วและพร้อมที่จะเคลื่อนไหว ความรับผิดชอบของคุณคือการช่วยพลิกสวิตช์

หากคุณต้องการเรียนรู้วิธีแสดงโฆษณาที่ เหมาะสม กับผู้ชมที่ เหมาะสม เราสามารถช่วยคุณได้ ในโพสต์นี้ เราจะนำเสนอหลักสูตรความผิดพลาดในโฆษณาการตลาดช่องทางล่าง คุณจะได้เรียนรู้คำจำกัดความและการขนส่ง พร้อมทั้งเน้นย้ำถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ

โฆษณาการตลาดแบบช่องทางล่างคืออะไร

โฆษณาการตลาดในช่องทางล่างคือประเภทของโฆษณาที่ผู้คนเห็นก่อนที่จะทำ Conversion ส่วนใหญ่จะแสดงต่อผู้ซื้อหรือลูกค้าที่คาดหวัง นักการตลาดดิจิทัลต้องมีกลยุทธ์ในการสร้างโฆษณาที่ด้านล่างของช่องทาง

โฆษณาที่ติดอันดับยอดนิยม มักแนะนำลูกค้าที่เรียกดูแบรนด์ พวกเขาตอบคำถาม " ทำไม " ผ่านการเล่าเรื่องและความหมายแฝงในเชิงบวก แนวทางสำหรับชุดโฆษณาต่างๆ ตลอดเส้นทางของผู้ซื้อควรเป็นแบบส่วนบุคคลและกำหนดเป้าหมาย

เหตุใดโฆษณาการตลาดแบบช่องทางล่างจึงสำคัญ

สำหรับการโฆษณาในช่องทางที่ต่ำกว่า นักการตลาดต้องจดจำความสำคัญของการผลักดันลูกค้าให้อยู่เหนือคำพูด หากลูกค้ารู้จักแบรนด์ คุณจะให้คุณค่ากับพวกเขาอย่างไร? โฆษณาช่องทางด้านล่างควรตอบคำถามนี้

การสร้าง โฆษณาสำหรับจุดต่างๆ ของเส้นทางของผู้ซื้อ ถือว่า คุณให้เกียรติความจริงที่ว่าเส้นทางของลูกค้ามีลักษณะเฉพาะและไม่เป็นเชิงเส้น ผู้ซื้อบางรายพร้อมที่จะเดินตรงไปยังเส้นชัย อย่างไรก็ตาม โฆษณาสำหรับผู้ซื้อรายอื่นๆ ส่วนใหญ่ควรรักษาความสัมพันธ์ ให้คุณค่าหรือสิ่งจูงใจ และโน้มน้าวพวกเขาด้วยข้อเสนอที่พวกเขาจะไม่สามารถเข้าถึงได้

เส้นทางของผู้ซื้อ AIDA

กลยุทธ์ยอดนิยมที่จะใช้ในการผลิตโฆษณาการตลาดช่องทางล่าง

เพื่อเพิ่มผลลัพธ์โฆษณาช่องทางด้านล่างของคุณให้ได้มากที่สุด เราได้รวบรวมกลยุทธ์โดยพิจารณาจากมาตรฐานอุตสาหกรรมที่ดีที่สุดและความเชี่ยวชาญด้านการตลาด คุณสามารถใช้เคล็ดลับและเครื่องมือเหล่านี้ได้ทันทีเพื่อเข้าถึงผู้ซื้อที่พร้อมจะก้าวกระโดดได้ดียิ่งขึ้น

ส่วนลด

รวมส่วนลดไว้ที่ด้านล่างของโฆษณาช่องทางของคุณ ส่วนลดใช้ได้ดีสำหรับลูกค้าที่อยู่ในกระบวนการเป็นเวลานาน พวกเขาให้แรงผลักดันหรือสิ่งจูงใจที่อ่อนโยนแก่ลูกค้าก่อนตัดสินใจขั้นสุดท้าย

การเสนอราคาส่วนลดที่สมเหตุสมผลทำให้ลูกค้าเหล่านี้มีมูลค่ามากกว่าที่พวกเขาเคยเห็นเมื่อ โต้ตอบกับแบรนด์ สิ่งนี้ส่งเสริมความภักดีและสร้างความตื่นเต้นก่อนตัดสินใจซื้อ

ข้อเสนอตามฤดูกาล

เมื่อฤดูกาลผ่านไป ให้สิ่งที่ดึงดูดความสนใจแก่ลูกค้าในช่องทางระดับล่าง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงวันหยุด เช่น คริสต์มาส ปีใหม่ วันฮาโลวีน หรือแม้แต่ช่วงเปิดเทอม

เมื่อพูดถึงข้อเสนอตามฤดูกาล ลูกค้าจะได้รับข้อความทางการตลาดจำนวนมาก ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากระแสของคุณเป็นระบบ รอบคอบ และแม่นยำ

โฆษณาช่องทางต่ำตามฤดูกาลสามารถมีผลกับธุรกิจทุกประเภท

เมื่อใดก็ตามที่ผู้บริโภคต้องการเปลี่ยนแปลง (เช่น ปีใหม่) ให้ใช้ประโยชน์จากความตั้งใจของพวกเขาและแสดงโฆษณาที่มีช่องทางต่ำ

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณลูกค้ามีสองด้าน: ผลิตภัณฑ์และที่ตั้ง

ด้วยระบบและเครื่องมือโฆษณาที่มีอยู่ คุณสามารถระบุผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ลูกค้ากำลังพิจารณาได้ ซึ่งจะทำให้คุณได้รับความเป็นส่วนตัวมากขึ้นด้วยสิ่งที่คุณนำเสนอในชุดโฆษณาเฉพาะหรือในแคมเปญเต็มรูปแบบ

โปรดจำไว้ว่า เมื่อคุณสร้าง "ข้อเสนอแบบครอบคลุม" ในวงกว้าง คุณจะมีความหวังเพียงเล็กน้อยที่จะบรรลุการเปลี่ยนแปลงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ โฆษณาและข้อเสนอแบบครอบคลุมไม่ได้ถูกตั้งค่าสำหรับกลุ่มหรือปรับแต่งให้เข้ากับผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ เมื่อบริษัทสามารถปรับแต่งให้เหมาะกับแต่ละบุคคลได้ เป็นไปได้ที่จะ กำหนดเป้าหมายใหม่โดยมีส่วนลด ซึ่งจูงใจลูกค้าให้ก้าวกระโดด

ตำแหน่งก็มีความสำคัญต่อการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเช่นกัน ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังจัดกิจกรรมในพื้นที่เฉพาะ ให้เริ่มทำการตลาดประมาณ 90 วัน ผู้ที่รู้จักแบรนด์ของคุณแล้วจะได้รับการเตือน และผู้ที่เพิ่งเข้ามาใหม่จะมีเวลาเลื่อนลงมาด้านล่าง

ความเร่งด่วนและความถี่

นี่เป็นความจริงที่สำคัญมากเมื่อพูดถึงโฆษณา การระบุว่าการขายจะสิ้นสุดหรือหมดอายุในวันที่กำหนดจะช่วยเพิ่ม Conversion ของลูกค้า

พัฒนาความถี่สม่ำเสมอกับแคมเปญโฆษณาของคุณ ข้อความด่วนจะแสดงต่อลูกค้าในช่องทางระดับล่างอย่างต่อเนื่อง หากโฆษณากรวยล่างมองเห็นได้เพียงครั้งเดียว มันไม่ง่ายอย่างที่คิดที่จะขยับเข็มไปข้างหน้า

โฆษณาการตลาดช่องทางล่าง – แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

วิธีสร้างโฆษณาการตลาดช่องทางล่างของคุณ

เริ่มต้นด้วยการวางแผนเชิงกลยุทธ์ ในระหว่างกระบวนการนี้ ทีมการตลาดของคุณควรนึกถึงประเภทของโฆษณาในช่องทางล่างที่คุณสามารถเริ่มสร้างได้ตั้งแต่วันนี้เพื่อเพลิดเพลินไปกับชัยชนะอย่างรวดเร็ว

ด้านล่างนี้คือคำถามโปรดบางส่วนของเราที่จะถามเมื่อสร้างโฆษณาช่องทางด้านล่าง สิ่งเหล่านี้จะช่วยให้คุณบรรลุผลลัพธ์ที่สำคัญในระยะเวลาอันสั้น

อะไรคือข้อโต้แย้งของลูกค้าที่ใหญ่ที่สุดของคุณ?

ขั้นแรก ให้นั่งลงกับทีมโฆษณาของคุณและคิดถึงการคัดค้านหลักของลูกค้า ปัญหาทั่วไป ได้แก่ ราคา เวลาเริ่มต้น การลงทุนครั้งแรก หรือการคัดค้านอื่นๆ ทำความเข้าใจปัญหาของ ลูกค้าให้ ชัดเจนก่อนสร้างโฆษณาใหม่

สินค้าดูไม่ดีพอสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือไม่? หากเป็นกรณีนี้ ให้ใช้โฆษณาของคุณเพื่อจับคู่การคัดค้านทุกประการที่จะทำให้ลูกค้าของคุณไม่ต้องการซื้อ

นึกถึงระดับผู้ชมเพื่อให้คุณสามารถตอบกลับด้วยข้อความที่น่าสนใจและน่าเชื่อ

คะแนนความเจ็บปวดของลูกค้า

ทำไมลูกค้าของคุณจึงตัดสินใจที่จะเอื้อมมือออกไปตั้งแต่แรก?

ในโฆษณาช่องทางด้านล่าง เตือนลูกค้าถึงจุดเริ่มต้นที่น่าสนใจของพวกเขา ความเจ็บปวดครั้งแรกของพวกเขาคืออะไร? พวกเขาต้องการกำจัดความคับข้องใจที่เฉพาะเจาะจงหรือไม่?

ลองนึกถึงวิธีที่ข้อความหรือพันธกิจแบรนด์ของคุณสอดคล้องและตอบปัญหาเดิมนั้น จากนั้น ใช้ข้อมูลนี้เพื่อสร้างโฆษณาที่พูดถึง อย่ากลัวที่จะกระตุ้นอารมณ์หรือ จิตวิทยาผู้บริโภค ที่นี่

คุณสามารถจับคู่ข้อมูลใดกับโฆษณา

ในยุคอินเทอร์เน็ต ผู้นำธุรกิจและตลาดดิจิทัลต้องทำความรู้จักกับข้อมูลทั้งหมดที่มี คุณทราบวิธีการค้นหาทุกที่อยู่อีเมล หมายเลขโทรศัพท์ และการแบ่งกลุ่มลูกค้าที่คุณมีหรือไม่

ใช้ประโยชน์จาก “แผนผังฐานข้อมูล ” เพื่อระบุข้อมูลเฉพาะ จากนั้น พยายามศึกษาข้อมูลผู้บริโภคที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณาอย่างเชี่ยวชาญ อย่าลืมรวบรวมตัวชี้วัดคุณภาพรอบๆ ข้อมูลของคุณ และใช้การให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายเพื่อให้คะแนนผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

เน้นการตลาดดิจิทัลของคุณเกี่ยวกับข้อมูลนี้ คุณจะสร้างโฆษณาที่มีข้อมูลครบถ้วนซึ่งจำเป็นต้องทำงานอย่างเต็มศักยภาพสูงสุด

คุณสามารถเสนออะไรได้บ้าง

ถึงตอนนี้ คุณน่าจะทราบข้อโต้แย้งของลูกค้า ประเด็นปัญหา ข้อมูล และการโต้ตอบแล้ว ตอนนี้ ถึงเวลาคิดเกี่ยวกับข้อเสนอ (และไม่ซ้ำใคร) ทั้งหมดที่คุณสามารถนำเสนอได้

เมื่อสร้างโฆษณาในช่องทางล่าง โปรดจำไว้ว่าทุกผลิตภัณฑ์หรือบริการมีวงจรอุปสงค์และอุปทาน จับคู่โฆษณาของคุณกับความต้องการขององค์กรในขณะที่สร้างวงจรการผลิตที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งผู้บริโภคและองค์กร

วิธีคิดเกี่ยวกับโฆษณาการตลาดช่องทางล่าง

ขณะที่คุณพิจารณาจุดปลีกย่อยของโฆษณาในช่องทางล่าง ให้แบ่งย่อยออกเป็นผู้ชม ใครเป็นผู้ที่แปลงหรือไม่แปลงของคุณ? คุณจะรู้จักผู้ซื้อแต่ละรายได้ดีขึ้นและเป็นส่วนตัวมากขึ้นได้อย่างไร

หากต้องการตอบคำถามเหล่านี้ คุณสามารถเปลี่ยนไป ใช้อีเมล และคุกกี้ได้ ปรับกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายใหม่ของคุณอย่างละเอียด พิจารณาสิ่งที่คุณสามารถเสนอให้กับลูกค้าที่อยู่รอบๆ แบรนด์ของคุณมากพอที่จะรู้ว่าพวกเขากำลังมองหาอะไรและต้องการซื้ออะไร

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเป็นเจ้าของร้านค้าปลีกอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ คุณรู้ว่าคุณมีรายชื่อผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ 30,000 รายที่ดูแลหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ 'โทรทัศน์' ของ คุณ คุณทราบด้วยว่าสินค้าคงคลังของคุณสูงเกินไป และคุณต้องการผลักดันให้ลูกค้าเหล่านั้นทำการซื้อเพื่อที่คุณจะได้เคลียร์สต็อกของคุณ วิธีแก้ไขคือเสนอส่วนลด 20% สำหรับโทรทัศน์ที่คุณต้องการย้ายไปยัง ผู้ ที่เคยเรียกดูก่อนหน้านี้

โปรดจำไว้เสมอว่า คุณ กำลังช่วยเหลือและให้บริการลูกค้าด้วยโฆษณาและราคาอันยอดเยี่ยมที่หาไม่ได้จากที่อื่น

องค์ประกอบที่สำคัญในโฆษณาช่องทางด้านล่างของคุณ

เคล็ดลับข้างต้นเป็นพื้นฐานในการยกระดับประสิทธิภาพโฆษณาของคุณไปอีกระดับ แต่อย่าลืมเน้นองค์ประกอบที่เป็นประโยชน์ในการทำให้โฆษณาของคุณไม่เหมือนใคร ลงทุนเวลา ทรัพยากร และความสามารถอย่างเพียงพอในองค์ประกอบต่อไปนี้

• คัดลอก – สำเนาโฆษณาของคุณควรอยู่ในแบรนด์ น่าดึงดูด และชัดเจน
• สร้างสรรค์ – ที่ด้านล่างของช่องทาง ลูกค้าที่คาดหวังได้โต้ตอบกับแบรนด์ของคุณแล้ว สร้างความประทับใจไม่รู้ลืมด้วยภาพและกราฟิกที่คุณเลือก
• ข้อเสนอ – ตามที่ระบุไว้ข้างต้น ให้คิดอย่างมีวิจารณญาณเกี่ยวกับข้อเสนอที่คุณสามารถให้ได้ซึ่งให้บริการทั้งผู้บริโภคและธุรกิจ ต้องกดอะไร? จะแก้ปัญหาให้กับผู้ซื้อของคุณได้อย่างไร?
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) – ไม่ว่าผู้ซื้อของคุณจะอยู่ในช่องทางใด CTA จะต้องมีความชัดเจนและรัดกุม อย่าปล่อยให้ลูกค้าเดาว่าขั้นตอนต่อไปของพวกเขาควรเป็นอย่างไร

รวมทุกอย่างไว้ด้วยกัน

ในฐานะนักการตลาดดิจิทัล การเปลี่ยนลูกค้าเป็นลำดับความสำคัญสูงในรายการลำดับความสำคัญของคุณ ท้ายที่สุดแล้ว การตลาดระดับล่างสุดของช่องทางคือที่ที่ความพยายามทางการตลาดหลายๆ อย่างของคุณโดดเด่น

ใช้เคล็ดลับและกลวิธีในโพสต์นี้กับโฆษณาช่องทางล่างชุดถัดไปของคุณ อย่าลืม วัดเมตริกและผลลัพธ์ของโฆษณา เมื่อคุณวิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับประสิทธิภาพโฆษณา คุณจะมีภาพที่ชัดเจนขึ้นว่าวิธีการใดที่สอดคล้องกับผู้ชมเฉพาะกลุ่ม

ใช้ข้อมูลนี้เพื่อดำเนินการผลิตโฆษณาต่อไป สร้างการเดินทางที่เป็นส่วนตัวสำหรับลูกค้าของคุณทั้งในปัจจุบันและอนาคต