如何創建您的受眾必須點擊的低漏斗廣告

可靠的廣告策略是在買家旅程的每個階段接觸客戶的好方法。 通過使用正確的文案、創意和優惠，您可以在關鍵時刻將最相關的信息放在潛在客戶面前。

最終目標是推動客戶進入漏斗。 他們應該從一般意識階段（漏斗頂部）轉移到決策點。 這些潛在客戶已做好準備並準備採取行動。 你的責任是幫助打開開關。

如果您想了解如何在正確的受眾面前展示正確的廣告，我們可以提供幫助。 在這篇文章中，我們將提供關於低漏斗營銷廣告的速成課程。 您將了解定義和後勤工作，同時重點介紹成功營銷活動的最佳實踐。

什麼是低漏斗營銷廣告？

漏斗下方營銷廣告是人們在轉化之前看到的廣告類型。 它們主要向潛在買家或客戶展示。 數字營銷人員必須在漏斗底部創建廣告時具有戰略意義。

漏斗頂部廣告最常將瀏覽客戶介紹給品牌。 他們通過講故事和積極的內涵來回答“為什麼”的問題。 在整個買家旅程中處理不同組廣告的方法應該是個性化的和有針對性的。

為什麼低漏斗營銷廣告很重要？

對於漏斗較低的廣告，營銷人員必須記住將客戶推向眾所周知的邊緣的重要性。 如果客戶知道品牌，你如何賦予他們價值？ 較低的漏斗廣告應該回答這個問題。

通過為買家旅程的不同點製作廣告，您尊重客戶旅程是獨特且非線性的這一事實。 一些買家準備直奔終點線。 然而，針對大多數其他買家的廣告應該培養這種關係，提供價值或激勵，並用他們原本無法獲得的優惠來說服他們。

AIDA 買家之旅

製作低漏斗營銷廣告時使用的主要策略

為了最大限度地提高您的漏斗下方廣告效果，我們根據最佳行業標準和營銷專業知識匯總了策略。 您可以立即使用這些提示和工具來更好地接觸準備好實現飛躍的買家。

折扣

將折扣納入您的漏斗廣告底部。 折扣適用於長期參與此流程的客戶。 在做出最終決定之前，他們會為客戶提供所需的溫和推動或激勵。

通過提供合理的折扣價，您可以為這些客戶提供比他們在與品牌互動時看到的更多的價值。 這可以培養忠誠度，並在購買前創造一種興奮感。

季節性優惠

隨著季節的到來和過去，為低漏斗客戶提供一些能引起興趣的東西。 在聖誕節、新年、萬聖節甚至返校季等假期尤其如此。

當談到季節性優惠時，客戶會收到大量的營銷信息。 因此，請確保您的流程是系統的、周到的和精確的。

基於季節的低漏斗廣告對每種類型的業務都有效。

每當消費者希望做出改變時（即新年），利用他們的意圖並投放低漏斗廣告。

個性化

客戶個性化有兩個方面：產品和位置。

使用現有的廣告系統和工具，您可以確定客戶正在考慮的產品或服務。 這使您可以在一組特定的廣告或整個廣告系列中提供更加個性化的內容。

請記住，當您創建大規模的“一攬子報價”時，實現最大轉換的希望非常渺茫。 一攬子廣告和優惠不是針對細分市場設置的，也不是針對特定產品量身定制的。 當一家公司可以個性化時，就有可能以折扣價重新定位，從而激勵客戶跳躍。

位置對於個性化也很重要。 例如，如果您要在特定區域舉辦活動，請在大約 90 天后開始營銷。 已經了解您的品牌的人會收到提醒，而新人則有時間從漏斗中向下移動。

緊迫性和頻率

當涉及到廣告時，這是一個非常重要的事實。 說明銷售將在特定日期結束或到期有助於提高客戶轉化率。

與您的廣告活動建立一個固定的頻率。 緊急消息將持續出現在渠道較低的客戶面前。 如果漏斗下方的廣告只出現一次，那麼就很難產生您渴望的影響來推動針頭向前發展。

低漏斗營銷廣告 - 最佳實踐

如何創建您的低漏斗營銷廣告

從戰略規劃開始。 在此過程中，您的營銷團隊應該考慮您可以從今天開始製作哪些類型的漏斗下方廣告，以便快速取得成功。

以下是我們在製作漏斗下方廣告時最喜歡問的一些問題。 這些將幫助您在短時間內取得重大成果。

您最大的客戶反對意見是什麼？

首先，與您的廣告團隊坐下來考慮主要客戶的反對意見。 常見問題包括價格、開始時間、初始投資或任何其他反對意見。 在製作新廣告之前，先弄清楚客戶的痛點。

產品對潛在買家來說是否不夠好？ 如果是這種情況，請使用您的廣告找出每一個會讓您的客戶不想購買的反對意見。

從聽眾的角度思考，這樣你就可以用令人信服和令人信服的信息來回應。

客戶痛點

為什麼您的客戶首先決定伸出援手？

在較低的漏斗廣告中，提醒客戶他們最初的興趣點。 他們的第一個痛點是什麼？ 他們想擺脫特定的挫敗感嗎？

想想你的信息傳遞或品牌使命如何協調並回答最初的問題。 然後，使用這些信息來生成一個會說話的廣告。 不要害怕在這裡援引情感或消費心理學。

您可以將哪些數據映射到廣告？

在互聯網時代，商業領袖和數字市場必須了解所有可用數據。 您是否知道如何找到您擁有的每個電子郵件地址、電話號碼和客戶細分？

利用“數據庫地圖”來查明細節。 然後努力精通研究與廣告相關的消費者數據。 確保圍繞您的數據收集質量指標，並使用潛在客戶評分對潛在客戶進行評分。

圍繞這些信息進行數字營銷。 您將創建消息靈通的廣告，這些廣告必將發揮最大潛力。

你能提供什麼？

到目前為止，您可能已經了解了客戶的反對意見、痛點、數據和交互。 現在，是時候考慮一下您可以在那裡推出的所有不同（和獨特）的優惠了。

在製作漏斗下方的廣告時，請記住，每一種產品或服務都有一個供需週期。 將您的廣告與組織的需求相匹配，同時創建一個有利於消費者和組織的生產週期。

如何考慮低漏斗營銷廣告

當您考慮較低漏斗廣告的細節時，將其分解為受眾。 誰是你的轉化者或非轉化者？ 如何以更好、更個性化的方式了解每個買家？

要回答這些問題，您可以求助於電子郵件地址和 cookie 之類的東西。 微調您的重定向策略。 考慮一下您可以為那些熟悉您品牌的客戶提供什麼，這些客戶知道他們在尋找什麼以及他們想購買什麼。

例如，假設您擁有一家電子產品零售店。 您知道您有一個精選列表，其中包含 30,000 名查看過您的“電視”產品類別的網站訪問者。 你也知道你的庫存太高了，你想推動這些客戶進行購買，這樣你就可以清理你的庫存。 一個解決方案是在您想要轉移給之前瀏覽過的特定用戶的電視上提供 20% 的折扣。

永遠記住，您正在以他們在其他任何地方都找不到的優質廣告和價格來幫助和服務客戶。

漏斗底部廣告中的重要元素

上述提示是讓您的廣告效果更上一層樓的基礎。 但不要忘記仔細研究有助於使您的廣告與眾不同的確切元素。 在以下組件中投入足夠的時間、資源和人才。

• 文案——你的廣告文案應該是品牌的、誘人的、清晰的。
• 創意——在漏斗的底部，潛在客戶已經與您的品牌進行了互動。 繼續使用您選擇的圖像和圖形打造持久的印象。
• 報價- 如上所述，批判性地考慮您可以提供的同時為消費者和企業服務的報價。 你需要推什麼？ 它如何為您的買家解決問題？
• 號召性用語 (CTA) – 無論您的買家處於渠道的哪個階段，CTA 都必須清晰簡潔。 不要讓客戶猜測他們的下一步應該是什麼。

把它放在一起

作為數字營銷人員，轉化客戶是您的首要任務。 畢竟，漏斗底部營銷是您的許多營銷工作大放異彩的地方。

將這篇文章中的提示和策略應用到您的下一組漏斗下方廣告中。 請記住衡量廣告指標和結果。 在分析廣告效果數據時，您將更清楚地了解哪些方法會引起特定受眾的共鳴。

使用此數據繼續製作廣告。 為您現在和未來的所有客戶創建個性化的旅程。