Como criar anúncios de funil inferior que seu público precisa clicar

Uma estratégia de publicidade sólida é uma ótima maneira de alcançar clientes em todas as etapas da jornada do comprador. Ao usar a cópia, o criativo e as ofertas certas, você pode colocar as mensagens mais relevantes na frente dos clientes em potencial em momentos cruciais.

O objetivo final é impulsionar os clientes pelo funil. Eles devem passar de um estágio de conscientização geral (topo do funil) para um ponto de decisão. Esses clientes em potencial estão preparados e prontos para fazer uma mudança. Sua responsabilidade é ajudar a virar o interruptor.

Se você quiser saber como exibir os anúncios certos para os públicos certos , podemos ajudar. Nesta postagem, forneceremos um curso intensivo sobre anúncios de marketing de funil inferior. Você aprenderá as definições e a logística, além de destacar as práticas recomendadas para campanhas bem-sucedidas.

O que são anúncios de marketing de funil inferior?

Os anúncios de marketing de funil inferior são o tipo de anúncio que as pessoas veem logo antes de converter. Eles são mostrados principalmente para potenciais compradores ou clientes. Os profissionais de marketing digital devem ser estratégicos com a criação de anúncios na parte inferior do funil.

Os anúncios no topo do funil costumam apresentar a marca aos clientes que navegam. Eles respondem à pergunta “ por que ” por meio de narrativas e conotação positiva. A abordagem de diferentes conjuntos de anúncios ao longo da jornada do comprador deve ser pessoal e direcionada.

Por que os anúncios de marketing de funil inferior são importantes?

Para publicidade de funil inferior, os profissionais de marketing devem se lembrar da importância de levar os clientes ao limite proverbial. Se o cliente conhece a marca, como você dá valor a ele? Os anúncios de funil inferior devem responder a essa pergunta.

Ao criar anúncios para diferentes pontos da jornada do comprador , você honra o fato de que as jornadas do cliente são únicas e não lineares. Alguns compradores estão prontos para ir direto para a linha de chegada. No entanto, os anúncios para a maioria dos outros compradores devem nutrir o relacionamento, fornecer valor ou incentivo e persuadi-los com ofertas às quais eles não teriam acesso.

A Jornada do Comprador AIDA

Principais táticas a serem usadas ao produzir anúncios de marketing de funil inferior

Para maximizar seus resultados de anúncios de funil inferior, reunimos táticas com base nos melhores padrões do setor e experiência em marketing. Você pode usar essas dicas e ferramentas imediatamente para alcançar melhor os compradores que estão prontos para dar o salto.

Descontos

Incorpore descontos em seus anúncios de fundo de funil. Os descontos funcionam bem para clientes que estão no processo há muito tempo. Eles dão aos clientes o empurrãozinho ou incentivo de que precisam antes de tomar uma decisão final.

Ao oferecer um preço com desconto razoável, você está dando a esses clientes mais valor do que eles viram ao interagir com a marca. Isso promove a lealdade e cria uma sensação de entusiasmo antes de fazer uma compra.

Ofertas sazonais

À medida que as estações vêm e vão, dê aos clientes do funil inferior algo que desperte o interesse. Isso é particularmente verdadeiro em feriados como Natal, Ano Novo, Halloween ou até mesmo na temporada de volta às aulas.

Quando se trata de ofertas sazonais, os clientes recebem uma quantidade significativa de mensagens de marketing. Como resultado, certifique-se de que seu fluxo seja sistemático, ponderado e preciso.

Os anúncios de funil baixo com base na temporada podem ser eficazes para todos os tipos de negócios.

Sempre que os consumidores desejam fazer uma mudança (ou seja, o Ano Novo), capitalize sua intenção e veicule anúncios de baixo funil.

Personalização

Existem dois aspectos na personalização do cliente: produto e localização.

Com os sistemas e ferramentas de anúncios existentes, você pode determinar o produto ou serviço que os clientes estão considerando. Isso permite que você fique mais personalizado com o que está oferecendo em um conjunto específico de anúncios ou em uma campanha completa.

Lembre-se, quando você cria “ofertas gerais” em larga escala, há muito pouca esperança de alcançar a maior conversão possível. Os anúncios gerais e as ofertas não são configurados para um segmento ou adaptados a um produto exato. Quando uma empresa pode personalizar, é possível redirecionar com desconto, o que incentiva o cliente a saltar.

A localização também é importante para a personalização. Por exemplo, se você estiver organizando um evento em uma área específica, comece a comercializar cerca de 90 dias antes. As pessoas que já conhecem sua marca receberão lembretes, e as que são novas terão tempo de descer no funil.

Urgência e Frequência

Esta é uma verdade muito importante quando se trata de anúncios. Afirmar que uma venda vai terminar ou expirar em um dia específico ajuda a aumentar a conversão do cliente.

Desenvolva uma frequência regular com suas campanhas publicitárias. As mensagens urgentes chegarão aos clientes do funil inferior continuamente. Se os anúncios de funil inferior são visíveis apenas uma vez, não é tão fácil ter o impacto que você deseja para mover a agulha para a frente.

Anúncios de marketing de funil inferior – práticas recomendadas

Como criar seus anúncios de marketing de funil inferior

Comece pelo planejamento estratégico. Durante esse processo, sua equipe de marketing deve pensar em quais tipos de anúncios de funil inferior você pode começar a criar hoje para obter ganhos rápidos.

Abaixo estão algumas de nossas perguntas favoritas a serem feitas ao criar anúncios de funil inferior. Estes irão ajudá-lo a alcançar grandes resultados em um curto período de tempo.

Quais são suas maiores objeções do cliente?

Primeiro, sente-se com sua equipe de publicidade e pense nas principais objeções do cliente. Problemas comuns incluem preço, tempo para começar, investimento inicial ou qualquer outra objeção. Seja claro sobre os pontos problemáticos do seu cliente antes de criar novos anúncios.

O produto não parece bom o suficiente para potenciais compradores? Se for esse o caso, use seu anúncio para mapear todas as objeções que levariam seu cliente a não querer comprar.

Pense no nível do público para que você possa responder com uma mensagem atraente e convincente.

Pontos de dor do cliente

Por que seu cliente decidiu entrar em contato em primeiro lugar?

Nos anúncios de funil inferior, lembre os clientes de seu ponto de interesse inicial. Qual foi o primeiro ponto de dor deles? Eles queriam se livrar de uma frustração específica?

Pense nas maneiras como suas mensagens ou a missão da sua marca se alinham e respondem a esse problema original. Em seguida, use essas informações para gerar um anúncio que fale. Não tenha medo de invocar a emoção ou a psicologia do consumidor aqui.

Quais dados você pode mapear para anúncios?

Na era da internet, os líderes empresariais e os mercados digitais devem conhecer todos os dados disponíveis. Você sabe como encontrar todos os endereços de e-mail, números de telefone e segmentação de clientes que você tem?

Aproveite um “mapa de banco de dados ” para identificar detalhes. Em seguida, trabalhe para se tornar proficiente em estudar seus dados de consumidor no que se refere à publicidade. Certifique-se de reunir métricas de qualidade em torno de seus dados e use a pontuação de leads para classificar os clientes em potencial.

Concentre seu marketing digital em torno dessas informações. Você criará anúncios bem informados que terão desempenho máximo.

O que você pode oferecer?

Até agora, você provavelmente conhece as objeções de seus clientes, pontos problemáticos, dados e interações. Agora, é hora de pensar em todas as ofertas diferentes (e únicas) que você pode colocar por aí.

Ao criar anúncios de funil inferior, lembre-se de que cada produto ou serviço tem um ciclo de oferta e demanda. Mapeie seus anúncios para as necessidades da organização enquanto cria um ciclo produtivo que beneficia tanto o consumidor quanto a organização.

Como pensar em anúncios de marketing de funil inferior

Ao considerar os pontos mais sutis dos anúncios de funil inferior, divida-os em públicos. Quem são seus conversores ou não conversores? Como você pode conhecer cada comprador individual de uma maneira melhor e mais personalizada?

Para responder a essas perguntas, você pode recorrer a coisas como endereços de e-mail e cookies. Ajuste sua estratégia de retargeting. Considere o que você pode oferecer aos clientes que estiveram em torno de sua marca o suficiente para saber o que estão procurando e o que querem comprar.

Por exemplo, imagine que você possui uma loja de eletrônicos. Você sabe que tem uma lista com curadoria de 30.000 visitantes do site que analisaram sua categoria de produto 'Televisão' . Você também sabe que seu estoque está muito alto e gostaria de pressionar esses clientes a fazer uma compra para que você possa liquidar seu estoque. Uma solução é oferecer 20% de desconto nas televisões que você deseja mover para essas pessoas específicas que navegaram anteriormente.

Lembre-se sempre de que você está ajudando e atendendo o cliente com um ótimo anúncio e preço que eles não encontrariam em nenhum outro lugar.

Elementos importantes em seu anúncio de funil inferior

As dicas acima são fundamentais para levar o desempenho do seu anúncio para o próximo nível. Mas não se esqueça de aprimorar os elementos exatos que são úteis para tornar seus anúncios exclusivos. Invista tempo, recursos e talento adequados nos seguintes componentes.

• Cópia – A cópia do seu anúncio deve estar na marca, atraente e clara.
• Criativo – Na parte inferior do funil, os clientes em potencial já interagiram com sua marca. Continue criando uma impressão duradoura com as imagens e os gráficos que você escolher.
• Oferta – Conforme observado acima, pense criticamente sobre as ofertas que você pode oferecer que atendem tanto ao consumidor quanto à empresa. O que você precisa empurrar? Como ele pode resolver um problema para o seu comprador?
• Call to Action (CTA) – Independentemente do estágio do funil em que seu comprador está, o CTA deve ser claro e conciso. Não deixe o cliente adivinhando quais devem ser seus próximos passos.

Juntando tudo

Como profissional de marketing digital, converter clientes está no topo da sua lista de prioridades. Afinal, o marketing de fundo do funil é onde muitos de seus esforços de marketing brilham.

Aplique as dicas e táticas desta postagem ao seu próximo conjunto de anúncios de funil inferior. Lembre-se de medir métricas e resultados de anúncios. Ao analisar os dados sobre o desempenho do anúncio, você terá uma visão mais clara de quais métodos ressoam com públicos específicos.

Use esses dados para continuar produzindo anúncios. Crie uma jornada personalizada para todos os seus clientes – presentes e futuros.