Jak tworzyć reklamy na niższym ścieżce, które Twoi odbiorcy muszą kliknąć?

Solidna strategia reklamowa to świetny sposób na dotarcie do klientów na każdym etapie podróży kupującego. Używając odpowiedniego tekstu, kreacji i ofert, możesz umieścić najtrafniejsze wiadomości przed potencjalnymi klientami w kluczowych momentach.

Ostatecznym celem jest popychanie klientów w dół ścieżki. Powinni przejść od etapu ogólnej świadomości (początek ścieżki) do punktu podejmowania decyzji. Ci potencjalni klienci są przygotowani i gotowi do wykonania ruchu. Twoim obowiązkiem jest pomoc w przełączeniu przełącznika.

Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak wyświetlać odpowiednie reklamy odpowiednim odbiorcom, możemy Ci pomóc. W tym poście zapewnimy szybki kurs dotyczący reklam marketingowych w dolnej części ścieżki. Poznasz definicje i logistykę, a także przedstawisz najlepsze praktyki dotyczące udanych kampanii.

Czym są reklamy marketingowe na dole ścieżki?

Reklamy marketingowe w dolnej części ścieżki to rodzaj reklam, które ludzie widzą tuż przed konwersją. Pokazywane są głównie potencjalnym nabywcom lub klientom. Marketingowcy cyfrowi muszą mieć strategiczne podejście do tworzenia reklam na dole ścieżki.

Reklamy na początku ścieżki najczęściej wprowadzają przeglądających klientów do marki. Odpowiadają na pytanie „ dlaczego ” poprzez opowiadanie historii i pozytywne konotacje. Podejście do różnych zestawów reklam na całej ścieżce kupującego powinno być osobiste i ukierunkowane.

Dlaczego reklamy marketingowe w dolnej części ścieżki są ważne?

W przypadku reklam na niższym ścieżce marketerzy muszą pamiętać, jak ważne jest popychanie klientów poza przysłowiową krawędź. Jeśli klient wie o marce, w jaki sposób nadajesz mu wartość? Reklamy na dole ścieżki powinny odpowiedzieć na to pytanie.

Tworząc reklamy dla różnych punktów ścieżki kupującego , uznajesz fakt, że ścieżki klienta są niepowtarzalne i nieliniowe. Niektórzy kupujący są gotowi, aby przejść prosto do mety. Jednak reklamy większości innych kupujących powinny pielęgnować relacje, zapewniać wartość lub zachętę oraz przekonywać ich ofertami, do których w innym przypadku nie mieliby dostępu.

Podróż kupującego AIDA

Najlepsze taktyki do stosowania podczas tworzenia reklam marketingowych na niższym ścieżce

Aby zmaksymalizować wyniki reklam na dole ścieżki, opracowaliśmy taktykę opartą na najlepszych standardach branżowych i wiedzy marketingowej. Możesz od razu skorzystać z tych wskazówek i narzędzi, aby lepiej dotrzeć do kupujących, którzy są gotowi na skok.

Rabaty

Uwzględnij rabaty na dole reklam na ścieżce. Rabaty sprawdzają się w przypadku klientów, którzy są w procesie od dłuższego czasu. Dają klientom delikatną zachętę lub zachętę, której potrzebują przed podjęciem ostatecznej decyzji.

Oferując rozsądną obniżoną cenę, zapewniasz tym klientom większą wartość, niż widzieli podczas interakcji z marką. Sprzyja to lojalności i tworzy poczucie podekscytowania przed dokonaniem zakupu.

Oferty sezonowe

W miarę upływu sezonów daj klientom z niższych poziomów coś, co wzbudzi ich zainteresowanie. Dotyczy to szczególnie świąt, takich jak Boże Narodzenie, Nowy Rok, Halloween, a nawet powrót do szkoły.

Jeśli chodzi o oferty sezonowe, klienci otrzymują znaczną ilość komunikatów marketingowych. W rezultacie upewnij się, że Twój przepływ jest systematyczny, przemyślany i precyzyjny.

Reklamy sezonowe na końcu ścieżki mogą być skuteczne w przypadku każdego rodzaju działalności.

Za każdym razem, gdy konsumenci chcą dokonać zmiany (np. na Nowy Rok), wykorzystaj ich zamiar i wyświetlaj reklamy na niskim ścieżce.

Personalizacja

Istnieją dwa aspekty personalizacji klienta: produkt i lokalizacja.

Dzięki istniejącym systemom i narzędziom reklamowym możesz określić produkt lub usługę, którą rozważali klienci. Dzięki temu możesz lepiej spersonalizować swoją ofertę w określonym zestawie reklam lub w pełnej kampanii.

Pamiętaj, że kiedy tworzysz „kocyk oferty” na szeroką skalę, nadzieja na osiągnięcie największej możliwej konwersji jest bardzo mała. Reklamy ogólne i oferty nie są skonfigurowane dla segmentu ani dopasowane do konkretnego produktu. Kiedy firma może się spersonalizować, możliwe jest ponowne targetowanie ze zniżką, co zachęca klienta do skoku.

Lokalizacja jest również ważna dla personalizacji. Na przykład, jeśli organizujesz wydarzenie w określonym obszarze, zacznij marketing za około 90 dni. Osoby, które już wiedzą o Twojej marce, otrzymają przypomnienia, a te, które są nowe, mają czas na przejście w dół lejka.

Pilność i częstotliwość

To bardzo ważna prawda, jeśli chodzi o reklamy. Stwierdzenie, że sprzedaż zakończy się lub wygaśnie w określonym dniu, pomaga zwiększyć konwersję klientów.

Regularnie rozwijaj swoje kampanie reklamowe. Pilne wiadomości będą stale docierać do klientów znajdujących się na niższym ścieżce. Jeśli reklamy w dolnej części ścieżki są widoczne tylko raz, nie jest tak łatwo wywrzeć wpływ, którego pragniesz, aby przesunąć igłę do przodu.

Reklamy marketingowe w dolnej części ścieżki — najlepsze praktyki

Jak tworzyć reklamy marketingowe na niższym ścieżce

Zacznij od planowania strategicznego. Podczas tego procesu Twój zespół marketingowy powinien zastanowić się, jakie rodzaje reklam na dole ścieżki możesz zacząć tworzyć już dziś, aby cieszyć się szybkimi wygranymi.

Poniżej znajdują się niektóre z naszych ulubionych pytań, które należy zadać podczas tworzenia reklam na końcu ścieżki. Pomogą ci one osiągnąć znakomite rezultaty w krótkim czasie.

Jakie są Twoje największe zastrzeżenia klientów?

Najpierw usiądź z zespołem reklamowym i zastanów się nad głównymi zastrzeżeniami klientów. Typowe problemy to cena, czas rozpoczęcia, początkowa inwestycja lub wszelkie inne zastrzeżenia. Przed utworzeniem nowych reklam wyjaśnij, na czym polega problem klienta .

Czy produkt nie wygląda wystarczająco dobrze dla potencjalnych nabywców? W takim przypadku użyj reklamy, aby odwzorować każdy zarzut, który skłoniłby klienta do rezygnacji z zakupu.

Pomyśl na poziomie odbiorców, aby móc odpowiedzieć komunikatem, który jest przekonujący i przekonujący.

Punkty bólu klienta

Dlaczego Twój klient zdecydował się na kontakt w pierwszej kolejności?

W reklamach na dole ścieżki przypomnij klientom o ich początkowym miejscu zainteresowania. Jaki był ich pierwszy problem? Czy chcieli pozbyć się określonej frustracji?

Zastanów się, w jaki sposób Twój przekaz lub misja marki dopasowuje się i rozwiązuje ten pierwotny problem. Następnie użyj tych informacji, aby wygenerować przemawiającą reklamę. Nie bój się tu odwoływać do emocji czy psychologii konsumenta .

Jakie dane można mapować na reklamy?

W dobie internetu liderzy biznesu i rynki cyfrowe muszą poznać wszystkie dostępne dane. Czy wiesz, jak znaleźć każdy adres e-mail, numer telefonu i segmentację klientów?

Wykorzystaj „mapę bazy danych ” , aby określić szczegóły. Następnie popracuj nad biegłością w badaniu danych konsumenckich pod kątem reklam. Upewnij się, że zbierasz wskaźniki jakości wokół swoich danych i używaj scoringu potencjalnych klientów do oceniania potencjalnych klientów.

Skoncentruj swój marketing cyfrowy na tych informacjach. Stworzysz dobrze poinformowane reklamy, które z pewnością osiągną swój maksymalny potencjał.

Co możesz zaoferować?

Do tej pory prawdopodobnie znasz zastrzeżenia klientów, problemy, dane i interakcje. Teraz nadszedł czas, aby pomyśleć o wszystkich różnych (i wyjątkowych) ofertach , które możesz tam przedstawić.

Tworząc reklamy na dole ścieżki, pamiętaj, że każdy produkt lub usługa ma cykl podaży i popytu. Przypisz reklamy do potrzeb organizacji, tworząc cykl produkcyjny, który przyniesie korzyści zarówno konsumentowi, jak i organizacji.

Jak myśleć o reklamach marketingowych w dolnej części ścieżki

Rozważając niuanse reklam na dole ścieżki, podziel je na odbiorców. Kim są Twoi konwerterzy lub osoby niekonwertujące? Jak lepiej i bardziej spersonalizowanie poznać każdego kupującego z osobna?

Aby odpowiedzieć na te pytania, możesz skorzystać z takich rzeczy, jak adresy e-mail i pliki cookie. Dostosuj swoją strategię retargetingu. Zastanów się, co możesz zaoferować klientom, którzy byli w pobliżu Twojej marki na tyle, aby wiedzieć, czego szukają i co chcą kupić.

Na przykład wyobraź sobie, że jesteś właścicielem sklepu z elektroniką. Wiesz, że masz wyselekcjonowaną listę 30 000 odwiedzających witrynę, którzy przeglądali Twoją kategorię produktów „Telewizja” . Wiesz również, że Twoje zapasy są zbyt wysokie i chciałbyś skłonić tych klientów do dokonania zakupu, aby móc pozbyć się zapasów. Rozwiązaniem jest zaoferowanie 20% zniżki na telewizory, które chcesz przenieść, tym konkretnym osobom, które wcześniej przeglądały.

Zawsze pamiętaj, że pomagasz i obsługujesz klienta świetną reklamą i ceną, której nie znaleźliby nigdzie indziej.

Ważne elementy w reklamie na dole ścieżki

Powyższe wskazówki są podstawą do przeniesienia skuteczności reklam na wyższy poziom. Nie zapomnij jednak skupić się na dokładnych elementach, które są przydatne, aby Twoje reklamy były wyjątkowe. Zainwestuj odpowiedni czas, zasoby i talent w poniższe elementy.

• Kopia — kopia reklamy powinna być czytelna, kusząca i czytelna.
• Kreatywny — na dole ścieżki potencjalni klienci już weszli w interakcję z Twoją marką. Kontynuuj tworzenie trwałego wrażenia dzięki wybranym zdjęciom i grafice.
• Oferta — jak wspomniano powyżej, zastanów się krytycznie nad ofertami, które możesz dostarczyć, które służą zarówno konsumentowi, jak i firmie. Co musisz popchnąć? Jak może rozwiązać problem kupującego?
• Wezwanie do działania (CTA) – niezależnie od etapu, na którym znajduje się kupujący, wezwanie do działania musi być jasne i zwięzłe. Nie pozwól klientowi zgadywać, jakie powinny być jego następne kroki.

Łącząc to wszystko razem

Jako marketer cyfrowy, konwersja klientów jest wysoko na Twojej liście priorytetów. W końcu marketing na dole ścieżki jest miejscem, w którym świeci wiele Twoich działań marketingowych.

Zastosuj wskazówki i taktyki zawarte w tym poście do następnego zestawu reklam na dole ścieżki. Pamiętaj, aby mierzyć dane i wyniki reklam. Analizując dane dotyczące skuteczności reklam, uzyskasz jaśniejszy obraz tego, które metody są zgodne z określonymi odbiorcami.

Wykorzystaj te dane, aby kontynuować produkcję reklam. Stwórz spersonalizowaną podróż dla wszystkich swoich klientów — obecnych i przyszłych.