كيفية إنشاء إعلانات ذات مسار أقل يجب على جمهورك النقر عليها

تعتبر الإستراتيجية الإعلانية القوية طريقة رائعة للوصول إلى العملاء في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري. باستخدام النسخة الصحيحة والإبداعية والعروض ، يمكنك وضع الرسائل الأكثر صلة أمام العملاء المحتملين في لحظات محورية.

الهدف النهائي هو دفع العملاء إلى أسفل مسار التحويل. يجب أن ينتقلوا من مرحلة الوعي العام (أعلى القمع) إلى نقطة القرار. هؤلاء العملاء المحتملون مهيئون ومستعدون لاتخاذ خطوة. مسؤوليتك هي المساعدة على قلب المفتاح.

إذا كنت تريد معرفة كيفية عرض الإعلانات المناسبة للجمهور المناسب ، فيمكننا مساعدتك. في هذا المنشور ، سنقدم دورة تدريبية مكثفة في إعلانات التسويق ذات مسار التحويل السفلي. ستتعلم التعريفات واللوجستيات مع إبراز أفضل الممارسات للحملات الناجحة.

ما هي إعلانات التسويق القمع السفلي؟

الإعلانات التسويقية ذات المسار المنخفض هي نوع الإعلانات التي يراها الأشخاص مباشرة قبل التحويل. يتم عرضها في الغالب للمشترين أو العملاء المحتملين. يجب أن يكون المسوقون الرقميون إستراتيجيين عند إنشاء الإعلانات في أسفل مسار التحويل.

غالبًا ما تقدم إعلانات الجزء العلوي من المسار للعملاء المتصفحين للعلامة التجارية. يجيبون على سؤال " لماذا " من خلال سرد القصص والدلالة الإيجابية. يجب أن يكون نهج مجموعات الإعلانات المختلفة طوال رحلة المشتري شخصيًا ومستهدفًا.

لماذا إعلانات التسويق القمع السفلي مهمة؟

بالنسبة للإعلان عن مسار التحويل السفلي ، يجب أن يتذكر المسوقون أهمية دفع العملاء إلى تجاوز الحافة التي يضرب بها المثل. إذا كان العميل يعرف عن العلامة التجارية ، فكيف تمنحها القيمة؟ يجب أن تجيب إعلانات المسار السفلي على هذا السؤال.

من خلال إنشاء إعلانات لنقاط مختلفة من رحلة المشتري ، فإنك تحترم حقيقة أن رحلات العميل فريدة وغير خطية. بعض المشترين مستعدون للانتقال مباشرة إلى خط النهاية. ومع ذلك ، يجب أن تعزز إعلانات معظم المشترين الآخرين العلاقة ، وتوفر قيمة أو حافزًا ، وتقنعهم بالعروض التي لن يتمكنوا من الوصول إليها بطريقة أخرى.

رحلة المشتري AIDA

أهم التكتيكات التي يجب استخدامها عند إنتاج إعلانات تسويق ذات مسار أقل

لتعظيم نتائج إعلانات المسار السفلي ، قمنا بتجميع التكتيكات بناءً على أفضل معايير الصناعة والخبرة التسويقية. يمكنك استخدام هذه النصائح والأدوات على الفور للوصول بشكل أفضل إلى المشترين المستعدين لتحقيق قفزة.

الخصومات

قم بتضمين الخصومات في الجزء السفلي من إعلانات مسار التحويل. تعمل الخصومات بشكل جيد للعملاء الذين ظلوا في هذه العملية لفترة طويلة. إنها تمنح العملاء دفعة أو حافزًا لطيفًا يحتاجون إليه قبل اتخاذ القرار النهائي.

من خلال تقديم سعر مخفض معقول ، فإنك تمنح هؤلاء العملاء قيمة أكبر مما رأوه عند التفاعل مع العلامة التجارية. هذا يعزز الولاء ويخلق شعورًا بالإثارة قبل الشراء.

عروض موسمية

عندما تأتي المواسم وتذهب ، امنح عملاء المسار المنخفض شيئًا يجذب الاهتمام. هذا صحيح بشكل خاص في أيام العطلات مثل عيد الميلاد أو رأس السنة أو الهالوين أو حتى موسم العودة إلى المدرسة.

عندما يتعلق الأمر بالعروض الموسمية ، يتلقى العملاء قدرًا كبيرًا من الرسائل التسويقية. نتيجة لذلك ، تأكد من أن التدفق الخاص بك منظم ومدروس ودقيق.

يمكن أن تكون إعلانات المسار المنخفض المستندة إلى الموسم فعالة لكل نوع من أنواع الأعمال.

عندما يتطلع المستهلكون إلى إجراء تغيير (على سبيل المثال ، رأس السنة الجديدة) ، استفد من نواياهم واعرض إعلانات ذات مسار منخفض.

إضفاء الطابع الشخصي

هناك جانبان لإضفاء الطابع الشخصي على العميل: المنتج والموقع.

باستخدام أنظمة وأدوات الإعلانات الحالية ، يمكنك تحديد المنتج أو الخدمة التي كان العملاء يفكرون فيها. يتيح لك ذلك الحصول على مزيد من التخصيص مع ما تقدمه في مجموعة معينة من الإعلانات أو في حملة كاملة.

تذكر ، عند إنشاء "عروض شاملة" على نطاق واسع ، يكون هناك أمل ضئيل للغاية في تحقيق أكبر تحويل ممكن. لم يتم إعداد الإعلانات والعروض الشاملة لشريحة أو مصممة لمنتج محدد. عندما تتمكن الشركة من التخصيص ، فمن الممكن إعادة الاستهداف بخصم ، مما يحفز العميل على القفز.

الموقع مهم أيضًا للتخصيص. على سبيل المثال ، إذا كنت تستضيف حدثًا في منطقة معينة ، فابدأ في التسويق لمدة 90 يومًا تقريبًا. سيتلقى الأشخاص الذين يعرفون بالفعل عن علامتك التجارية تذكيرات ، وأولئك الجدد لديهم الوقت للتحرك في مسار التحويل.

الاستعجال والتكرار

هذه حقيقة مهمة للغاية عندما يتعلق الأمر بالإعلانات. يساعد التصريح بأن عملية البيع ستنتهي أو تنتهي صلاحيتها في يوم معين على زيادة تحويل العملاء.

قم بتطوير وتيرة منتظمة مع حملاتك الإعلانية. ستظهر الرسائل العاجلة أمام عملاء مسار التحويل السفلي على أساس مستمر. إذا كانت إعلانات القمع السفلي مرئية مرة واحدة فقط ، فليس من السهل أن يكون لها التأثير الذي تتوق إليه لتحريك الإبرة إلى الأمام.

إعلانات التسويق ذات المسار السفلي - أفضل الممارسات

كيفية إنشاء إعلانات التسويق الخاصة بك على مسار التحويل السفلي

ابدأ بالتخطيط الاستراتيجي. خلال هذه العملية ، يجب أن يفكر فريق التسويق الخاص بك في أنواع إعلانات مسار التحويل السفلي التي يمكنك البدء في إنشائها اليوم للاستمتاع بمكاسب سريعة.

فيما يلي بعض الأسئلة المفضلة التي يجب طرحها عند إنشاء إعلانات قمع أقل. ستساعدك هذه على تحقيق نتائج كبيرة في فترة زمنية قصيرة.

ما هي أكبر اعتراضات العملاء الخاصة بك؟

أولاً ، اجلس مع فريق الإعلان وفكر في اعتراضات العملاء الأساسية. تشمل المشكلات الشائعة السعر أو وقت البدء أو الاستثمار الأولي أو أي اعتراض آخر. كن واضحًا بشأن نقاط الألم التي يعاني منها عميلك قبل إنشاء إعلانات جديدة.

ألا يبدو المنتج جيدًا بما يكفي للمشترين المحتملين؟ إذا كانت هذه هي الحالة ، فاستخدم إعلانك لرسم خريطة لكل اعتراض من شأنه أن يجعل عميلك لا يرغب في الشراء.

فكر في مستوى الجمهور بحيث يمكنك الرد برسالة مقنعة ومقنعة.

نقاط ألم العميل

لماذا قرر عميلك مد يد العون في المقام الأول؟

في إعلانات المسار السفلي ، ذكر العملاء بنقطة اهتمامهم الأولية. ما كانت نقطة الألم الأولى؟ هل أرادوا التخلص من إحباط معين؟

فكر في الطرق التي تتوافق بها رسائلك أو مهمة علامتك التجارية والإجابة على تلك المشكلة الأصلية. بعد ذلك ، استخدم هذه المعلومات لإنشاء إعلان يتحدث. لا تخف من استدعاء المشاعر أو علم نفس المستهلك هنا.

ما البيانات التي يمكنك تعيينها للإعلانات؟

في عصر الإنترنت ، يجب أن يتعرف قادة الأعمال والأسواق الرقمية على جميع البيانات المتاحة. هل أنت على دراية بكيفية العثور على كل عنوان بريد إلكتروني ورقم هاتف وتقسيم العملاء لديك؟

الاستفادة من "خريطة قاعدة البيانات " لتحديد التفاصيل. ثم اعمل على أن تصبح بارعًا في دراسة بيانات المستهلك الخاصة بك من حيث صلتها بالإعلان. تأكد من جمع مقاييس الجودة حول بياناتك ، واستخدم نقاط الرصاص لتقييم العملاء المحتملين.

ركز التسويق الرقمي الخاص بك حول هذه المعلومات. ستنشئ إعلانات مدروسة جيدًا لا بد أن تعمل بأقصى إمكاناتها.

ماذا يمكنك ان تقدم؟

الآن ، من المحتمل أنك تعرف اعتراضات العملاء ونقاط الألم والبيانات والتفاعلات. حان الوقت الآن للتفكير في جميع العروض المختلفة (والفريدة من نوعها) التي يمكنك طرحها هناك.

عند إنشاء إعلانات قمع منخفضة ، تذكر أن كل منتج أو خدمة لها دورة عرض وطلب. عيِّن إعلاناتك لاحتياجات المؤسسة أثناء إنشاء دورة إنتاجية تعود بالنفع على كل من المستهلك والمؤسسة.

كيف نفكر في إعلانات التسويق أقل قمع

عندما تفكر في النقاط الدقيقة للإعلانات ذات مسار التحويل السفلي ، قسّمها إلى شرائح الجمهور. من هم الأشخاص الذين أجروا إحالات ناجحة أو الذين لم يجروا إحالات ناجحة؟ كيف يمكنك التعرف على كل مشترٍ فردي بطريقة أفضل وأكثر تخصيصًا؟

للإجابة على هذه الأسئلة ، يمكنك اللجوء إلى أشياء مثل عناوين البريد الإلكتروني وملفات تعريف الارتباط. صقل استراتيجية إعادة الاستهداف الخاصة بك. ضع في اعتبارك ما يمكنك تقديمه للعملاء الذين كانوا حول علامتك التجارية بما يكفي لمعرفة ما يبحثون عنه وما يريدون شرائه.

على سبيل المثال ، تخيل أنك تمتلك متجرًا لبيع الأجهزة الإلكترونية بالتجزئة. أنت تعلم أن لديك قائمة منسقة من 30.000 زائر لموقع الويب الذين ألقوا نظرة على فئة منتجك "التلفزيون" . أنت تعلم أيضًا أن مخزونك مرتفع جدًا ، وتريد دفع هؤلاء العملاء لإجراء عملية شراء حتى تتمكن من التخلص من مخزونك. يتمثل الحل في تقديم خصم 20٪ على أجهزة التلفزيون التي تريد نقلها إلى هؤلاء الأشخاص المحددين الذين سبق لهم التصفح.

تذكر دائمًا أنك تساعد العميل وتخدمه بإعلان رائع وسعر لن يجده في أي مكان آخر.

عناصر مهمة في إعلان مسار التحويل السفلي الخاص بك

تعتبر النصائح أعلاه أساسية للارتقاء بأداء إعلانك إلى المستوى التالي. لكن لا تنسَ التركيز على العناصر الدقيقة المفيدة في جعل إعلاناتك فريدة من نوعها. استثمر الوقت والموارد والموهبة الكافية في المكونات التالية.

• نسخ - يجب أن تكون نسخة إعلانك متعلقة بالعلامة التجارية وجذابة وواضحة.
• إبداعي - في الجزء السفلي من مسار التحويل ، تفاعل العملاء المحتملون بالفعل مع علامتك التجارية. استمر في تكوين انطباع دائم من خلال الصور والرسومات التي تختارها.
• العرض - كما هو مذكور أعلاه ، فكر بشكل نقدي في العروض التي يمكنك تقديمها والتي تخدم كلاً من المستهلك والعمل. ماذا تريد أن تدفع؟ كيف يمكن أن تحل مشكلة للمشتري الخاص بك؟
• Call to Action (CTA) - بغض النظر عن مرحلة مسار التحويل الذي يتواجد فيه المشتري ، يجب أن يكون CTA واضحًا وموجزًا. لا تترك العميل يخمن ما يجب أن تكون عليه خطواته التالية.

جمع كل ذلك معا

بصفتك جهة تسويق رقمية ، يحتل تحويل العملاء مكانة عالية في قائمة أولوياتك. بعد كل شيء ، فإن التسويق من أسفل المسار هو المكان الذي يتألق فيه العديد من جهودك التسويقية.

طبق النصائح والتكتيكات الواردة في هذا المنشور على مجموعتك التالية من إعلانات مسار التحويل السفلي. تذكر أن تقيس مقاييس الإعلان والنتائج. أثناء قيامك بتحليل البيانات المتعلقة بأداء الإعلان ، سيكون لديك صورة أوضح عن الأساليب التي يتردد صداها مع جماهير معينة.

استخدم هذه البيانات لمواصلة إنتاج الإعلانات. قم بإنشاء رحلة مخصصة لجميع عملائك - الحاضر والمستقبل.