Hedef Kitlenizin Tıklaması Gereken Huni Alt Reklamları Nasıl Oluşturulur

Sağlam bir reklam stratejisi, alıcı yolculuğunun her aşamasında müşterilere ulaşmanın harika bir yoludur. Doğru metni, kreatifi ve teklifleri kullanarak, önemli anlarda potansiyel müşterilerin önüne en alakalı mesajları yerleştirebilirsiniz.

Nihai hedef, müşterileri dönüşüm hunisinden aşağı itmektir. Genel bir farkındalık aşamasından (huninin üst kısmı) bir karar noktasına geçmelidirler. Bu potansiyel müşteriler hazır ve harekete geçmeye hazır. Senin sorumluluğun, anahtarı çevirmeye yardım etmek.

Doğru reklamları doğru kitlelere nasıl ulaştıracağınızı öğrenmek istiyorsanız size yardımcı olabiliriz. Bu gönderide, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki pazarlama reklamlarında bir hızlandırılmış kurs sunacağız. Başarılı kampanyalar için en iyi uygulamaları vurgularken tanımları ve lojistiği öğreneceksiniz.

Alt Huni Pazarlama Reklamları Nelerdir?

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki pazarlama reklamları, insanların dönüşüm gerçekleştirmeden hemen önce gördükleri reklam türüdür. Çoğunlukla potansiyel alıcılara veya müşterilere gösterilirler. Dijital pazarlamacılar, huninin alt kısmında reklam oluşturma konusunda stratejik olmalıdır.

Dönüşüm hunisinin üst kısmındaki reklamlar, genellikle göz atan müşterilere markayı tanıtır. “ Neden ” sorusuna hikaye anlatımı ve olumlu çağrışım yoluyla yanıt verirler. Alıcı yolculuğu boyunca farklı reklam setlerine yaklaşım kişisel ve hedefli olmalıdır.

Alt Huni Pazarlama Reklamları Neden Önemlidir?

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki reklamcılık için pazarlamacılar, müşterileri atasözünün ötesine taşımanın önemini hatırlamalıdır. Müşteri markayı biliyorsa, onlara nasıl değer verirsiniz? Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki reklamlar bu soruyu yanıtlamalıdır.

Alıcı yolculuğunun farklı noktaları için reklamlar oluşturarak, müşteri yolculuklarının benzersiz ve doğrusal olmadığı gerçeğini onurlandırırsınız. Bazı alıcılar doğrudan bitiş çizgisine geçmeye hazırdır. Bununla birlikte, diğer alıcıların çoğuna yönelik reklamlar, ilişkiyi beslemeli, değer veya teşvik sağlamalı ve aksi takdirde erişemeyecekleri tekliflerle onları ikna etmelidir.

AIDA Alıcının Yolculuğu

Alt Huni Pazarlama Reklamları Üretirken Kullanılacak En İyi Taktikler

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki reklam sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmak için en iyi endüstri standartlarına ve pazarlama uzmanlığına dayalı taktikleri bir araya getirdik. Sıçramaya hazır alıcılara daha iyi ulaşmak için bu ipuçlarını ve araçları hemen kullanabilirsiniz.

indirimler

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki reklamlarınıza indirimleri dahil edin. İndirimler, uzun süredir süreçte olan müşteriler için iyi sonuç verir. Müşterilere nihai bir karar vermeden önce ihtiyaç duydukları nazik dürtü veya teşviki verirler.

Makul bir indirimli fiyat sunarak, bu müşterilere markayla etkileşime girdiklerinde gördüklerinden daha fazla değer veriyorsunuz. Bu, sadakati teşvik eder ve bir satın alma işlemi yapmadan önce bir heyecan duygusu yaratır.

Sezonluk Teklifler

Mevsimler gelip geçtikçe, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki müşterilere ilgi çeken bir şey verin. Bu özellikle Noel, Yeni Yıl, Cadılar Bayramı ve hatta okula dönüş sezonu gibi tatiller için geçerlidir.

Sezonluk teklifler söz konusu olduğunda, müşteriler önemli miktarda pazarlama mesajı alırlar. Sonuç olarak, akışınızın sistematik, düşünceli ve kesin olduğundan emin olun.

Sezona dayalı düşük huni reklamları, her tür işletme için etkili olabilir.

Tüketiciler bir değişiklik yapmak istediğinde (yani Yeni Yıl), niyetlerinden yararlanın ve dönüşüm hunisinin alt kısmında reklamlar yayınlayın.

Kişiselleştirme

Müşteri kişiselleştirmenin iki yönü vardır: ürün ve konum.

Mevcut reklam sistemleri ve araçları ile müşterilerin düşündüğü ürün veya hizmeti belirleyebilirsiniz. Bu, belirli bir reklam setinde veya tam bir kampanyada sunduğunuz ürün veya hizmetlerle daha fazla kişiselleştirmenizi sağlar.

Unutmayın, geniş ölçekli "battaniye teklifleri" oluşturduğunuzda, mümkün olan en büyük dönüşümü elde etmek için çok az umut vardır. Kapsamlı reklamlar ve teklifler, bir segment için ayarlanmaz veya kesin bir ürüne göre tasarlanmaz. Bir şirket kişiselleştirebildiğinde, müşteriyi sıçramaya teşvik eden bir indirimle yeniden hedefleme yapmak mümkündür.

Konum, kişiselleştirme için de önemlidir. Örneğin, belirli bir alanda bir etkinliğe ev sahipliği yapıyorsanız, yaklaşık 90 gün sonra pazarlamaya başlayın. Markanızı zaten bilen kişiler hatırlatıcılar alacak ve yeni olanların dönüşüm hunisinden aşağı inmek için zamanları olacak.

Aciliyet ve Sıklık

Bu, reklamlar söz konusu olduğunda çok önemli bir gerçektir. Bir satışın belirli bir günde sona ereceğini veya sona ereceğini belirtmek, müşteri dönüşümünü artırmaya yardımcı olur.

Reklam kampanyalarınızla düzenli bir sıklık geliştirin. Acil mesajlar, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki müşterilerin önüne sürekli olarak gelecektir. Dönüşüm hunisinin alt reklamları yalnızca bir kez görünüyorsa, iğneyi ileriye taşımak için arzu ettiğiniz etkiyi elde etmek o kadar kolay değildir.

Dönüşüm Hunisinin Alt Pazarlama Reklamları – En İyi Uygulamalar

Alt Huni Pazarlama Reklamlarınızı Nasıl Oluşturursunuz?

Stratejik planlama ile başlayın. Bu süreçte, pazarlama ekibiniz, hızlı kazançların keyfini çıkarmak için hangi tür alt huni reklamları oluşturmaya hemen başlayabileceğinizi düşünmelidir.

Aşağıda, huni alt reklamları oluştururken sorulacak favori sorularımızdan bazıları yer almaktadır. Bunlar, kısa sürede önemli sonuçlar elde etmenize yardımcı olacaktır.

En Büyük Müşteri İtirazlarınız Nelerdir?

İlk olarak, reklam ekibinizle oturun ve birincil müşteri itirazlarını düşünün. Yaygın sorunlar arasında fiyat, başlama zamanı, ilk yatırım veya diğer itirazlar yer alır. Yeni reklamlar oluşturmadan önce müşterinizin sıkıntılı noktaları hakkında net olun.

Ürün potansiyel alıcılar için yeterince iyi görünmüyor mu? Durum buysa, müşterinizin satın almak istememesine neden olacak her bir itirazın haritasını çıkarmak için reklamınızı kullanın.

Etkileyici ve inandırıcı bir mesajla yanıt verebilmek için izleyici düzeyinde düşünün.

Müşteri Ağrı Noktaları

Müşteriniz Neden İlk Etapta Ulaşmaya Karar Verdi?

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki reklamlarda, müşterilere ilk ilgi çekici noktalarını hatırlatın. İlk acı noktaları neydi? Belirli bir hayal kırıklığından kurtulmak mı istediler?

Mesajınızın veya marka misyonunuzun bu orijinal sorunu nasıl hizaladığını ve yanıtladığını düşünün. Ardından, konuşan bir reklam oluşturmak için bu bilgileri kullanın. Burada duyguya veya tüketici psikolojisine başvurmaktan korkmayın.

Hangi Verileri Reklamlarla Eşleyebilirsiniz?

İnternet çağında, iş liderleri ve dijital pazarlar mevcut olan tüm verileri öğrenmelidir. Sahip olduğunuz her e-posta adresini, telefon numarasını ve müşteri segmentasyonunu nasıl bulacağınızın farkında mısınız?

Ayrıntıları tam olarak belirlemek için bir "veritabanı haritasından " yararlanın. Ardından, reklamcılıkla ilgili olarak tüketici verilerinizi inceleme konusunda yetkin olmaya çalışın. Verileriniz etrafında kalite metrikleri topladığınızdan emin olun ve potansiyel müşterileri derecelendirmek için müşteri adayı puanlamasını kullanın.

Dijital pazarlamanızı bu bilgiler etrafında odaklayın. Maksimum potansiyellerinde performans gösterecekleri kesin olan, iyi bilgilendirilmiş reklamlar oluşturacaksınız.

Ne teklif edebilirsin?

Şimdiye kadar, muhtemelen müşteri itirazlarınızı, sorunlu noktalarınızı, verilerinizi ve etkileşimlerinizi biliyorsunuzdur. Şimdi, ortaya koyabileceğiniz tüm farklı (ve benzersiz) teklifleri düşünmenin zamanı geldi.

Alt huni reklamları oluştururken, her bir ürün veya hizmetin bir arz ve talep döngüsü olduğunu unutmayın. Hem tüketiciye hem de kuruluşa fayda sağlayan üretken bir döngü oluştururken reklamlarınızı kuruluşun ihtiyaçlarıyla eşleştirin.

Alt Huni Pazarlama Reklamları Hakkında Nasıl Düşünülür?

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki reklamların ince noktalarını düşünürken, bunları kitlelere ayırın. Dönüştürenleriniz veya dönüştürmeyenleriniz kimler? Her bir alıcıyı daha iyi, daha kişiselleştirilmiş bir şekilde nasıl tanıyabilirsiniz?

Bu soruları yanıtlamak için e-posta adresleri ve çerezler gibi şeylere başvurabilirsiniz. Yeniden hedefleme stratejinizde ince ayar yapın. Ne aradıklarını ve ne satın almak istediklerini bilecek kadar markanızın çevresinde bulunan müşterilere neler sunabileceğinizi düşünün.

Örneğin, bir elektronik perakende mağazanız olduğunu hayal edin. 'Televizyon' ürün kategorinize bakan 30.000 web sitesi ziyaretçisinden oluşan bir listeniz olduğunu biliyorsunuz. Ayrıca envanterinizin çok yüksek olduğunu da biliyorsunuz ve bu müşterileri stoklarınızı boşaltmak için satın almaya zorlamak istiyorsunuz. Bir çözüm, daha önce göz atmış olan belirli kişilere taşımak istediğiniz televizyonlarda %20 indirim sunmaktır.

Müşteriye başka hiçbir yerde bulamayacakları harika bir reklam ve fiyatla yardımcı olduğunuzu ve hizmet ettiğinizi her zaman unutmayın.

Dönüşüm Hunisinin Alt Reklamındaki Önemli Unsurlar

Yukarıdaki ipuçları, reklam performansınızı bir sonraki düzeye taşımak için temel niteliğindedir. Ancak, reklamlarınızı benzersiz kılmak için yararlı olan tam öğelerin üzerine odaklanmayı unutmayın. Aşağıdaki bileşenlere yeterli zaman, kaynak ve yetenek yatırımı yapın.

• Kopya – Reklamınızın kopyası markaya uygun, çekici ve net olmalıdır.
• Yaratıcı – Dönüşüm hunisinin alt kısmında, potansiyel müşteriler markanızla zaten etkileşime geçmiştir. Seçtiğiniz görüntüler ve grafiklerle kalıcı bir izlenim bırakmaya devam edin.
• Teklif – Yukarıda belirtildiği gibi, hem tüketiciye hem de işletmeye hizmet eden sunabileceğiniz teklifler hakkında eleştirel düşünün. Zorlamaya ne gerek var? Alıcınız için bir sorunu nasıl çözebilir?
• Harekete Geçirici Mesaj (CTA) – Alıcınızın dönüşüm hunisinin hangi aşamasında olduğuna bakılmaksızın, CTA açık ve özlü olmalıdır. Müşteriyi bir sonraki adımlarının ne olması gerektiği konusunda tahminde bırakmayın.

Hepsini Bir Araya Getirmek

Bir dijital pazarlamacı olarak, müşterileri dönüştürmek öncelikler listenizin üst sıralarında yer alır. Sonuçta, huni altı pazarlama, pazarlama çabalarınızın çoğunun parladığı yerdir.

Bu gönderideki ipuçlarını ve taktikleri, bir sonraki dönüşüm hunisinin alt kısmındaki reklamlarınıza uygulayın. Reklam metriklerini ve sonuçlarını ölçmeyi unutmayın. Reklam performansıyla ilgili verileri analiz ederken, belirli kitlelerde hangi yöntemlerin yankı bulduğuna dair daha net bir resme sahip olacaksınız.

Reklam üretmeye devam etmek için bu verileri kullanın. Mevcut ve gelecekteki tüm müşterileriniz için kişiselleştirilmiş bir yolculuk oluşturun.