Cum să creați reclame de canal inferior pe care publicul dvs. trebuie să dați clic

O strategie solidă de publicitate este o modalitate excelentă de a ajunge la clienți în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului. Folosind copia potrivită, creația și ofertele potrivite, puteți plasa cele mai relevante mesaje în fața potențialilor în momentele esențiale.

Scopul final este de a propulsa clienții în josul pâlniei. Ar trebui să treacă de la o etapă de conștientizare generală (partea de sus a pâlniei) la un punct de decizie. Acești potențiali clienți sunt pregătiți și gata să facă o mișcare. Responsabilitatea ta este să ajuți să răsuci comutatorul.

Dacă doriți să aflați cum să obțineți anunțurile potrivite în fața publicului potrivit , vă putem ajuta. În această postare, vom oferi un curs intensiv în reclamele de marketing cu pâlnie inferioară. Veți învăța definițiile și logistica, evidențiind totodată cele mai bune practici pentru campanii de succes.

Ce sunt anunțurile de marketing cu canale inferioare?

Reclamele de marketing cu pâlnie inferioară sunt tipurile de anunțuri pe care oamenii le văd chiar înainte de a efectua conversia. Acestea sunt prezentate mai ales cumpărătorilor sau clienților potențiali. Specialiştii în marketing digital trebuie să fie strategici cu crearea de reclame în partea de jos a pâlniei.

Anunțurile din partea de sus a pâlniei introduc cel mai adesea clienții care navighează în marca. Ei răspund la întrebarea „de ce ” prin povestire și conotație pozitivă. Abordarea diferitelor seturi de reclame pe parcursul călătoriei către cumpărător ar trebui să fie personală și direcționată.

De ce sunt importante anunțurile de marketing cu canal inferior?

Pentru publicitate cu pâlnie mai mică, specialiștii în marketing trebuie să-și amintească importanța de a împinge clienții peste marginea proverbială. Dacă clientul știe despre marcă, cum îi oferi valoare? Anunțurile de tip canal inferior ar trebui să răspundă la această întrebare.

Prin crearea de anunțuri pentru diferite puncte ale călătoriei cumpărătorului , onorați faptul că călătoriile clienților sunt unice și neliniare. Unii cumpărători sunt gata să treacă direct la linia de sosire. Cu toate acestea, reclamele pentru majoritatea celorlalți cumpărători ar trebui să alimenteze relația, să ofere valoare sau stimulent și să-i convingă cu oferte la care altfel nu ar avea acces.

Călătoria cumpărătorului AIDA

Tactici de top de folosit atunci când produceți anunțuri de marketing cu pâlnie mai scăzută

Pentru a maximiza rezultatele publicitare de canal inferior, am adunat tacticile bazate pe cele mai bune standarde din industrie și pe experiența de marketing. Puteți folosi imediat aceste sfaturi și instrumente pentru a ajunge mai bine la cumpărătorii care sunt gata să facă saltul.

Reduceri

Includeți reduceri în partea de jos a anunțurilor din canal. Reducerile funcționează bine pentru clienții care sunt în proces de mult timp. Ele oferă clienților ghinionul blând sau stimulentul de care au nevoie înainte de a lua o decizie finală.

Oferind un preț redus rezonabil, le oferiți acestor clienți mai multă valoare decât au văzut-o când interacționează cu marca. Acest lucru stimulează loialitatea și creează un sentiment de entuziasm înainte de a face o achiziție.

Oferte de sezon

Pe măsură ce anotimpurile vin și trec, oferiți clienților din pâlnia inferioară ceva care captează interesul. Acest lucru este valabil mai ales în preajma sărbătorilor precum Crăciunul, Anul Nou, Halloween-ul sau chiar sezonul de întoarcere la școală.

Când vine vorba de oferte sezoniere, clienții primesc o cantitate semnificativă de mesaje de marketing. Ca rezultat, asigurați-vă că fluxul dvs. este sistematic, atent și precis.

Anunțurile cu canal scăzut bazate pe sezon pot fi eficiente pentru orice tip de afacere.

Ori de câte ori consumatorii caută să facă o schimbare (adică Anul Nou), valorifică intenția lor și difuzează reclame cu pâlnie redusă.

Personalizare

Personalizarea clientului are două aspecte: produs și locație.

Cu sistemele și instrumentele publicitare existente, puteți determina produsul sau serviciul pe care clienții l-au luat în considerare. Acest lucru vă permite să fiți mai personalizat cu ceea ce oferiți într-un anumit set de anunțuri sau într-o campanie completă.

Amintiți-vă, atunci când creați „oferte generale” la scară largă, există foarte puține speranțe de a obține cea mai mare conversie posibilă. Anunțurile și ofertele generale nu sunt configurate pentru un segment sau adaptate exact unui produs. Când o companie se poate personaliza, este posibil să redirecționeze cu o reducere, ceea ce stimulează clientul să sară.

Locația este, de asemenea, importantă pentru personalizare. De exemplu, dacă găzduiți un eveniment într-o anumită zonă, începeți marketingul după aproximativ 90 de zile. Oamenii care știu deja despre marca dvs. vor primi mementouri, iar cei care sunt noi au timp să se deplaseze în josul pâlniei.

Urgență și frecvență

Acesta este un adevăr foarte important când vine vorba de reclame. Afirmarea că o vânzare se va încheia sau expira într-o anumită zi ajută la creșterea conversiei clienților.

Dezvoltați o frecvență regulată cu campaniile dvs. publicitare. Mesajele urgente vor ajunge în fața clienților din pâlnia inferioară în mod continuu. Dacă reclamele din pâlnie inferioară sunt vizibile o singură dată, nu este la fel de ușor să ai impactul pe care îl dorești să muți acul înainte.

Anunțuri de marketing în canal inferior – Cele mai bune practici

Cum să vă creați anunțurile de marketing pentru canalul inferior

Începeți cu planificarea strategică. În timpul acestui proces, echipa dvs. de marketing ar trebui să se gândească la ce tipuri de reclame de canal inferior puteți începe să creați astăzi pentru a vă bucura de câștiguri rapide.

Mai jos sunt câteva dintre întrebările noastre preferate pe care le punem atunci când creați anunțuri de tip canal inferior. Acestea vă vor ajuta să obțineți rezultate majore într-o perioadă scurtă de timp.

Care sunt cele mai mari obiecții ale clienților dvs.?

În primul rând, stați cu echipa de publicitate și gândiți-vă la obiecțiile principale ale clienților. Problemele comune includ prețul, timpul de începere, investiția inițială sau orice altă obiecție. Fiți clar despre punctele dureroase ale clientului înainte de a crea anunțuri noi.

Produsul nu arată suficient de bine pentru potențialii cumpărători? Dacă acesta este cazul, utilizați anunțul pentru a identifica fiecare obiecție care l-ar determina pe clientul dvs. să nu dorească să cumpere.

Gândește-te la nivelul publicului, astfel încât să poți răspunde cu un mesaj convingător și convingător.

Puncte de durere ale clienților

De ce a decis clientul dvs. să contacteze în primul rând?

În reclamele din canalul inferior, amintiți-le clienților punctul lor inițial de interes. Care a fost primul lor punct de durere? Au vrut să scape de o anumită frustrare?

Gândiți-vă la modul în care mesajele dvs. sau misiunea mărcii dvs. se aliniază și răspund la această problemă inițială. Apoi, utilizați aceste informații pentru a genera un anunț care vorbește. Nu vă fie teamă să invocați aici emoția sau psihologia consumatorului .

Ce date puteți mapa în anunțuri?

În era internetului, liderii de afaceri și piețele digitale trebuie să cunoască toate datele disponibile. Știți cum să găsiți fiecare adresă de e-mail, număr de telefon și segmentare de clienți pe care le aveți?

Utilizați o „hartă a bazei de date ” pentru a identifica specificul. Apoi lucrați pentru a deveni priceput la studiul datelor dvs. despre consumatori în legătură cu publicitatea. Asigurați-vă că adunați valori de calitate în jurul datelor dvs. și utilizați scorul de clienți potențiali pentru a nota potențialele.

Concentrați-vă marketingul digital în jurul acestor informații. Veți crea reclame bine informate, care sunt obligate să aibă performanțe la potențialul lor maxim.

Ce poți oferi?

Până acum, probabil că știți obiecțiile clienților, punctele dureroase, datele și interacțiunile. Acum, este timpul să vă gândiți la toate ofertele diferite (și unice) pe care le puteți pune acolo.

Când creați reclame de tip canal inferior, rețineți că fiecare produs sau serviciu are un ciclu de cerere și de ofertă. Mapați reclamele dvs. la nevoile organizației, creând în același timp un ciclu productiv care aduce beneficii atât consumatorului, cât și organizației.

Cum să vă gândiți la anunțurile de marketing cu canal inferior

Pe măsură ce luați în considerare punctele mai fine ale anunțurilor de tip canal inferior, împărțiți-le în segmente de public. Cine sunt convertitorii sau non-convertorii tăi? Cum puteți cunoaște fiecare cumpărător individual într-un mod mai bun, mai personalizat?

Pentru a răspunde la aceste întrebări, puteți apela la lucruri precum adrese de e-mail și cookie-uri. Îmbunătățiți-vă strategia de retargeting. Luați în considerare ce le puteți oferi clienților care au fost suficient de aproape de marca dvs. pentru a ști ce caută și ce doresc să cumpere.

De exemplu, imaginați-vă că dețineți un magazin de electronice. Știți că aveți o listă organizată de 30.000 de vizitatori ai site-ului web care s-au uitat la categoria dvs. de produse „Televiziune” . De asemenea, știți că stocul dvs. este prea mare și ați dori să-i împingeți pe acești clienți să facă o achiziție, astfel încât să vă puteți elibera stocul. O soluție este să oferi 20% reducere la televizoarele pe care vrei să le muți acelor persoane anume care au navigat anterior.

Amintiți- vă întotdeauna că ajutați și serviți clientul cu o reclamă și un preț grozav pe care nu le-ar găsi nicăieri altundeva.

Elemente importante din anunțul dvs. de fund

Sfaturile de mai sus sunt fundamentale pentru a duce performanța publicitară la următorul nivel. Dar nu uitați să vă concentrați asupra elementelor exacte care sunt utile pentru a vă face reclamele unice. Investește timp, resurse și talent adecvat în următoarele componente.

• Copiere – copia anunțului dvs. ar trebui să fie personalizată, atrăgătoare și clară.
• Creativ – În partea de jos a pâlniei, clienții potențiali au interacționat deja cu marca dvs. Continuați să creați o impresie de durată cu imaginile și graficele pe care le alegeți.
• Oferta – După cum sa menționat mai sus, gândiți-vă critic la ofertele pe care le puteți oferi și care servesc atât consumatorului, cât și afacerii. Ce trebuie să împingi? Cum poate rezolva o problemă pentru cumpărătorul dvs.?
• Apel la acțiune (CTA) – Indiferent de stadiul canalului în care se află cumpărătorul dvs., CTA trebuie să fie clar și concis. Nu lăsați clientul să ghicească care ar trebui să fie următorii pași.

Aducând totul împreună

În calitate de agent de marketing digital, conversia clienților este în fruntea listei dvs. de priorități. La urma urmei, marketingul din partea de jos a pâlniei este locul în care multe dintre eforturile tale de marketing strălucesc.

Aplicați sfaturile și tacticile din această postare la următorul set de anunțuri din canalul inferior. Nu uitați să măsurați valorile și rezultatele anunțurilor. Pe măsură ce analizați datele privind performanța anunțurilor, veți avea o imagine mai clară a metodelor care rezonează cu anumite audiențe.

Folosiți aceste date pentru a continua să produceți reclame. Creați o călătorie personalizată pentru toți clienții dvs. – prezenti și viitori.