Cara Membuat Iklan Corong Bawah Audiens Anda Memiliki Untuk Mengklik

Strategi periklanan yang solid adalah cara yang bagus untuk menjangkau pelanggan di setiap tahap perjalanan pembeli. Dengan menggunakan salinan, materi iklan, dan penawaran yang tepat, Anda dapat menempatkan pesan yang paling relevan di depan prospek pada saat-saat penting.

Tujuan utamanya adalah untuk mendorong pelanggan turun ke saluran. Mereka harus bergerak dari tahap kesadaran umum (atas corong) ke titik keputusan. Pelanggan potensial ini siap dan siap untuk bergerak. Tanggung jawab Anda adalah membantu membalik sakelar.

Jika Anda ingin mempelajari cara menampilkan iklan yang tepat kepada audiens yang tepat , kami dapat membantu. Dalam posting ini, kami akan memberikan kursus kilat dalam iklan pemasaran corong bawah. Anda akan mempelajari definisi dan logistik sambil juga menyoroti praktik terbaik untuk kampanye yang sukses.

Apa itu Iklan Pemasaran Corong Bawah?

Iklan pemasaran saluran bawah adalah jenis iklan yang dilihat orang tepat sebelum mereka berkonversi. Mereka ditampilkan sebagian besar kepada calon pembeli atau klien. Pemasar digital harus strategis dengan pembuatan iklan di bagian bawah corong.

Iklan corong teratas paling sering memperkenalkan merek kepada pelanggan yang menjelajah. Mereka menjawab pertanyaan “ mengapa ” melalui bercerita dan berkonotasi positif. Pendekatan terhadap kumpulan iklan yang berbeda sepanjang perjalanan pembeli harus bersifat pribadi dan ditargetkan.

Mengapa Iklan Pemasaran Corong Bawah Penting?

Untuk iklan corong yang lebih rendah, pemasar harus mengingat pentingnya mendorong pelanggan melewati batas pepatah. Jika pelanggan tahu tentang merek, bagaimana Anda memberi mereka nilai? Iklan corong bawah harus menjawab pertanyaan ini.

Dengan membuat iklan untuk berbagai titik perjalanan pembeli , Anda menghargai fakta bahwa perjalanan pelanggan itu unik dan tidak linier. Beberapa pembeli siap untuk langsung menuju garis finish. Namun, iklan untuk sebagian besar pembeli lain harus memelihara hubungan, memberikan nilai atau insentif, dan membujuk mereka dengan penawaran yang tidak dapat mereka akses jika tidak.

Perjalanan Pembeli AIDA

Taktik Teratas untuk Digunakan Saat Memproduksi Iklan Pemasaran Corong Bawah

Untuk memaksimalkan hasil iklan corong bawah Anda, kami telah mengumpulkan taktik berdasarkan standar industri terbaik dan keahlian pemasaran. Anda dapat segera menggunakan kiat dan alat ini untuk menjangkau pembeli yang siap melakukan lompatan dengan lebih baik.

diskon

Gabungkan diskon ke bagian bawah iklan corong Anda. Diskon bekerja dengan baik untuk pelanggan yang telah lama berproses. Mereka memberi pelanggan dorongan lembut atau insentif yang mereka butuhkan sebelum membuat keputusan akhir.

Dengan menawarkan harga diskon yang wajar, Anda memberikan nilai lebih kepada pelanggan ini daripada yang mereka lihat saat berinteraksi dengan merek. Ini menumbuhkan loyalitas dan menciptakan rasa senang sebelum melakukan pembelian.

Penawaran Musiman

Saat musim datang dan pergi, berikan pelanggan saluran bawah sesuatu yang menarik minat. Hal ini terutama berlaku di sekitar hari libur seperti Natal, Tahun Baru, Halloween, atau bahkan musim kembali ke sekolah.

Ketika datang ke penawaran musiman, pelanggan menerima sejumlah besar pesan pemasaran. Akibatnya, pastikan alur Anda sistematis, bijaksana, dan tepat.

Iklan corong rendah berbasis musim bisa efektif untuk setiap jenis bisnis.

Kapan pun konsumen ingin membuat perubahan (yaitu, Tahun Baru), manfaatkan niat mereka dan tayangkan iklan corong rendah.

Personalisasi

Ada dua aspek personalisasi pelanggan: produk dan lokasi.

Dengan sistem dan alat iklan yang ada, Anda dapat menentukan produk atau layanan yang dipertimbangkan pelanggan. Ini memungkinkan Anda untuk lebih dipersonalisasi dengan apa yang Anda tawarkan dalam kumpulan iklan tertentu atau dalam kampanye penuh.

Ingat, ketika Anda membuat "penawaran menyeluruh", hanya ada sedikit harapan untuk mencapai konversi sebesar mungkin. Iklan dan penawaran menyeluruh tidak disiapkan untuk suatu segmen atau disesuaikan dengan produk yang tepat. Ketika sebuah perusahaan dapat mempersonalisasikan, dimungkinkan untuk menargetkan ulang dengan diskon, yang mendorong pelanggan untuk melompat.

Lokasi juga penting untuk personalisasi. Misalnya, jika Anda mengadakan acara di area tertentu, mulailah memasarkan sekitar 90 hari. Orang yang sudah tahu tentang merek Anda akan menerima pengingat, dan mereka yang baru punya waktu untuk turun ke corong.

Urgensi dan Frekuensi

Ini adalah kebenaran yang sangat penting dalam hal iklan. Menyatakan bahwa penjualan akan berakhir atau kedaluwarsa pada hari tertentu membantu meningkatkan konversi pelanggan.

Kembangkan frekuensi reguler dengan kampanye iklan Anda. Pesan yang mendesak akan disampaikan kepada pelanggan saluran bawah secara terus-menerus. Jika iklan corong bawah hanya terlihat sekali, tidak mudah untuk mendapatkan dampak yang Anda idamkan untuk menggerakkan jarum ke depan.

Iklan Pemasaran Corong Bawah – Praktik Terbaik

Cara Membuat Iklan Pemasaran Corong Bawah Anda

Mulailah dengan perencanaan strategis. Selama proses ini, tim pemasaran Anda harus memikirkan jenis iklan corong bawah mana yang dapat Anda mulai buat hari ini untuk menikmati kemenangan cepat.

Berikut adalah beberapa pertanyaan favorit kami untuk ditanyakan saat membuat iklan corong bawah. Ini akan membantu Anda mencapai hasil besar dalam waktu singkat.

Apa Keberatan Pelanggan Terbesar Anda?

Pertama, duduk bersama tim iklan Anda dan pikirkan tentang keberatan pelanggan utama. Masalah umum termasuk harga, waktu untuk memulai, investasi awal, atau keberatan lainnya. Pahami poin kesulitan pelanggan Anda sebelum Anda membuat iklan baru.

Apakah produk tidak terlihat cukup baik untuk pembeli potensial? Jika ini masalahnya, gunakan iklan Anda untuk memetakan setiap keberatan yang akan membuat pelanggan Anda tidak mau membeli.

Pikirkan tingkat audiens sehingga Anda dapat merespons dengan pesan yang menarik dan meyakinkan.

Poin Rasa Sakit Pelanggan

Mengapa Pelanggan Anda Memutuskan untuk Menjangkau Sejak Awal?

Di iklan corong bawah, ingatkan pelanggan tentang tempat tujuan awal mereka. Apa titik rasa sakit pertama mereka? Apakah mereka ingin menghilangkan rasa frustrasi tertentu?

Pikirkan tentang cara pesan Anda atau misi merek Anda menyelaraskan dan menjawab masalah awal itu. Kemudian, gunakan informasi ini untuk menghasilkan iklan yang berbicara. Jangan takut untuk memunculkan emosi atau psikologi konsumen di sini.

Data Apa yang Dapat Anda Petakan ke Iklan?

Di era internet, para pemimpin bisnis dan pasar digital harus mengetahui semua data yang tersedia. Tahukah Anda bagaimana menemukan setiap alamat email, nomor telepon, dan segmentasi pelanggan yang Anda miliki?

Manfaatkan "peta basis data " untuk menunjukkan secara spesifik. Kemudian berusahalah menjadi mahir dalam mempelajari data konsumen Anda yang berkaitan dengan periklanan. Pastikan untuk mengumpulkan metrik kualitas di sekitar data Anda, dan gunakan penilaian prospek untuk menilai prospek.

Fokuskan pemasaran digital Anda pada informasi ini. Anda akan membuat iklan yang terinformasi dengan baik yang pasti akan berkinerja maksimal.

Apa yang bisa Anda tawarkan?

Sekarang, Anda mungkin sudah mengetahui keberatan pelanggan, poin nyeri, data, dan interaksi. Sekarang, saatnya memikirkan semua penawaran berbeda (dan unik) yang dapat Anda berikan di sana.

Saat membuat iklan corong bawah, ingatlah bahwa setiap produk atau layanan memiliki siklus penawaran dan permintaan. Petakan iklan Anda sesuai kebutuhan organisasi sekaligus menciptakan siklus produktif yang menguntungkan konsumen dan organisasi.

Cara Memikirkan Iklan Pemasaran Corong Bawah

Saat Anda mempertimbangkan poin yang lebih baik dari iklan corong bawah, bagilah menjadi audiens. Siapa konverter atau non-konverter Anda? Bagaimana Anda bisa mengenal setiap pembeli individu dengan cara yang lebih baik dan lebih personal?

Untuk menjawab pertanyaan ini, Anda dapat beralih ke hal-hal seperti alamat email dan cookie. Sempurnakan strategi penargetan ulang Anda. Pertimbangkan apa yang dapat Anda tawarkan kepada pelanggan yang telah cukup mengenal merek Anda untuk mengetahui apa yang mereka cari dan apa yang ingin mereka beli.

Misalnya, bayangkan Anda memiliki toko ritel elektronik. Anda tahu bahwa Anda memiliki daftar kurasi dari 30.000 pengunjung situs web yang telah melihat kategori produk 'Televisi' Anda. Anda juga tahu bahwa inventaris Anda terlalu tinggi, dan Anda ingin mendorong pelanggan tersebut untuk melakukan pembelian sehingga Anda dapat mengosongkan stok Anda. Solusinya adalah menawarkan diskon 20% untuk televisi yang ingin Anda pindahkan ke orang-orang tertentu yang sebelumnya telah menjelajah.

Selalu ingat bahwa Anda membantu dan melayani pelanggan dengan iklan dan harga yang bagus yang tidak akan mereka temukan di tempat lain.

Elemen Penting di Iklan Corong Bawah Anda

Kiat di atas adalah dasar untuk membawa kinerja iklan Anda ke tingkat berikutnya. Namun jangan lupa untuk mengasah elemen tepat yang berguna untuk membuat iklan Anda unik. Investasikan waktu, sumber daya, dan bakat yang memadai ke dalam komponen berikut.

• Salin – Salinan iklan Anda harus sesuai merek, menarik, dan jelas.
• Kreatif – Di bagian bawah corong, calon pelanggan sudah berinteraksi dengan merek Anda. Lanjutkan menempa kesan abadi dengan citra dan grafik yang Anda pilih.
• Penawaran – Seperti disebutkan di atas, pikirkan secara kritis tentang penawaran yang dapat Anda berikan yang melayani konsumen dan bisnis. Apa yang perlu Anda dorong? Bagaimana itu bisa memecahkan masalah bagi pembeli Anda?
• Ajakan Bertindak (CTA) – Terlepas dari tahap corong mana pembeli Anda berada, CTA harus jelas dan ringkas. Jangan biarkan pelanggan menebak-nebak apa langkah mereka selanjutnya.

Menyatukan Semuanya

Sebagai pemasar digital, mengonversi pelanggan menjadi prioritas utama Anda. Bagaimanapun, pemasaran bottom-of-the-corong adalah tempat banyak upaya pemasaran Anda bersinar.

Terapkan tip dan taktik dalam posting ini ke kumpulan iklan corong bawah Anda berikutnya. Ingatlah untuk mengukur metrik dan hasil iklan. Saat Anda menganalisis data tentang kinerja iklan, Anda akan memiliki gambaran yang lebih jelas tentang metode mana yang sesuai dengan audiens tertentu.

Gunakan data ini untuk terus memproduksi iklan. Ciptakan perjalanan yang dipersonalisasi untuk semua pelanggan Anda—saat ini dan masa depan.