잠재고객이 클릭해야 하는 하위 유입경로 광고를 만드는 방법

견고한 광고 전략은 구매자 여정의 모든 단계에서 고객에게 도달할 수 있는 좋은 방법입니다. 올바른 문구, 크리에이티브 및 제안을 사용하면 중요한 순간에 잠재 고객에게 가장 관련성 높은 메시지를 표시할 수 있습니다.

궁극적인 목표는 고객을 유입 경로로 유도하는 것입니다. 그들은 일반적인 인식 단계(퍼널 상단)에서 결정 지점으로 이동해야 합니다. 이러한 잠재 고객은 준비가 되어 있고 이동할 준비가 되어 있습니다. 당신의 책임은 스위치를 뒤집는 것을 돕는 것입니다.

적절한 잠재고객에게 적절한 광고를 게재하는 방법을 배우고 싶다면 저희가 도와드릴 수 있습니다. 이 게시물에서는 하위 퍼널 마케팅 광고에 대한 집중 과정을 제공합니다. 성공적인 캠페인을 위한 모범 사례를 강조하면서 정의와 계획을 배우게 됩니다.

하위 유입경로 마케팅 광고란 무엇입니까?

하위 유입경로 마케팅 광고는 사람들이 전환하기 직전에 보게 되는 광고 유형입니다. 그들은 주로 잠재 구매자 또는 고객에게 표시됩니다. 디지털 마케터는 깔때기 하단에 광고를 생성하는 전략을 세워야 합니다.

유입경로 상단 광고 는 탐색 고객에게 브랜드를 소개하는 경우가 가장 많습니다. 그들은 스토리텔링과 긍정적인 의미를 통해 " 왜 "라는 질문에 답합니다. 구매자 여정 전반에 걸쳐 다양한 광고 세트에 대한 접근 방식은 개인적이고 타겟팅되어야 합니다.

하위 유입경로 마케팅 광고가 중요한 이유는 무엇입니까?

하위 깔때기 광고의 경우 마케터는 속담처럼 고객을 밀어붙이는 것의 중요성을 기억해야 합니다. 고객이 브랜드에 대해 알고 있다면 어떻게 가치를 부여합니까? 하위 유입경로 광고는 이 질문에 답해야 합니다.

구매자 여정의 여러 지점에 대한 광고를 만들면 고객 여정이 고유하고 비선형적이라는 사실을 존중하게 됩니다. 일부 구매자는 결승선으로 바로 이동할 준비가 되어 있습니다. 그러나 대부분의 다른 구매자를 위한 광고는 관계를 발전시키고 가치 또는 인센티브를 제공하며 그렇지 않으면 액세스할 수 없는 제안으로 구매자를 설득해야 합니다.

AIDA 구매자의 여정

하위 유입경로 마케팅 광고를 제작할 때 사용할 최고의 전술

하위 유입경로 광고 결과를 극대화하기 위해 최고의 업계 표준과 마케팅 전문 지식을 기반으로 전술을 정리했습니다. 이러한 팁과 도구를 즉시 사용하여 도약할 준비가 된 구매자에게 더 잘 도달할 수 있습니다.

할인

깔때기 광고의 하단에 할인을 통합하십시오. 할인은 오랫동안 프로세스에 있었던 고객에게 잘 작동합니다. 그들은 최종 결정을 내리기 전에 고객에게 필요한 부드러운 넛지 또는 인센티브를 제공합니다.

합리적인 할인 가격을 제공함으로써 이러한 고객에게 브랜드와 상호 작용할 때 본 것보다 더 많은 가치를 제공할 수 있습니다. 이것은 충성도를 높이고 구매하기 전에 흥분감을 조성합니다.

계절 상품

계절이 바뀌면 유입경로가 낮은 고객에게 관심을 끄는 무언가를 제공하세요. 이것은 특히 크리스마스, 새해, 할로윈 또는 개학 시즌과 같은 공휴일에 해당됩니다.

계절적 제안과 관련하여 고객은 상당한 양의 마케팅 메시지를 받습니다. 결과적으로 흐름이 체계적이고 사려 깊고 정확한지 확인하십시오.

시즌 기반의 낮은 퍼널 광고는 모든 유형의 비즈니스에 효과적일 수 있습니다.

소비자가 변화를 원할 때마다(즉, 새해) 의도를 활용하고 낮은 깔때기 광고를 제공하십시오.

개인화

고객 개인화에는 제품과 위치라는 두 가지 측면이 있습니다.

기존 광고 시스템 및 도구를 사용하여 고객이 고려 중인 제품 또는 서비스를 결정할 수 있습니다. 이를 통해 특정 광고 세트 또는 전체 캠페인에서 제공하는 내용을 보다 개인화할 수 있습니다.

광범위한 "총괄 제안" 을 만들 때 가능한 최대의 전환을 달성할 희망이 거의 없음을 기억하십시오. 총괄 광고 및 제안은 세그먼트에 대해 설정되지 않았거나 정확한 제품에 맞게 조정되지 않았습니다. 회사가 개인화할 수 있으면 할인된 가격으로 리타게팅 할 수 있어 고객이 도약할 수 있습니다.

위치도 개인화에 중요합니다. 예를 들어 특정 지역에서 이벤트를 주최하는 경우 약 90일 후에 마케팅을 시작하세요. 귀하의 브랜드에 대해 이미 알고 있는 사람들은 알림을 받고 새로운 사람들은 퍼널 아래로 이동할 시간이 있습니다.

긴급성과 빈도

이것은 광고와 관련하여 매우 중요한 진실입니다. 특정 날짜에 판매가 종료되거나 만료될 것이라고 말하면 고객 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

광고 캠페인으로 정기적인 빈도를 개발하십시오. 긴급 메시지는 지속적으로 하위 깔때기 고객에게 표시됩니다. 하위 깔때기 광고가 한 번만 표시되면 바늘을 앞으로 움직이고 싶은 임팩트를 얻기가 쉽지 않습니다.

하위 유입경로 마케팅 광고 – 모범 사례

하위 유입경로 마케팅 광고를 만드는 방법

전략적 계획부터 시작하십시오. 이 과정에서 마케팅 팀은 빠른 성공을 위해 오늘 시작할 수 있는 하위 유입경로 광고 유형에 대해 생각해야 합니다.

다음은 하위 유입경로 광고를 만들 때 가장 많이 묻는 질문입니다. 이것들은 단기간에 중요한 결과를 얻는 데 도움이 될 것입니다.

가장 큰 고객 이의는 무엇입니까?

먼저 광고 팀과 함께 앉아서 주요 고객 이의 제기에 대해 생각해 보십시오. 일반적인 문제에는 가격, 시작 시간, 초기 투자 또는 기타 이의 제기가 포함됩니다. 새 광고를 만들기 전에 고객의 고충을 명확히 파악하세요.

제품이 잠재 구매자에게 충분히 좋아 보이지 않습니까? 이 경우 광고를 사용하여 고객이 구매를 원하지 않게 만드는 모든 단일 이의를 매핑합니다.

설득력 있고 설득력 있는 메시지로 응답할 수 있도록 청중의 수준에서 생각하십시오.

고객의 불만 사항

고객이 먼저 연락하기로 결정한 이유는 무엇입니까?

하단 깔때기 광고에서 고객에게 초기 관심 지점을 상기시키십시오. 그들의 첫 번째 고통은 무엇이었습니까? 그들은 특정한 좌절감을 없애고 싶었습니까?

당신의 메시지나 브랜드 미션이 그 원래의 문제를 조정하고 답하는 방법에 대해 생각해 보십시오. 그런 다음 이 정보를 사용하여 말을 하는 광고를 생성하십시오. 여기에서 감정이나 소비자 심리학 을 불러일으키는 것을 두려워하지 마십시오.

어떤 데이터를 광고에 매핑할 수 있습니까?

인터넷 시대에 비즈니스 리더와 디지털 시장은 사용 가능한 모든 데이터를 알아야 합니다. 가지고 있는 모든 이메일 주소, 전화번호 및 고객 세분화를 찾는 방법을 알고 있습니까?

"데이터베이스 맵 " 을 활용하여 세부 사항을 정확히 찾아냅니다. 그런 다음 광고와 관련된 소비자 데이터를 연구하는 데 능숙해집니다. 데이터에 대한 품질 지표를 수집하고 잠재 고객의 등급을 매기기 위해 리드 스코어링을 사용하십시오.

이 정보를 중심으로 디지털 마케팅을 집중하십시오. 최대한의 성능을 발휘할 수 있는 정보에 입각한 광고를 만들 것입니다.

무엇을 제공할 수 있습니까?

지금쯤이면 고객의 이의 제기, 문제점, 데이터 및 상호 작용을 알고 있을 것입니다. 이제 여러분이 제시할 수 있는 모든 다른(그리고 고유한) 제안 에 대해 생각할 때입니다.

하위 깔때기 광고를 만들 때 모든 단일 제품 또는 서비스에는 공급과 수요 주기가 있음을 기억하십시오. 소비자와 조직 모두에게 이익이 되는 생산 주기를 만드는 동안 조직의 요구 사항에 맞게 광고를 매핑하세요.

하위 유입경로 마케팅 광고에 대해 생각하는 방법

하위 유입경로 광고의 세부 사항을 고려하면서 잠재고객으로 세분화합니다. 귀하의 전환자 또는 전환자가 아닌 사람은 누구입니까? 어떻게 하면 개별 구매자를 더 잘 알 수 있습니까?

이러한 질문에 답하기 위해 이메일 주소 및 쿠키와 같은 항목을 사용할 수 있습니다. 리타게팅 전략을 미세 조정하십시오. 당신의 브랜드 주변에 있는 고객들이 무엇을 찾고 있고 무엇을 사고 싶어하는지 충분히 알고 있는 고객에게 무엇을 제공할 수 있는지 고려하십시오.

예를 들어 전자 제품 소매점을 소유하고 있다고 가정해 보겠습니다. 귀하의 '텔레비전' 제품 카테고리를 본 웹사이트 방문자 30,000명의 선별된 목록이 있다는 것을 알고 있습니다. 또한 재고가 너무 많다는 것을 알고 있으며 재고를 소진할 수 있도록 해당 고객에게 구매를 유도하려고 합니다. 해결책은 이전에 탐색한 특정 사용자에게 이동하려는 TV에서 20% 할인을 제공하는 것입니다.

다른 곳에서는 찾을 수 없는 훌륭한 광고와 가격으로 고객을 돕고 서비스하고 있음 을 항상 기억하십시오.

하단 퍼널 광고의 중요한 요소

위의 팁은 광고 실적을 한 단계 끌어올리는 데 기초가 됩니다. 그러나 광고를 고유하게 만드는 데 유용한 정확한 요소를 자세히 살펴보는 것을 잊지 마십시오. 다음 구성 요소에 적절한 시간, 자원 및 재능을 투자하십시오.

• 문구 – 광고 문구는 브랜드에 맞게 매력적이며 명확해야 합니다.
• 크리에이티브 – 퍼널 하단에서 잠재 고객은 이미 귀하의 브랜드와 상호 작용했습니다. 선택한 이미지와 그래픽으로 지속적인 인상을 남깁니다.
• 제안 – 위에서 언급했듯이 소비자와 기업 모두에게 제공할 수 있는 제안에 대해 비판적으로 생각하십시오. 무엇을 밀어야 합니까? 구매자의 문제를 어떻게 해결할 수 있습니까?
• 클릭 유도문안(CTA) – 구매자가 유입경로의 어느 단계에 있든 CTA는 명확하고 간결해야 합니다. 고객이 다음 단계가 무엇인지 추측하게 하지 마십시오.

모든 것을 하나로 모으기

디지털 마케터로서 고객 전환은 최우선 순위 목록에서 높습니다. 결국, 깔때기 마케팅은 많은 마케팅 노력이 빛나는 곳입니다.

이 게시물의 팁과 전술을 다음 하위 유입경로 광고 세트에 적용하십시오. 광고 측정항목과 결과를 측정하는 것을 잊지 마십시오. 광고 실적에 대한 데이터를 분석하면 특정 청중에게 어떤 방법이 반향을 일으키는지 더 명확하게 파악할 수 있습니다.

이 데이터를 사용하여 광고를 계속 제작하세요. 현재와 ​​미래의 모든 고객을 위한 맞춤형 여정을 만드십시오.