Comment créer des annonces à faible entonnoir sur lesquelles votre public doit cliquer

Une stratégie publicitaire solide est un excellent moyen d'atteindre les clients à chaque étape du parcours d'achat. En utilisant la bonne copie, la bonne création et les bonnes offres, vous pouvez placer les messages les plus pertinents devant les prospects à des moments charnières.

Le but ultime est de propulser les clients dans l'entonnoir. Ils doivent passer d'un stade de prise de conscience générale (haut de l'entonnoir) à un point de décision. Ces clients potentiels sont amorcés et prêts à faire un pas. Votre responsabilité est d'aider à basculer l'interrupteur.

Si vous souhaitez savoir comment diffuser les bonnes publicités auprès des bons publics, nous pouvons vous aider. Dans cet article, nous vous proposerons un cours intensif sur les publicités de marketing en entonnoir inférieur. Vous apprendrez les définitions et la logistique tout en mettant en évidence les meilleures pratiques pour des campagnes réussies.

Que sont les annonces marketing à entonnoir inférieur ?

Les publicités de marketing en entonnoir inférieur sont le type de publicités que les gens voient juste avant de se convertir. Ils sont montrés principalement aux acheteurs ou clients potentiels. Les spécialistes du marketing numérique doivent être stratégiques avec la création d'annonces au bas de l'entonnoir.

Les publicités en haut de l'entonnoir introduisent le plus souvent les clients qui parcourent la marque. Ils répondent à la question « pourquoi » par le biais de la narration et d'une connotation positive. L'approche des différents ensembles d'annonces tout au long du parcours de l'acheteur doit être personnelle et ciblée.

Pourquoi les annonces marketing à faible entonnoir sont-elles importantes ?

Pour une publicité en entonnoir inférieure, les spécialistes du marketing doivent se rappeler l'importance de pousser les clients au-delà de l'avantage proverbial. Si le client connaît la marque, comment lui donnez-vous de la valeur ? Les annonces à entonnoir inférieur devraient répondre à cette question.

En créant des publicités pour différents points du parcours de l'acheteur , vous honorez le fait que les parcours des clients sont uniques et non linéaires. Certains acheteurs sont prêts à passer directement à la ligne d'arrivée. Cependant, les publicités destinées à la plupart des autres acheteurs doivent entretenir la relation, apporter de la valeur ou des incitations, et les persuader avec des offres auxquelles ils n'auraient pas accès autrement.

Le parcours de l'acheteur AIDA

Principales tactiques à utiliser lors de la production d'annonces marketing à faible entonnoir

Pour optimiser vos résultats publicitaires en entonnoir inférieur, nous avons rassemblé des tactiques basées sur les meilleures normes de l'industrie et notre expertise marketing. Vous pouvez utiliser ces conseils et outils immédiatement pour mieux atteindre les acheteurs prêts à franchir le pas.

Réductions

Incorporez des remises dans vos publicités au bas de l'entonnoir. Les rabais fonctionnent bien pour les clients qui sont dans le processus depuis longtemps. Ils donnent aux clients le petit coup de pouce ou l'incitation dont ils ont besoin avant de prendre une décision finale.

En offrant un prix réduit raisonnable, vous donnez à ces clients plus de valeur qu'ils n'en ont vu lors de leurs interactions avec la marque. Cela favorise la fidélité et crée un sentiment d'excitation avant de faire un achat.

Offres saisonnières

Au fur et à mesure que les saisons vont et viennent, offrez aux clients de l'entonnoir inférieur quelque chose qui suscite l'intérêt. Cela est particulièrement vrai pendant les vacances comme Noël, le Nouvel An, Halloween ou même la rentrée scolaire.

En ce qui concerne les offres saisonnières, les clients reçoivent une quantité importante de messages marketing. Par conséquent, assurez-vous que votre flux est systématique, réfléchi et précis.

Les publicités à faible entonnoir basées sur la saison peuvent être efficaces pour tous les types d'entreprises.

Chaque fois que les consommateurs cherchent à faire un changement (par exemple, la nouvelle année), capitalisez sur leur intention et diffusez des annonces à faible entonnoir.

Personnalisation

Il y a deux aspects à la personnalisation du client : le produit et l'emplacement.

Avec les systèmes et outils publicitaires existants, vous pouvez déterminer le produit ou le service que les clients envisageaient. Cela vous permet de personnaliser davantage ce que vous proposez dans un ensemble spécifique d'annonces ou dans une campagne complète.

N'oubliez pas que lorsque vous créez des « offres globales » à grande échelle, il y a très peu d'espoir d'obtenir la plus grande conversion possible. Les publicités et les offres générales ne sont pas configurées pour un segment ou adaptées à un produit précis. Lorsqu'une entreprise peut personnaliser, il est possible de recibler avec une remise, ce qui incite le client à sauter le pas.

L'emplacement est également important pour la personnalisation. Par exemple, si vous organisez un événement dans une zone spécifique, commencez à commercialiser environ 90 jours. Les personnes qui connaissent déjà votre marque recevront des rappels, et celles qui sont nouvelles ont le temps de descendre dans l'entonnoir.

Urgence et fréquence

C'est une vérité très importante quand il s'agit de publicités. Indiquer qu'une vente va se terminer ou expirer un jour précis contribue à augmenter la conversion des clients.

Développer une fréquence régulière avec vos campagnes publicitaires. Les messages urgents arriveront en permanence devant les clients de l'entonnoir inférieur. Si les annonces de l'entonnoir inférieur ne sont visibles qu'une seule fois, il n'est pas aussi facile d'avoir l'impact dont vous rêvez pour faire avancer l'aiguille.

Annonces marketing en entonnoir inférieur - Meilleures pratiques

Comment créer vos annonces marketing à entonnoir inférieur

Commencez par la planification stratégique. Au cours de ce processus, votre équipe marketing doit réfléchir aux types d'annonces à faible entonnoir que vous pouvez commencer à créer dès aujourd'hui pour profiter de gains rapides.

Vous trouverez ci-dessous certaines de nos questions préférées à poser lors de la création d'annonces à entonnoir inférieur. Ceux-ci vous aideront à obtenir des résultats majeurs en peu de temps.

Quelles sont les principales objections de vos clients ?

Tout d'abord, asseyez-vous avec votre équipe publicitaire et réfléchissez aux principales objections des clients. Les problèmes courants incluent le prix, le temps de démarrage, l'investissement initial ou toute autre objection. Éclaircissez les points faibles de votre client avant de créer de nouvelles annonces.

Le produit n'est-il pas assez beau pour les acheteurs potentiels ? Si tel est le cas, utilisez votre annonce pour identifier chaque objection qui empêcherait votre client d'acheter.

Pensez au niveau du public afin de pouvoir répondre avec un message convaincant et convaincant.

Points douloureux du client

Pourquoi votre client a-t-il décidé de vous contacter en premier lieu ?

Dans les annonces inférieures de l'entonnoir, rappelez aux clients leur point d'intérêt initial. Quel a été leur premier point douloureux ? Voulaient-ils se débarrasser d'une frustration spécifique ?

Réfléchissez à la manière dont votre message ou la mission de votre marque s'aligne et répond à ce problème initial. Ensuite, utilisez ces informations pour générer une annonce qui parle. N'ayez pas peur d'invoquer ici l'émotion ou la psychologie du consommateur .

Quelles données pouvez-vous associer aux annonces ?

À l'ère d'Internet, les chefs d'entreprise et les marchés numériques doivent connaître toutes les données disponibles. Savez-vous comment trouver chaque adresse e-mail, numéro de téléphone et segmentation de clientèle dont vous disposez ?

Tirez parti d'une "carte de base de données " pour identifier les spécificités. Travaillez ensuite à devenir compétent dans l'étude de vos données de consommation en ce qui concerne la publicité. Assurez-vous de rassembler des mesures de qualité autour de vos données et utilisez la notation des prospects pour évaluer les prospects.

Concentrez votre marketing numérique autour de ces informations. Vous créerez des publicités bien informées qui ne manqueront pas de fonctionner au maximum de leur potentiel.

Que peux-tu offrir?

À présent, vous connaissez probablement les objections de vos clients, les points faibles, les données et les interactions. Il est maintenant temps de réfléchir à toutes les offres différentes (et uniques) que vous pouvez proposer.

Lors de la création d'annonces à entonnoir inférieur, n'oubliez pas que chaque produit ou service a un cycle d'offre et de demande. Faites correspondre vos publicités aux besoins de l'organisation tout en créant un cycle productif qui profite à la fois au consommateur et à l'organisation.

Comment penser aux annonces marketing à faible entonnoir

Lorsque vous considérez les subtilités des publicités à entonnoir inférieur, décomposez-les en audiences. Qui sont vos convertis ou non ? Comment pouvez-vous apprendre à connaître chaque acheteur individuel d'une manière meilleure et plus personnalisée ?

Pour répondre à ces questions, vous pouvez vous tourner vers des éléments tels que les adresses e-mail et les cookies. Affinez votre stratégie de reciblage. Réfléchissez à ce que vous pouvez offrir aux clients qui connaissent suffisamment votre marque pour savoir ce qu'ils recherchent et ce qu'ils veulent acheter.

Par exemple, imaginez que vous possédez un magasin de vente au détail d'électronique. Vous savez que vous disposez d'une liste organisée de 30 000 visiteurs de site Web qui ont consulté votre catégorie de produits "Télévision" . Vous savez également que votre inventaire est trop élevé et vous aimeriez pousser ces clients à effectuer un achat afin de pouvoir vider votre stock. Une solution consiste à offrir 20 % de réduction sur les téléviseurs que vous souhaitez déplacer aux personnes spécifiques qui ont déjà navigué.

Rappelez-vous toujours que vous aidez et servez le client avec une excellente publicité et un prix qu'il ne trouverait nulle part ailleurs.

Éléments importants de votre annonce Bottom-Funnel

Les conseils ci-dessus sont essentiels pour faire passer les performances de vos annonces au niveau supérieur. Mais n'oubliez pas de vous concentrer sur les éléments exacts qui sont utiles pour rendre vos annonces uniques. Investissez suffisamment de temps, de ressources et de talents dans les composants suivants.

• Copie – La copie de votre annonce doit être conforme à la marque, attrayante et claire.
• Créatif – Au bas de l'entonnoir, les clients potentiels ont déjà interagi avec votre marque. Continuez à forger une impression durable avec les images et les graphiques que vous choisissez.
• Offre - Comme indiqué ci-dessus, réfléchissez de manière critique aux offres que vous pouvez proposer et qui servent à la fois le consommateur et l'entreprise. Que faut-il pousser ? Comment peut-il résoudre un problème pour votre acheteur ?
• Appel à l'action (CTA) – Quelle que soit l'étape de l'entonnoir de conversion de votre acheteur, le CTA doit être clair et concis. Ne laissez pas le client deviner quelles devraient être ses prochaines étapes.

Rassembler le tout

En tant que spécialiste du marketing numérique, la conversion des clients figure en bonne place sur votre liste de priorités. Après tout, le marketing de bas de l'entonnoir est l'endroit où bon nombre de vos efforts de marketing brillent.

Appliquez les conseils et les tactiques de cet article à votre prochaine série d'annonces à entonnoir inférieur. N'oubliez pas de mesurer les statistiques et les résultats des annonces. Au fur et à mesure que vous analysez les données sur les performances des publicités, vous aurez une image plus claire des méthodes qui résonnent avec des publics spécifiques.

Utilisez ces données pour continuer à produire des annonces. Créez un parcours personnalisé pour tous vos clients, actuels et futurs.