Cómo crear anuncios de embudo inferior en los que tu audiencia tiene que hacer clic

Una estrategia publicitaria sólida es una excelente manera de llegar a los clientes en cada etapa del viaje del comprador. Al usar la copia, la creatividad y las ofertas correctas, puede colocar los mensajes más relevantes frente a los prospectos en momentos cruciales.

El objetivo final es impulsar a los clientes por el embudo. Deben pasar de una etapa de conocimiento general (parte superior del embudo) a un punto de decisión. Estos clientes potenciales están preparados y listos para hacer un movimiento. Su responsabilidad es ayudar a accionar el interruptor.

Si desea obtener información sobre cómo mostrar los anuncios correctos a las audiencias correctas , podemos ayudarlo. En esta publicación, proporcionaremos un curso intensivo sobre anuncios de marketing de embudo inferior. Aprenderá las definiciones y la logística al mismo tiempo que destaca las mejores prácticas para campañas exitosas.

¿Qué son los anuncios de marketing de embudo inferior?

Los anuncios de marketing de embudo inferior son el tipo de anuncios que las personas ven justo antes de convertirse. Se muestran principalmente a posibles compradores o clientes. Los especialistas en marketing digital deben ser estratégicos con la creación de anuncios en la parte inferior del embudo.

Los anuncios de la parte superior del embudo suelen presentar la marca a los clientes que navegan. Responden a la pregunta " por qué " a través de la narración y la connotación positiva. El enfoque de los diferentes conjuntos de anuncios a lo largo del recorrido del comprador debe ser personal y específico.

¿Por qué son importantes los anuncios de marketing de embudo inferior?

Para la publicidad de embudo inferior, los especialistas en marketing deben recordar la importancia de empujar a los clientes al borde proverbial. Si el cliente conoce la marca, ¿cómo le das valor? Los anuncios de embudo inferior deberían responder a esta pregunta.

Al crear anuncios para diferentes puntos del viaje del comprador , respeta el hecho de que los viajes del cliente son únicos y no lineales. Algunos compradores están listos para pasar directamente a la línea de meta. Sin embargo, los anuncios para la mayoría de los demás compradores deben fomentar la relación, proporcionar valor o incentivos y persuadirlos con ofertas a las que de otro modo no tendrían acceso.

El viaje del comprador de AIDA

Principales tácticas a utilizar al producir anuncios de marketing de embudo inferior

Para maximizar los resultados de los anuncios en el embudo inferior, hemos redondeado las tácticas basadas en los mejores estándares de la industria y experiencia en marketing. Puede usar estos consejos y herramientas de inmediato para llegar mejor a los compradores que están listos para dar el salto.

Descuentos

Incorpore descuentos en los anuncios de la parte inferior del embudo. Los descuentos funcionan bien para los clientes que han estado en el proceso durante mucho tiempo. Le dan a los clientes el empujón o incentivo que necesitan antes de tomar una decisión final.

Al ofrecer un precio con descuento razonable, les está dando a estos clientes más valor del que han visto al interactuar con la marca. Esto fomenta la lealtad y crea una sensación de entusiasmo antes de realizar una compra.

Ofertas de temporada

A medida que las estaciones van y vienen, ofrece a los clientes del embudo inferior algo que capte el interés. Esto es particularmente cierto en días festivos como Navidad, Año Nuevo, Halloween o incluso la temporada de regreso a la escuela.

Cuando se trata de ofertas de temporada, los clientes reciben una cantidad significativa de mensajes de marketing. Como resultado, asegúrese de que su flujo sea sistemático, reflexivo y preciso.

Los anuncios de embudo bajo basados ​​en la temporada pueden ser efectivos para todo tipo de negocios.

Cada vez que los consumidores busquen hacer un cambio (es decir, el Año Nuevo), aproveche su intención y publique anuncios de bajo embudo.

Personalización

Hay dos aspectos en la personalización del cliente: producto y ubicación.

Con los sistemas y herramientas de anuncios existentes, puede determinar el producto o servicio que los clientes estaban considerando. Esto le permite ser más personalizado con lo que ofrece en un conjunto específico de anuncios o en una campaña completa.

Recuerde, cuando crea "ofertas generales" a gran escala, hay muy pocas esperanzas de lograr la mayor conversión posible. Los anuncios generales y las ofertas no se configuran para un segmento ni se adaptan a un producto exacto. Cuando una empresa puede personalizar, es posible volver a orientar con un descuento, lo que incentiva al cliente a dar el salto.

La ubicación también es importante para la personalización. Por ejemplo, si está organizando un evento en un área específica, comience a comercializar aproximadamente 90 días antes. Las personas que ya conocen su marca recibirán recordatorios, y aquellos que son nuevos tienen tiempo para avanzar en el embudo.

Urgencia y Frecuencia

Esta es una verdad muy importante cuando se trata de anuncios. Indicar que una venta va a finalizar o caducar en un día específico ayuda a aumentar la conversión de clientes.

Desarrolle una frecuencia regular con sus campañas publicitarias. Los mensajes urgentes llegarán a los clientes del embudo inferior de forma continua. Si los anuncios del embudo inferior son visibles solo una vez, no es tan fácil tener el impacto que anhelas para mover la aguja hacia adelante.

Anuncios de marketing de embudo inferior: mejores prácticas

Cómo crear sus anuncios de marketing de embudo inferior

Comience con la planificación estratégica. Durante este proceso, su equipo de marketing debe pensar qué tipos de anuncios de embudo inferior puede comenzar a crear hoy para disfrutar de ganancias rápidas.

A continuación se encuentran algunas de nuestras preguntas favoritas para hacer al crear anuncios de embudo inferior. Estos le ayudarán a lograr grandes resultados en un corto período de tiempo.

¿Cuáles son las mayores objeciones de sus clientes?

Primero, siéntese con su equipo publicitario y piense en las principales objeciones de los clientes. Los problemas comunes incluyen el precio, el tiempo para comenzar, la inversión inicial o cualquier otra objeción. Obtenga claridad sobre los puntos débiles de su cliente antes de crear nuevos anuncios.

¿El producto no se ve lo suficientemente bien para los compradores potenciales? Si este es el caso, use su anuncio para identificar cada una de las objeciones que harían que su cliente no quisiera comprar.

Piense en el nivel de la audiencia para que pueda responder con un mensaje que sea atractivo y convincente.

Puntos débiles del cliente

¿Por qué su cliente decidió comunicarse en primer lugar?

En los anuncios del embudo inferior, recuerde a los clientes su punto de interés inicial. ¿Cuál fue su primer punto de dolor? ¿Querían deshacerse de una frustración específica?

Piense en las formas en que su mensaje o la misión de su marca se alinean y responden a ese problema original. Luego, use esta información para generar un anuncio que hable por sí solo. No tenga miedo de invocar aquí la emoción o la psicología del consumidor .

¿Qué datos puede asignar a los anuncios?

En la era de Internet, los líderes empresariales y los mercados digitales deben conocer todos los datos disponibles. ¿Sabe cómo encontrar cada dirección de correo electrónico, número de teléfono y segmentación de clientes que tiene?

Aproveche un "mapa de base de datos " para identificar detalles. Luego, trabaje para volverse competente en el estudio de los datos de sus consumidores en relación con la publicidad. Asegúrese de recopilar métricas de calidad en torno a sus datos y utilice la puntuación de clientes potenciales para calificar a los prospectos.

Centra tu marketing digital en torno a esta información. Creará anuncios bien informados que seguramente rendirán al máximo de su potencial.

¿Que puedes ofrecer?

A estas alturas, es probable que conozca las objeciones de sus clientes, los puntos débiles, los datos y las interacciones. Ahora es el momento de pensar en todas las ofertas diferentes (y únicas) que puede ofrecer .

Al crear anuncios de embudo inferior, recuerde que cada producto o servicio tiene un ciclo de oferta y demanda. Asigne sus anuncios a las necesidades de la organización mientras crea un ciclo productivo que beneficia tanto al consumidor como a la organización.

Cómo pensar en los anuncios de marketing de embudo inferior

A medida que considere los puntos más finos de los anuncios de embudo inferior, divídalos en audiencias. ¿Quiénes son sus conversores o no conversores? ¿Cómo puede conocer a cada comprador individual de una manera mejor y más personalizada?

Para responder a estas preguntas, puede recurrir a cosas como direcciones de correo electrónico y cookies. Afina tu estrategia de retargeting. Considere lo que puede ofrecer a los clientes que han estado cerca de su marca lo suficiente como para saber lo que están buscando y lo que quieren comprar.

Por ejemplo, imagina que tienes una tienda minorista de productos electrónicos. Sabe que tiene una lista seleccionada de 30 000 visitantes del sitio web que han consultado su categoría de productos 'Televisión' . También sabe que su inventario es demasiado alto y le gustaría presionar a esos clientes para que realicen una compra para que pueda liquidar sus existencias. Una solución es ofrecer un 20% de descuento en los televisores que quieras mover a aquellas personas concretas que hayan navegado previamente.

Recuerde siempre que está ayudando y sirviendo al cliente con un gran anuncio y un precio que no encontrará en ningún otro lugar.

Elementos importantes en su anuncio de embudo inferior

Los consejos anteriores son fundamentales para llevar el rendimiento de su anuncio al siguiente nivel. Pero no olvide concentrarse en los elementos exactos que son útiles para hacer que sus anuncios sean únicos. Invierta tiempo, recursos y talento adecuados en los siguientes componentes.

• Copia : la copia de su anuncio debe estar a la altura de la marca, ser atractiva y clara.
• Creativo : en la parte inferior del embudo, los clientes potenciales ya interactuaron con su marca. Continúe forjando una impresión duradera con las imágenes y los gráficos que elija.
• Oferta : como se señaló anteriormente, piense de manera crítica sobre las ofertas que puede ofrecer que sirvan tanto al consumidor como a la empresa. ¿Qué necesitas empujar? ¿Cómo puede resolver un problema para su comprador?
• Llamada a la acción (CTA) : independientemente de la etapa del embudo en la que se encuentre su comprador, la CTA debe ser clara y concisa. No dejes que el cliente adivine cuáles deberían ser sus próximos pasos.

Reuniéndolo todo

Como especialista en marketing digital, la conversión de clientes es una prioridad en su lista de prioridades. Después de todo, el marketing de fondo del embudo es donde brillan muchos de sus esfuerzos de marketing.

Aplique los consejos y tácticas de esta publicación a su próximo conjunto de anuncios de embudo inferior. Recuerda medir las métricas y los resultados de los anuncios. A medida que analice los datos sobre el rendimiento de los anuncios, tendrá una idea más clara de qué métodos resuenan con audiencias específicas.

Utilice estos datos para seguir produciendo anuncios. Cree un viaje personalizado para todos sus clientes, presentes y futuros.