目標到達プロセスの低い広告を作成する方法オーディエンスはクリックする必要があります

堅実な広告戦略は、バイヤージャーニーのあらゆる段階で顧客にリーチするための優れた方法です。 適切なコピー、クリエイティブ、オファーを使用することで、最も関連性の高いメッセージを重要な瞬間に見込み客の前に配置できます。

最終的な目標は、顧客を目標到達プロセスに沿って推進することです。 彼らは、一般的な認識段階（目標到達プロセスの最上位）から決定のポイントに移動する必要があります。 これらの潜在的な顧客は準備ができており、行動を起こす準備ができています。 あなたの責任は、スイッチを切り替えるのを手伝うことです。

適切なオーディエンスの前に適切な広告を表示する方法を学びたい場合は、私たちがお手伝いします。 この投稿では、目標到達プロセスの低いマーケティング広告の短期集中コースを提供します。 キャンペーンを成功させるためのベストプラクティスを強調しながら、定義とロジスティクスを学びます。

目標到達プロセスの低いマーケティング広告とは何ですか？

目標到達プロセスの低いマーケティング広告は、コンバージョン直前に表示されるタイプの広告です。 それらは主に将来の購入者またはクライアントに表示されます。 デジタルマーケターは、目標到達プロセスの下部に広告を作成することで戦略的でなければなりません。

目標到達プロセスのトップ広告は、ほとんどの場合、閲覧している顧客にブランドを紹介します。 彼らは、ストーリーテリングと前向きな意味合いを通じて「なぜ」の質問に答えます。 バイヤージャーニー全体でのさまざまな広告セットへのアプローチは、個人的でターゲットを絞ったものにする必要があります。

目標到達プロセスの低いマーケティング広告が重要なのはなぜですか。

目標到達プロセスの低い広告の場合、マーケターは顧客をことわざの端に押し上げることの重要性を覚えておく必要があります。 顧客がブランドについて知っている場合、どのように顧客に価値を提供しますか？ 目標到達プロセスの低い広告がこの質問に答えるはずです。

バイヤージャーニーのさまざまなポイントに広告を作成することで、カスタマージャーニーがユニークで非線形であるという事実を尊重します。 一部のバイヤーは、フィニッシュラインに直接移動する準備ができています。 ただし、他のほとんどの購入者向けの広告は、関係を育み、価値やインセンティブを提供し、他の方法ではアクセスできないオファーで彼らを説得する必要があります。

AIDAバイヤーズジャーニー

目標到達プロセスの低いマーケティング広告を作成する際に使用する上位の戦術

目標到達プロセスの低い広告結果を最大化するために、最高の業界標準とマーケティングの専門知識に基づいて戦術をまとめました。 これらのヒントとツールをすぐに使用して、飛躍する準備ができているバイヤーにリーチすることができます。

割引

目標到達プロセスの広告の下部に割引を組み込みます。 割引は、長い間プロセスを続けてきた顧客に適しています。 彼らは、最終決定を下す前に、顧客に必要な穏やかな微調整またはインセンティブを与えます。

リーズナブルな割引価格を提供することで、これらの顧客にブランドとのやり取りで見たよりも多くの価値を提供します。 これは忠誠心を育み、購入する前に興奮の感覚を生み出します。

季節限定オファー

季節が移り変わるにつれて、目標到達プロセスの低い顧客に興味を引くものを提供します。 これは、クリスマス、正月、ハロウィーン、さらには新学期などの休日に特に当てはまります。

季節限定のオファーに関しては、顧客は大量のマーケティングメッセージを受け取ります。 結果として、あなたの流れが体系的で、思慮深く、そして正確であることを確認してください。

シーズンベースのローファンネル広告は、あらゆるタイプのビジネスに効果的です。

消費者が変化を起こしたいとき（つまり、新年）はいつでも、彼らの意図を利用して、目標到達プロセスの低い広告を配信します。

パーソナライズ

顧客のパーソナライズには、製品と場所という2つの側面があります。

既存の広告システムとツールを使用すると、顧客が検討していた製品またはサービスを特定できます。 これにより、特定の広告セットまたは完全なキャンペーンで提供しているものをよりパーソナライズすることができます。

大規模な「包括的オファー」を作成する場合、可能な限り最大のコンバージョンを達成する見込みはほとんどないことを忘れないでください。 包括的広告とオファーは、セグメント用に設定されたり、正確な製品に合わせて調整されたりすることはありません。 企業がパーソナライズできる場合、割引価格でリターゲットすることが可能であり、これにより顧客は飛躍することができます。

場所もパーソナライズにとって重要です。 たとえば、特定の地域でイベントを主催している場合は、約90日後にマーケティングを開始します。 あなたのブランドについてすでに知っている人はリマインダーを受け取り、新しい人は目標到達プロセスを下る時間があります。

緊急性と頻度

これは、広告に関しては非常に重要な真実です。 セールが特定の日に終了または期限切れになることを述べると、顧客のコンバージョンを増やすのに役立ちます。

広告キャンペーンで定期的な頻度を開発します。 緊急のメッセージは、継続的に目標到達プロセスの低い顧客の前に届きます。 目標到達プロセスの低い広告が1回しか表示されない場合、針を前方に動かすために切望するインパクトを与えるのは簡単ではありません。

目標到達プロセスの低いマーケティング広告–ベストプラクティス

目標到達プロセスの低いマーケティング広告を作成する方法

戦略的計画から始めます。 このプロセスの間に、マーケティングチームは、クイックウィンを楽しむために、今日作成を開始できるローワーファンネル広告のタイプについて検討する必要があります。

以下は、目標到達プロセスの低い広告を作成する際に尋ねるお気に入りの質問の一部です。 これらは、短期間で主要な結果を達成するのに役立ちます。

あなたの最大の顧客の反対は何ですか？

まず、広告チームと一緒に座って、主要な顧客の反対意見について考えます。 一般的な問題には、価格、開始までの時間、初期投資、またはその他の異議が含まれます。 新しい広告を作成する前に、顧客の問題点を明確にしてください。

製品は潜在的な購入者にとって十分に良く見えませんか？ このような場合は、広告を使用して、顧客が購入したくないと思われるすべての反対意見を計画します。

説得力のある説得力のあるメッセージで応答できるように、聴衆のレベルで考えてください。

顧客の問題点

なぜあなたの顧客はそもそも手を差し伸べることを決めたのですか？

下部の目標到達プロセスの広告で、最初の関心のあるポイントを顧客に思い出させます。 彼らの最初の問題点は何でしたか？ 彼らは特定の欲求不満を取り除きたいと思いましたか？

あなたのメッセージやブランドの使命がどのように一致し、その元の問題に答えるのかを考えてください。 次に、この情報を使用して、会話を行う広告を生成します。 ここで感情や消費者心理を呼び出すことを恐れないでください。

どのようなデータを広告にマッピングできますか？

インターネット時代では、ビジネスリーダーとデジタル市場は利用可能なすべてのデータを知る必要があります。 あなたが持っているすべての電子メールアドレス、電話番号、および顧客セグメンテーションを見つける方法を知っていますか？

「データベースマップ」を活用して、詳細を特定します。 次に、広告に関連する消費者データの調査に習熟するように取り組みます。 データに関する品質指標を収集し、リードスコアリングを使用して見込み客を評価してください。

この情報を中心にデジタルマーケティングに焦点を当てます。 あなたは彼らの最大の可能性で実行するためにバインドされている十分な情報に基づいた広告を作成します。

何を提案するのか？

これまでに、顧客の反対意見、問題点、データ、および相互作用を知っている可能性があります。 今、あなたがそこに出すことができるすべての異なる（そしてユニークな）オファーについて考える時が来ました。

目標到達プロセスの低い広告を作成するときは、すべての商品やサービスに供給と需要のサイクルがあることに注意してください。 消費者と組織の両方に利益をもたらす生産サイクルを作成しながら、広告を組織のニーズにマッピングします。

目標到達プロセスの低いマーケティング広告について考える方法

目標到達プロセスの低い広告の細かい点を検討するときは、それをオーディエンスに分類します。 あなたのコンバーターまたは非コンバーターは誰ですか？ 個々の購入者をより適切に、よりパーソナライズされた方法で知るにはどうすればよいですか？

これらの質問に答えるために、あなたは電子メールアドレスやクッキーのようなものに目を向けることができます。 リターゲティング戦略を微調整します。 彼らが何を探しているのか、そして彼らが何を買いたいのかを知るのに十分なほどあなたのブランドの周りにいる顧客にあなたが何を提供できるかを考えてください。

たとえば、電気店を経営しているとします。 あなたはあなたがあなたの「テレビ」製品カテゴリーを見た30,000人のウェブサイト訪問者の厳選されたリストを持っていることを知っています。 また、在庫が多すぎることを知っているので、在庫を一掃できるように、それらの顧客に購入を促したいと考えています。 解決策は、以前に閲覧したことのある特定の人々に移動したいテレビを20％オフで提供することです。

他では見られない優れた広告と価格で顧客を支援し、提供していることを常に忘れないでください。

下部の重要な要素-目標到達プロセスの広告

上記のヒントは、広告のパフォーマンスを次のレベルに引き上げるための基本です。 ただし、広告をユニークにするために役立つ正確な要素に焦点を当てることを忘れないでください。 次のコンポーネントに十分な時間、リソース、および才能を投資します。

• コピー–広告のコピーは、ブランドに基づいており、魅力的で、明確である必要があります。
• クリエイティブ–目標到達プロセスの最下部で、見込み顧客はすでにあなたのブランドと交流しています。 選択した画像とグラフィックスを使用して、永続的な印象を作り続けます。
• オファー–上記のように、消費者とビジネスの両方に役立つオファーについて批判的に考えてください。 何をプッシュする必要がありますか？ 購入者の問題をどのように解決できますか？
• 召喚状（CTA） –購入者が目標到達プロセスのどの段階にあるかに関係なく、CTAは明確かつ簡潔である必要があります。 次のステップがどうあるべきかについて、顧客に推測させないでください。

すべてをまとめる

デジタルマーケターとして、顧客の転換はあなたの優先事項のリストの上位にあります。 結局のところ、目標到達プロセスの最下位のマーケティングは、マーケティング活動の多くが輝いているところです。

この投稿のヒントと戦術を、次の目標到達プロセスの低い広告セットに適用します。 広告の指標と結果を測定することを忘れないでください。 広告の掲載結果に関するデータを分析すると、どの方法が特定のオーディエンスに共鳴するかをより明確に把握できます。

このデータを使用して、広告の作成を続行します。 現在および将来のすべての顧客のために、パーソナライズされた旅を作成します。