So erstellen Sie Lower Funnel Ads, auf die Ihre Zielgruppe klicken muss

Eine solide Werbestrategie ist eine großartige Möglichkeit, Kunden in jeder Phase der Käuferreise zu erreichen. Indem Sie die richtigen Texte, Anzeigen und Angebote verwenden, können Sie potenziellen Kunden in entscheidenden Momenten die relevantesten Botschaften präsentieren.

Das ultimative Ziel ist es, Kunden durch den Trichter zu treiben. Sie sollten sich von einer Phase des allgemeinen Bewusstseins (Top of Funnel) zu einem Punkt der Entscheidung bewegen. Diese potenziellen Kunden sind gerüstet und bereit, einen Schritt zu machen. Ihre Aufgabe ist es, dabei zu helfen, den Schalter umzulegen.

Wenn Sie erfahren möchten, wie Sie die richtigen Anzeigen vor den richtigen Zielgruppen platzieren, können wir Ihnen helfen. In diesem Beitrag bieten wir einen Crashkurs zu Marketinganzeigen im unteren Trichterbereich. Sie lernen die Definitionen und die Logistik kennen und heben gleichzeitig Best Practices für erfolgreiche Kampagnen hervor.

Was sind Lower-Funnel-Marketing-Anzeigen?

Lower-Funnel-Marketing-Anzeigen sind die Art von Anzeigen, die die Leute sehen, bevor sie konvertieren. Sie werden meist Interessenten oder Kunden gezeigt. Digitale Vermarkter müssen bei der Erstellung von Anzeigen am unteren Ende des Trichters strategisch vorgehen.

Top-of-Funnel-Anzeigen führen am häufigsten Browsing-Kunden an die Marke heran. Sie beantworten die „ Warum “-Frage durch Geschichtenerzählen und positive Konnotation. Die Herangehensweise an verschiedene Anzeigensätze während der gesamten Käuferreise sollte persönlich und zielgerichtet sein.

Warum sind Lower Funnel Marketing Ads wichtig?

Für Werbung im unteren Trichterbereich müssen sich Vermarkter daran erinnern, wie wichtig es ist, Kunden über den sprichwörtlichen Rand hinauszudrängen. Wenn der Kunde die Marke kennt, wie geben Sie ihm einen Mehrwert? Lower Funnel Ads sollten diese Frage beantworten.

Indem Sie Anzeigen für verschiedene Punkte der Buyer Journey erstellen, tragen Sie der Tatsache Rechnung, dass Customer Journeys einzigartig und nicht linear sind. Einige Käufer sind bereit, direkt zur Ziellinie zu gehen. Anzeigen für die meisten anderen Käufer sollten jedoch die Beziehung pflegen, Wert oder Anreiz bieten und sie mit Angeboten überzeugen, zu denen sie sonst keinen Zugang hätten.

Die AIDA Buyer’s Journey

Die wichtigsten Taktiken für die Erstellung von Marketinganzeigen für den unteren Trichter

Um die Ergebnisse Ihrer Anzeigen im unteren Trichterbereich zu maximieren, haben wir Taktiken zusammengestellt, die auf den besten Branchenstandards und Marketingexpertise basieren. Sie können diese Tipps und Tools sofort verwenden, um Käufer, die bereit sind, den Sprung zu wagen, besser zu erreichen.

Rabatte

Integrieren Sie Rabatte in Ihre Bottom-of-Funnel-Anzeigen. Rabatte funktionieren gut für Kunden, die schon lange dabei sind. Sie geben Kunden den sanften Schubs oder Anreiz, den sie brauchen, bevor sie eine endgültige Entscheidung treffen.

Indem Sie einen angemessenen Preisnachlass anbieten, bieten Sie diesen Kunden mehr Wert, als sie bei der Interaktion mit der Marke gesehen haben. Das fördert die Loyalität und schafft ein Gefühl der Vorfreude vor dem Kauf.

Saisonale Angebote

Wenn die Jahreszeiten kommen und gehen, geben Sie Kunden mit niedrigerem Trichter etwas, das Interesse weckt. Dies gilt insbesondere um Feiertage wie Weihnachten, Silvester, Halloween oder sogar die Schulanfangszeit.

Wenn es um saisonale Angebote geht, erhalten Kunden eine erhebliche Menge an Marketingbotschaften. Stellen Sie daher sicher, dass Ihr Fluss systematisch, durchdacht und präzise ist.

Saisonbasierte Low-Funnel-Anzeigen können für jede Art von Unternehmen effektiv sein.

Wann immer Verbraucher eine Änderung vornehmen möchten (z. B. das neue Jahr), nutzen Sie ihre Absicht und schalten Sie Low-Funnel-Anzeigen.

Personalisierung

Bei der Kundenpersonalisierung gibt es zwei Aspekte: Produkt und Standort.

Mit vorhandenen Anzeigensystemen und -tools können Sie feststellen, welche Produkte oder Dienstleistungen Kunden in Betracht ziehen. Dadurch können Sie Ihr Angebot in einer bestimmten Gruppe von Anzeigen oder in einer vollständigen Kampagne stärker personalisieren.

Denken Sie daran, wenn Sie breit angelegte „Pauschalangebote“ erstellen, gibt es sehr wenig Hoffnung, die größtmögliche Conversion zu erzielen. Blanko-Anzeigen und -Angebote sind nicht für ein Segment eingerichtet oder auf ein bestimmtes Produkt zugeschnitten. Wenn ein Unternehmen personalisieren kann, ist es möglich, mit einem Rabatt neu auszurichten, was den Kunden dazu anregt, zu springen.

Auch der Standort ist für die Personalisierung wichtig. Wenn Sie beispielsweise eine Veranstaltung in einem bestimmten Gebiet veranstalten, beginnen Sie etwa 90 Tage im Voraus mit dem Marketing. Personen, die Ihre Marke bereits kennen, erhalten Erinnerungen, und diejenigen, die neu sind, haben Zeit, den Trichter zu durchlaufen.

Dringlichkeit und Häufigkeit

Dies ist eine sehr wichtige Wahrheit, wenn es um Anzeigen geht. Die Angabe, dass ein Angebot an einem bestimmten Tag endet oder abläuft, trägt dazu bei, die Kundenkonversion zu steigern.

Entwickeln Sie eine regelmäßige Frequenz mit Ihren Werbekampagnen. Dringende Nachrichten werden kontinuierlich an Kunden im unteren Trichterbereich gesendet. Wenn Anzeigen im unteren Trichter nur einmal sichtbar sind, ist es nicht so einfach, die Wirkung zu erzielen, nach der Sie sich sehnen, um die Nadel nach vorne zu bewegen.

Lower Funnel Marketing Ads – Best Practices

So erstellen Sie Ihre Marketinganzeigen für den unteren Trichter

Beginnen Sie mit der strategischen Planung. Während dieses Prozesses sollte Ihr Marketingteam darüber nachdenken, welche Arten von Anzeigen im unteren Trichter Sie heute erstellen können, um schnelle Gewinne zu erzielen.

Nachfolgend finden Sie einige unserer Lieblingsfragen, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie Anzeigen mit niedrigerem Trichter erstellen. Diese werden Ihnen helfen, in kurzer Zeit große Ergebnisse zu erzielen.

Was sind Ihre größten Kundeneinwände?

Setzen Sie sich zunächst mit Ihrem Anzeigenteam zusammen und denken Sie über die wichtigsten Kundeneinwände nach. Häufige Probleme sind der Preis, die Zeit bis zum Einstieg, die Anfangsinvestition oder andere Einwände. Machen Sie sich über die Schmerzpunkte Ihrer Kunden klar, bevor Sie neue Anzeigen erstellen.

Sieht das Produkt für potenzielle Käufer nicht gut genug aus? Wenn dies der Fall ist, verwenden Sie Ihre Anzeige, um jeden einzelnen Einwand aufzuzeigen, der Ihren Kunden dazu bringen würde, nicht kaufen zu wollen.

Denken Sie auf der Ebene des Publikums, damit Sie mit einer fesselnden und überzeugenden Botschaft antworten können.

Schmerzpunkte des Kunden

Warum hat sich Ihr Kunde überhaupt für eine Kontaktaufnahme entschieden?

Erinnern Sie Kunden in den Anzeigen im unteren Trichter an ihren anfänglichen Interessenpunkt. Was war ihr erster Schmerzpunkt? Wollten sie einen bestimmten Frust loswerden?

Denken Sie darüber nach, wie Ihre Botschaft oder Ihre Markenmission auf dieses ursprüngliche Problem ausgerichtet ist und diese beantwortet. Verwenden Sie diese Informationen dann, um eine Anzeige zu erstellen, die spricht. Scheuen Sie sich nicht, sich hier auf Emotionen oder Verbraucherpsychologie zu berufen.

Welche Daten können Sie Anzeigen zuordnen?

Im Internetzeitalter müssen Führungskräfte und digitale Märkte alle verfügbaren Daten kennen. Wissen Sie, wie Sie jede E-Mail-Adresse, Telefonnummer und Kundensegmentierung finden, die Sie haben?

Nutzen Sie eine „Datenbankkarte “ , um Besonderheiten zu ermitteln. Arbeiten Sie dann daran, Ihre Verbraucherdaten in Bezug auf Werbung zu studieren. Stellen Sie sicher, dass Sie Qualitätsmetriken rund um Ihre Daten sammeln, und verwenden Sie Lead-Scoring, um potenzielle Kunden einzustufen.

Konzentrieren Sie Ihr digitales Marketing auf diese Informationen. Sie erstellen gut informierte Anzeigen, die mit Sicherheit ihr maximales Potenzial ausschöpfen.

Was kannst du anbieten?

Inzwischen kennen Sie wahrscheinlich Ihre Kundeneinwände, Schmerzpunkte, Daten und Interaktionen. Jetzt ist es an der Zeit, über all die verschiedenen (und einzigartigen) Angebote nachzudenken, die Sie dort veröffentlichen können.

Denken Sie beim Erstellen von Lower Funnel Ads daran, dass jedes einzelne Produkt oder jede einzelne Dienstleistung einen Angebots- und einen Nachfragezyklus hat. Ordnen Sie Ihre Anzeigen den Anforderungen des Unternehmens zu und schaffen Sie gleichzeitig einen Produktionszyklus, von dem sowohl der Verbraucher als auch das Unternehmen profitieren.

Wie man über Lower Funnel Marketing Ads nachdenkt

Wenn Sie die Feinheiten von Anzeigen im unteren Trichter betrachten, brechen Sie sie in Zielgruppen auf. Wer sind Ihre Konverter oder Nicht-Konverter? Wie können Sie jeden einzelnen Käufer besser und persönlicher kennenlernen?

Um diese Fragen zu beantworten, können Sie sich an Dinge wie E-Mail-Adressen und Cookies wenden. Optimieren Sie Ihre Retargeting-Strategie. Überlegen Sie, was Sie Kunden anbieten können, die Ihre Marke genug kennen, um zu wissen, wonach sie suchen und was sie kaufen möchten.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie besitzen ein Elektronikgeschäft. Sie wissen, dass Sie eine kuratierte Liste von 30.000 Website-Besuchern haben, die sich Ihre Produktkategorie „Fernsehen“ angesehen haben. Sie wissen auch, dass Ihr Lagerbestand zu hoch ist, und Sie möchten diese Kunden zum Kauf animieren, damit Sie Ihren Lagerbestand räumen können. Eine Lösung besteht darin, 20 % Rabatt auf die Fernseher anzubieten, die Sie verschieben möchten, und zwar an bestimmte Personen, die zuvor gestöbert haben.

Denken Sie immer daran, dass Sie dem Kunden helfen und ihn mit einer großartigen Anzeige und einem großartigen Preis bedienen, den er sonst nirgendwo finden würde.

Wichtige Elemente in Ihrer Bottom-Funnel-Anzeige

Die oben genannten Tipps sind grundlegend, um Ihre Anzeigenleistung auf die nächste Stufe zu heben. Aber vergessen Sie nicht, genau auf die Elemente einzugehen, die nützlich sind, um Ihre Anzeigen einzigartig zu machen. Investieren Sie ausreichend Zeit, Ressourcen und Talent in die folgenden Komponenten.

• Text – Der Text Ihrer Anzeige sollte markenkonform, ansprechend und klar sein.
• Kreativ – Am Ende des Trichters haben potenzielle Kunden bereits mit Ihrer Marke interagiert. Schaffen Sie weiterhin einen bleibenden Eindruck mit den von Ihnen ausgewählten Bildern und Grafiken.
• Angebot – Wie oben erwähnt, denken Sie kritisch über die Angebote nach, die Sie anbieten können, die sowohl dem Verbraucher als auch dem Unternehmen dienen. Was müssen Sie pushen? Wie kann es ein Problem für Ihren Käufer lösen?
• Call to Action (CTA) – Unabhängig davon, in welcher Phase des Trichters sich Ihr Käufer befindet, muss der CTA klar und prägnant sein. Lassen Sie den Kunden nicht im Ungewissen, was seine nächsten Schritte sein sollten.

Alles zusammenbringen

Als digitaler Vermarkter steht die Konvertierung von Kunden ganz oben auf Ihrer Prioritätenliste. Schließlich ist das Bottom-of-the-Funnel-Marketing der Ort, an dem viele Ihrer Marketingbemühungen glänzen.

Wenden Sie die Tipps und Taktiken in diesem Beitrag auf Ihre nächsten Anzeigen im unteren Trichterbereich an. Denken Sie daran , Anzeigenmesswerte und -ergebnisse zu messen. Wenn Sie Daten zur Anzeigenleistung analysieren, erhalten Sie ein klareres Bild davon, welche Methoden bei bestimmten Zielgruppen ankommen.

Verwenden Sie diese Daten, um weiterhin Anzeigen zu produzieren. Erstellen Sie eine personalisierte Reise für alle Ihre Kunden – Gegenwart und Zukunft.