Come creare annunci a canalizzazione inferiore Il tuo pubblico deve fare clic

Una solida strategia pubblicitaria è un ottimo modo per raggiungere i clienti in ogni fase del percorso dell'acquirente. Utilizzando la copia, la creatività e le offerte giuste, puoi inserire i messaggi più rilevanti davanti ai potenziali clienti nei momenti cruciali.

L'obiettivo finale è spingere i clienti lungo la canalizzazione. Dovrebbero passare da una fase di consapevolezza generale (parte superiore dell'imbuto) a un punto di decisione. Questi potenziali clienti sono preparati e pronti a fare una mossa. La tua responsabilità è aiutare a capovolgere l'interruttore.

Se vuoi imparare come mettere gli annunci giusti davanti al pubblico giusto , possiamo aiutarti. In questo post, forniremo un corso accelerato sugli annunci di marketing a canalizzazione inferiore. Imparerai le definizioni e la logistica evidenziando anche le migliori pratiche per campagne di successo.

Cosa sono gli annunci di marketing con canalizzazione inferiore?

Gli annunci di marketing con imbuto inferiore sono il tipo di annunci che le persone vedono subito prima di convertire. Vengono mostrati principalmente a potenziali acquirenti o clienti. I marketer digitali devono essere strategici con la creazione di annunci nella parte inferiore della canalizzazione.

Gli annunci top-of-funnel il più delle volte introducono i clienti che navigano nel brand. Rispondono alla domanda " perché " attraverso la narrazione e una connotazione positiva. L'approccio a diversi insiemi di annunci durante il percorso dell'acquirente dovrebbe essere personale e mirato.

Perché gli annunci di marketing con canalizzazione inferiore sono importanti?

Per la pubblicità a imbuto inferiore, gli esperti di marketing devono ricordare l'importanza di spingere i clienti oltre il proverbiale limite. Se il cliente conosce il marchio, come gli dai valore? Gli annunci a canalizzazione inferiore dovrebbero rispondere a questa domanda.

Creando annunci per diversi punti del percorso dell'acquirente , rispetti il ​​fatto che i percorsi del cliente sono unici e non lineari. Alcuni acquirenti sono pronti per passare direttamente al traguardo. Tuttavia, gli annunci per la maggior parte degli altri acquirenti dovrebbero alimentare la relazione, fornire valore o incentivo e persuaderli con offerte a cui altrimenti non avrebbero accesso.

Il viaggio dell'acquirente AIDA

Le migliori tattiche da utilizzare quando si producono annunci di marketing con canalizzazione inferiore

Per massimizzare i risultati degli annunci della canalizzazione inferiore, abbiamo raccolto le tattiche basate sui migliori standard del settore e sull'esperienza di marketing. Puoi utilizzare subito questi suggerimenti e strumenti per raggiungere meglio gli acquirenti pronti a fare il salto.

Sconti

Incorpora sconti negli annunci in fondo alla canalizzazione. Gli sconti funzionano bene per i clienti che sono stati nel processo per molto tempo. Danno ai clienti la spinta o l'incentivo di cui hanno bisogno prima di prendere una decisione finale.

Offrendo un prezzo scontato ragionevole, dai a questi clienti più valore di quello che hanno visto durante l'interazione con il marchio. Ciò favorisce la lealtà e crea un senso di eccitazione prima di effettuare un acquisto.

Offerte stagionali

Man mano che le stagioni vanno e vengono, offri ai clienti della canalizzazione inferiore qualcosa che catturi l'interesse. Ciò è particolarmente vero durante le festività come Natale, Capodanno, Halloween o persino la stagione del ritorno a scuola.

Quando si tratta di offerte stagionali, i clienti ricevono una quantità significativa di messaggi di marketing. Di conseguenza, assicurati che il tuo flusso sia sistematico, ponderato e preciso.

Gli annunci a canalizzazione bassa basati sulla stagione possono essere efficaci per ogni tipo di attività.

Ogni volta che i consumatori stanno cercando di apportare un cambiamento (ad esempio, il nuovo anno), capitalizzare sulle loro intenzioni e pubblicare annunci a basso funnel.

Personalizzazione

Ci sono due aspetti della personalizzazione del cliente: prodotto e posizione.

Con i sistemi e gli strumenti pubblicitari esistenti, puoi determinare il prodotto o il servizio che i clienti stavano prendendo in considerazione. Ciò ti consente di essere più personalizzato con ciò che offri in un set specifico di annunci o in una campagna completa.

Ricorda, quando crei "offerte globali" su larga scala, c'è ben poca speranza di ottenere la massima conversione possibile. Gli annunci e le offerte generali non sono impostati per un segmento o adattati a un prodotto specifico. Quando un'azienda può personalizzare, è possibile effettuare il retargeting con uno sconto, il che incentiva il cliente a saltare.

Anche la posizione è importante per la personalizzazione. Ad esempio, se stai ospitando un evento in un'area specifica, inizia a fare marketing tra circa 90 giorni. Le persone che già conoscono il tuo marchio riceveranno promemoria e quelle che sono nuove avranno il tempo di spostarsi lungo la canalizzazione.

Urgenza e frequenza

Questa è una verità molto importante quando si tratta di annunci. Affermare che una vendita finirà o scadrà in un giorno specifico aiuta ad aumentare la conversione dei clienti.

Sviluppa una frequenza regolare con le tue campagne pubblicitarie. I messaggi urgenti verranno costantemente presentati ai clienti della canalizzazione inferiore. Se gli annunci della canalizzazione inferiore sono visibili solo una volta, non è così facile avere l'impatto che desideri spostare l'ago in avanti.

Annunci di marketing con canalizzazione inferiore: best practice

Come creare annunci di marketing con canalizzazione inferiore

Inizia con la pianificazione strategica. Durante questo processo, il tuo team di marketing dovrebbe pensare a quali tipi di annunci a canalizzazione inferiore puoi iniziare a creare oggi per ottenere vincite rapide.

Di seguito sono riportate alcune delle nostre domande preferite da porre durante la creazione di annunci a canalizzazione inferiore. Questi ti aiuteranno a ottenere risultati importanti in un breve periodo di tempo.

Quali sono le tue maggiori obiezioni da parte dei clienti?

Innanzitutto, siediti con il tuo team pubblicitario e pensa alle obiezioni dei clienti principali. I problemi comuni includono prezzo, tempo per iniziare, investimento iniziale o qualsiasi altra obiezione. Chiarisci i punti deboli del tuo cliente prima di creare nuovi annunci.

Il prodotto non sembra abbastanza buono per i potenziali acquirenti? Se questo è il caso, utilizza il tuo annuncio per tracciare ogni singola obiezione che indurrebbe il tuo cliente a non voler acquistare.

Pensa al livello del pubblico in modo da poter rispondere con un messaggio che sia avvincente e convincente.

Punti deboli del cliente

Perché il tuo cliente ha deciso di contattare in primo luogo?

Negli annunci della canalizzazione inferiore, ricorda ai clienti il ​​loro punto di interesse iniziale. Qual è stato il loro primo punto dolente? Volevano liberarsi di una specifica frustrazione?

Pensa ai modi in cui i tuoi messaggi o la missione del tuo marchio si allineano e rispondono a quel problema originale. Quindi, utilizza queste informazioni per generare un annuncio che parla. Non aver paura di invocare l'emozione o la psicologia del consumatore qui.

Quali dati puoi mappare sugli annunci?

Nell'era di Internet, i leader aziendali e i mercati digitali devono conoscere tutti i dati disponibili. Sei a conoscenza di come trovare ogni indirizzo email, numero di telefono e segmentazione dei clienti che hai?

Sfrutta una "mappa del database " per individuare le specifiche. Quindi lavora per diventare esperto nello studio dei dati dei tuoi consumatori in relazione alla pubblicità. Assicurati di raccogliere metriche di qualità attorno ai tuoi dati e utilizza il punteggio dei lead per valutare i potenziali clienti.

Concentra il tuo marketing digitale su queste informazioni. Creerai annunci ben informati che sono destinati a funzionare al massimo delle loro potenzialità.

Cosa puoi offrire?

Ormai, probabilmente conosci le obiezioni dei clienti, i punti deboli, i dati e le interazioni. Ora è il momento di pensare a tutte le diverse (e uniche) offerte che puoi mettere là fuori.

Quando crei annunci a funnel inferiore, ricorda che ogni singolo prodotto o servizio ha un ciclo di domanda e offerta. Mappa i tuoi annunci in base alle esigenze dell'organizzazione, creando al contempo un ciclo produttivo a vantaggio sia del consumatore che dell'organizzazione.

Come pensare agli annunci di marketing con canalizzazione inferiore

Mentre consideri i punti più fini degli annunci a canalizzazione inferiore, suddividili in segmenti di pubblico. Chi sono i tuoi convertitori o non convertitori? Come puoi conoscere ogni singolo acquirente in un modo migliore e più personalizzato?

Per rispondere a queste domande, puoi passare a cose come indirizzi e-mail e cookie. Perfeziona la tua strategia di retargeting. Considera cosa puoi offrire ai clienti che sono stati abbastanza vicini al tuo marchio da sapere cosa stanno cercando e cosa vogliono acquistare.

Ad esempio, immagina di possedere un negozio di elettronica. Sai di avere un elenco curato di 30.000 visitatori del sito web che hanno guardato la tua categoria di prodotti "Televisione" . Sai anche che il tuo inventario è troppo alto e vorresti spingere quei clienti a fare un acquisto in modo da poter svuotare le tue scorte. Una soluzione è offrire uno sconto del 20% sui televisori che si desidera trasferire a quelle persone specifiche che hanno già navigato in precedenza.

Ricorda sempre che stai aiutando e servendo il cliente con un ottimo annuncio e un prezzo che non troverebbero da nessun'altra parte.

Elementi importanti nel tuo annuncio a canalizzazione inferiore

I suggerimenti di cui sopra sono fondamentali per portare il rendimento degli annunci a un livello superiore. Ma non dimenticare di approfondire gli elementi esatti che sono utili per rendere unici i tuoi annunci. Investi tempo, risorse e talento adeguati nei seguenti componenti.

• Copia : la copia del tuo annuncio deve essere on-brand, allettante e chiara.
• Creativo : nella parte inferiore della canalizzazione, i potenziali clienti hanno già interagito con il tuo marchio. Continua a creare un'impressione duratura con le immagini e la grafica che scegli.
• Offerta : come notato sopra, pensa in modo critico alle offerte che puoi fornire che servono sia il consumatore che l'azienda. Cosa devi spingere? Come può risolvere un problema per il tuo acquirente?
• Call to Action (CTA) – Indipendentemente dalla fase della canalizzazione in cui si trova il tuo acquirente, la CTA deve essere chiara e concisa. Non lasciare che il cliente indovini quali dovrebbero essere i suoi prossimi passi.

Unendo tutto

In qualità di marketer digitale, la conversione dei clienti è in cima alla tua lista di priorità. Dopotutto, il marketing bottom-of-the-funnel è dove brillano molti dei tuoi sforzi di marketing.

Applica i suggerimenti e le tattiche in questo post al tuo prossimo set di annunci a canalizzazione inferiore. Ricorda di misurare le metriche e i risultati degli annunci. Man mano che analizzi i dati sul rendimento degli annunci, avrai un quadro più chiaro di quali metodi risuonano con un pubblico specifico.

Utilizza questi dati per continuare a produrre annunci. Crea un viaggio personalizzato per tutti i tuoi clienti, presenti e futuri.