Как составить список адресов электронной почты: 30 советов от профессионалов

С тех пор, как использование Интернета стало более популярным, электронный маркетинг стал одним из лучших способов продвижения вашего бренда.

Конечно, прежде чем вы сможете даже начать рассылать электронные письма потенциальным клиентам или клиентам, вам сначала нужно создать список адресов электронной почты, собрав имена и адреса.

Но даже вы собрали здоровую коллекцию контактов, вы еще не закончили. На самом деле, вы никогда не закончите собирать адреса электронной почты.

Почему? Потому что ваш список адресов электронной почты, вероятно, ухудшается примерно на 22% каждый год .

Вам нужно продолжать добавлять новые контакты. Вот 30 способов начать расширять свои списки рассылок по электронной почте .

Перейти к традиционному

1. Создайте сарафанное радио

Если вы хотите создать свой список, создайте молву, предлагая вашим существующим контактам выдающийся контент в их почтовом ящике.

Если у вас сложилось впечатление, что каждое электронное письмо должно быть чем-то большим, чем приукрашенная рекламная презентация, подумайте еще раз.

Создавайте контент, который ваши контакты действительно хотят читать. Используйте неотразимую тему, которая привлечет их и убедит кликнуть.

Короче говоря, относитесь к маркетингу по электронной почте так же, как к контент-маркетингу. Дайте людям то, что они хотят, и они распространят информацию о том, что вы предоставляете ценную информацию.

Это один из лучших способов работы над созданием списка адресов электронной почты. Тогда ваш список будет расти органично.

2. Перейти в автономный режим

Знаете ли вы, что вы можете собирать адреса электронной почты, даже не выходя в Интернет?

Конечно, людям часто проще заполнить форму в Интернете, потому что они могут использовать браузер, который предварительно заполняет многие из общих полей для них. Но это не значит, что вы не можете собирать адреса электронной почты в автономном режиме.

Работаете над мероприятием? Попросите людей заполнить форму старомодным способом (ручкой). Не забудьте указать место, где они могут разместить свой адрес электронной почты, чтобы вы могли добавить его в свой список рассылки.

Конечно, технологии работают в вашу пользу. Иногда вам просто нужно отсканировать чей-то значок, и вы автоматически соберете адрес электронной почты этого человека.

Обязательно импортируйте все адреса электронной почты, которые вы собрали, в свою собственную базу данных.

3. Прямая почтовая кампания

Почему бы не использовать стратегию прошлых лет, чтобы помочь вам с современным цифровым маркетингом?

Используйте прямую почтовую кампанию (да, вам придется открыть несколько книг, к которым вы не прикасались годами), чтобы побудить людей присоединиться к вашему списку рассылки.

Между прочим, даже в 21 веке некоторые маркетологи все еще клянутся бумажными информационными бюллетенями. Если это то, как вы катитесь, используйте информационные бюллетени для продвижения вашего списка адресов электронной почты.

На Вашем сайте

4. Используйте всплывающие окна

Если вы используете технологию всплывающих окон, чтобы заставить людей подписаться на ваш список, то вы, вероятно, также используете файл cookie, который эффективно предотвращает повторное появление всплывающего окна до тех пор, пока не пройдет определенное количество дней. Проверьте свои настройки, чтобы увидеть, происходит ли это, и измените их, чтобы всплывающее окно появлялось снова и снова.

Если они не подпишутся сразу, они могут передумать и решить, что хотят подписаться в будущем.

У вас должна быть ссылка, которую легко найти где-то на вашем сайте, чтобы им было легко это сделать.

5. Закрытый контент

Люди всегда ищут лайфхаки для повышения производительности. Может быть, у вас есть тот, который имеет отношение к другим людям в вашей нише.

Если да, поместите его в облако и предложите бесплатно. Дайте ему броский заголовок и наблюдайте, как он заманивает людей. Единственная « цена » , которую им придется заплатить за доступ к вашему сервису, — это адрес электронной почты.

Закрытый контент — отличное предложение, если вам интересно, как легко создать список адресов электронной почты.

6. Настройте липкие панели для трафика

Липкие полосы — это маленькие микробаннеры в верхней части веб-сайтов. Они накладываются на ваш фактический контент. Вы можете использовать их, чтобы предлагать скидки или рекламировать свой список адресов электронной почты.

Вы также можете персонализировать их, чтобы они соответствовали источникам вашего трафика. Пользователь пришел из Facebook? Скажи это как-нибудь! Может быть, они нашли вас через Google? Добавьте и это!

Если пользователь считает, что ваш контент более персонализирован, он с большей вероятностью передаст свою информацию.

7. Используйте форму регистрации в конце поста

Рассмотрите возможность использования формы подписки в конце поста или нижнего колонтитула.

Как следует из названия, форма окончания публикации появляется в конце опубликованного контента. Пользователи, которые прочитали все, вероятно, будут очень заинтересованы в том, что предлагает ваш бренд, поэтому форма должна хорошо конвертироваться.

8. Используйте встроенную форму регистрации

К настоящему времени почти весь мир знает о важности использования всплывающих форм, чтобы заставить людей подписываться на рассылку.

Но эти всплывающие окна начинают противоречить политике Google в отношении мобильных устройств .

В качестве альтернативы рассмотрите возможность использования встроенной формы регистрации. Это форма, которая появляется в содержании сообщения в блоге, которую посетитель действительно не может пропустить.

9. Ссылка на вашу целевую страницу в шапке

Очень трудно иметь слишком много мест, где люди могут подписаться на ваш список адресов электронной почты. Даже если у вас есть всплывающее окно, встроенная форма и ссылка на вашу целевую страницу на боковой панели, все равно остается место для ссылки в другом месте.

Посмотрите на шапку.

У вас, вероятно, достаточно места в шапке для ссылки на целевую страницу. Поместите кликбейтный текст рядом с кнопкой CTA.

Короткая и точная форма не займет много места и обязательно принесет вам новых подписчиков.

10. Добавляйте ссылки везде

Найдите как можно больше мест, где вы можете добавить ссылку в форму регистрации.

Подумайте о том, чтобы добавить его в подписи сотрудников, свою биографию в Твиттере и на боковой панели на каждой странице вашего сайта.

Не спамьте свою аудиторию своими электронными письмами, но вы обязательно должны спамить их своими ссылками!

11. Вставьте видео на свою целевую страницу

К настоящему времени вы, вероятно, посетили более одной целевой страницы, на которой было встроено видео. Видео воспроизводится автоматически при посещении страницы.

Есть причина, по которой маркетологи используют эти видео. Они работают.

Вы также можете использовать этот трюк на своей целевой странице. Добавьте социальное доказательство на свою страницу, включив свидетельство нескольких человек, которые загрузили вашу халяву и оценили ее или подписались на ваш список рассылки и узнали из вашего замечательного контента.

Вставить видео

Используйте свои события

12. Проведите конкурс

Современные технологии позволяют очень легко провести конкурс , который поможет вам создать свой список адресов электронной почты. Конечно, вам понадобится приз, но обычно это ограниченные инвестиции (например, один из ваших небольших продуктов или короткая консультация, если вы поставщик услуг).

Хитрость в том, что люди должны предоставить адрес электронной почты, чтобы принять участие в конкурсе. Конечно, вы добавите этот адрес электронной почты в свой список рассылки.

Помните, что ваш конкурс должен быть нацелен на правильных людей. Вы не хотите, чтобы кто-то был в вашем списке адресов электронной почты. Вам нужны только люди, которые могут стать вашими клиентами или покупателями.

Используйте конкурс, чтобы собирать электронные письма и создавать свой список адресов электронной почты.

13. Проведите вебинар

Одним из последних увлечений цифрового маркетинга являются вебинары. Нет недостатка в владельцах бизнеса, использующих вебинары для продвижения своих брендов.

Вы также можете использовать вебинар для сбора адресов электронной почты. Просто спросите у людей их адрес электронной почты во время процесса регистрации.

Социальные медиа

14. Сделайте свой контент общедоступным

Большинство платформ электронного маркетинга позволяют очень легко включать кнопки социальных сетей. Если вы еще не используете их, начните делать это сегодня.

Позвольте другим размещать ваш контент на своих каналах, чтобы повысить узнаваемость бренда.

15. Используйте Twitter и Facebook

У вас есть подписчики в Твиттере? Поклонники на Facebook? Перестаньте спрашивать , как увеличить список адресов электронной почты, когда ответ прямо у вас в кармане!

Поговорите со своими существующими подписчиками и поклонниками о списках рассылки по электронной почте, которые вы создаете! Сделайте так, чтобы это звучало эксклюзивно и стоило того, чтобы зарегистрироваться.

Если вы последовали совету из одного из предыдущих пунктов и у вас есть бесплатное предложение или услуга, обязательно сообщите им об этом.

Кроме того, лид-формы Facebook очень хорошо подходят для захвата электронной почты. На самом деле лид-формы, встроенные в ваши социальные платформы, вероятно, являются одним из самых простых способов работы над созданием списка адресов электронной почты .

16. Используйте кнопку призыва к действию Facebook

Facebook позволяет вам легко предоставить поклонникам и любопытным посетителям простой способ попасть на вашу страницу регистрации. Это кнопка призыва к действию ( CTA ) в верхней части страницы.

Просто выберите текст «Зарегистрироваться» на кнопке и свяжите ее со своей целевой страницей. Затем люди, которые посещают вашу фан-страницу и им нравится то, что они видят, смогут легко добавить себя в ваш список рассылки.

17. Используйте LinkedIn

LinkedIn — это так называемый «Facebook для взрослых». Это также отличный способ заставить людей подписаться на вашу рассылку.

Просто добавьте закрытое предложение на свою страницу компании в LinkedIn и в сообщения LinkedIn. Люди, которые, вероятно, будут частью вашего целевого рынка, перейдут по этим ссылкам и получат вашу халяву в обмен на адрес электронной почты.

18. Используйте Pinterest для продвижения электронных книг

Если у вас есть присутствие в Pinterest, вы также можете использовать его для создания своего списка.

Просто сделайте изображение, относящееся к одному из ваших бесплатных предложений. Затем загрузите его в Pinterest со ссылкой на целевую страницу.

Генерируйте потенциальных клиентов на Pinterest, предлагая электронные книги.

Бум. Люди нажмут на ссылку, увидят ваше отличное предложение и предоставят свои адреса электронной почты.

19. Используйте YouTube

Слишком многие маркетологи не могут правильно использовать YouTube . Это включает в себя маркетологов, которые даже взяли за привычку регулярно загружать видео.

Помните, YouTube позволяет не только включать ссылки в описание видео, но и в качестве аннотаций. Эти возможности позволяют вам рассказать о своем списке адресов электронной почты.

Просто добавьте аннотацию, которая гласит что-то вроде: «Вы многому учитесь? Нажмите сюда, чтобы узнать больше." Когда пользователь нажимает на ссылку, он или она попадает на целевую страницу, которая предлагает вам бесплатную услугу в обмен на адрес электронной почты.

Вы также можете добавить ссылку на свою целевую страницу в поле описания.

20. Опубликовать в Google+

Если у вас есть страница Google+ (и вам следует, если у вас ее нет), добавьте ссылку на страницу подписки по электронной почте в разделе « О программе». Люди, решившие узнать больше о вашем бизнесе, также будут иметь возможность зарегистрироваться в вашем списке.

21. Тестируйте платные поисковые объявления

Ваш список адресов электронной почты — это маркетинговый инструмент. Как таковой, он достоин инвестиций.

Если вы еще этого не сделали, запустите несколько платных поисковых объявлений , продвигающих ваш список адресов электронной почты. Убедитесь, что копия объявления содержит кликбейтный заголовок, чтобы вы могли получить максимальную отдачу от затраченных средств.

Другие методы

22. Используйте гостевые посты для продвижения своего списка

Вы, наверное, уже знаете о важности гостевых постов для целей SEO . Но зачем ограничивать себя только SEO, если вы публикуете информацию в чужом блоге?

Используйте свой гостевой пост, чтобы также рекламировать свою халяву. Включите ссылку, которая приведет людей на вашу целевую страницу, чтобы они могли обменять свой адрес электронной почты на ваше предложение.

22. Используйте партнеров

Как и большинство маркетологов, вы, вероятно, работаете с одним или несколькими партнерами. Почему бы не спросить этих партнеров, могут ли они рекламировать вашу халяву на своих сайтах?

Конечно, не забудьте практиковать хорошую карму. Если партнеры достаточно любезны, чтобы разрешить вам размещать рекламу на своих сайтах, вы должны отблагодарить их и позволить им размещать рекламу на своем.

23. Используйте авторитетный автоответчик

Мало что может помешать вашим маркетинговым усилиям по электронной почте больше, чем плохой автоответчик.

Если вы новичок в этом деле и никогда раньше не слышали слово « автоответчик », то это просто причудливый термин, описывающий службу, которую вы используете для рассылки электронных писем десяткам, сотням или даже тысячам людей.

Если вы решите пойти подешевле или попробовать что-то бесплатное только для того, чтобы сэкономить немного денег на маркетинге по электронной почте, вы, вероятно, позже пожалеете об этом решении. Это особенно верно, если ваш список адресов электронной почты резко растет.

Инвестируйте в авторитетный автоответчик, который предлагает шаблоны, инструменты и простые в использовании административные функции. Выбранный вами сервис также должен предоставить вам аналитику, чтобы вы могли видеть, какие типы электронных писем получают наилучшие показатели открытия.

24. Отправьте своим клиентам квитанцию ​​по электронной почте

Если вы ведете что-то вроде обычного бизнеса, вы должны спросить своих клиентов, не хотят ли они спасти несколько деревьев, получив квитанцию ​​​​по электронной почте, а не в бумажном виде.

Если они говорят « да », они не только помогают планете, но и добровольно вызываются попасть в ваш список рассылки.

Выделите предложения

25. Дайте им морковь

Хотите, чтобы люди подписывались на вашу рассылку? Дайте им повод сделать это.

Многие бренды предлагают бесплатную электронную книгу, вебинар или небольшое предложение продукта. Что бы это ни было, дайте им повод захотеть скачать ваш ресурс. Требуйте действующий адрес электронной почты, прежде чем позволить им загрузить вашу халяву.

Конечно, вы также добавите этот адрес электронной почты в список адресов электронной почты, который вы создаете .

26. Расскажите им, что именно они получат

Прежде чем люди подпишутся, чтобы время от времени получать электронные письма, они хотят знать, во что они ввязываются. Обязательно объясните им это ясно и так, чтобы они захотели подписаться.

Убедитесь, что вы включили в свое предложение преимущества подписки.

Например, если вы управляете магазином автозапчастей, ваше всплывающее окно может содержать текст, например: «Присоединяйтесь к более чем 10 000 автолюбителей, которые еженедельно получают советы по обслуживанию автомобилей и новости о самых выгодных предложениях в Интернете!»

Это послание понравится любителям автомобилей во всем мире. Сделайте подобное сообщение для своей ниши и наблюдайте, как растут ваши подписки.

27. Скажите им, как часто они будут это получать

Иногда люди не подписываются на рассылку, потому что не уверены, как часто они будут получать ваши электронные письма.

«Я не хочу каждый день получать спам с рекламными сообщениями!» они думают про себя, когда нажимают ссылку «Нет, спасибо» во всплывающем окне.

Но, возможно, вы не планировали рассылать электронные письма каждый день. Возможно, на вашем рынке достаточно одного раза в неделю.

Вот почему вы должны сообщать людям, как часто вы будете рассылать электронные письма. Например, вы можете включить текст, который гласит: «Вы будете получать не более одного электронного письма в неделю».

Обязательно сдержите свое обещание!

28. Предложите скидку в обмен на адрес электронной почты

Если вы управляете сайтом электронной коммерции, вы можете предложить людям возможность быстро оформить заказ без хлопот с заполнением многочисленных полей формы.

Предложите скидку на рассылку по электронной почте.

Это потрясающе. Но вы по-прежнему можете использовать процесс оформления заказа, чтобы размахивать морковкой перед вашими клиентами, чтобы они дали вам свой адрес электронной почты. Просто предложите скидку на текущий заказ или товар, аналогичный тому, который они покупают бесплатно, в обмен на адрес электронной почты.

Лучшие практики

29. Создайте несколько целевых списков адресов электронной почты

Говоря о целевых списках, создайте несколько из них. Каждый список должен соответствовать сегменту рынка.

Например, если вы продаете автозапчасти, вам может понадобиться один список для людей, которые увлекаются старинными автомобилями, а другой — только для тех, у кого есть внедорожники.

Люди с большей вероятностью подпишутся на список, соответствующий их конкретным потребностям.

30. Держите форму короткой

Действительно, что нужно собирать с проспектов? Вероятно, не более чем имя и адрес электронной почты.

Если да, то собирайте только эти фрагменты информации и ничего больше. Не беспокойтесь об адресе, городе, штате, почтовом индексе, номере телефона, семейном положении, поле или группе крови.

Вы потеряете людей, которые в противном случае могли бы присоединиться к вашему списку, если вы слишком усложните форму регистрации.

Расширьте свой список адресов электронной почты прямо сейчас!

Я только что дал вам 30 дней, удачи в расширении списка адресов электронной почты! Если вам нужна помощь, дайте нам знать или подпишитесь на университет Ignite Visibility для получения дополнительных советов .

Часто задаваемые вопросы о том, как создать список адресов электронной почты

• Зачем мне нужен список адресов электронной почты?

Поскольку Google объявляет, что они прощаются с файлами cookie, а iOS больше не отслеживает своих пользователей так часто, вам понадобится лучший способ ориентироваться на свою аудиторию. Списки электронного маркетинга — лучший способ сделать это.

• Каковы наилучшие способы создания списка адресов электронной почты ?

Дайте вашей аудитории причину присоединиться к вашему списку. Предложите им халяву или скидку в обмен на их информацию.

• Что важнее всего учитывать, когда вы начинаете думать о том, как расширить список адресов электронной почты ?

Сделайте так, чтобы ваш пользователь мог легко предоставить вам свою информацию! Вы хотите получить информацию больше, чем они хотят дать ее вам, поэтому не усложняйте им ее передачу. Если вы сделаете это как можно проще, они с большей вероятностью дадут его вам.

• Нужно ли платить за списки рассылки по электронной почте ?

Ни за что! Вы определенно можете нанять агентство или профессионала , чтобы помочь вам, и вы также можете размещать платную рекламу, но вы также можете воспользоваться бесплатными вещами вокруг вас, такими как ваши каналы в социальных сетях и всплывающее окно на вашем существующем веб-сайте.