Как написать запоминающуюся цифровую рекламу для повышения видимости и конверсии

Когда дело доходит до современных дней продвижения, конкуренция с шумом — это только часть игры. В бесконечном море блогов, всплывающих окон, рекламных баннеров, поисковой рекламы, рекламы с боковой прокруткой и карусельной рекламы, а также фирменной видеорекламы бренду легко упустить из виду или полностью проигнорировать, когда их цифровой контент и реклама не t привлечь внимание потенциальных клиентов.

Вот почему в Ignite Visibility мы так усердно работаем над оптимизацией текстов наших клиентов, чтобы привлечь целевую аудиторию. С правильными ключевыми словами и фразами ваша компания больше не будет просто визуальной сноской на веб-странице.

Многие приемы, которые мы освоили для продвижения веб-контента, также хорошо применимы и в цифровой рекламе. Читайте дальше, чтобы узнать о некоторых передовых методах создания коротких, но запоминающихся цифровых объявлений в современном, мобильном и отвлекающем времени в Интернете.

Лучшие практики для цифровой рекламы

Некоторые вещи не меняются. Даже при написании цифровой рекламы в 2022 году основные правила рекламы для B2B и B2C (или чего-либо еще) по-прежнему применяются. Но более тонкие требования хорошей рекламной кампании иногда бывает трудно сформулировать.

Итак, что такое правило №1? Спорим на 10 долларов, что говорит о том, что вы уже это знаете!

Да, вы совершенно правы — знайте свою аудиторию ! Еще до того, как вы начнете рекламную кампанию, вам нужно кое-что узнать о предполагаемом потенциальном клиенте.

1. Знайте своего клиента (или потенциального):

Помимо знания ваших целей и ключевых показателей эффективности (еще один предшественник кампании), чтобы приступить к составлению текста для любой рекламной кампании, во-первых, вам необходимо записать следующую информацию, чтобы создать профиль клиента (тип компании, отрасль, доход, релевантность). потребности и др.).

• Кто заказчик?
• Что они делают (думаю, что это персонажи, занимающие должность) и чего они хотят?
• Какие слова они используют в своей отрасли?
• Каковы их болевые точки?
• Каковы слабые стороны их текущего решения?

• 

  Пример образа покупателя

Знание того, кто клиент, как он разговаривает и что ему нужно, является ключом к созданию любого вида рекламы, ориентированной на группу. Как только вы зафиксируете свою целевую демографию и наметите этих персонажей (например, основателей бизнеса или генеральных директоров, которые остро нуждаются в облачных услугах управления после переезда в удаленные офисы) для предполагаемой аудитории вашего клиента, вы будете на пути к составлению превосходного, целевого рекламная кампания!

2. Будьте кратки

Вы, наверное, слышали, как люди говорят: «Краткость — душа остроумия». И если это достаточно хорошо для Шекспира, то это достаточно хорошо и для вас!

Следующая передовая практика в цифровой рекламе — еще один извечный прием: не усложняйте.

С появлением мобильных технологий (быстрая прокрутка) и только от пользователя краткость в тексте — это путь к сердцу потенциального клиента (или клику, кошельку и т. д.), независимо от отрасли.

Это особенно верно, когда речь идет о небольших цифровых объявлениях. Это соответствует максимум 30 символам или 5-10 словам для квадратного объявления на боковой панели (200 x 200 или 250 x 250).

Это впечатляюще маленькая почтовая марка, чтобы привлечь чье-то внимание, и это нелегкий подвиг! Вот тут-то и пригодится четкий, умный язык. Вам нужно перейти прямо к сути того, что предлагает услуга клиента (и какую пользу она приносит потенциальным клиентам), поэтому не забывайте использовать личность и болевые точки , о которых мы упоминали выше!

Болевые точки клиентов

3. Выберите правильный шрифт

Изображение стоит 1000 слов, но иногда столько же стоит и сам шрифт, который вы используете для своего цифрового рекламного текста.

Helvetica , например, является одним из самых популярных в мире шрифтов, используемых в рекламе, благодаря жирному, чистому и выделяющемуся шрифту. Многие крупнейшие мировые бренды (и даже целые транспортные системы метро) используют этот шрифт для рекламы и вывесок, поэтому он кажется знакомым и заметным вне зависимости от контекста. В нем также нет каких-либо скучных засечек, поэтому он вне времени и легко читается, но при этом остается достаточно простым, чтобы не раздражать и не раздражать.

Шрифт Helvetica

Тем не менее, есть много других вариантов на выбор! Как было предложено в нашем первом совете, всегда лучше адаптировать рекламу к вашей аудитории.

Например, если ваши клиенты имеют академическое или научное образование, вам может понадобиться шрифт с классическими засечками (например, шрифт Georgia от The New York Times или Times New Roman ). Для более молодой демографической группы более современные, красочные и громкие надписи (например, без засечек, такие как Century Gothic, OpenSans или Montserrat ) могут иметь значение между прокруткой или конверсией по клику.

Какой бы шрифт вы ни выбрали (а вы не всегда можете выбрать его при использовании встроенных инструментов цифровой рекламы), не бойтесь экспериментировать и получать отзывы третьих лиц об их влиянии.

4. Следуйте оптимальной структуре небольшой цифровой рекламы

Для составления идеального цифрового объявления необходимо знать, как правильно структурировать и использовать каждую часть текста. Общий порядок содержания должен состоять из 2-3 строк, в зависимости от того, предназначено ли ваше объявление только для мобильных устройств или для компьютеров.

В рекламе исключительно для мобильных устройств вы можете даже пропустить третью строку и использовать быстрое однострочное описание/заголовок и призыв к действию . В целом, при составлении содержания объявления вы должны включить следующие основные элементы:

• Обещание (что ваш продукт может сделать для кого-то).
• Ценность (то, что вы предлагаете другим, нет).
• Хороший, сильный призыв к действию (купить, заказать, зарегистрироваться, сделать что-нибудь) для потенциальных клиентов.

Вот краткое изложение того, как отформатировать каждую часть вашего объявления, чтобы написать наиболее привлекательный текст. (Наши примеры будут посвящены сантехнической компании.):

• Строка 1: Заголовок/ключевая строка/зацепка: Быстро привлечь внимание людей
  • «Любимый сантехник вашего соседа»

Кроме того, рассмотрите возможность использования значка с названием бренда спереди и по центру.

• Строка 2: Краткое, подробное описание услуги. Выделите преимущества, болевые точки или авторитет вашего сервиса
  • «Устраните уже утечку воды!»

ИЛИ ЖЕ

• • «Местные специалисты починят ваши трубы»

• Строка 3: Сильный призыв к действию (CTA) Обращение к эмоциям
  • «Вызовите специалиста по трубам сегодня!»

ИЛИ ЖЕ

• • «Позвоните 1-800-xxx-xxxx сегодня!»

ИЛИ ЖЕ

• • «Остановите капельницу сегодня!»
    

    Пример цифровой рекламы: Roto-Rooter

Другие соображения, которые следует учитывать при разработке объявлений, включают:

• URL-адреса пути: текстовые объявления Google, например, предлагают два поля «путь» URL-адреса (по 15 символов в каждом).
• Заостренная целевая страница
  • Брендинг и язык целевой страницы должны соответствовать объявлению/логотипу/графике, указывающей на нее визуально или контекстно.
• Брендинг: Включите свой логотип/торговую марку в свою копию (если не просто изображения).
• Ключевые слова: Самое главное, не забудьте включить основное ключевое слово для правильного SEO. Заголовки — хорошее место для начала.

5. A/B-тестирование нескольких объявлений

Хорошему фокуснику нужно больше одного трюка в рукаве, и то же самое касается рекламных кампаний. К сожалению, не каждая реклама привлечет всеобщее внимание.

Вот почему при планировании размещения цифровой рекламы разумно иметь несколько вариантов или вариантов одной и той же рекламы. В конце концов, разнообразие — это приправа к жизни! Может, и вас эти банальности не цепляют? Вот почему так важно их поменять!

Имея под рукой несколько вариантов цифровой рекламы, вы можете A/B-тестировать их успех на протяжении всей кампании. Более того, вы можете добавить эту переменную во время A/B-тестирования размещения рекламы, демографических целей и стратегий, чтобы увеличить шансы вашего клиента на успех. В худшем случае вы получите более точные данные, чтобы улучшить свои результаты в следующий раз!

Так что замените скучные заголовки и призывы к действию на более агрессивные, уберите дурацкие каламбуры на более банальный жаргон или просто увеличьте количество изображений и ограничьте количество слов. Что бы вы ни делали, не ждите идеальных результатов без проб, ошибок и творчества!

Завершение написания памятной цифровой рекламы

Чтобы узнать больше о стратегиях цифровой рекламы в 2022 году и в целом, обязательно ознакомьтесь с остальными нашими блогами, посвященными рекламе.

Они охватывают все технические аспекты создания цифровых рекламных кампаний с высокой конверсией (на YouTube, Facebook, Bing, LinkedIn, Amazon и практически на любой другой существующей платформе), которые направляют клиентов к порогу ваших клиентов.