Cómo escribir anuncios digitales memorables para aumentar la visibilidad y las conversiones

Cuando se trata de los días modernos de promoción, competir con el ruido es solo parte del juego. En el mar interminable de blogs, ventanas emergentes, anuncios publicitarios, anuncios de búsqueda, anuncios de desplazamiento lateral y carrusel, y anuncios de videos de marca, es fácil pasar por alto o ignorar por completo una marca cuando su contenido digital y su publicidad no lo hacen. t captar la atención de los clientes potenciales.

Es por eso que en Ignite Visibility, trabajamos tan duro para optimizar la copia de nuestros clientes para captar la audiencia prevista. Con las palabras clave y la redacción correctas , su empresa ya no será simplemente una nota visual al pie de página en una página web.

Muchos de los trucos que hemos obtenido a lo largo del camino para el contenido web promocional se traducen igual de bien en la publicidad digital. Siga leyendo para conocer algunas de las mejores prácticas para crear anuncios digitales breves pero memorables en un momento moderno, móvil y de distracción en la web.

Prácticas recomendadas para anuncios digitales

Algunas cosas nunca cambian. Incluso al escribir anuncios digitales en 2022, se siguen aplicando las reglas básicas de publicidad para B2B y B2C (o cualquier cosa, en realidad). Pero los requisitos más matizados de una buena campaña publicitaria a veces pueden ser difíciles de concretar.

Entonces, ¿cuál es la regla número 1? ¡Te apostamos $10 a que dices que ya lo sabes!

Sí, tienes toda la razón: ¡ conoce a tu audiencia ! Incluso antes de comenzar una campaña publicitaria, debe saber algunas cosas sobre el prospecto previsto.

1. Conozca a su cliente (o prospecto):

Además de conocer sus objetivos y KPI (otro precursor de una campaña), para comenzar a redactar una copia de cualquier campaña publicitaria, primero deberá anotar la siguiente información para crear un perfil de cliente (tipo de empresa, industria, ingresos, relevante). necesidades, etc).

• ¿Quién es el cliente?
• ¿Qué hacen (piense en las personas del título del trabajo) y qué quieren?
• ¿Qué palabras utilizan en su respectiva industria?
• ¿Cuáles son sus puntos de dolor?
• ¿Cuáles son las debilidades de su solución actual?

• 

  Ejemplo de un Buyer Persona

Saber quién es el cliente, cómo habla y qué necesita es clave para crear cualquier forma de copia dirigida a un grupo. Una vez que fije los datos demográficos de su objetivo y mapee estas personas (es decir, fundadores de negocios o directores ejecutivos que necesitan desesperadamente servicios de administración de la nube desde que se mudaron a oficinas remotas) para la audiencia prevista de su cliente, estará bien encaminado para redactar una excelente y específica. ¡campaña publicitaria!

2. Sea breve

Probablemente haya escuchado a la gente decir: "La brevedad es el alma del ingenio". ¡Y si es lo suficientemente bueno para Shakespeare, es lo suficientemente bueno para ti!

La próxima mejor práctica en publicidad digital es otro viejo truco: mantenlo simple.

Con el advenimiento de la tecnología móvil (desplazamiento rápido) y solo la de un usuario , la brevedad en la copia es el camino hacia el corazón de un cliente potencial (o clic, billetera, etc.), sin importar la industria.

Esto es especialmente cierto cuando se trata de anuncios digitales más pequeños. Esto se traduce en un máximo de unos 30 caracteres o de 5 a 10 palabras para un anuncio de barra lateral cuadrada (200 x 200 o 250 × 250).

Es un sello postal impresionantemente pequeño para llamar la atención de alguien, ¡y no es tarea fácil! Aquí es donde el lenguaje ingenioso y contundente resulta útil. Debe ir directamente al corazón de lo que ofrece el servicio de un cliente (y cómo beneficia a los clientes potenciales), ¡así que no olvide usar la personalidad y los puntos débiles que mencionamos anteriormente!

Puntos débiles del cliente

3. Elija la fuente adecuada

Una imagen vale más que 1000 palabras, pero a veces también lo es la fuente real que está utilizando para el texto de su anuncio digital.

Helvetica , por ejemplo, es una de las fuentes más populares del mundo que se usa en publicidad debido a sus letras llamativas, limpias y destacadas. Con muchas de las marcas más grandes del mundo (e incluso sistemas completos de transporte público de Metro) que usan el tipo de letra para anuncios y señalización, es algo familiar y visible, sin importar el contexto. No tiene ninguna de esas serifas congestionadas, por lo que es atemporal y fácil de leer, pero sigue siendo lo suficientemente simple como para no ser discordante o irritante.

Fuente Helvética

Sin embargo, ¡hay muchas otras opciones para elegir! Como sugerimos en nuestro primer consejo, adaptar los anuncios a su público siempre es lo mejor.

Por ejemplo, si sus clientes tienen antecedentes académicos o científicos, es posible que desee una fuente con esas serifas clásicas involucradas (piense en la fuente Georgia de The New York Times o Times New Roman ). Para un grupo demográfico más joven, las letras más modernas, coloridas y llamativas (es decir, sans serif como Century Gothic, OpenSans o Montserrat ) podrían marcar la diferencia entre desplazarse o hacer una conversión de clic.

Independientemente de la fuente que elija (y no siempre puede elegir cuando usa herramientas de anuncios digitales integradas), no tenga miedo de jugar y obtener comentarios de terceros sobre su impacto.

4. Sigue la estructura óptima de un pequeño anuncio digital

Redactar el anuncio digital perfecto requiere saber cómo estructurar y utilizar cada copia correctamente. El orden general del contenido debe ser de 2 a 3 líneas, dependiendo de si su anuncio es estrictamente para dispositivos móviles o para computadoras de escritorio.

Con un anuncio estrictamente para móviles, incluso puede saltarse la línea tres y buscar una descripción/título rápido de una sola línea y un CTA . En general, al redactar el contenido del anuncio, querrá incluir los conceptos básicos de lo siguiente:

• Promesa (lo que tu producto puede hacer por alguien).
• Valor (lo que tú ofreces otros no).
• Un CTA bueno y sólido (comprar, ordenar, registrarse, hacer algo) para prospectos.

Aquí hay un resumen rápido de cómo formatear cada parte de sus anuncios para escribir la copia más atractiva. (Nuestros ejemplos destacarán una empresa de plomería):

• Línea 1: Titular/eslogan/gancho: captar la atención de las personas rápidamente
  • “El fontanero favorito de tu vecino”

Además, considere usar el ícono de la marca al frente y al centro.

• Línea 2: Descripción breve y sólida del servicio. Resalte los beneficios, los puntos débiles o la autoridad de su servicio
  • “ ¡Arregla tu fuga de agua ya!”

O

• • “Expertos locales para arreglar tus tuberías”

• Línea 3: Fuerte llamado a la acción (CTA) Apelación a las emociones
  • “¡Llame a un experto en tuberías hoy!”

O

• • “¡Llame al 1-800-xxx-xxxx hoy!”

O

• • "¡Detén el goteo hoy!"
    

    Ejemplo de un Anuncio Digital: Roto-Rooter

Otras consideraciones que debe tener al diseñar sus anuncios incluyen:

• URL de ruta: los anuncios de texto de Google, por ejemplo, ofrecen dos campos de "ruta" de URL (15 caracteres cada uno).
• La página de destino puntiaguda
  • La marca y el idioma de la página de destino deben coincidir con el anuncio, el logotipo o el gráfico que lo señala, ya sea visual o contextualmente.
• Marca: incluya su logotipo/nombre de marca en su copia (si no solo en las imágenes).
• Palabras clave: lo más importante, no olvide incorporar una palabra clave principal para un SEO adecuado. Los titulares son un buen lugar para comenzar.

5. Prueba A/B de varios anuncios

Un buen mago necesita más de un truco bajo la manga, y lo mismo ocurre con las campañas publicitarias. Desafortunadamente, no todos los anuncios captarán la atención de todos.

Es por eso que al planificar las ubicaciones de sus anuncios digitales, es inteligente tener múltiples opciones o variaciones del mismo anuncio. ¡Después de todo, la variedad es la sal de la vida! ¿Quizás estos tópicos tampoco te atrapen? ¡Por eso es importante cambiarlos!

Tener varias opciones de anuncios digitales a la mano le permite realizar pruebas A/B de su éxito a lo largo de una campaña. Mejor aún, puede agregar esta variable durante las pruebas A/B de ubicación de anuncios, objetivos demográficos y estrategias para aumentar las probabilidades de éxito de su cliente. ¡El peor de los casos es que obtenga mejores datos para mejorar sus resultados para la próxima vez!

Así que cambie los titulares aburridos y los CTA por otros más agresivos, elimine los juegos de palabras cursis por más jerga de tachuelas, o simplemente explote las imágenes y limite el número de palabras. Hagas lo que hagas, ¡no esperes obtener resultados perfectos sin un poco de prueba, error y creatividad!

Conclusión sobre cómo escribir anuncios digitales memorables

Para saber más sobre las estrategias de publicidad digital en 2022 y en general, no dejes de consultar el resto de nuestros blogs dedicados a la publicidad.

Cubren todos los aspectos técnicos de la creación de campañas publicitarias digitales de alta conversión (en YouTube, Facebook, Bing, LinkedIn, Amazon y casi cualquier otra plataforma existente) que canalizan a los clientes hasta las puertas de sus clientes.