วิธีเขียนโฆษณาดิจิทัลที่น่าจดจำเพื่อเพิ่มการมองเห็นและการแปลง

เมื่อพูดถึงการเลื่อนตำแหน่งสมัยใหม่ การแข่งขันกับเสียงเป็นเพียงส่วนหนึ่งของเกม ในทะเลที่ไม่มีที่สิ้นสุดของบล็อก ป๊อปอัป โฆษณาแบนเนอร์ โฆษณาบน เครือข่ายการค้นหา โฆษณา แบบเลื่อนด้านข้างและแบบภาพสไลด์ และโฆษณา วิดีโอ ที่มีแบรนด์ มันง่ายสำหรับแบรนด์ที่จะถูกมองข้ามหรือถูกเพิกเฉยเมื่อเนื้อหาดิจิทัลและการโฆษณาของพวกเขาไม่ ดึงความสนใจของลูกค้าที่คาดหวัง

นั่นคือเหตุผลที่ Ignite Visibility เราทำงานอย่างหนักเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสำเนาของลูกค้าของเราเพื่อดึงดูดผู้ชมเป้าหมาย ด้วย คำสำคัญ และการใช้ถ้อยคำที่เหมาะสม บริษัทของคุณจะไม่เป็นเพียงเชิงอรรถที่มองเห็นได้บนหน้าเว็บอีกต่อไป

กลเม็ดมากมายที่เราได้รวบรวมไว้ตลอดทางสำหรับเนื้อหาเว็บส่งเสริมการขายแปลได้เช่นเดียวกับการโฆษณาดิจิทัล อ่านต่อไปเพื่อเรียนรู้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการสำหรับการสร้างโฆษณาดิจิทัลที่สั้นแต่น่าจดจำในเว็บสมัยใหม่ บนมือถือ และทำให้เสียสมาธิ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณาดิจิทัล

บางสิ่งไม่เคยเปลี่ยน แม้ว่าการเขียนโฆษณาดิจิทัลในปี 2022 กฎพื้นฐานของการโฆษณาสำหรับ B2B และ B2C (หรืออะไรก็ตาม) ยังคงมีผลบังคับใช้ แต่ข้อกำหนดที่ละเอียดยิ่งขึ้นของแคมเปญโฆษณาที่ดีในบางครั้งอาจทำได้ยาก

แล้วกฎ #1 คืออะไร? เราเดิมพันคุณ $10 ที่บอกว่าคุณรู้แล้ว!

ใช่ คุณพูดถูก รู้จักผู้ฟังของคุณ ! ก่อนที่คุณจะเริ่มแคมเปญโฆษณา คุณจำเป็นต้องรู้บางสิ่งเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

1. รู้จักลูกค้าของคุณ (หรือผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า):

นอกเหนือจากการรู้เป้าหมายและ KPI ของคุณ (อีกปัจจัยหนึ่งของแคมเปญ) ในการเริ่มร่างสำเนาสำหรับแคมเปญโฆษณาใดๆ ก่อนอื่น คุณจะต้องจดข้อมูลต่อไปนี้เพื่อ สร้างโปรไฟล์ลูกค้า (ประเภทบริษัท อุตสาหกรรม รายได้ ที่เกี่ยวข้อง ความต้องการ ฯลฯ)

• ใครคือลูกค้า?
• พวกเขาทำอะไร (คิดว่าเป็นตำแหน่งงาน) และพวกเขาต้องการอะไร?
• พวกเขาใช้คำอะไรในอุตสาหกรรมของตน?
• จุดปวดของพวกเขาคืออะไร?
• จุดอ่อนของโซลูชันปัจจุบันคืออะไร

• 

  ตัวอย่างของผู้ซื้อ Persona

การรู้ว่าลูกค้าเป็นใคร พวกเขาพูดคุยอย่างไร และพวกเขาต้องการอะไรเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างรูปแบบการคัดลอกที่กำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่ม เมื่อคุณล็อกกลุ่มประชากรเป้าหมายและกำหนดลักษณะบุคคลเหล่านี้ (เช่น ผู้ก่อตั้งธุรกิจหรือซีอีโอที่ต้องการบริการการจัดการระบบคลาวด์อย่างมากตั้งแต่ย้ายไปยังสำนักงานระยะไกล) สำหรับกลุ่มเป้าหมายที่ลูกค้าต้องการ คุณจะสามารถร่างรูปแบบที่ยอดเยี่ยมและตรงเป้าหมายได้ แคมเปญโฆษณา!

2. Be Brief

คุณคงเคยได้ยินคนพูดว่า "ความกะทัดรัดคือจิตวิญญาณแห่งปัญญา" และถ้ามันดีพอสำหรับเช็คสเปียร์ มันก็ดีพอสำหรับคุณ!

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดข้อถัดไปในการโฆษณาดิจิทัลเป็นกลอุบายเก่าแก่อีกอย่างหนึ่ง: ทำให้มันเรียบง่าย

ด้วยการถือกำเนิดของเทคโนโลยีมือถือ (การเลื่อนอย่างรวดเร็ว) และเฉพาะ จากผู้ใช้ ความกระชับในการคัดลอกเป็นหนทางไปสู่หัวใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า (หรือคลิก กระเป๋าเงิน ฯลฯ) ไม่ว่าจะเป็นอุตสาหกรรมใดก็ตาม

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงโฆษณาดิจิทัลที่มีขนาดเล็กลง ซึ่งแปลได้สูงสุดประมาณ 30 อักขระหรือ 5-10 คำสำหรับโฆษณาแถบด้านข้างแบบสี่เหลี่ยม (200 x 200 หรือ 250×250)

แสตมป์ดวงเล็กๆ ที่น่าประทับใจเพื่อดึงดูดความสนใจของใครบางคน ไม่ใช่เรื่องง่ายเลย! นี่คือที่มาของภาษาที่เฉียบคมและเฉียบขาด คุณต้องเจาะลึกถึงหัวใจของสิ่งที่บริการของลูกค้านำเสนอ (และประโยชน์ต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า) ดังนั้นอย่าลืมใช้บุคลิกและ จุดบอดที่ เรากล่าวถึงข้างต้น!

คะแนนความเจ็บปวดของลูกค้า

3. เลือกแบบอักษรที่เหมาะสม

รูปภาพมีค่า 1,000 คำ แต่บางครั้งก็เป็นแบบอักษรจริงที่คุณใช้สำหรับสำเนาโฆษณาดิจิทัลของคุณ

ตัวอย่างเช่น Helvetica เป็น หนึ่งในแบบอักษรที่นิยมมากที่สุดในโลกที่ ใช้ในการโฆษณาเนื่องจากมีตัวอักษรที่เป็นตัวหนา สะอาดตา และโดดเด่น ด้วยแบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดในโลกหลายแห่ง (และแม้แต่ระบบขนส่งมวลชนด้วยรถไฟใต้ดิน) ที่ใช้แบบอักษรสำหรับโฆษณาและป้าย จึงเป็นสิ่งที่คุ้นเคยและมองเห็นได้ ไม่ว่าบริบทจะเป็นอย่างไรก็ตาม มันไม่มี serif ที่น่าเบื่อเลย ดังนั้นมันจึงอ่านง่ายตลอดกาล แต่ยังคงเรียบง่ายพอที่จะไม่สั่นคลอนหรือระคายเคือง

แบบอักษร Helvetica

อย่างไรก็ตาม ยังมีตัวเลือกอื่นๆ ให้เลือกอีกมากมาย! ตามที่แนะนำในเคล็ดลับแรกของเรา การปรับแต่งโฆษณาให้เหมาะกับผู้ชมของคุณนั้นดีที่สุดเสมอ

ตัวอย่างเช่น หากลูกค้าของคุณมีพื้นฐานด้านวิชาการหรือวิทยาศาสตร์ คุณอาจต้องการแบบอักษรที่มีเซอริฟแบบคลาสสิกที่เกี่ยวข้อง (ลองนึกถึงแบบอักษร จอร์เจีย ของ The New York Times หรือ Times New Roman ) สำหรับกลุ่มประชากรอายุน้อย การใช้อักษรที่ทันสมัย ​​มีสีสัน และเสียงดังมากขึ้น (เช่น sans serifs เช่น Century Gothic, OpenSans หรือ Montserrat ) อาจสร้างความแตกต่างระหว่างการเลื่อนดูหรือทำ Conversion การคลิกผ่าน

แบบอักษรใดก็ตามที่คุณเลือก (และคุณไม่สามารถเลือกได้เสมอเมื่อใช้เครื่องมือโฆษณาดิจิทัลในตัว) อย่ากลัวที่จะลองเล่นและรับคำติชมจากบุคคลที่สามเกี่ยวกับผลกระทบของมัน

4. ปฏิบัติตามโครงสร้างที่เหมาะสมที่สุดของโฆษณาดิจิทัลขนาดเล็ก

การร่างโฆษณาดิจิทัลที่สมบูรณ์แบบจำเป็นต้องรู้วิธีจัดโครงสร้างและใช้สำเนาแต่ละชิ้นอย่างถูกต้อง ลำดับเนื้อหาทั่วไปควรเป็น 2-3 บรรทัด ขึ้นอยู่กับว่าโฆษณาของคุณเป็นแบบเคลื่อนที่หรือบนเดสก์ท็อป

ด้วยโฆษณาบนมือถือที่เคร่งครัด คุณสามารถข้ามบรรทัดที่สามและยิงเพื่อดูคำอธิบาย/บรรทัดแรกแบบบรรทัดเดียวสั้นๆ และ CTA ได้ โดยรวมแล้ว เมื่อร่างเนื้อหาโฆษณา คุณจะต้องรวมข้อมูลพื้นฐานดังต่อไปนี้:

• คำมั่นสัญญา (สิ่งที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถทำอะไรให้ผู้อื่นได้)
• ความ คุ้มค่า (สิ่งที่คุณเสนอให้คนอื่นไม่ทำ)
• CTA ที่ดีและแข็งแกร่ง (ซื้อ สั่งซื้อ ลงทะเบียน ทำบางสิ่ง) สำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

ต่อไปนี้คือข้อมูลสรุปโดยย่อเกี่ยวกับวิธีการจัดรูปแบบโฆษณาแต่ละชิ้นของคุณเพื่อเขียนข้อความที่น่าสนใจที่สุด (ตัวอย่างของเราจะเน้นถึงบริษัทประปา):

• Line 1: Headline/tag line/hook: ดึงดูดความสนใจของผู้คนได้อย่างรวดเร็ว
  • “ช่างประปาคนโปรดของเพื่อนบ้านคุณ”

นอกจากนี้ ให้พิจารณาใช้ไอคอนชื่อแบรนด์ด้านหน้าและตรงกลาง

• บรรทัดที่ 2: คำอธิบายสั้น ๆ ที่ชัดเจนของบริการ เน้นประโยชน์ จุดปวด หรือความน่าเชื่อถือของบริการของคุณ
  • “แก้ไขน้ำรั่วของคุณแล้ว!”

หรือ

• • “ผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่เพื่อซ่อมท่อของคุณ”

• บรรทัดที่ 3: Strong Call to Action (CTA) ดึงดูดอารมณ์
  • “โทรหาผู้เชี่ยวชาญด้านท่อวันนี้!”

หรือ

• • “โทร 1-800-xxx-xxxx วันนี้!”

หรือ

• • “หยุดน้ำหยดวันนี้!”
    

    ตัวอย่างโฆษณาดิจิทัล: Roto-Rooter

ข้อควรพิจารณาอื่นๆ ในการออกแบบโฆษณาของคุณ ได้แก่:

• URL เส้นทาง: ตัวอย่างเช่น โฆษณาแบบข้อความของ Google มีช่อง "เส้นทาง" ของ URL สองช่อง (ละ 15 อักขระ)
• หน้า Landing Page ที่แหลม
  • ตราสินค้าและภาษาของหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงควรตรงกับโฆษณา/โลโก้/กราฟิกที่ชี้ไปที่หน้านั้นทั้งทางสายตาหรือตามบริบท
• การสร้างแบรนด์: ใส่โลโก้/ชื่อแบรนด์ของคุณในสำเนาของคุณ (ถ้าไม่ใช่แค่ภาพ)
• คีย์เวิร์ด: ที่สำคัญที่สุด อย่าลืมรวมคีย์เวิร์ดหลักสำหรับ SEO ที่เหมาะสม หัวข้อข่าวเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

5. ทดสอบ A/B โฆษณาหลายตัว

นักมายากลที่ดีต้องมีเคล็ดลับมากกว่าหนึ่งอย่าง และเช่นเดียวกันสำหรับแคมเปญโฆษณา น่าเสียดายที่ไม่ใช่ทุกโฆษณาที่จะดึงดูดความสนใจของทุกคน

นั่นเป็นเหตุผลในการวางแผนตำแหน่งโฆษณาดิจิทัลของคุณ การมีตัวเลือกหรือรูปแบบที่หลากหลายของโฆษณาเดียวกัน วาไรตี้เป็นเครื่องเทศของชีวิต! บางทีความซ้ำซากเหล่านี้ไม่คว้าคุณเช่นกัน? นั่นเป็นเหตุผลสำคัญที่จะต้องเปลี่ยนมันออก!

การมีโฆษณาดิจิทัลหลายตัวเลือกในมือทำให้คุณสามารถ ทดสอบ A/B ความสำเร็จ ได้ตลอดทั้งแคมเปญ ยังดีกว่า คุณสามารถเพิ่มตัวแปรนี้ในระหว่างการทดสอบ A/B ของตำแหน่งโฆษณา เป้าหมายตามข้อมูลประชากร และกลยุทธ์เพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จของลูกค้าของคุณ สถานการณ์ที่แย่ที่สุดคือคุณได้รับข้อมูลที่ดีขึ้นเพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ของคุณในครั้งต่อไป!

ดังนั้น เปลี่ยนพาดหัวข่าวที่น่าเบื่อและ CTA ให้เป็นพาดหัวข่าวที่ดุดันมากขึ้น ตัดบทตลกๆ ให้กลายเป็นศัพท์แสงพูดจาไพเราะมากขึ้น หรือเพียงแค่ระเบิดภาพและจำกัดจำนวนคำ สิ่งที่คุณทำ อย่าคาดหวังว่าจะได้ผลลัพธ์ที่สมบูรณ์แบบโดยปราศจากการลองผิดลองถูก และความคิดสร้างสรรค์!

ปิดท้ายด้วยการเขียนโฆษณาดิจิทัลที่น่าจดจำ

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ กลยุทธ์การโฆษณา ดิจิทัลในปี 2022 และโดยทั่วไป อย่าลืมอ่าน บล็อกที่เหลือของเราเพื่อการโฆษณาโดยเฉพาะ

พวกเขาครอบคลุมทุกแง่มุมทางเทคนิคของการสร้างแคมเปญโฆษณาดิจิทัลที่มีการแปลงสูง (บน YouTube, Facebook, Bing, LinkedIn, Amazon และเกือบทุกแพลตฟอร์มอื่น ๆ ที่มีอยู่) ที่ส่งลูกค้าไปยังบันไดหน้าประตูของลูกค้าของคุณ