Cara Menulis Iklan Digital yang Mengesankan untuk Meningkatkan Visibilitas dan Konversi

Ketika berbicara tentang promosi modern, bersaing dengan kebisingan hanyalah bagian dari permainan. Di lautan blog, pop-up, iklan spanduk, iklan penelusuran, iklan gulir samping dan korsel yang tak ada habisnya, dan iklan video bermerek, mudah bagi sebuah merek untuk diabaikan atau diabaikan begitu saja ketika konten digital dan iklan mereka tidak ' t menarik perhatian calon pelanggan.

Itu sebabnya di Ignite Visibility, kami bekerja sangat keras untuk mengoptimalkan salinan klien kami untuk meraih audiens yang dituju. Dengan kata kunci dan ungkapan yang tepat , perusahaan Anda tidak lagi hanya menjadi catatan kaki visual di halaman web.

Banyak trik yang kami kumpulkan selama ini untuk menerjemahkan konten web promosi dengan baik ke iklan digital. Baca terus untuk mempelajari beberapa praktik terbaik untuk membuat iklan digital yang singkat namun berkesan dalam waktu yang modern, seluler, dan mengganggu di web.

Praktik Terbaik untuk Iklan Digital

Beberapa hal tidak pernah berubah. Bahkan ketika menulis iklan digital pada tahun 2022, aturan dasar periklanan untuk B2B dan B2C (atau apa pun, sungguh) masih berlaku. Tetapi persyaratan yang lebih bernuansa dari kampanye iklan yang baik terkadang sulit untuk diselesaikan.

Jadi apa aturan #1? Kami bertaruh Anda $10 yang berarti Anda sudah mengetahuinya!

Ya, Anda benar sekali— kenali audiens Anda ! Bahkan sebelum Anda memulai kampanye iklan, Anda perlu mengetahui beberapa hal tentang prospek yang dituju.

1. Kenali Pelanggan Anda (atau Prospek):

Di luar mengetahui tujuan dan KPI Anda (pendahulu lain untuk kampanye), untuk mulai menyusun salinan untuk kampanye iklan apa pun, pertama-tama, Anda harus mencatat informasi berikut untuk membuat profil pelanggan (jenis perusahaan, industri, pendapatan, relevan kebutuhan, dll).

• Siapa pelanggannya?
• Apa yang mereka lakukan (pikirkan persona jabatan) dan apa yang mereka inginkan?
• Kata-kata apa yang mereka gunakan di industri masing-masing?
• Apa poin rasa sakit mereka?
• Apa kelemahan solusi mereka saat ini?

• 

  Contoh Persona Pembeli

Mengetahui siapa pelanggannya, bagaimana mereka berbicara, dan apa yang mereka butuhkan adalah kunci untuk membuat segala bentuk salinan yang menargetkan grup. Setelah Anda mengunci demografi target Anda dan memetakan persona ini (yaitu pendiri bisnis atau CEO yang sangat membutuhkan layanan manajemen cloud sejak pindah ke kantor jarak jauh) untuk audiens yang dituju klien Anda, Anda akan siap untuk menyusun yang luar biasa, ditargetkan kampanye iklan!

2. Singkat

Anda mungkin pernah mendengar orang berkata, "Singkatnya adalah jiwa dari kecerdasan." Dan jika itu cukup baik untuk Shakespeare, itu cukup baik untuk Anda!

Praktik terbaik berikutnya dalam periklanan digital ini adalah trik kuno lainnya: Tetap sederhana.

Dengan munculnya teknologi seluler (pengguliran cepat) dan hanya dari pengguna , singkatnya salinan adalah jalan menuju hati pelanggan potensial (atau klik, dompet, dll.), apa pun industrinya.

Hal ini terutama berlaku untuk iklan digital yang lebih kecil. Ini berarti maksimal sekitar 30 karakter atau 5-10 kata untuk iklan sidebar persegi (200 x 200 atau 250x250).

Itu adalah prangko kecil yang mengesankan untuk menarik perhatian seseorang, dan itu bukan hal yang mudah! Di sinilah bahasa yang kuat dan cerdas berguna. Anda perlu langsung ke inti dari apa yang ditawarkan layanan klien (dan bagaimana hal itu menguntungkan pelanggan potensial), jadi jangan lupa untuk menggunakan persona dan poin nyeri yang kami sebutkan di atas!

Poin Rasa Sakit Pelanggan

3. Pilih Font yang Tepat

Sebuah gambar bernilai 1.000 kata, tetapi terkadang begitu juga font sebenarnya yang Anda gunakan untuk salinan iklan digital Anda.

Helvetica , misalnya, adalah salah satu font paling populer di dunia yang digunakan dalam periklanan karena hurufnya yang tebal, bersih, dan menonjol. Dengan banyak merek terbesar di dunia (dan bahkan seluruh sistem transit Metro) menggunakan jenis huruf untuk iklan dan papan nama, itu adalah sesuatu yang familier dan terlihat, apa pun konteksnya. Itu juga tidak memiliki serif pengap, jadi abadi dan mudah dibaca, namun tetap cukup sederhana untuk tidak menggelegar atau menjengkelkan.

Font Helvetica

Namun demikian, ada banyak pilihan lain untuk dipilih! Seperti yang disarankan dalam tip pertama kami, menyesuaikan iklan dengan audiens Anda selalu yang terbaik.

Misalnya, jika pelanggan Anda memiliki latar belakang akademis atau ilmiah, Anda mungkin menginginkan font dengan serif klasik yang terlibat (pikirkan font Georgia The New York Times atau Times New Roman ). Untuk demografis yang lebih muda, huruf yang lebih modern, penuh warna, dan keras (yaitu sans serif seperti Century Gothic, OpenSans, atau Montserrat ) dapat membuat perbedaan antara menggulir atau membuat konversi klik-tayang.

Apa pun font yang Anda pilih (dan Anda tidak selalu dapat memilih saat menggunakan alat iklan digital bawaan), jangan takut untuk bermain-main dan mendapatkan umpan balik pihak ketiga tentang dampaknya.

4. Ikuti Struktur Optimal dari Iklan Digital Kecil

Merancang iklan digital yang sempurna membutuhkan pengetahuan tentang cara menyusun dan menggunakan setiap salinan dengan benar. Urutan umum konten harus 2-3 baris, bergantung pada apakah iklan Anda benar-benar seluler atau desktop.

Dengan iklan seluler yang ketat, Anda bahkan dapat melewati baris ketiga dan memotret deskripsi/judul satu baris cepat dan CTA . Secara keseluruhan, saat menyusun konten iklan, Anda sebaiknya menyertakan dasar-dasar berikut:

• Janji (apa yang dapat dilakukan produk Anda untuk seseorang).
• Nilai (apa yang Anda tawarkan kepada orang lain tidak).
• CTA yang bagus dan kuat (Beli, pesan, daftar, lakukan sesuatu) untuk prospek.

Berikut ini ikhtisar singkat tentang cara memformat setiap bagian dari iklan Anda untuk menulis salinan yang paling menarik. (Contoh kami akan menyoroti perusahaan pipa.):

• Baris 1: Judul/tag line/pengait: Menarik perhatian orang dengan cepat
  • “Tukang ledeng favorit tetangga Anda”

Juga, pertimbangkan untuk menggunakan ikon nama merek di bagian depan dan tengah.

• Baris 2: Deskripsi singkat dan padat tentang layanan. Soroti manfaat, poin nyeri, atau otoritas layanan Anda
  • “Perbaiki kebocoran air Anda sudah!”

ATAU

• • “Ahli lokal untuk memperbaiki pipa Anda”

• Baris 3: Panggilan Kuat untuk Bertindak (CTA) Daya tarik emosi
  • "Hubungi ahli pipa hari ini!"

ATAU

• • “Hubungi 1-800-xxx-xxxx Hari Ini!”

ATAU

• • “Hentikan tetesannya hari ini!”
    

    Contoh Iklan Digital: Roto-Rooter

Pertimbangan lain yang harus dimiliki saat merancang iklan Anda meliputi:

• URL jalur: Iklan teks Google, misalnya, menawarkan dua bidang "jalur" URL (masing-masing 15 karakter).
• Halaman arahan yang runcing
  • Pencitraan merek dan bahasa laman landas harus cocok dengan iklan/logo/grafik yang menunjuk ke sana baik secara visual maupun kontekstual.
• Pencitraan Merek: Sertakan logo/nama merek Anda dalam salinan Anda (jika bukan hanya citra).
• Kata kunci: Yang terpenting, jangan lupa untuk memasukkan kata kunci utama untuk SEO yang tepat. Judul adalah tempat yang baik untuk memulai.

5. Uji A/B Beberapa Iklan

Pesulap yang baik membutuhkan lebih dari satu trik, dan hal yang sama berlaku untuk kampanye iklan. Sayangnya, tidak setiap iklan akan menarik perhatian semua orang.

Itu sebabnya ketika merencanakan penempatan iklan digital Anda, sebaiknya memiliki beberapa opsi atau variasi dari iklan yang sama. Bagaimanapun, keragaman adalah bumbu kehidupan! Mungkin basa-basi ini juga tidak menarik Anda? Itulah mengapa penting untuk menukarnya!

Memiliki beberapa opsi iklan digital memungkinkan Anda menguji A/B keberhasilannya selama kampanye. Lebih baik lagi, Anda dapat menambahkan variabel ini selama pengujian A/B penempatan iklan, target demografis, dan strategi untuk meningkatkan peluang keberhasilan klien Anda. Skenario terburuknya adalah Anda mendapatkan data yang lebih baik untuk meningkatkan hasil Anda untuk waktu berikutnya!

Jadi, ganti headline membosankan dan CTA dengan yang lebih agresif, kurangi permainan kata-kata murahan untuk lebih banyak istilah kuningan, atau cukup meledakkan citra dan batasi jumlah kata. Apa pun yang Anda lakukan, jangan berharap untuk mendapatkan hasil yang sempurna tanpa beberapa percobaan, kesalahan, dan kreativitas!

Mengakhiri Menulis Iklan Digital yang Mengesankan

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang strategi periklanan digital pada tahun 2022 dan secara umum, pastikan untuk memeriksa blog kami yang didedikasikan untuk periklanan.

Mereka mencakup setiap aspek teknis dalam membangun kampanye iklan digital dengan konversi tinggi (di YouTube, Facebook, Bing, LinkedIn, Amazon, dan hampir semua platform lain yang ada) yang menyalurkan pelanggan ke depan pintu klien Anda.