Cum să scrieți reclame digitale memorabile pentru o vizibilitate și conversii sporite

Când vine vorba de zilele moderne de promovare, concurența cu zgomotul este doar o parte a jocului. În marea nesfârșită de bloguri, ferestre pop-up, reclame banner, reclame de căutare, reclame cu defilare laterală și carusel și reclame video de marcă, este ușor ca o marcă să fie trecută cu vederea sau ignorată complet atunci când conținutul și publicitatea lor digitală nu” nu atrageți atenția potențialilor clienți.

De aceea, la Ignite Visibility, muncim atât de mult pentru a optimiza copia clienților noștri pentru a capta publicul vizat. Cu cuvintele cheie și formularea potrivite , compania dvs. nu va mai fi doar o notă de subsol vizuală pe o pagină web.

Multe dintre trucurile pe care le-am adunat pe parcurs pentru conținutul web promoțional se traduc la fel de bine și în publicitate digitală. Citiți mai departe pentru a afla câteva dintre cele mai bune practici pentru crearea de reclame digitale scurte, dar memorabile, într-o perioadă modernă, mobilă și care distrag atenția pe web.

Cele mai bune practici pentru reclamele digitale

Unele lucruri nu se schimba niciodata. Chiar și atunci când scrieți reclame digitale în 2022, regulile de bază ale publicității pentru B2B și B2C (sau orice altceva, într-adevăr) încă se aplică. Dar cerințele mai nuanțate ale unei campanii publicitare bune pot fi uneori dificil de rezolvat.

Deci, care este regula #1? Punem pariu pe 10 USD care spune că știți deja!

Da, ai perfectă dreptate – cunoaște-ți publicul ! Înainte de a începe chiar o campanie publicitară, trebuie să știți câteva lucruri despre prospectul vizat.

1. Cunoaște-ți clientul (sau prospectul):

În afară de a vă cunoaște obiectivele și KPI-urile (un alt precursor al unei campanii), pentru a începe să redactați o copie pentru orice campanie de publicitate, mai întâi, va trebui să notați următoarele informații pentru a crea un profil de client (tip de companie, industrie, venituri, relevante nevoi etc.).

• Cine este clientul?
• Ce fac ei (gândiți-vă la personajele titlului postului) și ce își doresc?
• Ce cuvinte folosesc în industria lor respectivă?
• Care sunt punctele lor dureroase?
• Care sunt punctele slabe ale soluției lor actuale?

• 

  Exemplu de persoană cumpărător

A ști cine este clientul, cum vorbește și de ce au nevoie este esențial pentru a crea orice formă de copie care vizează un grup. Odată ce vă blocați datele demografice țintă și identificați aceste persoane (adică fondatori de afaceri sau directori executivi care au nevoie disperată de servicii de management în cloud de când s-au mutat în birouri de la distanță) pentru publicul vizat de clientul dvs., veți fi pe cale de a elabora un proiect superb, bine orientat. campanie publicitara!

2. Fii scurt

Probabil ați auzit oameni spunând: „Concizia este sufletul inteligenței”. Și dacă este suficient de bun pentru Shakespeare, este suficient de bun pentru tine!

Această următoare cea mai bună practică în publicitatea digitală este un alt truc vechi: Păstrați-o simplă.

Odată cu apariția tehnologiei mobile (defilare rapidă) și numai de la un utilizator , concizia în copiere este calea către inima unui potențial client (sau clic, portofel etc.), indiferent de industrie.

Acest lucru este valabil mai ales când vine vorba de reclame digitale mai mici. Acest lucru se traduce într-un maxim de aproximativ 30 de caractere sau 5-10 cuvinte pentru un anunț din bara laterală pătrată (200 x 200 sau 250 × 250).

Este un timbru poștal impresionant de mic cu care să atrageți atenția cuiva și nu este o operație ușoară! Aici este util limbajul inteligent și puternic. Trebuie să treceți direct la inima a ceea ce oferă serviciul unui client (și a modului în care acesta îi avantajează clienților potențiali), așa că nu uitați să utilizați personalitatea și punctele dureroase pe care le-am menționat mai sus!

Puncte de durere ale clienților

3. Alegeți fontul potrivit

O imagine valorează 1.000 de cuvinte, dar uneori la fel este și fontul real pe care îl utilizați pentru anunțul digital.

Helvetica , de exemplu, este unul dintre cele mai populare fonturi din lume utilizate în publicitate datorită literelor îndrăznețe, curate și remarcabile. Cu multe dintre cele mai mari mărci din lume (și chiar întregi sisteme de tranzit Metro) folosind tipul pentru reclame și semnalizare, este ceva familiar și vizibil, indiferent de context. Nici nu are niciunul dintre acele serif-uri înfundate, așa că este atemporal și ușor de citit, dar rămâne suficient de clar pentru a nu fi supărător sau iritant.

Font Helvetica

Cu toate acestea, există o mulțime de alte opțiuni din care să alegeți! După cum sugerăm în primul nostru sfat, adaptarea anunțurilor pentru publicul dvs. este întotdeauna cea mai bună.

De exemplu, dacă clienții dvs. au un fundal academic sau științific, este posibil să doriți un font cu acele serif-uri clasice implicate (gândiți-vă la fontul The New York Times Georgia sau Times New Roman ). Pentru un grup demografic mai tânăr, literele mai moderne, colorate și puternice (adică sans serif precum Century Gothic, OpenSans sau Montserrat ) ar putea face diferența între derularea sau efectuarea unei conversii prin clic.

Indiferent de fontul pe care îl alegeți (și nu puteți alege întotdeauna când utilizați instrumente de anunțuri digitale încorporate), nu vă fie teamă să jucați și să primiți feedback de la terți cu privire la impactul lor.

4. Urmați structura optimă a unui anunț digital mic

Redactarea reclamei digitale perfecte necesită cunoașterea cum să structurați și să utilizați corect fiecare copie. Ordinea generală a conținutului ar trebui să fie de 2-3 rânduri, în funcție de faptul că anunțul dvs. este strict mobil sau pe desktop.

Cu un anunț strict mobil, puteți chiar sări peste rândul trei și să obțineți o descriere/titlu rapidă și un CTA . În general, atunci când redactați conținut publicitar, veți dori să includeți elementele de bază ale următoarelor:

• Promite (ce poate face produsul tău pentru cineva).
• Valoare (ceea ce oferi altora nu).
• Un CTA bun, puternic (Cumpără, comandă, înscrie-te, fă ceva) pentru clienți potențiali.

Iată o scurtă descriere a modului de formatare a fiecărei părți a anunțurilor dvs. pentru a scrie cea mai convingătoare copie din jur. (Exemplele noastre vor evidenția o companie de instalații sanitare.):

• Linia 1: Titlu/linie de etichetă/cârlig: Atrageți rapid atenția oamenilor
  • „instalatorul preferat al vecinului tău”

De asemenea, luați în considerare utilizarea pictogramei numelui mărcii în față și în centru.

• Linia 2: descriere scurtă și solidă a serviciului. Evidențiați beneficiile, punctele dureroase sau autoritatea serviciului dvs
  • „Remediază-ți deja scurgerea de apă!”

SAU

• • „Experți locali pentru a vă repara conductele”

• Linia 3: Apel puternic la acțiune (CTA) Apel la emoții
  • „Apelați un expert în conducte astăzi!”

SAU

• • „Apelați astăzi la 1-800-xxx-xxxx!”

SAU

• • „Opriți picurarea azi!”
    

    Exemplu de anunț digital: Roto-Rooter

Alte considerații pe care trebuie să le aveți atunci când vă proiectați anunțurile includ:

• Adresele URL ale căilor: anunțurile text Google, de exemplu, oferă două câmpuri „cale” pentru adrese URL (15 caractere fiecare).
• Pagina de destinație ascuțită
  • Branding-ul și limba paginii de destinație ar trebui să se potrivească cu anunțul/logo-ul/graficul care indică către aceasta fie vizual, fie contextual.
• Branding: includeți sigla/numele mărcii dvs. în copie (dacă nu doar în imagini).
• Cuvinte cheie: cel mai important, nu uitați să încorporați un cuvânt cheie major pentru SEO adecvat. Titlurile sunt un loc bun de început.

5. Testează A/B mai multe anunțuri

Un magician bun are nevoie de mai mult de un truc din mânecă și același lucru este valabil și pentru campaniile publicitare. Din păcate, nu orice reclamă va atrage atenția tuturor.

De aceea, atunci când vă planificați plasările de anunțuri digitale, este inteligent să aveți mai multe opțiuni sau variante ale aceleiași reclame. Varietatea este condimentul vieții, până la urmă! Poate că nici aceste platitudini nu te prind? De aceea este important să le schimbați!

Având la îndemână mai multe opțiuni de reclame digitale, vă permite să le testați A/B succesul pe parcursul unei campanii. Mai bine, puteți adăuga această variabilă în timpul testării A/B pentru plasarea anunțurilor, ținte demografice și strategii pentru a crește șansele de succes ale clientului dvs. Cel mai rău caz este că obțineți date mai bune pentru a vă îmbunătăți rezultatele pentru data viitoare!

Așa că schimbați titlurile plictisitoare și CTA-urile cu altele mai agresive, tăiați jocurile de cuvinte pentru mai multe lingouri de alamă sau pur și simplu aruncați în aer imaginile și limitați numărul de cuvinte. Orice ați face, nu vă așteptați să obțineți rezultate perfecte fără încercări, erori și creativitate!

Încheierea cu scrierea de reclame digitale memorabile

Pentru a afla mai multe despre strategiile de publicitate digitală în 2022 și în general, asigurați-vă că consultați restul blogurilor noastre dedicate publicității.

Acestea acoperă fiecare aspect tehnic al construirii de campanii publicitare digitale de mare conversie (pe YouTube, Facebook, Bing, LinkedIn, Amazon și aproape orice altă platformă existentă) care conduc clienții către ușile clienților tăi.