Comment rédiger des publicités numériques mémorables pour une visibilité et des conversions accrues

Publié: 2022-03-04

En ce qui concerne les jours modernes de promotion, rivaliser avec le bruit fait partie du jeu. Dans la mer infinie de blogs, de pop-ups, de bannières publicitaires, d'annonces de recherche, d'annonces à défilement latéral et de carrousel et d'annonces de vidéos de marque, il est facile pour une marque d'être négligée ou carrément ignorée lorsque son contenu numérique et sa publicité ne le sont pas. t attirer l'attention des clients potentiels.

C'est pourquoi, chez Ignite Visibility, nous travaillons si dur pour optimiser la copie de nos clients afin d'attirer le public visé. Avec les bons mots clés et la bonne formulation, votre entreprise ne sera plus simplement une note de bas de page visuelle sur une page Web.

Bon nombre des astuces que nous avons recueillies en cours de route pour le contenu Web promotionnel se traduisent tout aussi bien par la publicité numérique. Lisez la suite pour découvrir certaines des meilleures pratiques pour créer des publicités numériques brèves mais mémorables à une époque moderne, mobile et distrayante sur le Web.

Meilleures pratiques pour les publicités numériques

Certaines choses ne changent jamais. Même lors de la rédaction d'annonces numériques en 2022, les règles de base de la publicité pour le B2B et le B2C (ou quoi que ce soit, vraiment) s'appliquent toujours. Mais les exigences plus nuancées d'une bonne campagne publicitaire peuvent parfois être difficiles à cerner.

Quelle est donc la règle n°1 ? Nous vous parions 10 $ qui disent que vous le savez déjà !

Oui, vous avez tout à fait raison— connaissez votre public ! Avant même de commencer une campagne publicitaire, vous devez connaître certaines choses sur le prospect visé.

1. Connaissez votre client (ou prospect) :

En plus de connaître vos objectifs et vos KPI (un autre précurseur d'une campagne), pour commencer à rédiger le texte de toute campagne publicitaire, vous devez d'abord noter les informations suivantes pour créer un profil client (type d'entreprise, secteur, revenus, besoins, etc).

Qui est le client ?
Que font-ils (pensez aux personnages du titre du poste) et que veulent-ils ?
Quels mots utilisent-ils dans leur secteur respectif ?
Quels sont leurs points douloureux ?
Quelles sont les faiblesses de leur solution actuelle ?
Exemple de Buyer Persona

Savoir qui est le client, comment il parle et ce dont il a besoin est essentiel pour créer toute forme de copie ciblant un groupe. Une fois que vous avez verrouillé vos données démographiques cibles et cartographié ces personnages (c'est-à-dire les fondateurs d'entreprise ou les PDG qui ont désespérément besoin de services de gestion cloud depuis leur déménagement dans des bureaux distants) pour le public visé par votre client, vous serez sur la bonne voie pour rédiger un superbe plan ciblé. campagne publicitaire!

2. Soyez bref

Vous avez probablement entendu des gens dire : « La brièveté est l'âme de l'esprit. Et si c'est assez bon pour Shakespeare, c'est assez bon pour vous !

Cette prochaine meilleure pratique en matière de publicité numérique est une autre astuce séculaire : restez simple.

Avec l'avènement de la technologie mobile (défilement rapide) et uniquement de la part d'un utilisateur , la concision dans la copie est la voie vers le cœur d'un client potentiel (ou clic, portefeuille, etc.), quel que soit le secteur.

Cela est particulièrement vrai lorsqu'il s'agit de petites publicités numériques. Cela se traduit par un maximum d'environ 30 caractères ou 5 à 10 mots pour une annonce carrée dans la barre latérale (200 x 200 ou 250 × 250).

C'est un timbre-poste incroyablement petit pour attirer l'attention de quelqu'un, et ce n'est pas une mince affaire ! C'est là que le langage percutant et intelligent devient utile. Vous devez aller droit au cœur de ce qu'offre le service d'un client (et comment il profite aux clients potentiels), alors n'oubliez pas d'utiliser la personnalité et les points faibles que nous avons mentionnés ci-dessus !

Points douloureux du client

3. Choisissez la bonne police

Une image vaut 1 000 mots, mais parfois la police que vous utilisez pour votre texte publicitaire numérique l'est aussi.

Helvetica , par exemple, est l'une des polices les plus populaires au monde utilisées dans la publicité en raison de son lettrage audacieux, propre et remarquable. Avec bon nombre des plus grandes marques au monde (et même des systèmes de transport en commun entiers) utilisant la police de caractères pour les publicités et la signalisation, c'est quelque chose de familier et de visible, quel que soit le contexte. Il n'a pas non plus ces empattements étouffants, il est donc intemporel et facile à lire, tout en restant suffisamment simple pour ne pas être discordant ou irritant.

Police Helvética

Néanmoins, il existe de nombreuses autres options parmi lesquelles choisir ! Comme suggéré dans notre premier conseil, il est toujours préférable d'adapter les publicités à votre public.

Par exemple, si vos clients ont une formation universitaire ou scientifique, vous voudrez peut-être une police avec ces empattements classiques impliqués (pensez à la police Georgia du New York Times ou au Times New Roman ). Pour une population plus jeune, des lettres plus modernes, colorées et bruyantes (c'est-à-dire sans empattements comme Century Gothic, OpenSans ou Montserrat ) pourraient faire la différence entre faire défiler ou effectuer une conversion par clic.

Quelle que soit la police que vous choisissez (et vous ne pouvez pas toujours choisir lorsque vous utilisez des outils publicitaires numériques intégrés), n'ayez pas peur de jouer et d'obtenir des commentaires de tiers sur leur impact.

4. Suivez la structure optimale d'une petite annonce numérique

Rédiger la publicité numérique parfaite nécessite de savoir structurer et utiliser correctement chaque élément de texte. L'ordre général du contenu doit être de 2 à 3 lignes, selon que votre annonce est strictement mobile ou sur ordinateur.

Avec une annonce strictement mobile, vous pouvez même ignorer la troisième ligne et viser une description/un titre rapide et un CTA . Dans l'ensemble, lors de la rédaction du contenu de l'annonce, vous souhaiterez inclure les éléments de base suivants :

Promesse (ce que votre produit peut faire pour quelqu'un).
Valeur (ce que vous offrez aux autres non).
Un bon et fort CTA (Acheter, commander, s'inscrire, faire quelque chose) pour les prospects.

Voici un bref aperçu de la façon de mettre en forme chaque élément de vos annonces pour rédiger la copie la plus convaincante qui soit. (Nos exemples mettront en évidence une entreprise de plomberie.) :

Ligne 1 : titre/slogan/accroche : attirer rapidement l'attention des internautes
- "Le plombier préféré de votre voisin"

Pensez également à utiliser l'icône du nom de la marque devant et au centre.

Ligne 2 : Description brève et solide du service. Mettez en évidence les avantages, les points faibles ou l'autorité de votre service
- " Réparez déjà votre fuite d'eau !"

- "Des experts locaux pour réparer vos canalisations"

Ligne 3 : Strong Call to Action (CTA) Appel aux émotions
- « Appelez un expert en tuyauterie dès aujourd'hui ! »

- "Appelez le 1-800-xxx-xxxx aujourd'hui !"

- « Arrêtez le goutte-à-goutte aujourd'hui ! »
  Exemple d'une publicité numérique : Roto-Rooter

Voici d'autres considérations à prendre en compte lors de la conception de vos annonces :

URL de chemin : les annonces textuelles Google, par exemple, proposent deux champs de "chemin" d'URL (15 caractères chacun).
La landing page pointue
- L'image de marque et la langue de la page de destination doivent correspondre à l'annonce/au logo/au graphique pointant vers elle, visuellement ou contextuellement.
Image de marque : incluez votre logo/nom de marque dans votre copie (si ce n'est pas simplement l'imagerie).
Mots-clés : Surtout, n'oubliez pas d'incorporer un mot-clé majeur pour un bon référencement. Les titres sont un bon point de départ.

5. Test A/B de plusieurs annonces

Un bon magicien a besoin de plus d'un tour de sa manche, et il en va de même pour les campagnes publicitaires. Malheureusement, toutes les publicités n'attireront pas l'attention de tout le monde.

C'est pourquoi, lors de la planification de vos emplacements d'annonces numériques, il est judicieux d'avoir plusieurs options ou variantes de la même publicité. La variété est le piment de la vie, après tout ! Peut-être que ces platitudes ne vous saisissent pas non plus ? C'est pourquoi il est important de les échanger !

Avoir plusieurs options d'annonces numériques à portée de main vous permet de tester A/B leur succès tout au long d'une campagne. Mieux encore, vous pouvez ajouter cette variable lors des tests A/B du placement des annonces, des cibles démographiques et des stratégies pour augmenter les chances de succès de votre client. Dans le pire des cas, vous obtenez de meilleures données pour améliorer vos résultats la prochaine fois !

Alors, remplacez les titres ennuyeux et les CTA par des titres plus agressifs, coupez les jeux de mots ringards pour un jargon plus grossier, ou faites simplement exploser les images et limitez le nombre de mots. Quoi que vous fassiez, ne vous attendez pas à obtenir des résultats parfaits sans quelques essais, erreurs et créativité !

Conclusion sur la rédaction d'annonces numériques mémorables

Pour en savoir plus sur les stratégies de publicité numérique en 2022 et en général, assurez-vous de consulter le reste de nos blogs dédiés à la publicité.

Ils couvrent tous les aspects techniques de la création de campagnes publicitaires numériques à fort taux de conversion (sur YouTube, Facebook, Bing, LinkedIn, Amazon et presque toutes les autres plateformes existantes) qui dirigent les clients vers les portes de vos clients.