Como escrever anúncios digitais memoráveis ​​para aumentar a visibilidade e as conversões

Quando se trata dos dias modernos de promoção, competir com o ruído é apenas parte do jogo. No mar interminável de blogs, pop-ups, banners, anúncios de pesquisa, anúncios de rolagem lateral e de carrossel e anúncios de vídeos de marca, é fácil para uma marca ser esquecida ou totalmente ignorada quando seu conteúdo digital e publicidade não t chamar a atenção dos clientes em potencial.

É por isso que na Ignite Visibility, trabalhamos tanto para otimizar a cópia de nossos clientes para atrair o público-alvo. Com as palavras- chave e frases corretas , sua empresa não será mais apenas uma nota de rodapé visual em uma página da web.

Muitos dos truques que adquirimos ao longo do caminho para o conteúdo promocional da web também se traduzem em publicidade digital. Continue lendo para aprender algumas das práticas recomendadas para criar anúncios digitais breves, mas memoráveis, em um momento moderno, móvel e perturbador na web.

Práticas recomendadas para anúncios digitais

Algumas coisas nunca mudam. Mesmo ao escrever anúncios digitais em 2022, as regras básicas de publicidade para B2B e B2C (ou qualquer coisa, na verdade) ainda se aplicam. Mas os requisitos mais sutis de uma boa campanha publicitária às vezes podem ser difíceis de definir.

Então, qual é a regra nº 1? Apostamos você $ 10 que diz que você já sabe disso!

Sim, você está exatamente certo – conheça seu público ! Antes mesmo de começar uma campanha publicitária, você precisa saber algumas coisas sobre o prospect pretendido.

1. Conheça seu cliente (ou cliente em potencial):

Além de conhecer seus objetivos e KPIs (outro precursor de uma campanha), para começar a redigir uma cópia para qualquer campanha publicitária, primeiro, você precisará anotar as seguintes informações para criar um perfil de cliente (tipo de empresa, setor, receita, necessidades, etc).

• Quem é o cliente?
• O que eles fazem (pense em personas de cargo) e o que eles querem?
• Que palavras eles usam em sua respectiva indústria?
• Quais são seus pontos de dor?
• Quais são os pontos fracos da solução atual?

• 

  Exemplo de uma Buyer Persona

Saber quem é o cliente, como ele fala e o que ele precisa é fundamental para criar qualquer forma de copy direcionada a um grupo. Depois de bloquear seus dados demográficos-alvo e mapear essas personas (ou seja, fundadores de negócios ou CEOs que precisam desesperadamente de serviços de gerenciamento de nuvem desde que se mudaram para escritórios remotos) para o público-alvo de seu cliente, você estará no caminho certo para elaborar um excelente e direcionado campanha publicitária!

2. Seja breve

Você provavelmente já ouviu as pessoas dizerem: “A brevidade é a alma da sagacidade”. E se é bom o suficiente para Shakespeare, é bom o suficiente para você!

Esta próxima prática recomendada em publicidade digital é outro truque antigo: mantenha-o simples.

Com o advento da tecnologia móvel (rolagem rápida) e apenas a partir de um usuário , a brevidade na cópia é o caminho para o coração de um cliente em potencial (ou clique, carteira, etc.), não importa o setor.

Isso é especialmente verdadeiro quando se trata de anúncios digitais menores. Isso se traduz em um máximo de cerca de 30 caracteres ou 5 a 10 palavras para um anúncio quadrado na barra lateral (200 x 200 ou 250 x 250).

É um selo postal impressionantemente pequeno para chamar a atenção de alguém, e não é tarefa fácil! É aqui que a linguagem forte e inteligente é útil. Você precisa ir direto ao cerne do que o serviço de um cliente oferece (e como ele beneficia clientes em potencial), então não se esqueça de usar a persona e os pontos problemáticos que mencionamos acima!

Pontos de dor do cliente

3. Escolha a fonte certa

Uma imagem vale mais que 1.000 palavras, mas às vezes a fonte real que você está usando para a cópia do anúncio digital também vale.

A Helvetica , por exemplo, é uma das fontes mais populares do mundo usadas em publicidade devido às suas letras em negrito, limpas e de destaque. Com muitas das maiores marcas do mundo (e até mesmo sistemas de transporte metropolitano inteiros) usando o tipo de letra para anúncios e sinalização, é algo familiar e visível, não importa o contexto. Também não tem nenhuma daquelas serifas abafadas, por isso é atemporal e fácil de ler, mas permanece simples o suficiente para não ser chocante ou irritante.

Fonte Helvética

No entanto, existem muitas outras opções para escolher! Conforme sugerido em nossa primeira dica, adaptar os anúncios ao seu público é sempre melhor.

Por exemplo, se seus clientes têm formação acadêmica ou científica, você pode querer uma fonte com as serifas clássicas envolvidas (pense na fonte Georgia do New York Times ou Times New Roman ). Para um grupo demográfico mais jovem, letras mais modernas, coloridas e barulhentas (ou seja, sem serifas como Century Gothic, OpenSans ou Montserrat ) podem fazer a diferença entre rolar ou fazer uma conversão de clique.

Qualquer que seja a fonte que você escolher (e nem sempre você pode escolher ao usar ferramentas de anúncios digitais integradas), não tenha medo de brincar e obter feedback de terceiros sobre seu impacto.

4. Siga a estrutura ideal de um pequeno anúncio digital

Elaborar o anúncio digital perfeito exige saber estruturar e usar cada cópia corretamente. A ordem geral do conteúdo deve ser de 2 a 3 linhas, dependendo se seu anúncio é estritamente para celular ou para computador.

Com um anúncio estritamente para celular, você pode até pular a linha três e buscar uma descrição/título rápido de uma linha e um CTA . Em geral, ao redigir o conteúdo do anúncio, você deve incluir os seguintes itens básicos:

• Promessa (o que seu produto pode fazer por alguém).
• Valor (o que você oferece aos outros não).
• Um bom e forte CTA (Compre, peça, inscreva-se, faça algo) para clientes em potencial.

Aqui está um resumo rápido de como formatar cada parte de seus anúncios para escrever a cópia mais atraente. (Nossos exemplos destacarão uma empresa de encanamento.):

• Linha 1: Manchete/slogan/gancho: Chame a atenção das pessoas rapidamente
  • “O encanador favorito do seu vizinho”

Além disso, considere usar o ícone do nome da marca na frente e no centro.

• Linha 2: Descrição breve e sólida do serviço. Destaque benefícios, pontos problemáticos ou autoridade do seu serviço
  • “Conserte seu vazamento de água já!”

OU

• • “Especialistas locais para consertar seus canos”

• Linha 3: Forte Call to Action (CTA) Apelo às emoções
  • “Chame um especialista em tubos hoje!”

OU

• • “Ligue para 1-800-xxx-xxxx hoje!”

OU

• • “Pare o gotejamento hoje!”
    

    Exemplo de anúncio digital: Roto-Rooter

Outras considerações a ter ao criar seus anúncios incluem:

• URLs de caminho: os anúncios de texto do Google, por exemplo, oferecem dois campos de "caminho" de URL (15 caracteres cada).
• A página de destino apontada
  • O branding e o idioma da página de destino devem corresponder ao anúncio/logotipo/gráfico apontando para ele visualmente ou contextualmente.
• Branding: Inclua seu logotipo/nome da marca em sua cópia (se não apenas as imagens).
• Palavras-chave: Mais importante ainda, não se esqueça de incorporar uma palavra-chave importante para SEO adequado. As manchetes são um bom lugar para começar.

5. Teste A/B de vários anúncios

Um bom mágico precisa de mais de um truque na manga, e o mesmo vale para campanhas publicitárias. Infelizmente, nem todo anúncio vai atrair a atenção de todos.

É por isso que, ao planejar seus posicionamentos de anúncios digitais, é inteligente ter várias opções ou variações do mesmo anúncio. Afinal, a variedade é o tempero da vida! Talvez esses chavões também não o agarrem? Por isso é importante trocá-los!

Ter várias opções de anúncios digitais em mãos permite que você faça um teste A/B de seu sucesso ao longo de uma campanha. Melhor ainda, você pode adicionar essa variável durante o teste A/B de posicionamento do anúncio, metas demográficas e estratégias para aumentar as chances de sucesso do seu cliente. O pior cenário é você obter dados melhores para melhorar seus resultados para a próxima vez!

Então troque as manchetes chatas e CTAs por outros mais agressivos, corte os trocadilhos bregas por mais jargão de tachinhas, ou simplesmente exploda as imagens e limite a contagem de palavras. Faça o que fizer, não espere obter resultados perfeitos sem algumas tentativas, erros e criatividade!

Finalizando a escrita de anúncios digitais memoráveis

Para saber mais sobre as estratégias de publicidade digital em 2022 e em geral, não deixe de conferir o restante de nossos blogs dedicados à publicidade.

Eles cobrem todos os aspectos técnicos da criação de campanhas de anúncios digitais de alta conversão (no YouTube, Facebook, Bing, LinkedIn, Amazon e praticamente qualquer outra plataforma existente) que afunilam os clientes até a porta de seus clientes.