Come scrivere annunci digitali memorabili per una maggiore visibilità e conversioni

Quando si tratta dei giorni moderni della promozione, competere con il rumore è solo una parte del gioco. Nel mare infinito di blog, pop-up, banner pubblicitari, annunci di ricerca, annunci a scorrimento laterale e a carosello e annunci video con marchio, è facile per un marchio essere trascurato o completamente ignorato quando i suoi contenuti digitali e la pubblicità non lo fanno t catturare l'attenzione dei potenziali clienti.

Ecco perché in Ignite Visibility lavoriamo così duramente per ottimizzare la copia dei nostri clienti per catturare il pubblico previsto. Con le parole chiave e il fraseggio giusti , la tua azienda non sarà più semplicemente una nota a piè di pagina visiva su una pagina web.

Molti dei trucchi che abbiamo raccolto lungo la strada per i contenuti web promozionali si traducono altrettanto bene in pubblicità digitale. Continua a leggere per apprendere alcune delle best practice per la creazione di annunci digitali brevi ma memorabili in un momento moderno, mobile e distraente sul Web.

Best practice per gli annunci digitali

Certe cose non cambiano mai. Anche quando si scrivono annunci digitali nel 2022, si applicano ancora le regole di base della pubblicità per B2B e B2C (o qualsiasi cosa, in realtà). Ma i requisiti più sfumati di una buona campagna pubblicitaria a volte possono essere difficili da definire.

Allora, qual è la regola n. 1? Scommettiamo $ 10 che dice che già lo sai!

Sì, hai esattamente ragione: conosci il tuo pubblico ! Prima ancora di iniziare una campagna pubblicitaria, devi sapere alcune cose sul potenziale cliente previsto.

1. Conosci il tuo cliente (o potenziale cliente):

Oltre a conoscere i tuoi obiettivi e i tuoi KPI (un altro precursore di una campagna), per iniziare a redigere un testo per qualsiasi campagna pubblicitaria, devi prima annotare le seguenti informazioni per creare un profilo cliente (tipo di azienda, settore, entrate, bisogni, ecc.).

• Chi è il cliente?
• Cosa fanno (pensano alle persone con titolo di lavoro) e cosa vogliono?
• Quali parole usano nel rispettivo settore?
• Quali sono i loro punti deboli?
• Quali sono i punti deboli della loro attuale soluzione?

• 

  Esempio di Buyer Persona

Sapere chi è il cliente, come parla e di cosa ha bisogno è la chiave per creare qualsiasi forma di copia destinata a un gruppo. Una volta che avrai bloccato i tuoi dati demografici target e mappato queste persone (cioè fondatori di aziende o CEO che hanno un disperato bisogno di servizi di gestione cloud da quando si sono trasferiti in uffici remoti) per il pubblico previsto del tuo cliente, sarai sulla buona strada per redigere un superbo, mirato campagna pubblicitaria!

2. Sii breve

Probabilmente hai sentito persone dire: "La brevità è l'anima dell'arguzia". E se è abbastanza buono per Shakespeare, è abbastanza buono per te!

Questa prossima best practice nella pubblicità digitale è un altro trucco secolare: mantienilo semplice.

Con l'avvento della tecnologia mobile (scorrimento veloce) e solo da parte di un utente , la brevità nella copia è la strada per il cuore di un potenziale cliente (o clic, portafoglio, ecc.), indipendentemente dal settore.

Ciò è particolarmente vero quando si tratta di annunci digitali più piccoli. Ciò si traduce in un massimo di circa 30 caratteri o 5-10 parole per un annuncio della barra laterale quadrata (200 x 200 o 250×250).

È un francobollo straordinariamente piccolo con cui attirare l'attenzione di qualcuno e non è un'impresa facile! È qui che torna utile un linguaggio incisivo e intelligente. Devi andare dritto al cuore di ciò che offre il servizio di un cliente (e di come avvantaggia i potenziali clienti), quindi non dimenticare di usare la persona e i punti deboli che abbiamo menzionato sopra!

Punti deboli del cliente

3. Scegli il carattere giusto

Un'immagine vale 1.000 parole, ma a volte lo è anche il carattere effettivo che stai utilizzando per il testo pubblicitario digitale.

Helvetica , ad esempio, è uno dei caratteri più popolari al mondo utilizzati nella pubblicità grazie alle sue lettere in grassetto, pulite e straordinarie. Con molti dei più grandi marchi del mondo (e persino interi sistemi di trasporto metropolitano) che utilizzano il carattere tipografico per annunci e segnaletica, è qualcosa di familiare e visibile, indipendentemente dal contesto. Non ha nessuno di quei serif soffocanti, quindi è senza tempo e facile da leggere, ma rimane abbastanza chiaro da non essere stridente o irritante.

Carattere Helvetica

Tuttavia, ci sono molte altre opzioni tra cui scegliere! Come suggerito nel nostro primo consiglio, personalizzare gli annunci per il tuo pubblico è sempre la cosa migliore.

Ad esempio, se i tuoi clienti hanno un background accademico o scientifico, potresti volere un font con quei classici serif coinvolti (pensa al font Georgia del New York Times o al Times New Roman ). Per una fascia demografica più giovane, caratteri più moderni, colorati e ad alto volume (ad esempio sans serif come Century Gothic, OpenSans o Montserrat ) potrebbero fare la differenza tra scorrere o fare una conversione click-through.

Qualunque sia il carattere che scegli (e non puoi sempre scegliere quando utilizzi gli strumenti pubblicitari digitali integrati), non aver paura di giocare e ottenere feedback di terze parti sul loro impatto.

4. Segui la struttura ottimale di un piccolo annuncio digitale

La stesura dell'annuncio digitale perfetto richiede di sapere come strutturare e utilizzare correttamente ogni copia. L'ordine generale dei contenuti dovrebbe essere di 2-3 righe, a seconda che il tuo annuncio sia strettamente mobile o desktop.

Con un annuncio esclusivamente per dispositivi mobili, puoi persino saltare la riga tre e scattare una rapida descrizione/titolo di una riga e un invito all'azione . Nel complesso, durante la stesura del contenuto dell'annuncio, ti consigliamo di includere le nozioni di base di quanto segue:

• Promessa (cosa può fare il tuo prodotto per qualcuno).
• Valore (ciò che offri agli altri no).
• Un CTA buono e forte (Compra, ordina, registrati, fai qualcosa) per i potenziali clienti.

Ecco una rapida carrellata di come formattare ogni parte dei tuoi annunci per scrivere la copia più avvincente in circolazione. (I nostri esempi metteranno in evidenza un'azienda idraulica.):

• Riga 1: Titolo/tag line/gancio: Cattura rapidamente l'attenzione delle persone
  • "L'idraulico preferito del tuo vicino"

Inoltre, considera l'utilizzo dell'icona del marchio davanti e al centro.

• Riga 2: Breve e solida descrizione del servizio. Evidenzia vantaggi, punti deboli o autorevolezza del tuo servizio
  • "Ripara già la tua perdita d'acqua!"

O

• • “Esperti locali per riparare i tuoi tubi”

• Linea 3: Forte invito all'azione (CTA) Fare appello alle emozioni
  • "Chiama un esperto di pipe oggi!"

O

• • "Chiama il numero 1-800-xxx-xxxx oggi!"

O

• • "Ferma la flebo oggi!"
    

    Esempio di annuncio digitale: Roto-Rooter

Altre considerazioni da tenere durante la progettazione degli annunci includono:

• URL del percorso: gli annunci di testo di Google, ad esempio, offrono due campi "percorso" dell'URL (15 caratteri ciascuno).
• La pagina di destinazione appuntita
  • Il marchio e la lingua della pagina di destinazione devono corrispondere all'annuncio/logo/grafica che punta ad esso visivamente o contestualmente.
• Branding: includi il tuo logo/nome del marchio nella tua copia (se non semplicemente le immagini).
• Parole chiave: soprattutto, non dimenticare di incorporare una parola chiave importante per una corretta SEO. I titoli sono un buon punto di partenza.

5. Prova A/B annunci multipli

Un buon mago ha bisogno di più di un asso nella manica, e lo stesso vale per le campagne pubblicitarie. Sfortunatamente, non tutte le pubblicità attireranno l'attenzione di tutti.

Ecco perché quando pianifichi i tuoi posizionamenti di annunci digitali, è intelligente avere più opzioni o varianti dello stesso annuncio pubblicitario. La varietà è il sale della vita, dopo tutto! Forse anche questi luoghi comuni non ti catturano? Ecco perché è importante sostituirli!

Avere diverse opzioni di annunci digitali a portata di mano ti consente di testare A/B il loro successo durante una campagna. Meglio ancora, puoi aggiungere questa variabile durante i test A/B del posizionamento degli annunci, dei target demografici e delle strategie per aumentare le probabilità di successo del tuo cliente. Lo scenario peggiore è ottenere dati migliori per migliorare i risultati per la prossima volta!

Quindi sostituisci i titoli noiosi e le CTA con quelli più aggressivi, elimina i giochi di parole scadenti per più gergo di chiodini o semplicemente fai esplodere le immagini e limita il conteggio delle parole. Qualunque cosa tu faccia, non aspettarti di ottenere risultati perfetti senza prove, errori e creatività!

Conclusione sulla scrittura di annunci digitali memorabili

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Coprono ogni aspetto tecnico della creazione di campagne pubblicitarie digitali ad alta conversione (su YouTube, Facebook, Bing, LinkedIn, Amazon e quasi tutte le altre piattaforme esistenti) che portano i clienti alle porte dei tuoi clienti.