如何编写令人难忘的数字广告以提高知名度和转化率

谈到现代的促销活动，与噪音竞争只是游戏的一部分。 在无穷无尽的博客、弹出窗口、横幅广告、搜索广告、横向滚动和轮播广告以及品牌视频广告中，当数字内容和广告不存在时，品牌很容易被忽视或完全忽视。 t 抓住潜在客户的注意力。

这就是为什么在 Ignite Visibility，我们如此努力地优化客户的文案以吸引目标受众。 使用正确的关键字和措辞，您的公司将不再只是网页上的视觉脚注。

我们在推广网络内容的过程中获得的许多技巧同样适用于数字广告。 继续阅读以了解在现代、移动和分散注意力的网络时间中创建简短但令人难忘的数字广告的一些最佳实践。

数字广告的最佳做法

有些事情永远不会改变。 即使在 2022 年编写数字广告时， B2B和 B2C（或其他任何东西）的基本广告规则仍然适用。 但是，一个好的广告活动的更细微的要求有时很难确定。

那么规则#1是什么？ 我们打赌你 10 美元，说明你已经知道了！

是的，你完全正确——了解你的听众！ 在开始广告活动之前，您需要了解有关预期潜在客户的一些信息。

1. 了解您的客户（或潜在客户）：

除了了解您的目标和 KPI（活动的另一个前身）之外，要开始为任何广告活动起草副本，首先，您需要记下以下信息以创建客户资料（公司类型、行业、收入、相关需求等）。

• 客户是谁？
• 他们做什么（想想职位角色）以及他们想要什么？
• 他们在各自的行业中使用什么词？
• 他们的痛点是什么？
• 他们当前解决方案的弱点是什么？

• 

  买方角色示例

了解客户是谁、他们如何交谈以及他们需要什么是创建任何形式的针对某个群体的副本的关键。 一旦锁定目标人群并为客户的目标受众绘制出这些角色（即企业创始人或 CEO，他们在搬到远程办公室后迫切需要云管理服务），您就可以很好地起草一个极好的、有针对性的广告活动！

2. 简短

你可能听过人们说： “简洁是智慧的灵魂。” 如果它对莎士比亚来说足够好，那对你来说也足够好了！

数字广告的下一个最佳实践是另一个古老的技巧：保持简单。

随着移动技术（快速滚动）的出现，并且只有来自用户，无论是哪个行业，简洁的文案都是通往潜在客户心脏（或点击、钱包等）的途径。

对于较小的数字广告尤其如此。 对于方形侧边栏广告（200 x 200 或 250×250），这意味着最多大约 30 个字符或 5-10 个单词。

这是一张令人印象深刻的小邮票，可以吸引别人的注意力，而且这绝非易事！ 这就是有力、聪明的语言派上用场的地方。 您需要直接切入客户服务提供的核心（以及它如何使潜在客户受益），所以不要忘记使用我们上面提到的角色和痛点！

客户痛点

3.选择正确的字体

一张图片价值 1,000 字，但有时您用于数字广告文案的实际字体也是如此。

例如， Helvetica是世界上最流行的广告字体之一，因为它的粗体、干净和突出的字体。 世界上许多最大的品牌（甚至整个地铁交通系统）都使用这种字体进行广告和标牌，无论上下文如何，它都是熟悉和可见的。 它也没有任何那些闷热的衬线，所以它是永恒的且易于阅读，但仍然足够简单，不会刺耳或刺激。

Helvetica 字体

尽管如此，还有很多其他选择可供选择！ 正如我们在第一个提示中所建议的那样，为您的受众量身定制广告始终是最好的。

例如，如果您的客户具有学术或科学背景，您可能想要一种包含经典衬线的字体（想想纽约时报的乔治亚字体或Times New Roman ）。 对于更年轻的人​​群来说，更现代、更多彩、更响亮的字体（即像Century Gothic、OpenSans或Montserrat这样的无衬线字体）可能会在滚动浏览或进行点击转换之间产生差异。

无论您选择哪种字体（使用内置数字广告工具时您无法始终选择），不要害怕尝试并获得第三方对其影响的反馈。

4.遵循小型数字广告的最佳结构

起草完美的数字广告需要知道如何正确构建和使用每一份副本。 内容的一般顺序应为 2-3 行，具体取决于您的广告是严格的移动广告还是桌面广告。

使用严格的移动广告，您甚至可以跳过第三行并拍摄快速的单行描述/标题和 CTA 。 总体而言，在起草广告内容时，您需要包括以下基础知识：

• 承诺（您的产品可以为某人做什么）。
• 价值（你提供给别人的东西没有）。
• 为潜在客户提供良好、强大的 CTA（购买、订购、注册、做某事）。

下面简要介绍了如何设置每条广告的格式以编写最引人注目的文案。 （我们的示例将重点介绍一家管道公司。）：

• 第一行：标题/标语/钩子：迅速抓住人们的注意力
  • “你邻居最喜欢的水管工”

另外，考虑在前面和中间使用品牌名称图标。

• 第 2 行：对服务的简短、可靠的描述。 突出服务的好处、痛点或权威性
  • “已经把你的漏水修好了！”

或者

• • “当地专家来修理你的管道”

• 第 3 行：强烈的行动呼吁 (CTA)诉诸情绪
  • “今天打电话给管道专家！”

或者

• • “今天就拨打 1-800-xxx-xxxx！”

或者

• • “今天停止滴水！”
    

    数字广告示例：Roto-Rooter

设计广告时需要考虑的其他因素包括：

• 路径 URL：例如，Google 文字广告提供了两个 URL “路径”字段（每个字段 15 个字符）。
• 指向的着陆页
  • 着陆页的品牌和语言应在视觉或上下文上与指向它的广告/徽标/图形相匹配。
• 品牌：在您的副本中包含您的徽标/品牌名称（如果不只是图像）。
• 关键字：最重要的是，不要忘记为适当的 SEO 加入一个主要关键字。 头条新闻是一个很好的起点。

5. A/B 测试多个广告

一个好的魔术师需要不止一个技巧，广告活动也是如此。 不幸的是，并不是每一个广告都会引起所有人的注意。

这就是为什么在规划您的数字广告展示位置时，拥有多个选项或同一广告的变体是明智之举。 毕竟，多样性是生活的调味品！ 也许这些陈词滥调也没有抓住你？ 这就是为什么将它们换掉很重要的原因！

手头有多种数字广告选项可让您在整个广告系列中对它们的成功进行 A/B 测试。 更好的是，您可以在广告展示位置、人口统计目标和策略的 A/B 测试期间添加此变量，以增加客户成功的几率。 最坏的情况是您获得更好的数据来改善您的下一次结果！

因此，将无聊的标题和 CTA 换成更具攻击性的标题，去掉俗气的双关语，换成更多的粗俗术语，或者干脆炸毁图像并限制字数。 无论您做什么，都不要期望在没有尝试、错误和创造力的情况下获得完美的结果！

结束撰写令人难忘的数字广告

要了解有关 2022 年数字广告策略的更多信息，请务必查看我们其他专门针对广告的博客。

它们涵盖了构建高转化率数字广告活动的每个技术方面（在 YouTube、Facebook、Bing、LinkedIn、亚马逊和几乎所有其他现有平台上），将客户吸引到客户家门口。